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Le marché des soins pour hommes explose, mais comment capter cette clientèle exigeante ? Découvrez nos conseils pour adapter vos protocoles, votre langage et vos tarifs sans tomber dans les clichés.

Comment attirer les hommes en institut de beauté sans tomber dans les clichés ? - Les Nouvelles Esthétiques

Comment attirer les hommes en institut de beauté 

Comment attirer les hommes en institut de beauté sans tomber dans les clichés ?

l&agrave;, les comportements changent, et <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/comment-accueillir-les-hommes-en-institut-4366">une nouvelle g&eacute;n&eacute;ration d&rsquo;hommes entre en cabine</a> - non pas pour &laquo;faire comme&raquo; leurs compagnes, mais parce qu&rsquo;ils ont compris que prendre soin de leur peau est une &eacute;vidence. Reste &agrave; la profession de se mettre &agrave; la hauteur de cette attente : avec rigueur et sans tomber dans les vieux r&eacute;flexes.
<h2>Les hommes en institut de beaut&eacute; : un march&eacute; en croissance soutenue, encore largement sous-exploit&eacute;</h2>
Les donn&eacute;es sont sans appel. En France, le march&eacute; des cosm&eacute;tiques masculins repr&eacute;sente entre 1,6 et 1,8 milliard d&rsquo;euros en 2024, avec une croissance annuelle des soins du visage estim&eacute;e entre 5 et 6 %.
&Agrave; l&rsquo;&eacute;chelle mondiale, ce segment pesait 19,6 milliards de dollars en 2024 et devrait atteindre 31,7 milliards d&rsquo;ici 2034.
Ces chiffres sont impressionnants - mais ils masquent une r&eacute;alit&eacute; encore plus int&eacute;ressante pour les professionnelles de l&rsquo;esth&eacute;tique : la p&eacute;n&eacute;tration <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/institut-de-beaute-comment-vendre-un-soin-visage-a-un-homme-3134">des soins visage chez les hommes</a> reste faible. Autrement dit, le potentiel de croissance est colossal, et la concurrence, dans les instituts et spas haut de gamme, demeure limit&eacute;e.
<h2>Quel client masculin aujourd&rsquo;hui en institut de beaut&eacute; ?</h2>
Il y a dix ans, l&rsquo;homme qui consultait une esth&eacute;ticienne &eacute;tait soit un cadre en d&eacute;placement professionnel <a href="https://www.spa-de-beaute.fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">dans un spa h&ocirc;telier</a>, soit un sportif de haut niveau. Aujourd&rsquo;hui, la client&egrave;le masculine s&rsquo;est d&eacute;mocratis&eacute;e et consid&eacute;rablement diversifi&eacute;e.
Les millennials et la g&eacute;n&eacute;ration Z ont grandi avec des influenceurs masculins parlant de skincare sans complexe, des routines mises en sc&egrave;ne sur YouTube et TikTok, des marques fond&eacute;es par des hommes pour des hommes (m&ecirc;me le maquillage prend sa place). Ils ont des rituels. Ils lisent les compositions. Ils connaissent la diff&eacute;rence entre un s&eacute;rum et une cr&egrave;me. Et ils sont pr&ecirc;ts &agrave; investir - souvent davantage que les femmes, d&rsquo;ailleurs : les &eacute;tudes montrent que les hommes consacrent en moyenne entre 51 et 100 euros &agrave; leurs produits de beaut&eacute;, contre 26 &agrave; 50 euros pour les femmes.
<h3>Un secteur en pleine progression !</h3>
Mieux encore : ce secteur progresse 1,5 fois plus vite que le march&eacute; f&eacute;minin. Si vous cherchez &agrave; &eacute;largir votre client&egrave;le sans diluer votre positionnement, c&rsquo;est un signal difficile &agrave; ignorer. Et pourtant, la majorit&eacute; des professionnelles ne l&rsquo;ont pas encore saisi - <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/formation/formation-presentielle-ou-digitale-1891">soit par manque de formation</a>, soit par peur de d&eacute;naturer leur univers, soit par simple m&eacute;connaissance de ce que cet homme attend r&eacute;ellement.
<h2>Ce qui emp&ecirc;che les hommes de franchir la porte de votre institut de beaut&eacute; ?</h2>

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Le grooming masculin s&rsquo;impose d&eacute;sormais comme un v&eacute;ritable rituel de bien-&ecirc;tre, &agrave; la crois&eacute;e du soin de soi, de la d&eacute;tente et de la confiance en soi.
93 % des hommes consid&egrave;rent la beaut&eacute; comme importante dans leur quotidien.
Cette &eacute;volution s&rsquo;inscrit dans une dynamique de fond, preuve que le self-care masculin est d&eacute;sormais pleinement assum&eacute;.
Port&eacute; par cette mutation, le march&eacute; du grooming conna&icirc;t une croissance spectaculaire, passant de 55 milliards d&rsquo;euros en 2020 &agrave; pr&egrave;s de 80 milliards en 2024, avec une projection &agrave; plus de 100 milliards d&rsquo;euros d&rsquo;ici 2030.
En 2024, le march&eacute; du grooming repr&eacute;sente pr&egrave;s de 80 Mds&euro;.
&Agrave; travers le regard crois&eacute; de ses experts, David Nogueira et Lucie Le Saux, responsables formation <a href="https://www.thebarbercompany.fr/prendre-rendez-vous?gad_source=1&amp;gad_campaignid=22095385104&amp;gbraid=0AAAAAC6Up0RDC4_9LliDhMnAZaaRIbMwZ&amp;gclid=CjwKCAjwuanRBhBSEiwAY5y6Vz--YR8XLL2cChQblUSPv1sFCnqHgtgJt8h62thEzPBJ2LaO7UR5XRoCZcQQAvD_BwE" target="_blank" rel="noopener noreferrer">The Barber Company</a>, d&eacute;cryptent cette &eacute;volution majeure des comportements masculins.
<h2>Une v&eacute;ritable exp&eacute;rience de bien-&ecirc;tre holistique</h2>
Il y a encore dix ans, un homme allait chez le coiffeur par n&eacute;cessit&eacute;. Aujourd&rsquo;hui, il vient pour lui.
D&eacute;sormais, le rendez-vous chez le barbier s&rsquo;inscrit dans l&rsquo;agenda comme un moment &agrave; part enti&egrave;re, attendu et valoris&eacute;.
+ 65 % des hommes de 25 &agrave; 34 ans portent une barbe.
Port&eacute;e par l&rsquo;essor de la barbe, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/soins/estheticienne-votre-cliente-fait-elle-des-erreurs-dans-sa-routine-beaute-1326">la normalisation des routines de soin masculines</a> et l&rsquo;influence des r&eacute;seaux sociaux, cette mutation traduit un changement culturel profond : prendre soin de soi n&rsquo;est plus un tabou, mais une &eacute;vidence.
<h2>Un rituel moderne de d&eacute;connexion et de confiance en soi</h2>
Plus qu&rsquo;un r&eacute;sultat esth&eacute;tique, les hommes recherchent une exp&eacute;rience globale.&nbsp;&ldquo;Le passage chez le barbier est devenu une parenth&egrave;se dans un quotidien dense. C&rsquo;est un moment de d&eacute;connexion, o&ugrave; l&rsquo;on prend du temps pour soi&rdquo; David Nogueira.
Serviette chaude, massage crânien, échange avec son barbier : autant de rituels qui participent à créer une expérience immersive.
&Agrave; cela s&rsquo;ajoute un bénéfice clé : la confiance en soi.&nbsp;&ldquo;Quand on se voit mieux, on se sent mieux. C&rsquo;est ce que j&rsquo;appelle l&rsquo;effet miroir &ldquo; Lucie Le Saux.
<h2>Une expérience premium au c&oelig;ur des salons The Barber Company</h2>
Dans ce contexte, The Barber Company s&rsquo;impose comme un acteur de référence en structurant <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/l-experience-client-5-en-institut-de-beaute-1213">une offre complète autour de l&rsquo;expérience client</a>.
Chaque prestation débute par un diagnostic personnalisé, suivi d&rsquo;un parcours pensé comme un véritable rituel : coupe, taille de barbe, soins, conseils sur mesure.
L&rsquo;enseigne propose également une large gamme de services complémentaires : soins du visage, épilations, colorations, ainsi que des produits professionnels dédiés, permettant de prolonger les bénéfices à domicile.
<h2>Une clientèle qui s&rsquo;élargit et se diversifie</h2>
Si les jeunes actifs urbains restent fidèles, de nouveaux profils franchissent désormais la porte des barbershops : hommes de 40-55 ans, pères accompagnés de leurs fils adolescents, ou encore primo-visiteurs en quête de conseils.
Tous partagent une même attente : vivre une expérience qualitative, personnalisée et valorisante.
<h2>Vers une nouvelle ère du grooming masculin</h2>
Le phénomène devrait s&rsquo;amplifier dans les années à venir, autour de trois grandes tendances :
<ul>
<li>une personnalisation accrue des services,</li>
<li>un élargissement des soins proposés en salon</li>
<li>et une montée en expertise des professionnels.</li>
</ul>
&ldquo;Le grooming masculin n&rsquo;est pas une mode. C&rsquo;est un changement culturel profond. L&rsquo;homme d&rsquo;aujourd&rsquo;hui assume de prendre soin de lui et attend des professionnels à la hauteur&rdquo;, David Nogueira.

Le grooming masculin explose : découvrez comment le passage chez le barbier est devenu un rituel de bien-être holistique et une expérience premium incontournable.

Pourquoi les hommes prennent de plus en plus soin d’eux ? - Les Nouvelles Esthétiques

Pourquoi les hommes prennent de plus en plus soin d’eux

Pourquoi les hommes prennent de plus en plus soin d’eux ?

