Communication : que publier en 2026 pour attirer des clientes dans votre institut de beauté ?

Les tendances make up de l’été 2026 à adopter en institut de beauté

/media/LNE804/deborah-azria-make-up-artist-maquillage-masterclass-1415.webp

/media/LNE804/deborah-azria-make-up-artist-maquillage-masterclass-490.webp

Bien avant d&rsquo;en faire son m&eacute;tier, D&eacute;borah &eacute;prouve du plaisir &agrave; embellir les autres. Adolescente, ses parents lui imposent un cadre strict, donc elle trouve une mani&egrave;re bien &agrave; elle de participer aux sorties de ses amies.&nbsp;
&laquo;Je maquillais et coiffais ma meilleure amie avant qu&rsquo;elle sorte. Pour moi, c&rsquo;&eacute;tait le meilleur moment de la soir&eacute;e.&raquo;
Son int&eacute;r&ecirc;t na&icirc;t sur le regard port&eacute; sur les autres. Tr&egrave;s jeune, elle d&eacute;veloppe cette capacit&eacute; &agrave; percevoir imm&eacute;diatement le potentiel d&rsquo;un visage, &agrave; imaginer comment le mettre en valeur gr&acirc;ce &agrave; une coiffure ou &agrave; un maquillage adapt&eacute;.
Une intuition qui, avec le recul, appara&icirc;t comme le premier signe d&rsquo;une vocation.
<h2>Le parcours de D&eacute;borah Azria avant le maquillage</h2>
Il y a vingt-cinq ans, les m&eacute;tiers de la beaut&eacute; ne b&eacute;n&eacute;ficient pas encore de la reconnaissance qu&rsquo;ils connaissent aujourd&rsquo;hui. Si le maquillage reste une passion, D&eacute;borah ne l&rsquo;envisage pas encore comme une carri&egrave;re.
Elle s&rsquo;oriente vers des &eacute;tudes de sciences humaines, avec l&rsquo;id&eacute;e de devenir psychologue. D&eacute;j&agrave;, un fil conducteur se dessine, elle veut aider les autres &agrave; se sentir mieux dans leur peau.
Le d&eacute;clic intervient lors de son m&eacute;moire universitaire. Le sujet ? Les lieux de sociabilisation. D&eacute;borah choisit un salon de coiffure.
&laquo;Je me sentais mieux dans le salon de coiffure qu&rsquo;&agrave; la facult&eacute;. C&rsquo;est l&agrave; que j&rsquo;ai compris que ma place &eacute;tait ailleurs.&raquo;
Elle d&eacute;cide alors de se r&eacute;orienter et <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/formation/devenir-estheticienne-voici-pourquoi-le-cap-ne-suffit-toujours-pas-2788">obtient un CAP Esth&eacute;tique en un an</a> chez Catherine Sertin. Une premi&egrave;re &eacute;tape importante mais qui ne r&eacute;pond pas totalement &agrave; ses attentes (manque de cours de maquillage). Pour approfondir sa sp&eacute;cialisation, elle travaille afin de financer sa formation &agrave; L&rsquo;Atelier Maquillage, &agrave; Paris, o&ugrave; elle acquiert les bases qui feront d&rsquo;elle une professionnelle reconnue.
<h2>Les premi&egrave;res exp&eacute;riences de D&eacute;borah Azria : apprendre sur le terrain</h2>
Alors qu&rsquo;elle est encore &eacute;tudiante, une rencontre d&eacute;terminante change le cours de son parcours. Gr&acirc;ce &agrave; une connaissance familiale, elle rejoint Biguine Make-Up, enseigne cr&eacute;&eacute;e par Laurence Alphandary, celle qui deviendra plus tard son associ&eacute;e.
Les week-ends, elle anime des stands dans les grands magasins et maquille une client&egrave;le vari&eacute;e. Une exp&eacute;rience fondatrice.
&laquo;&Agrave; l&rsquo;&eacute;cole, on travaille entre &eacute;l&egrave;ves ou avec des mod&egrave;les. L&agrave;, je maquillais des femmes de tous &acirc;ges, de tous styles, avec des attentes diff&eacute;rentes. J&rsquo;ai &eacute;norm&eacute;ment appris.&raquo;
