Fête des Pères 2026 : quelle offre de soin développer en institut ?

Considérez-vous primordial de mettre en place une offre spéciale Fête des pères ? Après avoir sondé plusieurs esthéticiennes, la réponse est unanime. Beaucoup n’envisagent pas la Fête des pères comme un levier stratégique pour leur institut de beauté. Mais, dans un contexte où les hommes accordent de plus en plus d’importance à leur apparence et à leur bien-être, cette fête est l’occasion pour vous, de vous ouvrir, de fidéliser une nouvelle clientèle et de développer votre activité.

Pour Anne Belembert, spécialiste et formatrice anti-âge, minceur, HIFU et plasma froid et fondatrice de Concept Body Academy, les instituts ont tout intérêt à s’intéresser davantage à cette clientèle masculine, trop souvent négligée. « Les hommes prennent de plus en plus soin d’eux, de leur image et de leur bien-être. Mais ils franchissent encore beaucoup moins spontanément la porte d’un institut que les femmes. »

La fête des pères représente justement une porte d’entrée idéale. Dans la majorité des cas, ce sont les conjointe.s ou les enfants qui offrent le soin. Une occasion de faire découvrir votre institut à une clientèle qui n’aurait peut-être jamais osé pousser la porte seule.

Au-delà de la vente d’une carte cadeau, l’enjeu est donc d’acquérir de nouveaux clients susceptibles de revenir tout au long de l’année.

Quels soins technologiques mettre en avant pour la fête des pères en institut de beauté ?

Contrairement aux idées reçues, les hommes ne recherchent pas uniquement des massages ou des soins relaxants. Lorsqu’ils s’intéressent à l’esthétique, ils sont souvent en quête de résultats rapides et visibles. « Les hommes viennent chercher un résultat. Ils veulent quelque chose d’efficace, de durable et qu’ils puissent constater rapidement », explique Anne.

Dans son institut, l’esthéticienne observe un fort intérêt pour les technologies esthétiques. Parmi les prestations les plus demandées figurent notamment la cryolipolyse, l’Hydrafacial, le plasma froid ou encore les technologies de stimulation musculaire comme l’EMS.

Les préoccupations sont également très ciblées. Les hommes consultent principalement pour :

• La silhouette : le ventre et les poignées d’amour arrivent largement en tête des demandes, selon Anne.
• Le visage : l’ovale du visage, le double menton et les poches sous les yeux sont des préoccupations récurrentes chez les hommes.
• Le vieillissement cutané : l’anti-âge séduit désormais aussi la clientèle masculine. « J’ai vu cette tendance s’inverser. Les hommes aiment eux aussi arrêter le temps », ajoute Anne.

Privilégier des protocoles courts mais efficaces en institut de beauté

Autre spécificité de la clientèle masculine : elle préfère généralement les soins courts. Selon Anne, les protocoles de 30 à 45 minutes sont particulièrement adaptés. Cette préférence s’explique notamment par leur rapport différent au soin. Là où certaines clientes apprécient les longs moments de détente, les hommes recherchent davantage l’efficacité et les résultats. « Encore plus que les femmes, les hommes ont besoin d’avoir des résultats de suite, ils ont besoin de concret. Le bien-être intérieur c’est quelque chose qui ne leur parle pas. Eux ce qu’ils recherchent ce sont les résultats, mais à l’extérieur », constate Anne.

Miser sur la technologie pour convertir vos clients hors période de Fête des pères

La technologie constitue justement un levier particulièrement intéressant pour fidéliser vos clients. Dans l’esprit de certains hommes, machine rime avec performance et résultats. Cette dimension facilite souvent la vente des cures.

« J’ai une machine EMS qui marche très bien avec eux, elle permet aux hommes d’avoir des muscles redessinés plus rapidement. Et lorsque j’ai un homme qui vient faire un soin, neuf fois sur dix, il me prend une cure ». Anne constate même que les hommes sont souvent plus faciles à convertir que les femmes lorsqu’ils perçoivent rapidement les bénéfices d’un protocole.

Le plus étonnant, aucune proposition de la part de l’esthéticienne n’a été faite. « Je ne les ai pas poussés, ils ont été convaincus d’eux-mêmes car pour eux machine égale résultat. Je propose pourtant des cures avec des massages manuels avec du palper-rouler mais ça ne les intéresse pas, ce qu’ils veulent ce sont des technologies et du résultat. »

Les hommes : une clientèle fidèle

N’hésitez pas à développer des offres Fête des pères car vous pourriez fidéliser un bon nombre d’entre eux. « L’année dernière, j’ai eu une dizaine d’hommes en cure et sur cette dizaine, sept sont revenus pour faire des soins d’entretien. Ils sont extrêmement fidèles, presque plus que les femmes. »

En technologie c’est génial, il faut attirer les hommes.

Quelle offre commerciale proposer pour la Fête des Pères ?