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<o:p></o:p>Consid&eacute;rez-vous primordial de mettre en place une offre sp&eacute;ciale F&ecirc;te des p&egrave;res&nbsp;? Apr&egrave;s avoir sond&eacute; plusieurs esth&eacute;ticiennes, la r&eacute;ponse est unanime. Beaucoup n&rsquo;envisagent pas la F&ecirc;te des p&egrave;res comme un levier strat&eacute;gique pour leur institut de beaut&eacute;. Mais, dans un contexte o&ugrave; les hommes accordent de plus en plus d&rsquo;importance &agrave; leur apparence et &agrave; leur bien-&ecirc;tre, cette f&ecirc;te est l&rsquo;occasion pour vous, de vous ouvrir, de fid&eacute;liser une nouvelle client&egrave;le et de d&eacute;velopper votre activit&eacute;.
Pour Anne Belembert, sp&eacute;cialiste et formatrice anti-&acirc;ge, minceur, HIFU et plasma froid et fondatrice de <a href="https://www.instagram.com/concept_body_academy/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Concept Body Academy</a>, les instituts ont tout int&eacute;r&ecirc;t &agrave; s&rsquo;int&eacute;resser davantage &agrave; cette client&egrave;le masculine, trop souvent n&eacute;glig&eacute;e. &laquo; Les hommes prennent de plus en plus soin d&rsquo;eux, de leur image et de leur bien-&ecirc;tre. Mais ils franchissent encore beaucoup moins spontan&eacute;ment la porte d&rsquo;un institut que les femmes. &raquo;
La f&ecirc;te des p&egrave;res repr&eacute;sente justement une porte d&rsquo;entr&eacute;e id&eacute;ale. Dans la majorit&eacute; des cas, ce sont les conjointe.s ou les enfants qui offrent le soin. Une occasion de faire d&eacute;couvrir votre institut &agrave; une client&egrave;le qui n&rsquo;aurait peut-&ecirc;tre jamais os&eacute; pousser la porte seule. <o:p></o:p>
Au-del&agrave; de la vente d&rsquo;une carte cadeau, l&rsquo;enjeu est donc d&rsquo;acqu&eacute;rir de nouveaux clients susceptibles de revenir tout au long de l&rsquo;ann&eacute;e.
<h2>Quels soins technologiques mettre en avant pour la f&ecirc;te des p&egrave;res&nbsp;en institut de beaut&eacute; ?<o:p></o:p></h2>
Contrairement aux id&eacute;es re&ccedil;ues, les hommes ne recherchent pas uniquement des massages ou des soins relaxants. Lorsqu&rsquo;ils s&rsquo;int&eacute;ressent &agrave; l&rsquo;esth&eacute;tique, ils sont souvent en qu&ecirc;te de r&eacute;sultats rapides et visibles. &laquo;&nbsp;Les hommes viennent chercher un r&eacute;sultat. Ils veulent quelque chose d&rsquo;efficace, de durable et qu&rsquo;ils puissent constater rapidement&nbsp;&raquo;, explique Anne.<o:p></o:p>
Dans son institut, l&rsquo;esth&eacute;ticienne observe un fort int&eacute;r&ecirc;t <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/temoignages/institut-de-beaute-quelles-nouvelles-technologies-adopter-en-2026-5073">pour les technologies esth&eacute;tiques</a>. Parmi les prestations les plus demand&eacute;es figurent notamment la cryolipolyse, l&rsquo;Hydrafacial, le plasma froid ou encore les technologies de stimulation musculaire comme l&rsquo;EMS. <o:p></o:p>
Les pr&eacute;occupations sont &eacute;galement tr&egrave;s cibl&eacute;es. Les hommes consultent principalement pour&nbsp;:<o:p></o:p>
<ul>
<li>La silhouette&nbsp;: le ventre et les poign&eacute;es d&rsquo;amour arrivent largement en t&ecirc;te des demandes, selon Anne.<o:p></o:p></li>
<li>Le visage&nbsp;: l&rsquo;ovale du visage, le double menton et les poches sous les yeux sont des pr&eacute;occupations r&eacute;currentes chez les hommes.<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Le vieillissement cutan&eacute;&nbsp;: l&rsquo;anti-&acirc;ge s&eacute;duit d&eacute;sormais aussi la client&egrave;le masculine. &laquo;&nbsp;J&rsquo;ai vu cette tendance s&rsquo;inverser. Les hommes aiment eux aussi arr&ecirc;ter le temps&nbsp;&raquo;, ajoute Anne.</li>
</ul>
<h2>Privil&eacute;gier des protocoles courts mais efficaces en institut de beaut&eacute;<o:p></o:p></h2>
Autre sp&eacute;cificit&eacute; de la client&egrave;le masculine&nbsp;: elle pr&eacute;f&egrave;re g&eacute;n&eacute;ralement les soins courts. Selon Anne, les protocoles de 30 &agrave; 45 minutes sont particuli&egrave;rement adapt&eacute;s. Cette pr&eacute;f&eacute;rence s&rsquo;explique notamment par leur rapport diff&eacute;rent au soin. L&agrave; o&ugrave; certaines clientes appr&eacute;cient les longs moments de d&eacute;tente, les hommes recherchent davantage l&rsquo;efficacit&eacute; et les r&eacute;sultats. &laquo;&nbsp;Encore plus que les femmes, les hommes ont besoin d&rsquo;avoir des r&eacute;sultats de suite, ils ont besoin de concret. Le bien-&ecirc;tre int&eacute;rieur c&rsquo;est quelque chose qui ne leur parle pas. Eux ce qu&rsquo;ils recherchent ce sont les r&eacute;sultats, mais &agrave; l&rsquo;ext&eacute;rieur&nbsp;&raquo;, constate Anne.
<h2>Miser sur la technologie pour convertir vos clients hors p&eacute;riode de F&ecirc;te des p&egrave;res<o:p></o:p></h2>
La technologie constitue justement un levier particuli&egrave;rement int&eacute;ressant pour fid&eacute;liser vos clients. Dans l&rsquo;esprit de certains hommes, machine rime avec performance et r&eacute;sultats. <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/minceur/minceur-en-institut-pourquoi-certaines-clientes-ne-perdent-pas-de-poids-4813">Cette dimension facilite souvent la vente des cures.</a><o:p></o:p>
&laquo; J&rsquo;ai une machine EMS qui marche tr&egrave;s bien avec eux, elle permet aux hommes d&rsquo;avoir des muscles redessin&eacute;s plus rapidement. Et lorsque j&rsquo;ai un homme qui vient faire un soin, neuf fois sur dix, il me prend une cure&nbsp;&raquo;. Anne constate m&ecirc;me que les hommes sont souvent plus faciles &agrave; convertir que les femmes lorsqu&rsquo;ils per&ccedil;oivent rapidement les b&eacute;n&eacute;fices d&rsquo;un protocole.<o:p></o:p>
Le plus &eacute;tonnant, aucune proposition de la part de l&rsquo;esth&eacute;ticienne n&rsquo;a &eacute;t&eacute; faite. &laquo;&nbsp;Je ne les ai pas pouss&eacute;s, ils ont &eacute;t&eacute; convaincus d&rsquo;eux-m&ecirc;mes car pour eux machine &eacute;gale r&eacute;sultat. Je propose pourtant des cures avec des massages manuels avec du palper-rouler mais &ccedil;a ne les int&eacute;resse pas, ce qu&rsquo;ils veulent ce sont des technologies et du r&eacute;sultat.&nbsp;&raquo; <o:p></o:p>
<h3>Les hommes&nbsp;: une client&egrave;le fid&egrave;le<o:p></o:p></h3>
N&rsquo;h&eacute;sitez pas &agrave; d&eacute;velopper des offres F&ecirc;te des p&egrave;res car <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/marketing/institut-de-beaute-comment-mieux-fideliser-grace-a-l-experience-client-3488">vous pourriez fid&eacute;liser un bon nombre d&rsquo;entre eux.</a> &laquo;&nbsp;L&rsquo;ann&eacute;e derni&egrave;re, j&rsquo;ai eu une dizaine d&rsquo;hommes en cure et sur cette dizaine, sept sont revenus pour faire des soins d&rsquo;entretien. Ils sont extr&ecirc;mement fid&egrave;les, presque plus que les femmes.&nbsp;&raquo;<o:p></o:p>
<blockquote>
En technologie c&rsquo;est g&eacute;nial, il faut attirer les hommes.
</blockquote>
<h2>Quelle offre commerciale proposer pour la F&ecirc;te des P&egrave;res ?<o:p></o:p></h2>
Comme pour la F&ecirc;te des m&egrave;res, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/vente/les-cartes-cadeaux-une-double-aubaine-pour-votre-tresorerie-2437">les cartes cadeaux restent l&rsquo;outil incontournable</a>. L&rsquo;objectif n&rsquo;est cependant pas de multiplier les remises, au risque de d&eacute;valoriser les prestations. L&rsquo;esth&eacute;ticienne recommande plut&ocirc;t d&rsquo;ajouter une prestation compl&eacute;mentaire &agrave; forte valeur per&ccedil;ue. <o:p></o:p>
Pour la F&ecirc;te des p&egrave;res, elle a ainsi choisi d&rsquo;inclure gratuitement durant la s&eacute;ance, une s&eacute;ance d&rsquo;EMS pour l&rsquo;achat d&rsquo;une carte cadeau. <o:p></o:p>
C&rsquo;est une bonne strat&eacute;gie qui permet aux hommes, venus initialement pour un soin F&ecirc;te des p&egrave;res, de d&eacute;couvrir un autre type de soins qui pourrait potentiellement les convertir. Cela permet &agrave; la fois d&rsquo;enrichir l&rsquo;exp&eacute;rience client, mais &eacute;galement d&rsquo;impacter la rentabilit&eacute; de l&rsquo;institut de beaut&eacute; d&rsquo;Anne.<o:p></o:p>
A l&rsquo;inverse, les coffrets cadeaux ne repr&eacute;senteraient pas une bonne strat&eacute;gie &agrave; cette occasion. &laquo;&nbsp;Les routines ne sont pas encore compl&egrave;tement entr&eacute;es dans leurs habitudes. Ils pr&eacute;f&egrave;rent souvent revenir faire un soin plut&ocirc;t que de suivre une routine. J&rsquo;arrive parfois &agrave; vendre des cr&egrave;mes hydratantes, mais ce n&rsquo;est pas ce qu&rsquo;ils pr&eacute;f&egrave;rent &raquo;, explique Anne.
<h2>Comment communiquer efficacement sur la f&ecirc;te des p&egrave;res&nbsp;?<o:p></o:p></h2>
<h3>Communiquer en amont<o:p></o:p></h3>
Anne conseille de communiquer &agrave; propos de la F&ecirc;te des p&egrave;res un mois avant, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/fete-des-meres-la-strategie-de-communication-digitale-incontournable-pour-les-instituts-de-beaute-5089">au moment de&nbsp;la F&ecirc;te des m&egrave;res</a>, afin de maximiser les ventes.<o:p></o:p>
Cette p&eacute;riode permet d&rsquo;installer progressivement le message et de rappeler l&rsquo;&eacute;ch&eacute;ance &agrave; plusieurs reprises.<o:p></o:p>
<h3>Miser sur Instagram et les stories<o:p></o:p></h3>
Aujourd&rsquo;hui <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/estheticienne-comment-publier-sur-instagram-quand-on-n-a-pas-le-temps-et-quand-meme-faire-pro-4980">Instagram reste le principal canal d&rsquo;acquisition</a>. Anne privil&eacute;gie particuli&egrave;rement les stories et les r&eacute;els, qui offrent davantage de visibilit&eacute; que les publications classiques. <o:p></o:p>
Dans son institut, Anne ne propose presque que des soins technologiques et a constat&eacute; une augmentation de sa client&egrave;le masculine situ&eacute;e dans la tranche d&rsquo;&acirc;ge 40/60 ans. &laquo;&nbsp;En ce moment sur mes r&eacute;seaux sociaux, j&rsquo;ai une publicit&eacute; qui tourne sur la cryo. La semaine derni&egrave;re deux hommes sont venus et les deux ont &eacute;t&eacute; convertis sur de belles cures, une &agrave; 3 500 euros et l&rsquo;autre &agrave; 5 000 euros&nbsp;&raquo;, ajoute Anne. <o:p></o:p>
<h3>Montrer les r&eacute;sultats<o:p></o:p></h3>
Dans sa communication, Anne met avant tout en avant les b&eacute;n&eacute;fices des technologies propos&eacute;es et montre les r&eacute;sultats r&eacute;els.<o:p></o:p>
Pour la F&ecirc;te des p&egrave;res, elle communique notamment sur l&rsquo;EMS et ses effets sur la tonicit&eacute; musculaire. &laquo; Les hommes ont besoin de comprendre ce qu&rsquo;une technologie peut leur apporter. &raquo;<o:p></o:p>
L&rsquo;objectif est de vulgariser les protocoles, d&rsquo;expliquer leur fonctionnement et surtout de montrer des r&eacute;sultats concrets.<o:p></o:p>
<h3>Exploiter les SMS<o:p></o:p></h3>
Pour les instituts disposant d&rsquo;une base de donn&eacute;es clients, les SMS constituent &eacute;galement un levier int&eacute;ressant. &laquo; Les SMS parlent davantage que les mails. Les mails se perdent alors que les SMS sont lus. &raquo; 
<h2>Comment fid&eacute;liser les hommes apr&egrave;s leur premi&egrave;re visite ?<o:p></o:p></h2>
La fid&eacute;lisation se joue principalement lors du premier rendez-vous. Anne recommande de prendre le temps d&rsquo;&eacute;changer avec le client, de r&eacute;aliser <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/soins/institut-du-diagnostic-de-peau-mediocre-a-la-consultation-esthetique-personnalisee-264">un diagnostic approfondi</a> et de proposer des solutions personnalis&eacute;es. &laquo; Tout va se jouer lors de la premi&egrave;re visite, explique-t-elle. Les hommes appr&eacute;cient les programmes simples, des objectifs clairement d&eacute;finis et surtout une approche personnalis&eacute;e&nbsp;&raquo;, explique Anne.<o:p></o:p>
Les conseils personnalis&eacute;s, durant ou &agrave; la fin du soin, constituent &eacute;galement un excellent moyen pour cr&eacute;er une relation de confiance. &laquo; Les hommes adorent recevoir des conseils &raquo;, ajoute Anne.<o:p></o:p>
Selon elle, une fois cette relation install&eacute;e, les hommes deviennent dans la plupart des cas, des clients particuli&egrave;rement fid&egrave;les. &laquo;&nbsp;Les hommes sont tr&egrave;s assidus et venir devient un rituel pour eux, quand ils arr&ecirc;tent g&eacute;n&eacute;ralement &ccedil;a leur manque et ils reviennent faire de l&rsquo;entretien&nbsp;&raquo;, poursuit Anne.
<h2>Quelles sont les erreurs &agrave; &eacute;viter dans la communication destin&eacute;e aux hommes sur les r&eacute;seaux sociaux&nbsp;?<o:p></o:p></h2>
<ul>
<li>Pour construire une offre attractive &agrave; l&rsquo;occasion de la F&ecirc;te des p&egrave;res, mieux vaut &eacute;viter les traditionnels soins pour homme construits autour de codes tr&egrave;s masculins. &laquo;&nbsp;Il faut &eacute;viter les clich&eacute;s. Les hommes ne cherchent pas une communication virile. Ils cherchent des solutions adapt&eacute;es &agrave; leurs besoins&nbsp;&raquo;, explique Anne.&nbsp;</li>
<li><o:p></o:p>Avec les hommes, il faut aller &agrave; l&rsquo;essentiel&nbsp;: &laquo;&nbsp;si c&rsquo;est compliqu&eacute;, ils vont avoir l&rsquo;impression que vous essayez que leur survendre quelque chose donc il faut rester simple et bien leur expliquer les termes&nbsp;&raquo;, explique Anne.<o:p></o:p></li>
<li><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/marketing/institut-les-8-methodes-marketing-qui-ne-fonctionnent-plus-en-2026-4669">Ne pas faire de promotions excessives</a> pour ne pas d&eacute;valoriser vos prestations.<o:p></o:p></li>
<li>Communiquer trop tard <o:p></o:p></li>
<li>Privil&eacute;gier les mails aux SMS<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Ne consid&eacute;rez pas uniquement cette p&eacute;riode comme une simple op&eacute;ration commerciale mais plut&ocirc;t comme l&rsquo;opportunit&eacute; de faire d&eacute;couvrir l&rsquo;institut et ses technologies esth&eacute;tiques &agrave; la client&egrave;le masculine qui pourrait ensuite devenir fid&egrave;le </li>
</ul>
<h2 class="MsoNormal">Les conseils d&rsquo;Anne aux esth&eacute;ticiennes qui h&eacute;sitent &agrave; proposer une offre sp&eacute;ciale f&ecirc;te des p&egrave;res</h2>
&laquo;&nbsp;Nous assistons &agrave; une v&eacute;ritable &eacute;volution des comportements,&nbsp;les hommes accordent de plus en plus d'importance &agrave; leur image, &agrave; leur bien-&ecirc;tre et aux solutions technologiques non invasives. Je suis convaincue que la client&egrave;le masculine&nbsp;repr&eacute;sente l'un des plus grands potentiels de d&eacute;veloppement pour les instituts pour les ann&eacute;es &agrave; venir, &agrave; condition de proposer des solutions modernes, efficaces et adapt&eacute;es &agrave; ses attentes.&nbsp;&raquo;

Découvrez comment attirer et fidéliser une clientèle masculine en institut de beauté pour la Fête des pères ? Anne Belembert partage ses conseils, les soins à privilégier et les erreurs à éviter.

Fête des Pères 2026 : quelle offre de soin développer en institut ? - Les Nouvelles Esthétiques

Fête des Pères 2026 : quelle offre de soin développer ?

Fête des Pères 2026 : quelle offre de soin développer en institut ?