Laurence la rep&egrave;re pour son potentiel et va rapidement lui confier davantage de responsabilit&eacute;s, jusqu&rsquo;&agrave; assurer elle-m&ecirc;me des formations pour la marque.
Apr&egrave;s deux ann&eacute;es enrichissantes, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/pourquoi-opter-pour-le-portage-salarial-en-tant-qu-estheticienne-independante-4334">l&rsquo;envie d&rsquo;explorer d&rsquo;autres univers la pousse vers l&rsquo;ind&eacute;pendance</a>. Soutenue par Laurence, elle d&eacute;veloppe progressivement son activit&eacute; de freelance.
<h2>Entre mariages, t&eacute;l&eacute;vision et c&eacute;l&eacute;brit&eacute;s</h2>
Pendant plusieurs ann&eacute;es, D&eacute;borah construit sa carri&egrave;re. &Agrave; une &eacute;poque o&ugrave; <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/estheticienne-a-domicile-comment-utiliser-les-reseaux-sociaux-pour-developper-votre-activite-3145">les r&eacute;seaux sociaux</a> n&rsquo;existent pas encore, la notori&eacute;t&eacute; se cr&eacute;e essentiellement gr&acirc;ce au bouche-&agrave;-oreille et &agrave; la qualit&eacute; du travail accompli.
Elle multiplie donc les exp&eacute;riences et les mariages deviennent rapidement l&rsquo;une de ses sp&eacute;cialit&eacute;s.&nbsp;
&laquo;J&rsquo;ai toujours aim&eacute; maquiller les femmes du quotidien. Bien s&ucirc;r, travailler avec des c&eacute;l&eacute;brit&eacute;s fait r&ecirc;ver, mais j&rsquo;ai toujours eu un attachement particulier pour les &laquo;vraies&raquo; femmes.&raquo;
Parall&egrave;lement, elle int&egrave;gre progressivement l&rsquo;univers de la t&eacute;l&eacute;vision. D&rsquo;abord sur des cha&icirc;nes du c&acirc;ble, puis sur France 2, avant de collaborer avec des artistes et des maisons de production (Universal Music).
&laquo;Je jonglais entre mariages, t&eacute;l&eacute;, shooting, people, clips de musique, c&rsquo;&eacute;tait g&eacute;nial de voir l&rsquo;envers du d&eacute;cor et d&rsquo;y participer.&raquo;
L&rsquo;un des moments les plus marquants de sa carri&egrave;re reste sa collaboration avec Selena Gomez. Maquillage pour un concert parisien, tournages, campagnes publicitaires en Europe : une exp&eacute;rience aussi prestigieuse qu&rsquo;enrichissante.
Au-del&agrave; du r&ecirc;ve, cette collaboration lui apporte surtout une v&eacute;ritable l&eacute;gitimit&eacute; professionnelle.
&laquo;Cela m&rsquo;a donn&eacute; confiance en moi. Comme beaucoup de femmes, j&rsquo;ai longtemps souffert du <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/le-syndrome-de-l-imposteur-1890">syndrome de l&rsquo;imposteur</a>.&raquo;
<h2>La signature de D&eacute;borah Azria : r&eacute;v&eacute;ler plut&ocirc;t que transformer</h2>
S&rsquo;il fallait r&eacute;sumer l&rsquo;approche de D&eacute;borah Azria en une phrase : r&eacute;v&eacute;ler la beaut&eacute; sans jamais masquer la personnalit&eacute;.
Son style repose sur un principe simple, le maquillage doit rester au service de la femme et non l&rsquo;inverse.&nbsp;
&laquo;Je pr&eacute;f&egrave;re qu&rsquo;on dise &agrave; quelqu&rsquo;un : &ldquo;Tu es belle&rdquo; plut&ocirc;t que &ldquo;Tu es bien maquill&eacute;e&rdquo;.&raquo;
Cette philosophie se traduit par un travail minutieux du teint, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/soins/estheticiennes-comment-creer-votre-protocole-de-soin-3684">devenu sa v&eacute;ritable signature</a>. Des textures l&eacute;g&egrave;res, lumineuses, imperceptibles, capables d&rsquo;apporter &eacute;clat sans effet de mati&egrave;re.
Une approche qui explique naturellement son expertise reconnue aujourd&rsquo;hui aupr&egrave;s des peaux matures.