Comme pour la Fête des mères, les cartes cadeaux restent l’outil incontournable. L’objectif n’est cependant pas de multiplier les remises, au risque de dévaloriser les prestations. L’esthéticienne recommande plutôt d’ajouter une prestation complémentaire à forte valeur perçue.

Pour la Fête des pères, elle a ainsi choisi d’inclure gratuitement durant la séance, une séance d’EMS pour l’achat d’une carte cadeau.

C’est une bonne stratégie qui permet aux hommes, venus initialement pour un soin Fête des pères, de découvrir un autre type de soins qui pourrait potentiellement les convertir. Cela permet à la fois d’enrichir l’expérience client, mais également d’impacter la rentabilité de l’institut de beauté d’Anne.

A l’inverse, les coffrets cadeaux ne représenteraient pas une bonne stratégie à cette occasion. « Les routines ne sont pas encore complètement entrées dans leurs habitudes. Ils préfèrent souvent revenir faire un soin plutôt que de suivre une routine. J’arrive parfois à vendre des crèmes hydratantes, mais ce n’est pas ce qu’ils préfèrent », explique Anne.

Comment communiquer efficacement sur la fête des pères ?

Communiquer en amont

Anne conseille de communiquer à propos de la Fête des pères un mois avant, au moment de la Fête des mères, afin de maximiser les ventes.

Cette période permet d’installer progressivement le message et de rappeler l’échéance à plusieurs reprises.

Miser sur Instagram et les stories

Aujourd’hui Instagram reste le principal canal d’acquisition. Anne privilégie particulièrement les stories et les réels, qui offrent davantage de visibilité que les publications classiques.

Dans son institut, Anne ne propose presque que des soins technologiques et a constaté une augmentation de sa clientèle masculine située dans la tranche d’âge 40/60 ans. « En ce moment sur mes réseaux sociaux, j’ai une publicité qui tourne sur la cryo. La semaine dernière deux hommes sont venus et les deux ont été convertis sur de belles cures, une à 3 500 euros et l’autre à 5 000 euros », ajoute Anne.

Montrer les résultats

Dans sa communication, Anne met avant tout en avant les bénéfices des technologies proposées et montre les résultats réels.

Pour la Fête des pères, elle communique notamment sur l’EMS et ses effets sur la tonicité musculaire. « Les hommes ont besoin de comprendre ce qu’une technologie peut leur apporter. »

L’objectif est de vulgariser les protocoles, d’expliquer leur fonctionnement et surtout de montrer des résultats concrets.

Exploiter les SMS

Pour les instituts disposant d’une base de données clients, les SMS constituent également un levier intéressant. « Les SMS parlent davantage que les mails. Les mails se perdent alors que les SMS sont lus. »

Comment fidéliser les hommes après leur première visite ?

La fidélisation se joue principalement lors du premier rendez-vous. Anne recommande de prendre le temps d’échanger avec le client, de réaliser un diagnostic approfondi et de proposer des solutions personnalisées. « Tout va se jouer lors de la première visite, explique-t-elle. Les hommes apprécient les programmes simples, des objectifs clairement définis et surtout une approche personnalisée », explique Anne.

Les conseils personnalisés, durant ou à la fin du soin, constituent également un excellent moyen pour créer une relation de confiance. « Les hommes adorent recevoir des conseils », ajoute Anne.

Selon elle, une fois cette relation installée, les hommes deviennent dans la plupart des cas, des clients particulièrement fidèles. « Les hommes sont très assidus et venir devient un rituel pour eux, quand ils arrêtent généralement ça leur manque et ils reviennent faire de l’entretien », poursuit Anne.

Quelles sont les erreurs à éviter dans la communication destinée aux hommes sur les réseaux sociaux ?

• Pour construire une offre attractive à l’occasion de la Fête des pères, mieux vaut éviter les traditionnels soins pour homme construits autour de codes très masculins. « Il faut éviter les clichés. Les hommes ne cherchent pas une communication virile. Ils cherchent des solutions adaptées à leurs besoins », explique Anne. 
• Avec les hommes, il faut aller à l’essentiel : « si c’est compliqué, ils vont avoir l’impression que vous essayez que leur survendre quelque chose donc il faut rester simple et bien leur expliquer les termes », explique Anne.
• Ne pas faire de promotions excessives pour ne pas dévaloriser vos prestations.
• Communiquer trop tard
• Privilégier les mails aux SMS
• Ne considérez pas uniquement cette période comme une simple opération commerciale mais plutôt comme l’opportunité de faire découvrir l’institut et ses technologies esthétiques à la clientèle masculine qui pourrait ensuite devenir fidèle

Les conseils d’Anne aux esthéticiennes qui hésitent à proposer une offre spéciale fête des pères

« Nous assistons à une véritable évolution des comportements, les hommes accordent de plus en plus d'importance à leur image, à leur bien-être et aux solutions technologiques non invasives. Je suis convaincue que la clientèle masculine représente l'un des plus grands potentiels de développement pour les instituts pour les années à venir, à condition de proposer des solutions modernes, efficaces et adaptées à ses attentes. »