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La peau se compose de trois couches :
L&rsquo;&eacute;piderme
Celle en surface, que l&rsquo;on voit et caresse ! Assez mince, elle n&rsquo;en reste pas moins solide. Elle est recouverte <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/peau/institut-les-conseils-a-donner-a-vos-clientes-pour-avoir-une-peau-hydratee-en-hiver-247">d&rsquo;un film hydrolipidique qui la rend imperm&eacute;able</a> : elle emp&ecirc;che les &eacute;l&eacute;ments ext&eacute;rieurs de p&eacute;n&eacute;trer dans l&rsquo;organisme (m&ecirc;me si les autres couches de la peau ont aussi leur r&ocirc;le &agrave; jouer).
Le derme
La couche juste en dessous ! Elle est quatre fois plus &eacute;paisse que l&rsquo;&eacute;piderme et renferme de nombreux &eacute;l&eacute;ments : glandes s&eacute;bac&eacute;es et sudoripares qui fournissent la mati&egrave;re pour le film hydrolipidique, terminaisons nerveuses, vaisseaux sanguins, follicules pileux&hellip;
Malgr&eacute; tout &ccedil;a, elle est surtout compos&eacute;e de collag&egrave;ne et d&rsquo;&eacute;lastine. Ces deux prot&eacute;ines donnent &agrave; la peau sa souplesse, mais aussi sa fermet&eacute;, sa r&eacute;sistance et sa capacit&eacute; &agrave; se r&eacute;parer apr&egrave;s une blessure.
L&rsquo;hypoderme
La couche encore en dessous ! Un tissu graisseux que l&rsquo;on pourrait comparer &agrave; un coussin pour amortir les pressions que l&rsquo;on fait subir &agrave; la peau. C&rsquo;est pourquoi l&rsquo;hypoderme est plus important &agrave; certains endroits comme les fesses. Il isole &eacute;galement notre organisme du chaud et du froid.
Nous prot&eacute;ger est donc l&rsquo;une des premi&egrave;res missions de la peau. Cependant, elle en poss&egrave;de beaucoup d&rsquo;autres, elle permet notamment de :
<ul>
<li style="text-align: justify;">stimuler les d&eacute;fenses immunitaires,</li>
<li style="text-align: justify;">aider &agrave; la synth&egrave;se de certaines hormones et de la vitamine D,</li>
<li style="text-align: justify;">r&eacute;guler la temp&eacute;rature corporelle qui doit tourner autour de 37 &deg;C,</li>
<li style="text-align: justify;">nous doter du sens du toucher.</li>
</ul>
Vous comprenez mieux l&rsquo;importance d&rsquo;en prendre soin&hellip; chacune &agrave; sa fa&ccedil;on ! Oui, les attentions &agrave; lui apporter vont d&eacute;pendre de l&rsquo;&acirc;ge et du sexe : &agrave; partir du moment o&ugrave; les hormones st&eacute;ro&iuml;diennes &laquo;se r&eacute;veillent&raquo; &agrave; la pubert&eacute;, l<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/bio/actifs/acne-et-imperfections-les-actifs-bio-a-integrer-en-soin-en-cabine-3735">a peau va commencer &agrave; prendre des aspects diff&eacute;rents</a>. Plus pr&eacute;cis&eacute;ment, c&rsquo;est la testost&eacute;rone qui donne les caract&eacute;ristiques &agrave; la peau de l&rsquo;homme.
L&rsquo;astuce en plus : pr&eacute;cision sur le film hydrolipidique qui recouvre l&rsquo;&eacute;piderme : compos&eacute; d&rsquo;eau (la transpiration) et de graisse (le s&eacute;bum), il est une premi&egrave;re barri&egrave;re contre les agressions ext&eacute;rieures. Essentiel ! Si tout le monde en poss&egrave;de un, ce film n&rsquo;est malheureusement pas toujours dans le m&ecirc;me &eacute;tat. Ce qui explique certaines diff&eacute;rences entre une peau grasse, une peau s&egrave;che, une peau fragile&hellip; Par exemple, chez les tout-petits, il n&rsquo;est pas encore op&eacute;rationnel. Il faut attendre d&rsquo;avoir deux ou trois ans pour que la peau d&rsquo;un b&eacute;b&eacute; soit mature.
<h3 style="text-align: justify;">Coupe transversale de la peau</h3>
<img src="https://cdn.nouvelles-esthetiques.com/storage/media/LNE798/Coupetransversaledelapeau.webp" alt="" width="770" height="661" />
<h2 style="text-align: left;">Caract&eacute;ristique de la peau d&rsquo;un homme n&deg;1 : l&rsquo;&eacute;paisseur</h2>
Les hormones rendent la peau d&rsquo;un homme environ 20 % plus &eacute;paisse que celle d&rsquo;une femme. Cela est d&ucirc; &agrave; sa quantit&eacute; plus &eacute;lev&eacute;e de collag&egrave;ne, au niveau du derme. Un bel avantage, car cette mol&eacute;cule aide la peau &agrave; maintenir son hydratation et son &eacute;lasticit&eacute;, &agrave; lutter contre le rel&acirc;chement cutan&eacute; et <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/estheticienne-comment-traiter-les-differents-types-de-rides-1286">&agrave; limiter l&rsquo;apparition des rides</a>.
Par ailleurs, la production de collag&egrave;ne ralentit &agrave; un rythme constant avec l&rsquo;&acirc;ge : elle ne subit pas les effets de la m&eacute;nopause qui va la faire chuter. La peau d&rsquo;un homme va donc montrer des signes de vieillissement plus tard que chez la femme. Ce qui ne signifie pas qu&rsquo;il en aura moins avec le temps !
<h2 style="text-align: left;">Caract&eacute;ristique de la peau d&rsquo;un homme n&deg;2 : la s&eacute;cr&eacute;tion de s&eacute;bum</h2>
Une caract&eacute;ristique moins glamour ! Sous l&rsquo;effet de la testost&eacute;rone, la peau d&rsquo;un homme s&eacute;cr&egrave;te plus de s&eacute;bum. Les pores ont alors tendance &agrave; se dilater : elle appara&icirc;t plus brillante, plus grasse, avec un grain de peau plus irr&eacute;gulier. Un terrain qui la <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/peau/des-imperfections-aux-marques-cutanees-668">rend sujette aux imperfections</a>.
Petite consolation : la peau d&rsquo;un homme est, en retour, moins s&egrave;che &agrave; l&rsquo;&acirc;ge adulte !
<h2 style="text-align: left;">Caract&eacute;ristique de la peau d&rsquo;un homme n&deg;3 : la pilosit&eacute;</h2>
Que de poils sur la peau d&rsquo;un homme ! Et pourtant, elle n&rsquo;en poss&egrave;de pas plus que celle d&rsquo;une femme. Car nous sommes tous log&eacute;s &agrave; la m&ecirc;me enseigne, avec environ cinq millions de follicules pileux sur tout le corps, pr&eacute;sents dans le derme. Alors pourquoi cette impression ? Parce qu&rsquo;avec la testost&eacute;rone, les poils masculins arrivent &agrave; maturit&eacute; : ils se d&eacute;veloppent enti&egrave;rement, devenant plus longs, plus fonc&eacute;s, plus &eacute;pais. Et c&rsquo;est surtout au niveau du torse, des jambes et des bras que cela se voit. Sans parler du visage avec la barbe !
Autre point : vers la quarantaine ou la cinquantaine, les effets des hormones &eacute;voluent et certaines zones peuvent d&eacute;clarer une nouvelle pilosit&eacute; : le nez, les lobes des oreilles&hellip;
<h2 style="text-align: left;">Comment prendre soin de la peau d&rsquo;un homme en institut ?</h2>
Avec ce que l&rsquo;on vient de voir, vous avez d&eacute;j&agrave; quelques indices :
<ul>
<li style="text-align: justify;">Adopter des soins visage pour r&eacute;guler le s&eacute;bum, si besoin.</li>
<li style="text-align: justify;"><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/estheticienne-tout-savoir-sur-les-francais-et-le-rasage-1732">Faire attention au moment du rasage</a>, surtout s&rsquo;il est quotidien, car ce rituel peut irriter la peau et alt&eacute;rer le film hydrolipidique.</li>
<li style="text-align: justify;">Il est important de prot&eacute;ger le visage en appliquant au pr&eacute;alable un savon, un baume, une mousse ou une huile qui facilite le passage de la lame et &eacute;vite les micro-coupures.</li>
<li style="text-align: justify;">Il ne faut pas non plus faire l&rsquo;impasse sur un soin apr&egrave;s-rasage qui va apaiser la peau, lui redonner sa souplesse, voire la r&eacute;parer selon les formules.</li>
<li style="text-align: justify;">Hydrater le corps, m&ecirc;me si la peau de l&rsquo;homme est plus &eacute;paisse. Cette habitude est &agrave; prendre d&egrave;s la naissance chez tous les individus !</li>
</ul>
<h2 style="text-align: left;">T&eacute;moignages d'&eacute;tudiants en esth&eacute;tique&nbsp;</h2>
<h3 style="text-align: justify;">Celestino</h3>
22 ans, CAP Esth&eacute;tique, CQP Spa Praticien, CQP Spa Manager, Conseiller vendeur pour la marque Nyx Professional Makeup. 
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/devenir-estheticienne/etudiant-en-esthetique-comment-choisir-le-cursus-fait-pour-toi-4153">Au cours de mes &eacute;tudes</a>, j&rsquo;ai eu la chance de travailler en alternance au sein de plusieurs entreprises du secteur de la beaut&eacute; et du bien-&ecirc;tre. Parmi ces diff&eacute;rentes exp&eacute;riences, l&rsquo;une d&rsquo;elles m&rsquo;a particuli&egrave;rement marqu&eacute; : mon passage dans un institut d&eacute;di&eacute; exclusivement aux hommes.
D&eacute;couvrir les besoins sp&eacute;cifiques de la client&egrave;le masculine
Cette exp&eacute;rience m&rsquo;a permis de mieux comprendre les attentes r&eacute;elles des hommes en mati&egrave;re de soins. Contrairement aux id&eacute;es re&ccedil;ues, ils portent une grande attention &agrave; l&rsquo;&eacute;tat de leur peau et se montrent extr&ecirc;mement fid&egrave;les lorsqu&rsquo;ils se sentent en confiance. Une fois qu&rsquo;ils prennent conscience de l&rsquo;importance de prendre soin d&rsquo;eux, ils deviennent r&eacute;guliers et investis dans leur routine.
Les soins les plus demand&eacute;s
Les prestations les plus populaires dans cet institut &eacute;taient :
<ul>
<li style="text-align: justify;">les soins du visage, adapt&eacute;s &agrave; chaque type de peau,</li>
<li style="text-align: justify;">les soins des mains et des pieds, tr&egrave;s appr&eacute;ci&eacute;s pour leur c&ocirc;t&eacute; &agrave; la fois esth&eacute;tique et relaxant.</li>
</ul>
J&rsquo;avais &eacute;galement pour habitude de leur cr&eacute;er des routines compl&egrave;tes, avec des conseils pour prolonger les effets du soin &agrave; la maison, notamment gr&acirc;ce &agrave; un gommage et un masque hebdomadaire.
<h3 style="text-align: justify;">L&eacute;a</h3>
21 ans, actuellement en deuxi&egrave;me ann&eacute;e de BTS Esth&eacute;tique, en alternance &agrave; Paris. 
Je travaille dans un institut o&ugrave; je r&eacute;alise des massages sur mesure, des soins du visage personnalis&eacute;s, des cures minceur et, depuis peu, des drainages.
Dans mon &eacute;tablissement, nous accueillons de plus en plus d&rsquo;hommes, notamment pour les massages et les soins du visage. C&rsquo;est une client&egrave;le que j&rsquo;appr&eacute;cie beaucoup. Je constate qu&rsquo;ils souhaitent r&eacute;ellement prendre soin d&rsquo;eux, qu&rsquo;ils sont tr&egrave;s &agrave; l&rsquo;&eacute;coute et souvent curieux d&rsquo;en apprendre davantage sur leur peau ou leur corps. Comme ils ont parfois moins de connaissances que les femmes en mati&egrave;re de soins, ils sont particuli&egrave;rement r&eacute;ceptifs aux conseils, ce qui rend la fid&eacute;lisation plus naturelle et agr&eacute;able.
Certaines sp&eacute;cificit&eacute;s rythment mon travail. Lors de l&rsquo;accueil, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/pour-sortir-de-la-crise-developpez-la-clientele-des-hommes-1212">je fais toujours passer l&rsquo;homme en premier,</a> alors qu&rsquo;avec une cliente, je m&rsquo;efface pour la laisser passer devant moi. Pendant les massages, je couvre davantage le corps d&rsquo;un homme que celui d&rsquo;une femme, m&ecirc;me si je masse toutes les zones de la m&ecirc;me mani&egrave;re. Pour les soins du visage, la prise en charge reste identique, &agrave; l&rsquo;exception de l&rsquo;application des produits que j&rsquo;adapte en cas de barbe.
Pour fid&eacute;liser mes clients masculins, je propose syst&eacute;matiquement un rebooking &agrave; la fin du soin et j&rsquo;aime sugg&eacute;rer l&rsquo;id&eacute;e de revenir en duo avec leur compagne, une formule qui fonctionne tr&egrave;s bien.

Découvrez les particularités de la peau masculine et les conseils pour des soins adaptés : régulation du sébum, rasage, hydratation et routines personnalisées pour homme.

Étudiante en esthétique : quelles sont les caractéristiques de la peau des hommes ? - Les Nouvelles Esthétiques

Les caractéristiques de la peau des hommes

Étudiante en esthétique : quelles sont les caractéristiques de la peau des hommes ?

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Les hommes sont-ils de plus en plus complex&eacute;s par leur physique ? Force est de constater que le march&eacute; de la beaut&eacute; masculine explose : en 2024, il a atteint pr&egrave;s de 1,8 milliard d&rsquo;euros, selon 3B Pharma.
En France, <a href="https://www.businesscoot.com/fr/etude/le-marche-des-cosmetiques-pour-homme-france" target="_blank" rel="noopener noreferrer">la moiti&eacute; des hommes utilisent d&eacute;sormais des produits cosm&eacute;tiques, d&rsquo;apr&egrave;s un sondage r&eacute;alis&eacute; par Businesscoot.</a> Et ce n&rsquo;est qu&rsquo;un d&eacute;but ! Les 18-34 ans, tr&egrave;s sensibles aux questions li&eacute;es &agrave; leur apparence, redoutent notamment de devenir chauves.
La question de la pilosit&eacute;, qu&rsquo;elle touche la barbe ou les cheveux, est une v&eacute;ritable source de complexes et de perte de confiance en soi. Une barbe mal dessin&eacute;e ou clairsem&eacute;e, des cheveux qui tombent&hellip; sont autant de facteurs qui alt&egrave;rent l&rsquo;image de soi et donc l&rsquo;identit&eacute; profonde des hommes.
Dans ce contexte, Cryom a lanc&eacute; deux innovations cosm&eacute;tiques pour les hommes : le premier fond de barbe et le premier fond de cheveux.
Faciles &agrave; appliquer, ils offrent une tenue irr&eacute;prochable durant 24 heures.
<ul>
<li style="text-align: justify;">Ils s&egrave;chent instantan&eacute;ment afin de supprimer les inconv&eacute;nients des solutions de type poudre ou talc (pas de transfert sur les mains ni sur les v&ecirc;tements).</li>
<li style="text-align: justify;">Ils r&eacute;sistent &agrave; toutes les situations du quotidien : eau, pluie, transpiration, baignade en piscine&hellip;</li>
</ul>
<h2 style="text-align: left;">Trois jours pour obtenir une barbe plus dense avec "le fond de barbe" Cryom</h2>
Deux minutes suffisent pour obtenir une belle barbe de 3 jours.
En France, 7 hommes sur 10 portent la barbe&hellip; avec plus ou moins de bonheur. Tous n&rsquo;ont pas la chance de porter une barbe dense, uniforme, avec une belle pilosit&eacute; et de la profondeur.
Pour rem&eacute;dier &agrave; ce probl&egrave;me, Cryom a d&eacute;j&agrave; lanc&eacute; deux correcteurs de barbe qui rencontrent un vif succ&egrave;s :
<ul>
<li style="text-align: justify;">le correcteur de couleur de barbe, qui masque les premiers poils blancs,</li>
<li style="text-align: justify;">et le feutre trident &agrave; barbe, pour combler des trous ou redessiner une ligne manquant de nettet&eacute;.</li>
</ul>
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/decouvrez-l-art-de-la-barbe-avec-la-barbiere-de-paris-3440">Mais pour la barbe clairsem&eacute;e par endroits</a>, Cryom a lanc&eacute; une innovation : le premier &ldquo;Fond de Barbe&rdquo;.
Des r&eacute;sultats en deux minutes chrono. Appliqu&eacute; chaque matin, le &ldquo;Fond de Barbe&rdquo; dessine une barbe de trois jours plus sym&eacute;trique, plus dense et plus fonc&eacute;e malgr&eacute; des poils courts et souvent espac&eacute;s.
Cette innovation dans l&rsquo;univers du maquillage masculin renforce la couleur naturelle de la barbe de fa&ccedil;on homog&egrave;ne. Elle permet donc aussi d&rsquo;att&eacute;nuer visuellement :
<ul>
<li style="text-align: justify;">un trou ou une cicatrice dans la barbe,</li>
<li style="text-align: justify;">et les premiers poils blancs.</li>
</ul>
Un rendu discret et naturel. Le &ldquo;Fond de Barbe&rdquo;, disponible en deux teintes (noire et brun fonc&eacute;), teint discr&egrave;tement la peau qui se trouve sous les poils. Il cr&eacute;e ainsi un effet trompe-l&rsquo;&oelig;il bluffant d&rsquo;une barbe plus dense et plus fonc&eacute;e.
<h2 style="text-align: left;">Cryom lance le premier "fond de cheveux" pour teindre le cuir chevelu</h2>
Estomper vite et bien les zones clairsem&eacute;es.
En France, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/sante-medecine/medecine-esthetique/medecine-esthetique-comment-combattre-la-perte-de-cheveux-3697">39 % des hommes sont touch&eacute;s par une calvitie</a> et pr&egrave;s d&rsquo;un homme sur deux d&eacute;clare perdre ses cheveux. Or il n&rsquo;existe aucune solution r&eacute;ellement satisfaisante (ex. : les poudres densifiantes supposent d&rsquo;avoir encore quelques cheveux et elles se d&eacute;posent aussi sur les mains ou les v&ecirc;tements).
Alors, pour masquer un d&eacute;but de perte de cheveux, Cryom a lanc&eacute; le premier &ldquo;Fond de Cheveux&rdquo;.
Solution camouflage pour une journ&eacute;e ou une soir&eacute;e, ce &ldquo;Fond de Cheveux&rdquo; est id&eacute;al pour se teindre vite et bien le cuir chevelu afin de masquer une zone clairsem&eacute;e, un d&eacute;but de perte de cheveux, un manque de densit&eacute;, voire un trou ou une cicatrice.
Cette innovation peut aussi &ecirc;tre utilis&eacute;e pour :
<ul>
<li style="text-align: justify;">renforcer une ligne frontale irr&eacute;guli&egrave;re ou peu dense,</li>
<li style="text-align: justify;">assombrir le cuir chevelu d&rsquo;un cr&acirc;ne ras&eacute; afin d&rsquo;accentuer un effet uniforme, sans trou,</li>
<li style="text-align: justify;">renforcer l&rsquo;effet &ldquo;trompe-l&rsquo;&oelig;il&rdquo; d&rsquo;une tricopigmentation (micro tatouage recouvrant une calvitie).</li>
</ul>
Pour plus d'informations, rendez-vous sur <a href="https://cryom.fr/?gad_source=1&amp;gad_campaignid=18919132065&amp;gbraid=0AAAAAoRI1ysUPXHHD0K4JJSf-Mp8zirBl&amp;gclid=CjwKCAiA9aPKBhBhEiwAyz82J63ZFOx-Hfep7i4Q_UBcs6vo3QCivHgtm0KcOlPBjzGJoo7AIsjakxoC8OQQAvD_BwE" target="_blank" rel="noopener noreferrer">le site internet de Cryom</a>&nbsp;

La beauté masculine en plein essor : Cryom innove avec le premier fond de barbe et fond de cheveux pour camoufler les zones clairsemées en toute discrétion.