Pour elle, il existe un lien &eacute;vident entre maquillage de mari&eacute;es et maquillage de femmes de plus de quarante ans : la recherche de lumi&egrave;re, de naturel et de subtilit&eacute;.
<h2>Instagram : un tournant inattendu pour D&eacute;borah Azria</h2>
Comme beaucoup de maquilleuses de sa g&eacute;n&eacute;ration, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/estheticienne-comment-publier-sur-instagram-quand-on-n-a-pas-le-temps-et-quand-meme-faire-pro-4980">D&eacute;borah aborde Instagram avec prudence</a>. &Agrave; ses d&eacute;buts, elle utilise le r&eacute;seau comme une simple vitrine de son travail et obtient 10 000 abonn&eacute;s.
Le v&eacute;ritable tournant intervient pendant la pand&eacute;mie.
Priv&eacute;e de ses activit&eacute;s habituelles, elle d&eacute;cide de publier son premier tuto vid&eacute;o. Un exercice loin d&rsquo;&ecirc;tre &eacute;vident pour celle qui se d&eacute;crit comme discr&egrave;te et r&eacute;serv&eacute;e. Pour la premi&egrave;re fois, D&eacute;borah, &agrave; 40 ans, appara&icirc;t face cam&eacute;ra, sans maquillage, devant plusieurs milliers de personnes.&nbsp;
&laquo;Faut oser ! Je me suis dit : &ccedil;a ne va pas &ecirc;tre &eacute;vident cette histoire !&raquo;, dit-elle en riant.
Les retours sont imm&eacute;diats et extr&ecirc;mement positifs. Sa bienveillance, sa p&eacute;dagogie, sa douceur et son authenticit&eacute; s&eacute;duisent une communaut&eacute; grandissante. Elle continue cette ascension en postant des looks, en faisant des lives et des concours.
Puis, en 2023, elle d&eacute;cide d&rsquo;aborder un sujet encore peu trait&eacute; dans l&rsquo;univers du maquillage : les besoins sp&eacute;cifiques des femmes de plus de quarante ans.
Le succ&egrave;s est fulgurant. En un an, sa communaut&eacute; gagne plus de 170 000 abonn&eacute;es !
<h3>Cr&eacute;er du contenu &agrave; partir des besoins r&eacute;els</h3>
Si les contenus consacr&eacute;s <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/les-5-fondamentaux-de-l-anti-age-in-out-534">aux peaux matures ont rencontr&eacute; un r&eacute;el succ&egrave;s</a>, c&rsquo;est aussi parce qu&rsquo;ils s&rsquo;inscrivent dans une d&eacute;marche authentique. D&eacute;borah ne suit pas de strat&eacute;gie de post fig&eacute;e, son inspiration na&icirc;t de son quotidien, de sa cr&eacute;ativit&eacute; et des &eacute;changes avec sa communaut&eacute;.&nbsp;
&laquo;Mes abonn&eacute;es me demandent r&eacute;guli&egrave;rement &laquo;Comment choisir mon fond de teint ?&raquo;, &laquo;Comment appliquer mon anti-cernes ?&raquo;, etc. Ces demandes participent &agrave; la cr&eacute;ation de contenus.&raquo;
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/maquillage/les-tendances-make-up-de-l-ete-2026-a-adopter-en-institut-de-beaute-5324">D&eacute;borah observe les tendances</a>, suit des maquilleurs du monde entier et s&rsquo;int&eacute;resse aux &eacute;volutions du secteur. Mais, sans reproduire ce qui existe d&eacute;j&agrave;, elle cherche toujours &agrave; y apporter son regard et son expertise. Ses id&eacute;es &eacute;mergent aussi bien des questions qu&rsquo;on lui pose, que des probl&eacute;matiques rencontr&eacute;es lors de ses coachings ou de situations v&eacute;cues sur le terrain. Cette source d&rsquo;inspiration lui permet de proposer des contenus &agrave; la fois utiles, accessibles et ancr&eacute;s dans les pr&eacute;occupations r&eacute;elles des femmes.
<h2>DLA : la marque de D&eacute;borah Azria&nbsp;</h2>
L&rsquo;id&eacute;e <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/marketing/les-9-erreurs-qui-vous-font-rater-immanquablement-la-creation-de-votre-marque-de-cosmetiques-3362">de cr&eacute;er sa propre marque</a> accompagne D&eacute;borah depuis longtemps. Mais c&rsquo;est sa rencontre professionnelle avec Laurence et le d&eacute;veloppement de sa communaut&eacute; qui rendent le projet possible.
Les deux femmes partagent une vision compl&eacute;mentaire :
<ul>
<li>d&rsquo;un c&ocirc;t&eacute; l&rsquo;expertise produit et industrielle de Laurence,</li>
<li>de l&rsquo;autre l&rsquo;exp&eacute;rience terrain et la proximit&eacute; quotidienne avec les clientes de D&eacute;borah.</li>
</ul>
<a href="https://dlaparis.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Le point de d&eacute;part de DLA</a> s&rsquo;impose naturellement : les pinceaux.
Depuis des ann&eacute;es, lors de ses cours d&rsquo;auto-maquillage, D&eacute;borah constate les m&ecirc;mes difficult&eacute;s chez ses clientes. Souvent, les produits sont corrects mais les accessoires sont inadapt&eacute;s.&nbsp;
&laquo;Durant les cours, je tenais &agrave; travailler avec les produits que mes clientes poss&eacute;daient d&eacute;j&agrave;. Je ne voulais pas qu&rsquo;elles repartent avec une liste d&rsquo;achats interminable. Mais il y avait toujours UNE chose qui n&rsquo;allait pas dans presque toutes les trousses : les pinceaux &eacute;taient soit absents, soit inadapt&eacute;s ou de mauvaise qualit&eacute;.&raquo;
Elle imagine alors une gamme de pinceaux professionnels, intuitive et accessible, pens&eacute;e pour les femmes plut&ocirc;t que pour les seuls professionnels.
Chaque d&eacute;tail est r&eacute;fl&eacute;chi : qualit&eacute; des fibres, ergonomie, format adapt&eacute; aux sacs &agrave; main et m&ecirc;me indication de l&rsquo;usage directement sur le manche.&nbsp;
<blockquote>
Les pinceaux sont le prolongement de la main du maquilleur. C&rsquo;&eacute;tait le produit le plus logique pour commencer.
</blockquote>
Deux ann&eacute;es de d&eacute;veloppement et de nombreux prototypes (sept, voire huit) seront n&eacute;cessaires avant le lancement officiel.&nbsp;
&laquo;Nos expertises avec Laurence sont compl&eacute;mentaires car je savais ce que les femmes attendaient et ce qui leur manquait, et Laurence, gr&acirc;ce &agrave; son expertise de trente ans dans l&rsquo;univers de la beaut&eacute;, en tant que cr&eacute;atrice de marque, ma&icirc;trise parfaitement le d&eacute;veloppement produit, les tendances du march&eacute; et le r&eacute;seau de fournisseurs.&raquo;
<h2>DLA : quelle vision ?</h2>
Aujourd&rsquo;hui, DLA poursuit son d&eacute;veloppement avec une philosophie assum&eacute;e : privil&eacute;gier la qualit&eacute; &agrave; la quantit&eacute;.
Apr&egrave;s le succ&egrave;s de ses pinceaux et de ses premiers produits de maquillage (le bronzer &laquo;Sun in the City&raquo; et le mascara &laquo;Marguerite&raquo;), la marque continue d&rsquo;&eacute;voluer au gr&eacute; des envies et des coups de c&oelig;ur de ses fondatrices.
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/marketing/institut-de-beaute-comment-etablir-son-plan-de-marketing-3065">Aucun calendrier marketing impos&eacute;</a>, aucune course aux lancements, D&eacute;borah et Laurence souhaitent garder un c&ocirc;t&eacute; artisanal et cr&eacute;er &agrave; l&rsquo;instinct et l&rsquo;envie.&nbsp;
&laquo;Si je trouve mieux ailleurs, je ne vois pas l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t de sortir un produit.&raquo;
Cette exigence, associ&eacute;e &agrave; un dialogue permanent avec ses followers, constitue selon D&eacute;borah la v&eacute;ritable force de DLA.&nbsp;