Cryom : des innovations cosmétiques au service des cheveux et de la barbe des hommes  - Les Nouvelles Esthétiques

Innovations au service des cheveux et de la barbe

Cryom : des innovations cosmétiques au service des cheveux et de la barbe des hommes 

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Découvrez les défis et avantages de la mixité dans les métiers de l’esthétique : témoignages d’esthéticiens masculins, obstacles à surmonter, et initiatives pour favoriser l’égalité et valoriser les compétences au-delà du genre.

Hommes en institut : osez devenir esthéticien ! - Les Nouvelles Esthétiques

Hommes en institut : osez devenir esthéticien !

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Lorsque j&rsquo;ai ouvert mon premier institut en 2004, je voyais passer un ou deux hommes par mois, rarement plus. Ils arrivaient sur la pointe des pieds, presque honteux d&rsquo;&ecirc;tre l&agrave;, Ils demandaient surtout &agrave; ne pas croiser d&rsquo;autres clientes. &Agrave; l&rsquo;&eacute;poque, le bien-&ecirc;tre masculin &eacute;tait un territoire presque clandestin.
Quand j&rsquo;ai ferm&eacute; mon dernier institut en 2018, ils &eacute;taient un &agrave; quatre hommes par jour. Pas par hasard.&nbsp;Ce n&rsquo;&eacute;tait plus le m&ecirc;me homme.&nbsp;Ce n&rsquo;&eacute;tait plus le m&ecirc;me monde.&nbsp;Et surtout : ce n&rsquo;&eacute;tait plus le m&ecirc;me regard qu&rsquo;ils portaient sur eux-m&ecirc;mes.
Cette &eacute;volution n&rsquo;est pas anecdotique : les hommes ont, eux aussi, &eacute;t&eacute; broy&eacute;s par les injonctions de performance, par l&rsquo;hyperproductivit&eacute;, par un mod&egrave;le viril qui les a coup&eacute;s de leur propre corps. Et ils ont commenc&eacute; &agrave; chercher ailleurs un espace pour respirer.&nbsp;Ils l&rsquo;ont trouv&eacute; chez nous.
<h2 style="text-align: left;">Les hommes en institut : des ann&eacute;es de retenue</h2>
Pendant des d&eacute;cennies, on a appris aux hommes &agrave; vivre dans une rationalit&eacute; froide, dans une posture droite mais rigide. Ce conditionnement a cr&eacute;&eacute; une g&eacute;n&eacute;ration d&rsquo;hommes d&eacute;connect&eacute;s : du toucher, de leurs &eacute;motions, des signaux internes de leur syst&egrave;me nerveux.
Pourtant, les hommes sont comme nous, les femmes et les neurosciences confirment que leur besoin de r&eacute;gulation &eacute;motionnelle est aussi fort que celui des femmes.
Quand les premiers hommes sont venus se faire masser dans mon institut, je sentais dans leurs tissus cette tension ancr&eacute;e de longue date. Le soin devenait alors un acte presque &eacute;ducatif : il fallait leur montrer comment habiter leur corps, comment redescendre de cette armure devenue permanente.
<h2 style="text-align: left;">L'instut : un lieu de d&eacute;tente autant pour la femme que pour l'homme</h2>
C&rsquo;est peut-&ecirc;tre cela qui a tout chang&eacute;. Les hommes ont r&eacute;alis&eacute; que l&rsquo;institut &eacute;tait l&rsquo;un des rares lieux o&ugrave; ils pouvaient d&eacute;poser le masque. Pas besoin de prouver, de performer, d&rsquo;&ecirc;tre &agrave; la hauteur. Dans nos cabines, il n&rsquo;y a pas de comp&eacute;tition, pas d&rsquo;&eacute;valuation, pas de hi&eacute;rarchie implicite. Il n&rsquo;y a que la pr&eacute;sence, le geste, le souffle.
Le toucher non sexualis&eacute; - quasiment absent <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/la-beaute-au-masculin-805">dans la vie des hommes</a> et dans notre soci&eacute;t&eacute; malheureusement - agit comme un r&eacute;gulateur puissant. Les neurosciences affectives montrent que ce toucher calme, r&eacute;p&eacute;titif, structur&eacute;, active l&rsquo;ocytocine et diminue l&rsquo;activit&eacute; de l&rsquo;amygdale. Autrement dit : il diminue le niveau de danger, la sensation de menace permanente. Et cela, pour beaucoup d&rsquo;hommes, est une exp&eacute;rience totalement nouvelle.
Je me souviens de certains d&rsquo;entre eux qui, apr&egrave;s un massage, ne parlaient pas. Ils restaient assis, silencieux, comme d&eacute;contenanc&eacute;s. Ils disaient : &laquo;Je ne savais pas que &ccedil;a faisait &ccedil;a&raquo;.

<h2 style="text-align: left;">Refuser les hommes : une perte &eacute;norme pour l&rsquo;institut&hellip; et souvent une peur mal plac&eacute;e</h2>
Pendant des ann&eacute;es, j&rsquo;ai vu trop d&rsquo;esth&eacute;ticiennes refuser les hommes par crainte des gestes d&eacute;plac&eacute;s et par appr&eacute;hension de ne pas savoir comment se positionner. Elles se coupaient d&rsquo;une client&egrave;le enti&egrave;re, persuad&eacute;es que &ldquo;&ccedil;a n&rsquo;en valait pas la peine&rdquo;.
J&rsquo;ai toujours pens&eacute; que c&rsquo;&eacute;tait une double perte :
<ul>
<li>une perte financi&egrave;re &eacute;vidente,</li>
<li>et une perte de l&eacute;gitimit&eacute;, car la peur prend alors le contr&ocirc;le de la posture.</li>
</ul>
La v&eacute;rit&eacute;, c&rsquo;est que ce n&rsquo;est pas l&rsquo;homme qui pose probl&egrave;me, c&rsquo;est le manque de cadre.
Je disais souvent &agrave; mes cons&oelig;urs : &laquo;Si tu poses un cadre clair, si ta posture int&eacute;rieure est nette, ancr&eacute;e, assur&eacute;e&hellip; tu n&rsquo;auras jamais de probl&egrave;me&raquo;.
Ce n&rsquo;est pas une promesse na&iuml;ve, c&rsquo;est une r&eacute;alit&eacute; professionnelle.
Quand une femme est align&eacute;e dans sa posture, l&rsquo;homme en face le ressent imm&eacute;diatement. Le syst&egrave;me nerveux se place en mode &ldquo;respect&rdquo;. La relation se structure. La s&eacute;curit&eacute; s&rsquo;installe.
Je leur disais aussi, en riant mais pas tant que &ccedil;a : &laquo;Et s&rsquo;ils viennent s&rsquo;&eacute;piler et qu&rsquo;ils ont une mauvaise id&eacute;e&hellip; l&acirc;che simplement la peau avant de tirer. Ils auront tellement mal qu&rsquo;ils ne recommenceront jamais&raquo;. L&rsquo;humour aide &agrave; d&eacute;dramatiser, mais le fond reste vrai : avec un cadre, une posture et une clart&eacute; int&eacute;rieure, les probl&egrave;mes n&rsquo;arrivent pas.
Et refuser les hommes par peur revient &agrave; fermer la porte &agrave; <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/institut-de-beaute-5-actions-pour-augmenter-son-chiffre-d-affaires-3078">un chiffre d&rsquo;affaires stable</a>, fid&egrave;le, et profond&eacute;ment reconnaissant.
<h2 style="text-align: left;">Ce que les hommes viennent vraiment chercher en institut</h2>
Ce qui les am&egrave;ne n&rsquo;est jamais uniquement <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/estheticienne-ce-qu-il-faut-savoir-sur-la-peau-des-hommes-3326">une histoire de peau ou d&rsquo;esth&eacute;tique</a>. Derri&egrave;re un besoin d&rsquo;&eacute;pilation, il y a souvent la volont&eacute; de se sentir mieux dans leur corps ; derri&egrave;re une demande de soin du visage, il y a la peur de vieillir ; derri&egrave;re un massage, il y a l&rsquo;&eacute;puisement nerveux, la solitude, la pression du r&ocirc;le de pourvoyeur, la difficult&eacute; &agrave; exprimer la fatigue autrement.
Je voyais des hommes arriver dans ma salle d&rsquo;attente en pleine crise identitaire sans m&ecirc;me s&rsquo;en rendre compte. Ils venaient &ldquo;se d&eacute;tendre&rdquo;, mais ce qu&rsquo;ils cherchaient vraiment, c&rsquo;&eacute;tait une permission : celle d&rsquo;&ecirc;tre humains. C&rsquo;est l&agrave; que notre m&eacute;tier prend une dimension fondamentalement diff&eacute;rente. Nous ne faisons pas qu&rsquo;un soin. Nous faisons un travail de r&eacute;gulation nerveuse, d&rsquo;apaisement identitaire, de r&eacute;association du corps et de l&rsquo;esprit.
Nous devenons, sans en avoir conscience, des interpr&egrave;tes du masculin, des traductrices des signaux internes d&rsquo;hommes qui n&rsquo;ont jamais appris &agrave; se lire.
<h2 style="text-align: left;">Accompagner les hommes : un terrain immense !</h2>
La Neuro-Esth&eacute;tique&reg; ouvre ici un champ consid&eacute;rable. Le coaching de l&rsquo;identit&eacute; appliqu&eacute; aux hommes r&eacute;pond &agrave; un vide colossal : leur absence d&rsquo;&eacute;ducation &eacute;motionnelle. Dans nos accompagnements, nous observons &agrave; quel point les hommes ont besoin :
<ul>
<li style="text-align: justify;">d&rsquo;un espace o&ugrave; la parole n&rsquo;est pas jug&eacute;e,</li>
<li style="text-align: justify;">d&rsquo;un cadre clair pour comprendre leurs r&eacute;actions,</li>
<li style="text-align: justify;">d&rsquo;une m&eacute;diation corporelle avant une ouverture &eacute;motionnelle,&nbsp;</li>
<li style="text-align: justify;">d&rsquo;un miroir bienveillant pour redessiner leur identit&eacute;,</li>
<li style="text-align: justify;">d&rsquo;un lieu o&ugrave; poser la fatigue sans s&rsquo;effondrer.</li>
</ul>
Les professionnelles form&eacute;es &agrave; la Neuro-Esth&eacute;tique&reg; deviennent alors des rep&egrave;res. Pas des th&eacute;rapeutes. Pas des sauveuses. Des rep&egrave;res. Des femmes capables de proposer un accompagnement qui respecte le rythme masculin tout en ouvrant la porte &agrave; un mieux-&ecirc;tre global.
<h2 style="text-align: left;">L&rsquo;&eacute;volution est en marche : les hommes ne reviendront plus en arri&egrave;re</h2>
Les hommes ont compris qu&rsquo;ils avaient le droit d&rsquo;&ecirc;tre bien dans leur corps. Qu&rsquo;ils pouvaient trouver dans l&rsquo;esth&eacute;tique non pas un luxe, mais un alignement int&eacute;rieur.
Aujourd&rsquo;hui encore, les professionnelles qui accueillent les hommes le savent : <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/pour-sortir-de-la-crise-developpez-la-clientele-des-hommes-1212">leur demande n&rsquo;est pas superficielle, elle est existentielle</a>.
Ce qu&rsquo;ils viennent chercher, c&rsquo;est un lieu o&ugrave; ils ne sont pas oblig&eacute;s d&rsquo;&ecirc;tre forts. Un lieu o&ugrave; le soin est une passerelle vers eux-m&ecirc;mes.
<h2 style="text-align: left;">Les hommes : l&rsquo;esth&eacute;tique de demain&hellip;</h2>
Accompagner les hommes, ce n&rsquo;est pas masculiniser notre m&eacute;tier.&nbsp;C&rsquo;est humaniser l&rsquo;accompagnement, &eacute;largir notre champ de comp&eacute;tence, affirmer la profondeur de notre expertise.&nbsp;C&rsquo;est comprendre que le futur de l&rsquo;esth&eacute;tique n&rsquo;est pas genr&eacute;.
Nous avons entre les mains un outil pr&eacute;cieux : la capacit&eacute; d&rsquo;aider un homme &agrave; redescendre dans son corps, &agrave; se reconnecter, &agrave; se r&eacute;guler, &agrave; se recentrer.&nbsp;Une comp&eacute;tence rare.&nbsp;Une comp&eacute;tence puissante.&nbsp;Une comp&eacute;tence qui, demain, fera de nous les professionnelles incontournables du bien-&ecirc;tre masculin.

La clientèle masculine en institut a profondément évolué : plus présente, plus consciente, elle cherche bien plus qu’un soin esthétique. Analyse d’un changement sociétal où le bien-être devient un espace de régulation, de vulnérabilité et d’humanisation.

Les hommes reviennent de plus en plus en institut - Les Nouvelles Esthétiques

Les hommes reviennent de plus en plus en institut

Lorsque j&rsquo;ai ouvert mon premier institut en 2004,&nbsp;je voyais passer un ou deux hommes par mois, rarement plus.&nbsp;Ils arrivaient sur la pointe des pieds, presque honteux d&rsquo;&ecirc;tre l&agrave;, Ils demandaient surtout &agrave; ne pas croiser d&rsquo;autres clientes. &Agrave; l&rsquo;&eacute;poque, le bien-&ecirc;tre masculin &eacute;tait un territoire presque clandestin.
Quand j&rsquo;ai ferm&eacute; mon dernier institut en 2018,&nbsp;ils &eacute;taient un &agrave; quatre hommes par jour.&nbsp;Pas par hasard.&nbsp;Ce n&rsquo;&eacute;tait plus le m&ecirc;me homme.&nbsp;Ce n&rsquo;&eacute;tait plus le m&ecirc;me monde.&nbsp;Et surtout :&nbsp;ce n&rsquo;&eacute;tait plus le m&ecirc;me regard qu&rsquo;ils portaient sur eux-m&ecirc;mes.
Cette &eacute;volution n&rsquo;est pas anecdotique : les hommes ont, eux aussi, &eacute;t&eacute; broy&eacute;s par les injonctions de performance, par l&rsquo;hyperproductivit&eacute;, par un mod&egrave;le viril qui les a coup&eacute;s de leur propre corps.&nbsp;Et ils ont commenc&eacute; &agrave; chercher ailleurs un espace pour respirer.&nbsp;Ils l&rsquo;ont trouv&eacute; chez nous.
<h2>Les hommes en institut : des ann&eacute;es de retenue</h2>
Pendant des d&eacute;cennies, on a appris aux hommes &agrave; vivre dans une rationalit&eacute; froide, dans une posture droite mais rigide. Ce conditionnement a cr&eacute;&eacute; une g&eacute;n&eacute;ration d&rsquo;hommes d&eacute;connect&eacute;s : du toucher, de leurs &eacute;motions, des signaux internes de leur syst&egrave;me nerveux.
Pourtant, les hommes sont comme nous, les femmes et les neurosciences confirment que leur besoin de r&eacute;gulation &eacute;motionnelle est aussi fort que celui des femmes.
Quand les premiers hommes sont venus se faire masser dans mon institut, je sentais dans leurs tissus cette tension ancr&eacute;e de longue date.&nbsp;Le soin devenait alors un acte presque &eacute;ducatif : il fallait leur montrer comment habiter leur corps, comment redescendre de cette armure devenue permanente.
<h2>L'instut : un lieu de d&eacute;tente autant pour la femme que pour l'homme</h2>
C&rsquo;est peut-&ecirc;tre cela qui a tout chang&eacute;. Les hommes ont r&eacute;alis&eacute; que l&rsquo;institut&nbsp;&eacute;tait l&rsquo;un des rares lieux o&ugrave; ils pouvaient d&eacute;poser le masque.&nbsp;Pas besoin de prouver, de performer, d&rsquo;&ecirc;tre &agrave; la hauteur. Dans nos cabines, il n&rsquo;y a pas de comp&eacute;tition, pas d&rsquo;&eacute;valuation, pas de hi&eacute;rarchie implicite. Il n&rsquo;y a que la pr&eacute;sence, le geste, le souffle.
Le toucher non sexualis&eacute; - quasiment absent&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/la-beaute-au-masculin-805">dans la vie des hommes</a>&nbsp;et dans notre soci&eacute;t&eacute; malheureusement - agit comme un r&eacute;gulateur puissant. Les neurosciences affectives montrent que ce toucher calme, r&eacute;p&eacute;titif, structur&eacute;, active l&rsquo;ocytocine et diminue l&rsquo;activit&eacute; de l&rsquo;amygdale. Autrement dit :&nbsp;il diminue le niveau de danger, la sensation de menace permanente. Et cela, pour beaucoup d&rsquo;hommes, est une exp&eacute;rience totalement nouvelle.
Je me souviens de certains d&rsquo;entre eux qui, apr&egrave;s un massage, ne parlaient pas. Ils restaient assis, silencieux, comme d&eacute;contenanc&eacute;s. Ils disaient : &laquo;Je ne savais pas que &ccedil;a faisait &ccedil;a&raquo;.

<h2>Refuser les hommes : une perte &eacute;norme pour l&rsquo;institut&hellip; et souvent une peur mal plac&eacute;e</h2>
Pendant des ann&eacute;es, j&rsquo;ai vu trop d&rsquo;esth&eacute;ticiennes refuser les hommes par crainte des gestes d&eacute;plac&eacute;s et par appr&eacute;hension de ne pas savoir comment se positionner. Elles se coupaient d&rsquo;une client&egrave;le enti&egrave;re, persuad&eacute;es que &ldquo;&ccedil;a n&rsquo;en valait pas la peine&rdquo;.

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<a href="https://smartduck.fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Smart Duck, sp&eacute;cialiste de l&rsquo;&eacute;pilation d&eacute;finitive au laser diode</a>, fait le point sur cette &eacute;volution majeure.
<h2 style="text-align: left;">L&rsquo;&eacute;pilation masculine au laser : une demande en forte croissance en institut</h2>
Chez Smart Duck, la client&egrave;le masculine repr&eacute;sente jusqu&rsquo;&agrave; 30 % des rendez-vous, en particulier pour :
<ul>
<li style="text-align: justify;">le dos et les &eacute;paules,</li>
<li style="text-align: justify;">le torse,</li>
<li style="text-align: justify;">la barbe (contour de la barbe et/ou barbe int&eacute;grale),</li>
<li style="text-align: justify;">la nuque,</li>
<li style="text-align: justify;">les zones intimes.</li>
</ul>
Les motivations des hommes &eacute;voluent : confort au quotidien, meilleure d&eacute;finition de la pilosit&eacute;, pratique sportive plus agr&eacute;able, peau plus nette, ou simplement envie d&rsquo;un look ma&icirc;tris&eacute;.
Longtemps r&eacute;serv&eacute;e aux cabinets d&rsquo;esth&eacute;tique m&eacute;dicale, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/l-epilation-definitive-tout-comprendre-pour-mieux-la-pratiquer-1427">l&rsquo;&eacute;pilation d&eacute;finitive au laser</a> commence &agrave; se d&eacute;mocratiser. Reconnue comme un acte esth&eacute;tique de confort et de bien-&ecirc;tre (et non un acte m&eacute;dical), elle n&rsquo;est plus soumise au monopole des m&eacute;decins depuis le d&eacute;cret du 24 mai 2024. Une r&eacute;volution dans le monde de la beaut&eacute; durable : cette &eacute;volution rend enfin la pratique plus accessible, plus transparente et plus abordable.
<h2 style="text-align: left;">Une technologie laser adapt&eacute;e aux besoins masculins en institut</h2>
Les poils masculins sont souvent plus &eacute;pais, ce qui en fait des candidats id&eacute;aux pour l&rsquo;&eacute;pilation laser diode. Smart Duck utilise un laser de 808 nm, sp&eacute;cialement con&ccedil;u pour :
<ul>
<li style="text-align: justify;">traiter efficacement tous les poils pigment&eacute;s,</li>
<li style="text-align: justify;">convenir <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/cosmetologie-et-phototype-eleve-potentiel-et-avenir-1135">&agrave; tous les phototypes</a> (y compris les peaux mates et fonc&eacute;es),</li>
<li style="text-align: justify;">offrir une s&eacute;curit&eacute; sup&eacute;rieure aux lasers utilis&eacute;s par les m&eacute;decins sur peaux mates,</li>
<li style="text-align: justify;">offrir un traitement rapide et pr&eacute;cis.</li>
</ul>
Pour les zones de barbe et du cou, le laser permet &eacute;galement de supprimer les poils incarn&eacute;s et de maintenir une ligne nette et r&eacute;guli&egrave;re.

L’épilation masculine au laser diode séduit de plus en plus d’hommes. Smart Duck propose des traitements efficaces, rapides et sécurisés pour toutes les zones corporelles.

Institut : les hommes sont demandeurs d’épilation au laser - Les Nouvelles Esthétiques

Les hommes sont demandeurs d’épilation au laser

Institut : les hommes sont demandeurs d’épilation au laser

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Coiffeur de formation, Aur&eacute;lien Bertrand commence <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/devenir-estheticienne/etudiant-en-esthetique-comment-choisir-le-cursus-fait-pour-toi-4153">son parcours par un CAP, suivi d&rsquo;un BP Coiffure,</a> un cursus traditionnel qu&rsquo;il compl&egrave;te par des exp&eacute;riences en France et &agrave; Londres. Fort de son exp&eacute;rience londonienne, il revient &agrave; Paris, ville qui deviendra le point de d&eacute;part de ses projets futurs.
Il exerce le m&eacute;tier de coiffeur depuis vingt-cinq ans et continue d&rsquo;intervenir ponctuellement dans les salons afin de garder le contact avec le m&eacute;tier et les &eacute;quipes.
<h2 style="text-align: left;">L&rsquo;id&eacute;e de cr&eacute;er un espace d&eacute;di&eacute; aux hommes en institut</h2>
<a href="https://www.bonhomme.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">L&rsquo;id&eacute;e de Bonhomme m&ucirc;rit en 2012</a>, lorsqu&rsquo;Aur&eacute;lien d&eacute;cide de se laisser pousser la barbe. &Agrave; l&rsquo;&eacute;poque, il existait peu de lieu pour se faire tailler la barbe de mani&egrave;re professionnelle, et encore moins pour des soins comme l&rsquo;&eacute;pilation &laquo;Il fallait que je me fasse &eacute;piler le dos. Aller dans les instituts de femmes n&rsquo;&eacute;tait pas agr&eacute;able car les esth&eacute;ticiennes et moi-m&ecirc;me n&rsquo;&eacute;tions pas tr&egrave;s &agrave; l&rsquo;aise. C&rsquo;est alors que j&rsquo;ai eu cette id&eacute;e : cr&eacute;er un espace r&eacute;serv&eacute; aux hommes, car si j&rsquo;en avais besoin, cela devait &ecirc;tre le cas de beaucoup d&rsquo;hommes &eacute;galement&raquo; explique-t-il.
Un concept au d&eacute;part qui semblait audacieux. &laquo;Certains pensaient que c&rsquo;&eacute;tait une id&eacute;e un peu ridicule, notamment les barbiers qui voyaient l&rsquo;&eacute;pilation pilofaciale comme une pratique d&eacute;nu&eacute;e de sens, pour eux, il fallait juste raser&raquo; ajoute-t-il. Mais cette audace a pay&eacute; car, aujourd&rsquo;hui, l&rsquo;&eacute;pilation fait partie des normes dans l&rsquo;univers de la beaut&eacute; masculine.
<h2 style="text-align: left;">La cr&eacute;ation du premier institut</h2>
Le premier Institut Bonhomme a ouvert &agrave; Paris en 2016. C&rsquo;&eacute;tait un espace d&rsquo;environ 40 m&sup2;, compos&eacute; de deux cabines avec deux esth&eacute;ticiennes. Un institut enti&egrave;rement pens&eacute; pour les hommes.
Cette cr&eacute;ation n&rsquo;a pas &eacute;t&eacute; simple, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/comment-financer-la-creation-de-mon-institut-de-beaute-3175">Aur&eacute;lien a d&ucirc; trouver une banque et la convaincre de ce projet novateur,</a> puis, trouver du personnel pr&ecirc;t &agrave; travailler avec une client&egrave;le exclusivement masculine, ce qui n&rsquo;&eacute;tait pas &eacute;vident &agrave; l&rsquo;&eacute;poque.
Il a d&ucirc; &eacute;galement convaincre des marques de l&rsquo;accompagner dans ce projet, avec des produits adapt&eacute;s : textures, odeurs et packaging pas trop f&eacute;minins.
Fort de ce succ&egrave;s, en 2018, lors de l&rsquo;ouverture du deuxi&egrave;me salon de coiffure &agrave; Nantes, Aur&eacute;lien d&eacute;cide d&rsquo;y int&eacute;grer un institut, afin d&rsquo;offrir la m&ecirc;me exp&eacute;rience qu&rsquo;&agrave; Paris.
C&rsquo;est ainsi que l&rsquo;aventure commence.
<h2 style="text-align: left;">Son institut : une offre sur-mesure et une expertise &agrave; la cl&eacute;</h2>
Ce qui distingue Bonhomme des autres instituts d&eacute;di&eacute;s aux hommes, c&rsquo;est avant tout l&rsquo;authenticit&eacute; de l&rsquo;approche.
<blockquote>
&laquo;Il n&rsquo;y a pas beaucoup d&rsquo;instituts exclusivement pour hommes &agrave; Paris. Nous avons choisi de n&rsquo;avoir que des esth&eacute;ticiennes form&eacute;es &agrave; la sp&eacute;cificit&eacute; des soins pour hommes, contrairement &agrave; d&rsquo;autres &eacute;tablissements qui n&rsquo;ont que des esth&eacute;ticiens&raquo;
</blockquote>
Ce choix est primordial pour lui : &laquo;Je n&rsquo;aurais pas &eacute;t&eacute; &agrave; l&rsquo;aise de confier un soin d&rsquo;&eacute;pilation &agrave; un homme&raquo;.
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/les-regles-d-or-d-une-carte-de-soins-vendeuse-1809">La carte des soins</a> est con&ccedil;ue avec ses esth&eacute;ticiennes, et &eacute;volue r&eacute;guli&egrave;rement, en fonction des nouveaut&eacute;s et des tendances. &laquo;Nous travaillons avec des marques comme Dermalogica, Baxter of California, V&eacute;g&eacute;talement Provence, Apraise pour la coloration sourcils et cils &ndash; rehaussement de cils, Epiloderm pour les &eacute;pilations, ou encore des encres fran&ccedil;aises pour la trichopigmentation&raquo; ajoute-t-il.
<h2 style="text-align: left;">Une client&egrave;le exigeante mais fid&egrave;le de l'institut Bonhomme</h2>
Le public cible de Bonhomme est un homme urbain, souvent cadre, ing&eacute;nieur ou graphiste, soucieux de son apparence mais &eacute;galement d&eacute;sireux de trouver un espace o&ugrave; il peut se d&eacute;tendre et prendre soin de lui. &laquo;Nos clients cherchent principalement des soins comme l&rsquo;&eacute;pilation, mais aussi des conseils personnalis&eacute;s. Ils veulent se sentir bien pris en charge&raquo; note Aur&eacute;lien.
Il constate &eacute;galement une &eacute;volution des mentalit&eacute;s : &laquo;Il y a dix ans, les hommes &eacute;taient r&eacute;ticents &agrave; franchir le seuil d&rsquo;un institut. Aujourd&rsquo;hui, les choses ont chang&eacute;. Les hommes sont beaucoup plus renseign&eacute;s, ils suivent les tendances et sont &agrave; l&rsquo;aff&ucirc;t des nouveaut&eacute;s, et une fois qu&rsquo;ils ont pass&eacute; le cap, ils deviennent des clients fid&egrave;les&raquo;.
Pour les attirer et les fid&eacute;liser, Bonhomme mise sur une pr&eacute;sence digitale forte, sur le rebooking &agrave; la fin du soin, et un bouche-&agrave;-oreille tr&egrave;s efficace.&nbsp;
<h2 style="text-align: left;">L&rsquo;avenir de son institut Bonhomme</h2>
Les hommes sont de plus en plus inform&eacute;s sur les soins qui existent, et certains d&rsquo;entre eux viennent avec des attentes tr&egrave;s pr&eacute;cises. D&rsquo;un c&ocirc;t&eacute;, une partie de la client&egrave;le est tr&egrave;s au fait des derni&egrave;res innovations et tendances, notamment en mati&egrave;re de soins et de produits. De l&rsquo;autre, certains pr&eacute;f&egrave;rent se laisser guider et d&eacute;couvrir de nouvelles prestations. Aur&eacute;lien a d&rsquo;ailleurs remarqu&eacute; une forte demande <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/soins/a-chaque-age-ses-soins-anti-age-1818">pour les soins anti-&acirc;ge</a>, qui s&rsquo;int&egrave;grent parfaitement dans l&rsquo;&eacute;volution de la prise en charge de l&rsquo;homme moderne.
&laquo;Actuellement, tous nos soins sont manuels, mais nous r&eacute;fl&eacute;chissons s&eacute;rieusement &agrave; l&rsquo;introduction de technologies plus avanc&eacute;es. C&rsquo;est un d&eacute;bat interne au sein de l&rsquo;&eacute;quipe, car certains estiment qu&rsquo;il faut rester fid&egrave;le &agrave; l&rsquo;approche traditionnelle, tandis que d&rsquo;autres pensent qu&rsquo;il est temps de faire &eacute;voluer notre offre avec des soins technologiques. Nous avons d&eacute;j&agrave; dans nos projets l&rsquo;id&eacute;e de d&eacute;velopper un institut plus ax&eacute; sur la technologie qui proposerait des services comme l&rsquo;&eacute;pilation laser, des cures d&rsquo;amincissement ou encore des soins de restructuration du corps.&raquo; nous explique-t-il.
<h2 style="text-align: left;">Recrutement dans l'institut Bonhomme : l&rsquo;humain avant tout</h2>
Chez Bonhomme, l<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/formation/formez-vous-au-mieux-etre-de-vos-clientes-pour-garantir-leur-bien-etre-2782">e savoir-&ecirc;tre prime sur le savoir-faire</a>. Lors du recrutement, Aur&eacute;lien privil&eacute;gie avant tout la personnalit&eacute;, l&rsquo;&eacute;coute et la capacit&eacute; &agrave; mettre &agrave; l&rsquo;aise la client&egrave;le masculine, souvent moins habitu&eacute;e &agrave; fr&eacute;quenter des instituts de beaut&eacute;. &laquo;Les comp&eacute;tences techniques, on peut les transmettre. Mais l&rsquo;attitude, l&rsquo;envie de bien faire et la sensibilit&eacute; &agrave; notre univers, &ccedil;a, c&rsquo;est essentiel d&egrave;s le d&eacute;part&raquo; souligne-t-il.
<h3 style="text-align: left;">Des esth&eacute;ticiennes uniquement en institut</h3>
Jusqu&rsquo;&agrave; pr&eacute;sent, Aur&eacute;lien a toujours trouv&eacute; facilement des esth&eacute;ticiennes qui s&rsquo;adaptent &agrave; ce type de client&egrave;le. Le fait qu&rsquo;il y ait souvent un salon de coiffure ou un barbier &agrave; proximit&eacute; cr&eacute;e un environnement rassurant.
<blockquote>
&laquo;Nous avons la chance de recruter exclusivement des esth&eacute;ticiennes pr&ecirc;tes &agrave; travailler avec une client&egrave;le 100 % masculine.&raquo;
</blockquote>
Certaines esth&eacute;ticiennes peuvent avoir des appr&eacute;hensions au d&eacute;part, surtout si elles ont d&eacute;j&agrave; v&eacute;cu des situations g&ecirc;nantes dans d&rsquo;autres instituts mixtes, mais &laquo;Chez Bonhomme, cela n&rsquo;est jamais arriv&eacute;, et cela ne se produira pas, car nous veillons &agrave; ce que tout comportement inappropri&eacute; soit imm&eacute;diatement &eacute;cart&eacute;&raquo;.
En &eacute;changeant avec elles, Aur&eacute;lien s&rsquo;est rendu compte que de nombreuses esth&eacute;ticiennes pr&eacute;f&egrave;rent, finalement, travailler avec une client&egrave;le masculine. &laquo;Une fois qu&rsquo;elles ont compris les besoins sp&eacute;cifiques des hommes et leur mani&egrave;re d&rsquo;&ecirc;tre, tout devient plus simple. Les hommes sont g&eacute;n&eacute;ralement directs, reconnaissants et fid&egrave;les. Une confiance s&rsquo;installe et cela rend la relation de travail plus fluide.&raquo;
<h2 style="text-align: left;">L'institut Bonhomme propose une formation hybride</h2>
Prendre soin des hommes, ce n&rsquo;est pas faire du copier-coller des soins f&eacute;minins. &laquo;L&rsquo;esth&eacute;tique homme et femme, ce n&rsquo;est pas la m&ecirc;me chose. Les hommes ont des attentes sp&eacute;cifiques, ils veulent sentir que &ccedil;a agit et sont souvent plus sensibles &agrave; la douleur&hellip; Il faut donc adapter les techniques, les produits et le discours&raquo; explique-t-il.
Par exemple, un gommage devra &ecirc;tre plus granuleux, plus &laquo;actif&raquo; pour r&eacute;pondre aux attentes de ces clients.
Pour garantir cette expertise, Bonhomme<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/formation/formation-presentielle-ou-digitale-1891"> mise sur une formation hybride</a> : d&rsquo;un c&ocirc;t&eacute;, les esth&eacute;ticiennes sont form&eacute;es directement chez les marques partenaires pour ma&icirc;triser leurs protocoles ; de l&rsquo;autre, une formation &laquo;maison&raquo; est assur&eacute;e dans les Instituts Bonhomme, avec des mises en situation sur mod&egrave;les, o&ugrave; elles apprennent surtout &agrave; adapter la pression des gestes et &agrave; g&eacute;rer la douleur, car les hommes r&eacute;agissent diff&eacute;remment des femmes.
L&rsquo;objectif : assurer une exp&eacute;rience client coh&eacute;rente, sur-mesure et exigeante, &agrave; l&rsquo;image de la philosophie Bonhomme.
<h2 style="text-align: left;">Des projets d&rsquo;expansion et une vision claire pour l&rsquo;avenir</h2>
Avec plusieurs instituts &agrave; Paris et en province, &agrave; Nantes et &agrave; Cannes qui est l&rsquo;unique franchise, Bonhomme continue son d&eacute;veloppement. &laquo;On est bien implant&eacute; &agrave; Paris, mais nous souhaitons nous d&eacute;velopper davantage en r&eacute;gion parisienne. Une expansion &agrave; l&rsquo;international n&rsquo;est pas dans nos projets imm&eacute;diats, mais pourquoi pas un jour&raquo; conclut Aur&eacute;lien.
Sur le long terme, l&rsquo;avenir du march&eacute; de la beaut&eacute; masculine est prometteur. &laquo;Le secteur va exploser ! Les hommes font de plus en plus attention &agrave; leur alimentation, au sport, &agrave; leur peau. Ils sont de plus en plus conscients de leur bien-&ecirc;tre, et les marques adaptent leurs packagings et leurs produits &agrave; leurs besoins sp&eacute;cifiques.&raquo;
<h2 style="text-align: left;">Le succ&egrave;s de l'institut Bonhomme</h2>
Le succ&egrave;s de Bonhomme, c&rsquo;est tout simplement parce que ce concept a &eacute;t&eacute; pens&eacute; par des hommes, pour des hommes. Chaque d&eacute;tails, produits, prestations, ainsi que l&rsquo;ambiance, ont &eacute;t&eacute; con&ccedil;u pour r&eacute;pondre &agrave; leurs besoins r&eacute;els, sans clich&eacute;s ni compromis. C&rsquo;est ce qui rend l&rsquo;exp&eacute;rience authentique et diff&eacute;rente.
<h2 style="text-align: left;">Conseils pour les entrepreneurs de l'esth&eacute;tique</h2>
Aur&eacute;lien donne un conseil cl&eacute; aux futurs entrepreneurs dans le secteur du bien-&ecirc;tre : &laquo;Cr&eacute;ez un produit ou un service dans lequel vous vous reconnaissez. Si vous n&rsquo;&ecirc;tes pas vous-m&ecirc;me consommateur, il sera difficile de comprendre les attentes de vos clients&raquo;.
Les valeurs qu&rsquo;il souhaite transmettre &agrave; travers Bonhomme sont simples : libert&eacute;, authenticit&eacute; et pas de jugements ! &laquo;Nous offrons un espace o&ugrave; tous les hommes peuvent se sentir bien sans avoir &agrave; se soucier des clich&eacute;s ou des tabous.&raquo;
&nbsp;
<table border="3" cellpadding="10">
<tbody>
<tr>
<td>
<h2>Bonhomme en quelques chiffres</h2>
<ul>
<li>Un groupe de 70 salari&eacute;s</li>
<li>Une &eacute;quipe form&eacute;e de 50 % d&rsquo;hommes et 50 % de femmes</li>
<li>10 ans d&rsquo;existence</li>
<li>8 salons-instituts (6 &agrave; Paris, un &agrave; Nantes, un &agrave; Cannes)</li>
</ul>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>