&laquo;Pour sortir un produit et savoir s&rsquo;il est bon, c&rsquo;est qu&rsquo;il a trouv&eacute; sa place dans ma trousse et que c&rsquo;est devenu un indispensable.&raquo;
<h2>Le maquillage comme outil de mieux-&ecirc;tre</h2>
Au fil de son parcours, une constante demeure : la volont&eacute; d&rsquo;aider les femmes &agrave; se sentir mieux.
&Agrave; travers ses prestations, ses formations, ses contenus Instagram ou les produits qu&rsquo;elle d&eacute;veloppe, D&eacute;borah poursuit le m&ecirc;me objectif qu&rsquo;&agrave; ses d&eacute;buts.
Pour elle, le maquillage ne rel&egrave;ve pas de la superficialit&eacute; mais du soin de soi.&nbsp;&laquo;S&rsquo;occuper de soi, dix minutes le matin, peut changer la fa&ccedil;on dont on va vivre sa journ&eacute;e.&raquo;
Les t&eacute;moignages qu&rsquo;elle re&ccedil;oit quotidiennement de femmes en reconstruction apr&egrave;s une maladie, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/institut-comment-prevenir-le-burn-out-4020">un burn-out ou une p&eacute;riode difficile</a>, renforcent cette conviction.&nbsp;
&laquo;Quand je re&ccedil;ois des messages d&rsquo;abonn&eacute;es qui me disent &laquo;Gr&acirc;ce &agrave; vous j&rsquo;ai repris confiance en moi, je me maquille mieux, je me trouve plus jolie&hellip;&raquo;, cela m&rsquo;&eacute;meut et conforte mon choix de carri&egrave;re.&raquo;
<h2>Son conseil aux futurs MUA : ne jamais se laisser d&eacute;courager</h2>
Si elle devait transmettre un message &agrave; celles qui r&ecirc;vent aujourd&rsquo;hui de devenir make-up artist, ce serait celui de la pers&eacute;v&eacute;rance. Sans r&eacute;seau et sans contact dans le milieu artistique, elle a construit sa carri&egrave;re gr&acirc;ce &agrave; sa passion, son investissement et sa volont&eacute; constante de progresser.&nbsp;
<blockquote>
Rien ne r&eacute;siste au travail. Soyez passionn&eacute;e et donnez le meilleur de vous-m&ecirc;me.
</blockquote>
Pour D&eacute;borah, les m&eacute;tiers esth&eacute;tiques et artistiques m&eacute;ritent autant de respect et d&rsquo;encouragement que n&rsquo;importe quelle autre profession.
Son parcours en est la preuve : des premiers maquillages r&eacute;alis&eacute;s dans son immeuble, &agrave; la cr&eacute;ation de sa propre marque, en passant par les plateaux de t&eacute;l&eacute;vision et les collaborations internationales, chaque &eacute;tape a &eacute;t&eacute; franchie avec patience, travail et authenticit&eacute;.
&laquo;Maquiller Selena Gomez ou collaborer avec des marques comme By Terry et Lanc&ocirc;me, je ne l&rsquo;aurais jamais imagin&eacute;, et pourtant ces opportunit&eacute;s se sont pr&eacute;sent&eacute;es. Mon conseil est simple : &eacute;coutez-vous, faites-vous confiance et donnez-vous les moyens de vos ambitions. J&rsquo;ai travaill&eacute;, &eacute;conomis&eacute; et multipli&eacute; les petits emplois pour financer mes formations. Rien n&rsquo;arrive facilement, mais la passion et la pers&eacute;v&eacute;rance finissent toujours par payer. Quand quelqu&rsquo;un dit qu&rsquo;il veut devenir dentiste, personne ne lui r&eacute;pond qu&rsquo;il y en a d&eacute;j&agrave; trop ; pour le m&eacute;tier de MUA, cela devrait &ecirc;tre exactement la m&ecirc;me chose.&raquo;
Ce parcours inspirant rappelle que le talent s&rsquo;&eacute;panouit lorsqu&rsquo;il est port&eacute; par une v&eacute;ritable mission : r&eacute;v&eacute;ler la beaut&eacute;, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/estheticienne-comment-avoir-confiance-en-vous-1754">mais surtout la confiance en soi</a>.