Bonhomme, instituts de beauté pour hommes fondés par Aurélien Bertrand, proposent soins sur-mesure, épilation, coiffure et conseils personnalisés depuis 2016 à Paris, Nantes et Cannes.

Bonhomme : des instituts au service des hommes par Aurélien Bertrand - Les Nouvelles Esthétiques

Des instituts pour les hommes par Aurélien Bertrand

Bonhomme : des instituts au service des hommes par Aurélien Bertrand

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Esth&eacute;ticienne passionn&eacute;e, Ana&iuml;s Destrehem a fait du maquillage permanent sa sp&eacute;cialit&eacute;. Alors &agrave; la t&ecirc;te de son institut, Le Loft Beaut&eacute;, situ&eacute; &agrave; Saint-Michel-sur-Ternoise dans le Pas-de-Calais, elle d&eacute;couvre le maquillage permanent <a href="https://www.congres-esthetique-spa.com/visiter/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">&agrave; l&rsquo;occasion du Congr&egrave;s International Esth&eacute;tique &amp; Spa</a> en 2016. C&rsquo;est une v&eacute;ritable r&eacute;v&eacute;lation pour l&rsquo;esth&eacute;ticienne qui commen&ccedil;ait &agrave; s&rsquo;ennuyer des prestations traditionnelles propos&eacute;es dans son institut, ouvert en 2012.
Elle se forme aupr&egrave;s de David Brow Art &agrave; Paris. Elle apprend les techniques de base du microblading, technique de maquillage permanent en vogue &agrave; l&rsquo;&eacute;poque. Puis, en 2019, elle apprend aupr&egrave;s de la PhiAcademy la technique de l&rsquo;eye-liner poudr&eacute; lui permettant de faire passer son activit&eacute; &agrave; un niveau sup&eacute;rieur.
<h2 style="text-align: left;">Du soin traditionnel au maquillage permanent haut de gamme</h2>
<a href="https://academieduloft.teachizy.fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Ana&iuml;s poss&egrave;de toujours son institut de beaut&eacute;</a> au sein duquel sont propos&eacute;es des prestations de soins visage et corps ainsi que de la beaut&eacute; des ongles. L&rsquo;esth&eacute;ticienne organise &eacute;galement des formations dans ses locaux. &Agrave; ce jour, elle ne pratique plus que les prestations de maquillage permanent et de tatouage qui repr&eacute;sentent 50 % environ des prestations r&eacute;alis&eacute;es au Loft. Cinq esth&eacute;ticiennes salari&eacute;es effectuent les autres prestations.
Depuis 2016, sa pratique a &eacute;volu&eacute; allant vers plus de finesse et de vision &agrave; long terme.
<blockquote>
&laquo;Avec l&rsquo;exp&eacute;rience, je suis plus regardante sur la fa&ccedil;on dont mon travail va &eacute;voluer. J&rsquo;essaie de mettre en valeur ce que la cliente a d&eacute;j&agrave; sans forc&eacute;ment transformer. Je veux juste r&eacute;v&eacute;ler sa beaut&eacute; et que ce soit naturel, et surtout gr&acirc;ce &agrave; une technique d&eacute;licate&raquo;&nbsp;
</blockquote>
<h2 style="text-align: left;">La client&egrave;le du maquillage permanent</h2>
La client&egrave;le d&rsquo;Ana&iuml;s est majoritairement locale. <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/estheticienne-comment-mettre-en-avant-son-savoir-faire-404">Son savoir-faire en mati&egrave;re de maquillage permanent</a> est tel qu&rsquo;il attire &agrave; elle des Parisiens. Toutes les g&eacute;n&eacute;rations sont demandeuses de maquillage permanent, bien que les femmes de 40 ans et plus repr&eacute;sentent la majeure partie de sa client&egrave;le. &laquo;Ce sont des femmes qui n&rsquo;ont plus le temps de se maquiller ou pas l&rsquo;envie forc&eacute;ment, mais qui ne veulent plus avoir l&rsquo;air fatigu&eacute;e&raquo; indique Ana&iuml;s.
La client&egrave;le du maquillage permanent serait difficile d&rsquo;apr&egrave;s l&rsquo;esth&eacute;ticienne &laquo;parce que les clientes veulent toujours un r&eacute;sultat plus fonc&eacute;, plus marqu&eacute;&raquo;. Avant, cela ne g&ecirc;nait pas Ana&iuml;s de faire ce que lui demandaient ses clientes. Mais aujourd&rsquo;hui, elle sait que les traits marqu&eacute;s et &eacute;pais ne vieillissent pas correctement. &laquo;Apr&egrave;s explication, mes clientes &eacute;coutent mes conseils.&raquo;
Ana&iuml;s n&rsquo;est pour l&rsquo;instant pas amen&eacute;e &agrave; effectuer des prestations de maquillage permanent sur des hommes. Toutefois, une r&eacute;cente exp&eacute;rience lui a permis de r&eacute;aliser qu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;une part du secteur qui pourrait grandement &eacute;voluer d&rsquo;ici les prochaines ann&eacute;es.
<h2 style="text-align: left;">L'esth&eacute;ticienne participe au Mir Olympic PMU Games en 2025</h2>
En ao&ucirc;t 2025, Ana&iuml;s, en grande amatrice de concours, participe au <a href="https://www.instagram.com/mir.olympic.portugal/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Championnat Mir Olympique Portugal </a>- un championnat professionnel pour les artistes en dermopigmentation. &laquo;J&rsquo;avais envie de mesurer mon niveau &agrave; l&rsquo;&eacute;tranger. C&rsquo;&eacute;tait &eacute;galement l&rsquo;occasion de voyager, moi qui adore &ccedil;a !&raquo;
Pour participer, l&rsquo;esth&eacute;ticienne a d&ucirc; trouver un mod&egrave;le. Alors qu&rsquo;elle passe un appel sur ses r&eacute;seaux sociaux, l&rsquo;un des clients fid&egrave;les de son institut, Kylian, lui fait part de son envie d&rsquo;&ecirc;tre son mod&egrave;le au concours. &laquo;Je n&rsquo;aurais jamais pens&eacute; &agrave; un homme en tant que mod&egrave;le. Kylian est venu vers moi en me disant qu&rsquo;il adorait mon travail et qu&rsquo;il r&ecirc;vait que je lui fasse un eye-liner. J&rsquo;&eacute;tais quand m&ecirc;me un peu r&eacute;ticente au d&eacute;part et je me suis renseign&eacute;e aupr&egrave;s de plusieurs organisatrices de championnat afin de recueillir leur avis.&raquo;
Toutes lui disent la m&ecirc;me chose : &laquo;Non, ne prends pas d&rsquo;homme Ana&iuml;s, tu vas perdre, on ne fera jamais gagner un homme. C&rsquo;est un concours qui est r&eacute;serv&eacute; plut&ocirc;t pour les femmes. Tu prends un risque&raquo;.
Malgr&eacute; les mises en garde de ses cons&oelig;urs, Ana&iuml;s prend le risque et accepte la proposition de Kylian d&rsquo;&ecirc;tre son mod&egrave;le. &laquo;Kylian &eacute;tait s&ucirc;r de lui, son enthousiasme &eacute;tait si grand qu&rsquo;il a su me convaincre. Je me suis dit &ldquo;Aller, on va vivre &ccedil;a ensemble !&rdquo;&raquo;
<h2 style="text-align: left;">Un jury subjugu&eacute; par le mod&egrave;le masculin</h2>
<h3 style="text-align: left;">Premi&egrave;re &eacute;preuve, premiers compliments</h3>
Ana&iuml;s s&rsquo;envole donc pour le Portugal (son mod&egrave;le masculin dans la valise) impatiente de participer au Championnat. Le jour J, Ana&iuml;s s&rsquo;installe avec son mod&egrave;le afin de r&eacute;aliser dans un premier temps des sourcils poudr&eacute;s. Kylian voulait un effet maquill&eacute;. &laquo;On &eacute;tait quand m&ecirc;me <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/sante-medecine/estheticienne-comment-gerer-votre-stress-au-travail-1440">un petit peu stress&eacute;s tous les deux</a>. En arrivant dans la salle d&rsquo;attente, avec toutes les participantes, on sentait les regards un peu sur nous, mais pas forc&eacute;ment m&eacute;chants&raquo; se souvient Ana&iuml;s.
&Agrave; l&rsquo;issue de la prestation, Kylian se rend dans la salle de jugement avec les dix-sept autres mod&egrave;les des autres participantes. &laquo;Quand il est revenu, il avait des &eacute;toiles plein les yeux. Il m&rsquo;a dit : Ana&iuml;s, elles m&rsquo;ont pris en photo, elles ont ador&eacute; ce que tu as fait !&raquo; raconte Ana&iuml;s. Elle remporte une premi&egrave;re m&eacute;daille d&rsquo;or pour son travail.
<h3 style="text-align: left;">Deuxi&egrave;me &eacute;preuve, encore des compliments !</h3>
Pour la deuxi&egrave;me &eacute;preuve, qui consiste en la r&eacute;alisation d&rsquo;un eye-liner, Ana&iuml;s conserve son mod&egrave;le masculin &agrave; la surprise g&eacute;n&eacute;rale. &laquo;Kylian est revenu dubitatif de la salle de jugement. Il m&rsquo;a dit : Je ne sais pas, elles avaient peut-&ecirc;tre l&rsquo;air moins emball&eacute;es.&raquo; Et je me suis dit &ldquo;C&rsquo;est vrai, c&rsquo;est particulier peut-&ecirc;tre sur un homme&rdquo;.&raquo;
Les jurys ont brouill&eacute; les pistes puisque quelques minutes apr&egrave;s, c&rsquo;est une deuxi&egrave;me cons&eacute;cration pour Ana&iuml;s. Les jurys la f&eacute;licitent pour son travail. &laquo;Elles ont fait plein de photos avec Kylian, elles m&rsquo;ont f&eacute;licit&eacute;e. Il y a eu une r&eacute;action incroyable vis-&agrave;-vis de mon travail, de la technique et de Kylian.&raquo;
<h3 style="text-align: left;">Deux victoires et deux &laquo;Coup de C&oelig;ur&raquo; du jury</h3>
Pour sa participation, l&rsquo;esth&eacute;ticienne a non seulement remport&eacute; les deux premi&egrave;res places des &eacute;preuves, mais &eacute;galement re&ccedil;u deux troph&eacute;es &laquo;Coup de C&oelig;ur&raquo; du jury. &laquo;Le fait d&rsquo;oser pr&eacute;senter un mod&egrave;le masculin en championnat a finalement &eacute;t&eacute; r&eacute;compens&eacute;. Ce qui m&rsquo;a particuli&egrave;rement touch&eacute;e, c&rsquo;est que tout le monde semblait trouver notre victoire &eacute;vidente : ils voyaient la qualit&eacute; du travail, et Kylian &eacute;tait vraiment magnifique. C&rsquo;&eacute;tait un moment tr&egrave;s fort en &eacute;motion.&raquo;
<h2 style="text-align: left;">Une exp&eacute;rience qui valorise la client&egrave;le homme en institut&hellip;</h2>
Le secteur de l&rsquo;esth&eacute;tique reste majoritairement f&eacute;minin, aussi bien du c&ocirc;t&eacute; des praticiennes que de la client&egrave;le, et il est encore peu courant d&rsquo;y valoriser des hommes. Pour Kylian, participer en tant que mod&egrave;le au Championnat Mir Olympique Portugal a &eacute;t&eacute; une immense fiert&eacute; : celle d&rsquo;avoir os&eacute; s&rsquo;imposer dans un univers principalement f&eacute;minin. Une exp&eacute;rience qui contribue &agrave; donner davantage de visibilit&eacute; aux hommes dans ce domaine.
Le maquillage permanent a une connotation f&eacute;minine du fait du terme &laquo;maquillage&raquo;. Ce qui peut expliquer pourquoi certains hommes ne pensent pas &agrave; ce type de prestation. La communication serait &agrave; adapter. &laquo;Pour que cela parle aux hommes, je pense qu&rsquo;il faut mettre en avant le c&ocirc;t&eacute; naturel et le r&eacute;sultat en transparence de la prestation.&raquo;
Selon l&rsquo;esth&eacute;ticienne, les mentalit&eacute;s commencent tout de m&ecirc;me &agrave; &eacute;voluer, notamment gr&acirc;ce &agrave; <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/pour-sortir-de-la-crise-developpez-la-clientele-des-hommes-1212">la d&eacute;mocratisation du maquillage chez les hommes</a>. &laquo;On commence &agrave; revenir sur des liners plus doux, des nude liners. On fait de moins en moins la ligne noire.&raquo;
<h2 style="text-align: left;">&hellip; et le savoir-faire de l&rsquo;esth&eacute;ticienne en cabine</h2>
Ses quatre r&eacute;compenses lui ont valu de nombreuses f&eacute;licitations apr&egrave;s le championnat.
<blockquote>
&laquo;Certaines clientes m&rsquo;ont dit que le r&eacute;sultat des prestations &eacute;tait magnifique. Mais ce sont notamment les juges qui m&rsquo;ont valoris&eacute;e apr&egrave;s le concours. Beaucoup ont publi&eacute; du contenu sur mon travail, sur l&rsquo;audace d&rsquo;avoir pris un homme en tant que mod&egrave;le.&raquo;
</blockquote>
<h2 style="text-align: left;">Vers une nouvelle approche du maquillage permanent</h2>
Pour les deux &eacute;preuves auxquelles a particip&eacute; Ana&iuml;s, elle n&rsquo;a pas eu besoin d&rsquo;adapter sa technique. C&rsquo;est en effet la m&ecirc;me, que l&rsquo;on tatoue un homme ou une femme. Seule la densit&eacute; n&eacute;cessite un ajustement en cas de dessin de sourcils. Un homme a g&eacute;n&eacute;ralement les sourcils plus fournis. En revanche, pour les yeux, selon Ana&iuml;s, il pourrait &ecirc;tre int&eacute;ressant de d&eacute;velopper des techniques encore plus naturelles. &laquo;Par exemple, pour le liner, on peut faire un intercilaire. M&ecirc;me au niveau des sourcils, il y a toujours quelque chose &agrave; faire pour les hommes&raquo; analyse-t-elle.
<h2 style="text-align: left;">L&rsquo;&eacute;volution de la client&egrave;le masculine en esth&eacute;tique</h2>
Au sein de son institut, Ana&iuml;s constate bien une &eacute;volution au niveau de sa client&egrave;le : les hommes sont de plus en plus nombreux.
&nbsp;

Maquillage permanent et clientèle masculine : le parcours d’Anaïs Destrehem montre comment l’audace, l’expertise et l’évolution des mentalités redéfinissent les codes d’un secteur encore très féminisé.

Maquillage permanent : et si les hommes devenaient la prochaine tendance ? - Les Nouvelles Esthétiques

Maquillage permanent : hommes, la prochaine tendance ?

Maquillage permanent : et si les hommes devenaient la prochaine tendance ?

Esth&eacute;ticienne passionn&eacute;e,&nbsp;Ana&iuml;s Destrehem a fait du maquillage permanent sa sp&eacute;cialit&eacute;. Alors &agrave; la t&ecirc;te de son institut, Le Loft Beaut&eacute;, situ&eacute; &agrave; Saint-Michel-sur-Ternoise dans le Pas-de-Calais, elle d&eacute;couvre le maquillage permanent&nbsp;<a href="https://www.congres-esthetique-spa.com/visiter/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">&agrave; l&rsquo;occasion du Congr&egrave;s International Esth&eacute;tique &amp; Spa</a>&nbsp;en 2016. C&rsquo;est une v&eacute;ritable r&eacute;v&eacute;lation pour l&rsquo;esth&eacute;ticienne qui commen&ccedil;ait &agrave; s&rsquo;ennuyer des prestations traditionnelles propos&eacute;es dans son institut, ouvert en 2012.
Elle se forme aupr&egrave;s de David Brow Art &agrave; Paris. Elle apprend les techniques de base&nbsp;du microblading, technique de maquillage permanent en vogue &agrave; l&rsquo;&eacute;poque.&nbsp;Puis, en 2019, elle apprend aupr&egrave;s de la PhiAcademy&nbsp;la technique de l&rsquo;eye-liner poudr&eacute;&nbsp;lui permettant de faire passer son activit&eacute; &agrave; un niveau sup&eacute;rieur.
<h2>Du soin traditionnel au maquillage permanent haut de gamme</h2>
<a href="https://academieduloft.teachizy.fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Ana&iuml;s poss&egrave;de toujours son institut de beaut&eacute;</a>&nbsp;au sein duquel sont propos&eacute;es des prestations de soins visage et corps ainsi que de la beaut&eacute; des ongles.&nbsp;L&rsquo;esth&eacute;ticienne organise &eacute;galement des formations dans ses locaux.&nbsp;&Agrave; ce jour, elle ne pratique plus que les prestations de maquillage permanent et de tatouage qui repr&eacute;sentent 50 % environ des prestations r&eacute;alis&eacute;es au Loft. Cinq esth&eacute;ticiennes salari&eacute;es effectuent les autres prestations.
Depuis 2016, sa pratique a &eacute;volu&eacute; allant vers plus de finesse et de vision &agrave; long terme.
<blockquote>
&laquo;Avec l&rsquo;exp&eacute;rience, je suis plus regardante sur la fa&ccedil;on dont mon travail va &eacute;voluer. J&rsquo;essaie de mettre en valeur ce que la cliente a d&eacute;j&agrave; sans forc&eacute;ment transformer. Je veux juste r&eacute;v&eacute;ler sa beaut&eacute; et que ce soit naturel, et surtout gr&acirc;ce &agrave; une technique d&eacute;licate&raquo;&nbsp;
</blockquote>
<h2>La client&egrave;le du maquillage permanent</h2>
La client&egrave;le d&rsquo;Ana&iuml;s est majoritairement locale.&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/estheticienne-comment-mettre-en-avant-son-savoir-faire-404">Son savoir-faire en mati&egrave;re de maquillage permanent</a>&nbsp;est tel qu&rsquo;il attire &agrave; elle des Parisiens. Toutes les g&eacute;n&eacute;rations sont demandeuses de maquillage permanent, bien que les femmes de 40 ans et plus repr&eacute;sentent la majeure partie de sa client&egrave;le. &laquo;Ce sont des femmes qui n&rsquo;ont plus le temps de se maquiller ou pas l&rsquo;envie forc&eacute;ment, mais qui ne veulent plus avoir l&rsquo;air fatigu&eacute;e&raquo;&nbsp;indique Ana&iuml;s.
La client&egrave;le du maquillage permanent serait difficile d&rsquo;apr&egrave;s l&rsquo;esth&eacute;ticienne&nbsp;&laquo;parce que les clientes veulent toujours un r&eacute;sultat plus fonc&eacute;, plus marqu&eacute;&raquo;.&nbsp;Avant, cela ne g&ecirc;nait pas Ana&iuml;s de faire ce que lui demandaient ses clientes. Mais aujourd&rsquo;hui, elle sait que les traits marqu&eacute;s et &eacute;pais ne vieillissent pas correctement. &laquo;Apr&egrave;s explication, mes clientes &eacute;coutent mes conseils.&raquo;
Ana&iuml;s n&rsquo;est pour l&rsquo;instant pas amen&eacute;e &agrave; effectuer des prestations de maquillage permanent sur des hommes. Toutefois,&nbsp;une r&eacute;cente exp&eacute;rience lui a permis de r&eacute;aliser qu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;une part du secteur qui pourrait grandement &eacute;voluer d&rsquo;ici les prochaines ann&eacute;es.

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<a href="https://www.ecolethalgo.com/?gad_source=1&amp;gad_campaignid=12729257274&amp;gbraid=0AAAAAD8czmYRADFBPtGXBXbxSPvP_5gMA&amp;gclid=Cj0KCQiAjJTKBhCjARIsAIMC44-VBCSlU_ObM9oJUHbUYiCs_TwxDfoOTDLbTXwQlXeQTFuXVm-gHGwaAq_eEALw_wcB" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Apr&egrave;s un CAP et un BP obtenus &agrave; l&rsquo;&Eacute;cole Thalgo</a>, Aur&eacute;lie se sp&eacute;cialise naturellement dans les soins du visage et du corps. Tr&egrave;s vite, elle s&rsquo;oriente vers le massage en travaillant principalement dans des h&ocirc;tels parisiens. Malgr&eacute; la passion pour cette pratique, le rythme &eacute;reintant la pousse rapidement &agrave; envisager d&rsquo;autres horizons.
&laquo;J&rsquo;adorais masser, mais encha&icirc;ner les massages &agrave; la journ&eacute;e est tr&egrave;s &eacute;prouvant. Je me suis vite rendu compte que ce n&rsquo;&eacute;tait pas ce que je voulais faire toute ma vie.&raquo;
C&rsquo;est par hasard en 2011, &agrave; l&rsquo;&acirc;ge de vingt-trois ans, qu&rsquo;elle d&eacute;couvre le secteur du soin masculin, lorsqu&rsquo;une agence d&rsquo;int&eacute;rim l&rsquo;envoie chez Nickel, l&rsquo;un des tout premiers instituts pour hommes &agrave; Paris, une d&eacute;couverte totale.
&laquo;Je ne savais m&ecirc;me pas que &ccedil;a existait ! J&rsquo;&eacute;tais un peu mal &agrave; l&rsquo;aise au d&eacute;but, car nous ne sommes absolument pas form&eacute;es &agrave; travailler sur des hommes en &eacute;cole d&rsquo;esth&eacute;tique !&raquo;
Elle apprend tout sur le terrain : la barbe, les particularit&eacute;s de la peau des hommes, et m&ecirc;me les &eacute;pilations. Cette exp&eacute;rience s&rsquo;av&egrave;re d&eacute;terminante et c&rsquo;est un v&eacute;ritable coup de c&oelig;ur pour cette client&egrave;le.
Elle y restera deux ans, jusqu&rsquo;&agrave; la fermeture de l&rsquo;enseigne suite &agrave; son rachat.
<h2 style="text-align: left;">&Agrave; 25 ans : cr&eacute;ation du premier institut pour hommes du Marais</h2>
Malgr&eacute; son jeune &acirc;ge et l&rsquo;absence de tr&eacute;sorerie, elle dispose d&eacute;j&agrave; d&rsquo;une client&egrave;le fid&egrave;le et d&rsquo;un emplacement cibl&eacute;.
Alors que ses proches doutent, Aur&eacute;lie choisit l&rsquo;audace et d&eacute;cide d&rsquo;ouvrir son propre institut, convaincue du potentiel de ce march&eacute; encore largement inexploit&eacute;.
&laquo;J&rsquo;avais d&eacute;j&agrave; ma client&egrave;le fid&egrave;le. Mon ancien directeur m&rsquo;a encourag&eacute;e : c&rsquo;est ce qui m&rsquo;a donn&eacute; le courage d&rsquo;ouvrir mon institut.&raquo;
Un pari risqu&eacute;, dans un secteur o&ugrave; les concepts destin&eacute;s aux hommes &eacute;taient quasi inexistants.
Les d&eacute;buts sont &eacute;prouvants : banques qui ne comprennent pas le projet, arnaque immobili&egrave;re, longue qu&ecirc;te d&rsquo;un local dans le Marais, loyers excessifs&hellip;
&laquo;Le Marais &eacute;tait indispensable. C&rsquo;&eacute;tait la client&egrave;le, l&rsquo;ambiance, l&rsquo;&eacute;vidence m&ecirc;me.&raquo;
Il faudra un an de recherche, beaucoup de pers&eacute;v&eacute;rance et l&rsquo;aide d&rsquo;un conseiller bancaire (qui prenait soin de lui) pour qu&rsquo;Aur&eacute;lie r&eacute;unisse toutes les conditions n&eacute;cessaires pour l&rsquo;ouverture de son institut.
C&rsquo;est en 2015 que <a href="https://www.belhommeinstitut.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Bel Homme Institut</a> ouvre ses portes. Un espace intimiste avec une seule cabine, o&ugrave; Aur&eacute;lie exerce seule. L&rsquo;objectif initial est simple : tester le concept et observer son &eacute;volution.
<h2 style="text-align: left;">Un savoir-faire acquis sur le terrain</h2>
Lorsqu&rsquo;elle se forme il y a quinze ans, aucun programme n&rsquo;est d&eacute;di&eacute; <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/la-beaute-au-masculin-805">aux soins masculins</a>.
&laquo;&Agrave; l&rsquo;&eacute;cole, on n&rsquo;a jamais &eacute;pil&eacute; un homme ! J&rsquo;ai tout appris en cabine. Le premier maillot homme que j&rsquo;ai d&ucirc; faire&hellip; c&rsquo;&eacute;tait sport ! Et m&ecirc;me si &agrave; l&rsquo;&eacute;poque je l&rsquo;ai tortur&eacute;, ce client est toujours pr&eacute;sent&raquo; raconte-t-elle en riant.
Sa pratique &eacute;volue, se perfectionne et elle cr&eacute;e des protocoles adapt&eacute;s.
Aujourd&rsquo;hui, son expertise repose &agrave; la fois sur :
<ul>
<li>ses formations chez Dermalogica et &agrave; l&rsquo;Acad&eacute;mie des Facialistes, afin de cr&eacute;er ses propres rituels sur-mesure qui combinent techniques manuelles, kobido, drainage, ou encore LPG visage.</li>
<li>elle profite des soins, en tant que cliente, pour s&rsquo;inspirer,</li>
<li>et une veille constante sur les r&eacute;seaux sociaux.</li>
</ul>
&laquo;Je me forme sans arr&ecirc;t. Je veux que mes soins &eacute;voluent aussi vite que les attentes de mes clients.&raquo;
<h2 style="text-align: left;">Leur premi&egrave;re visite &agrave; l&rsquo;institut</h2>
La premi&egrave;re visite des hommes &agrave; l&rsquo;institut s&rsquo;accompagne souvent d&rsquo;une petite appr&eacute;hension, surtout lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;&eacute;pilations, et plus particuli&egrave;rement la zone du maillot. Beaucoup arrivent l&eacute;g&egrave;rement g&ecirc;n&eacute;s, ne sachant pas exactement &agrave; quoi s&rsquo;attendre. Aur&eacute;lie a cependant d&eacute;velopp&eacute; une mani&egrave;re bien &agrave; elle de les mettre &agrave; l&rsquo;aise : elle les rassure imm&eacute;diatement en expliquant son exp&eacute;rience, son savoir-faire et le d&eacute;roul&eacute; pr&eacute;cis de la prestation. Son naturel bavard et sa capacit&eacute; &agrave; instaurer une atmosph&egrave;re d&eacute;tendue font le reste, et l&rsquo;&eacute;pilation se passe sans difficult&eacute;.
Concernant <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/institut-de-beaute-comment-vendre-un-soin-visage-a-un-homme-3134">les soins visage</a>, elle a d&ucirc; s&rsquo;adapter &agrave; &laquo;l&rsquo;angoisse&raquo; de certains hommes. En effet, tendus &agrave; cause de la nouveaut&eacute;, certains gardent les yeux ouverts pendant toute la dur&eacute;e du soin, parfois plus d&rsquo;une heure.&nbsp;
Pour favoriser la d&eacute;tente, Aur&eacute;lie d&eacute;pose, depuis, de petits cotons sur leurs paupi&egrave;res, une astuce simple qui les aide &agrave; rel&acirc;cher leurs tensions.
Si 80 % de ses clients prennent rendez-vous spontan&eacute;ment et arrivent donc avec une certaine confiance, les 20 % restants (souvent d&eacute;tenteurs d&rsquo;une carte cadeau) se montrent plus r&eacute;serv&eacute;s et posent davantage de questions. Et une fois le soin termin&eacute;, la grande majorit&eacute; revient : la d&eacute;couverte, l&rsquo;accueil et l&rsquo;exp&eacute;rience globale les ont s&eacute;duits et convaincus d&rsquo;int&eacute;grer ces moments de bien-&ecirc;tre dans leur routine.
<h2 style="text-align: left;">Une client&egrave;le masculine exigeante mais d&rsquo;une fid&eacute;lit&eacute; exemplaire</h2>
&Agrave; Bel Homme, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/l-epilation-masculine-par-un-estheticien-1312">30 % de l&rsquo;activit&eacute; repose sur l&rsquo;&eacute;pilation</a>, mais le soin visage repr&eacute;sente le c&oelig;ur du travail :&nbsp;
&laquo;C&rsquo;est plus de la moiti&eacute; de mon travail. L&rsquo;hiver, les peelings cartonnent et le reste de l&rsquo;ann&eacute;e, ce sont les soins anti-&acirc;ge et les soins d&eacute;tente&raquo;.
Aur&eacute;lie le remarque : sa client&egrave;le masculine est extr&ecirc;mement inform&eacute;e et attentive aux derni&egrave;res tendances skincare. Ils n&rsquo;h&eacute;sitent pas &agrave; lui demander des techniques vues sur les r&eacute;seaux sociaux :&nbsp;
&laquo;Ils arrivent parfois en me parlant d&rsquo;une technique que je ne connais m&ecirc;me pas encore ! Les r&eacute;seaux les ont &eacute;norm&eacute;ment &eacute;duqu&eacute;s&raquo;.
Cette curiosit&eacute; influence m&ecirc;me ses d&eacute;cisions d&rsquo;investissement. Par exemple, face au succ&egrave;s de certaines technologies comme l&rsquo;Hydrafacial, elle a entam&eacute; des &eacute;changes avec la marque, tandis que les masques Led figurent d&eacute;j&agrave; parmi ses futurs achats. &Agrave; chaque nouveaut&eacute;, elle prend le temps de se renseigner, d&rsquo;&eacute;valuer la coh&eacute;rence avec ses protocoles et les besoins de ses clients. Cette &eacute;coute contribue &agrave; une fid&eacute;lit&eacute; exceptionnelle : la plupart de ses clients sont l&agrave; depuis neuf ans.
Et, le graal, ils ach&egrave;tent, beaucoup :&nbsp;
&laquo;Les hommes d&eacute;pensent TR&Egrave;S facilement en skincare. Ils me font une totale confiance et ach&egrave;tent les produits que je leur recommande sans h&eacute;sitation. Ils commencent par le nettoyant visage et une cr&egrave;me, puis reviennent pour le contour des yeux&raquo;.
Dermalogica reste la marque phare de l&rsquo;institut, compl&eacute;t&eacute;e r&eacute;cemment par la marque fran&ccedil;aise Oden, plus naturelle, une demande de ses clients.
<h2 style="text-align: left;">Une relation unique avec une client&egrave;le &eacute;clectique</h2>
La diff&eacute;rence majeure entre une client&egrave;le f&eacute;minine et masculine, selon Aur&eacute;lie, c&rsquo;est l&rsquo;attente :&nbsp;
&laquo;Une femme vient pour un objectif pr&eacute;cis, un r&eacute;sultat, puis pour son bien-&ecirc;tre. Tandis qu&rsquo;un homme vient d&rsquo;abord pour un moment de bien-&ecirc;tre. Il veut une pause, de la d&eacute;tente, et une belle peau. Ils sont tr&egrave;s &agrave; l&rsquo;&eacute;coute&raquo;.
Cette relation simple, directe et authentique participe &agrave; leur fid&eacute;lit&eacute; exceptionnelle.
La client&egrave;le de Bel Homme est vari&eacute;e, allant de 20 &agrave; 87 ans ! On y croise aussi bien les pompiers du quartier que des politiques, des commer&ccedil;ants, et aussi des hommes venant de province lors de leurs passages &agrave; Paris.
La perception des soins masculins a profond&eacute;ment chang&eacute; : ce qui &eacute;tait autrefois per&ccedil;u comme marginal est d&eacute;sormais pleinement assum&eacute;. Aujourd&rsquo;hui, Aur&eacute;lie accueille autant de clients h&eacute;t&eacute;rosexuels qu&rsquo;homosexuels, un signe fort de la d&eacute;mocratisation de la beaut&eacute; masculine.
<h2 style="text-align: left;">Recruter, un d&eacute;fi majeur pour poursuivre le d&eacute;veloppement de son institut</h2>
Seule dans son institut, Aur&eacute;lie cherche actuellement <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/management/estheticiennes-comment-attirer-recruter-et-fideliser-les-talents-de-demain-3739">une rempla&ccedil;ante pendant sa grossesse</a>&hellip; sans succ&egrave;s.&nbsp;
&laquo;Les esth&eacute;ticiennes ne sont toujours pas form&eacute;es aux soins masculins. Beaucoup n&rsquo;osent pas. Certaines me disent clairement qu&rsquo;elles ne savent pas &eacute;piler un homme.&raquo;
Malgr&eacute; une activit&eacute; florissante et une demande croissante, cette r&eacute;alit&eacute; freine ses projets d&rsquo;agrandissement. Les formations actuelles abordent encore trop peu les particularit&eacute;s masculines, notamment en mati&egrave;re d&rsquo;&eacute;pilation :&nbsp;
&laquo;La demande est l&agrave;, m&ecirc;me &eacute;norme. Mais sans &eacute;quipe form&eacute;e, impossible d&rsquo;ouvrir plus grand pour le moment&raquo;.
<h2 style="text-align: left;">Une &eacute;volution fulgurante du march&eacute; de l'esth&eacute;tique&nbsp;</h2>
En une d&eacute;cennie, les mentalit&eacute;s ont chang&eacute;, l&rsquo;esth&eacute;tique masculine conna&icirc;t aujourd&rsquo;hui une forte croissance, aussi bien &agrave; Paris qu&rsquo;en r&eacute;gion. Des instituts d&eacute;di&eacute;s ouvrent progressivement, r&eacute;pondant &agrave; une nouvelle g&eacute;n&eacute;ration d&rsquo;hommes soucieux de bien-&ecirc;tre, d&rsquo;apparence et de pr&eacute;vention du vieillissement. Aur&eacute;lie observe cette &eacute;volution avec enthousiasme : son institut ne d&eacute;semplit pas, et le bouche-&agrave;-oreille reste l&rsquo;un de ses leviers les plus puissants depuis l&rsquo;origine.
<h2 style="text-align: left;">Ses conseils aux esth&eacute;ticiennes qui veulent se lancer dans le march&eacute; masculin</h2>
Sans h&eacute;siter :&nbsp;
&laquo;Foncez ! C&rsquo;est un march&eacute; incroyable avec une client&egrave;le g&eacute;niale et fid&egrave;le. Pour moi, c&rsquo;est la meilleure ! Et, malgr&eacute; les refus et les doutes, n&rsquo;abandonnez pas : vous pouvez vraiment r&eacute;ussir&raquo;.
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Découvrez Aurélie, fondatrice de Bel Homme Institut à Paris. Elle raconte son parcours et l’essor des soins esthétiques dédiés aux hommes.

Aurélie Richard de Bel Homme Institut : «J’ai ouvert un institut exculsivement pour les hommes.» - Les Nouvelles Esthétiques

Aurélie Richard de Bel Homme Institut

Aurélie Richard de Bel Homme Institut : «J’ai ouvert un institut exculsivement pour les hommes.»

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Comment attirer et fidéliser la clientèle masculine en institut de beauté ? Témoignages et stratégies de deux esthéticiennes engagées.

Comment accueillir les hommes en institut - Les Nouvelles Esthétiques

Comment accueillir les hommes en institut

Esth&eacute;ticienne depuis pr&egrave;s de 25 ans, Charlotte Ferrand a toujours accueilli&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/pour-sortir-de-la-crise-developpez-la-clientele-des-hommes-1212">les hommes dans ses instituts de beaut&eacute;</a>. Depuis deux ans, elle est install&eacute;e au Pertre, une commune aux confins de la Mayenne et de l&rsquo;Ille-et-Vilaine.
<h2>Un concept unique : entre institut et magasin de curiosit&eacute;s&nbsp;</h2>
<a href="https://institut-esethik.fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Le concept de son espace nomm&eacute; Es&rsquo;Ethik</a>&nbsp;est tout &agrave; fait original,&nbsp;puisqu&rsquo;il s&rsquo;agit &agrave; la fois d&rsquo;un institut et d&rsquo;un magasin de curiosit&eacute;s qui commercialise des bijoux, des pierres de lithoth&eacute;rapie, de la maroquinerie, des chocolats, des chaussettes...&nbsp;&laquo;Mes clients ont trouv&eacute; un slogan qui correspond en tout point au concept du lieu : &ldquo;Unique et authentique, je vais chez Es&rsquo;Ethik&rdquo;.&raquo;
Ce positionnement surprenant permet &agrave; l&rsquo;esth&eacute;ticienne d&rsquo;attirer un certain flux de client&egrave;le qui n&rsquo;est pas toujours attir&eacute;e par l&rsquo;institut de beaut&eacute; au d&eacute;part. &laquo;Je fais en sorte d&rsquo;avoir des produits mais aussi une vitrine qui puisse s&eacute;duire le plus grand nombre, y compris les hommes.&nbsp;Les articles que je vends, outre mes cosm&eacute;tiques, font figure de produits d&rsquo;appel pour amener la client&egrave;le &agrave; d&eacute;couvrir mes soins&raquo; explique Charlotte.
Une authenticit&eacute; que l&rsquo;on retrouve &eacute;galement au niveau architectural, puisque l&rsquo;institut de Charlotte est install&eacute; dans l&rsquo;un des premiers b&acirc;timents du village, certainement construit au XVIIIe si&egrave;cle, t&eacute;moin de l&rsquo;histoire de la commune.
<h2>Le choix de marques locales pour son institut</h2>
Charlotte travaille seule dans son institut, dot&eacute; d&rsquo;un espace boutique et d&rsquo;une grande cabine de soin.&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/bio/pourquoi-faire-le-choix-du-bio-1494">L&rsquo;esth&eacute;ticienne a fait le choix de marques locales</a>&nbsp;qui allient efficacit&eacute;, respect des producteurs et des mati&egrave;res premi&egrave;res utilis&eacute;es. Ainsi, elle travaille avec les marques de cosm&eacute;tiques&nbsp;Ma Kibell, Oxalia, et Peggy Sage. Pour ses technologies, Charlotte a choisi Bloomea.
En termes de prestations, Charlotte mise sur le traditionnel :&nbsp;&eacute;pilations &agrave; la cire, soins visage et corps, massages, amincissement et stylisme ongulaire.&nbsp;&laquo;Bien que ma carte de prestations soit plut&ocirc;t classique, j&rsquo;ai &agrave; c&oelig;ur d&rsquo;entretenir des rapports avec ma client&egrave;le sains, humains, authentiques, et diff&eacute;rents de l&rsquo;id&eacute;e qu&rsquo;ils se font d&rsquo;un institut. Pour cela, je mise sur un accueil diff&eacute;rent, pas d&rsquo;uniforme et de maquillage omnipr&eacute;sent.&raquo; Le discours est simple et authentique.
<h2>Pas facile pour un homme de trouver un institut de beaut&eacute;&hellip;</h2>
Aujourd&rsquo;hui,&nbsp;la client&egrave;le de Charlotte est compos&eacute;e &agrave; 25 % d&rsquo;hommes.&nbsp;Un chiffre qui augmente au fur et &agrave; mesure que le bouche &agrave; oreille se fait. Mais il n&rsquo;en est pas partout de m&ecirc;me. En effet,&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/les-hommes-prennent-aussi-soin-d-eux-1432">les hommes rencontrent souvent des difficult&eacute;s</a>&nbsp;&agrave; trouver un &eacute;tablissement qui puisse les accueillir et donc r&eacute;pondre &agrave; leur demande. &laquo;Beaucoup parmi mes premiers clients ont eu du mal &agrave; trouver un institut qui voulait bien les recevoir, explique Charlotte. Ils ont &eacute;galement eu des difficult&eacute;s &agrave; rencontrer des professionnels connaissant, par exemple, les techniques d&rsquo;&eacute;pilations masculines.&raquo;
En outre, bien souvent, les instituts &eacute;voluent dans des univers &agrave; connotation f&eacute;minine, tant au travers de la d&eacute;coration que des cosm&eacute;tiques.&nbsp;Ce qui freine les hommes &agrave; pousser les portes de ces &eacute;tablissements.
Pour Charlotte, il &eacute;tait &eacute;vident d&rsquo;accueillir les hommes dans son institut. &laquo;Je pr&ocirc;ne une approche du bien-&ecirc;tre, de l&rsquo;esth&eacute;tique et du prendre soin de soi pour chaque personne ; et les hommes ont tout autant de besoins dans ce sens que les femmes.&nbsp;Je souhaite aussi montrer aux hommes qu&rsquo;il existe des professionnels pr&ecirc;ts &agrave; prendre soin d&rsquo;eux.&raquo;

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