De ses débuts en freelance au maquillage de Selena Gomez et au succès sur Instagram, découvrez le parcours inspirant de Déborah Azria, fondatrice de la marque DLA.

De maquilleuse à cofondatrice de DLA : le parcours de Déborah Azria - Les Nouvelles Esthétiques

De maquilleuse à cofondatrice de DLA : Déborah Azria

De maquilleuse à cofondatrice de DLA : le parcours de Déborah Azria

/media/LNE804/tom-sapin-make-up-artist-1415.webp

/media/LNE804/tom-sapin-make-up-artist-490.webp

<a href="https://www.instagram.com/tomsapin/?hl=fr" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Chez Tom Sapin, le maquillage n&rsquo;est pas arriv&eacute; par hasard</a>. Il fait partie de lui depuis toujours. Bien avant d&rsquo;en faire son m&eacute;tier, il &eacute;tait d&eacute;j&agrave; fascin&eacute; par les textures, les couleurs et le pouvoir r&eacute;v&eacute;lateur du make-up. Enfant, il s&rsquo;enfermait dans la salle de bain pour explorer les trousses beaut&eacute; de sa m&egrave;re et de sa s&oelig;ur a&icirc;n&eacute;e.
<blockquote>
Aussi loin que je puisse remonter, le maquillage a toujours exist&eacute; dans ma vie. Il y a des photos de moi &agrave; trois ans maquill&eacute;.
</blockquote>
Pourtant, entre cette passion et la d&eacute;cision d&rsquo;en faire un m&eacute;tier, plusieurs ann&eacute;es s&rsquo;&eacute;coulent. Excellent &eacute;l&egrave;ve, il s&rsquo;oriente d&rsquo;abord vers des &eacute;tudes de lettres modernes et d&rsquo;anglais. Mais tr&egrave;s vite, le parcours acad&eacute;mique l&rsquo;ennuie. &Agrave; dix-neuf ans, il prend conscience qu&rsquo;il doit changer de voie.&nbsp;
&laquo;Je me suis dit : ce que tu fais ne te pla&icirc;t pas, et ce vers quoi &ccedil;a t&rsquo;emm&egrave;ne ne te pla&icirc;t pas non plus.&raquo;
&Agrave; l&rsquo;&eacute;poque, les formations sp&eacute;cialis&eacute;es en maquillage sont rares, Internet n&rsquo;offre que peu de ressources et le m&eacute;tier reste m&eacute;connu. Pourtant, contre toute attente, sa famille soutient imm&eacute;diatement son choix. &laquo;Je pensais qu&rsquo;on allait me dire que ce n&rsquo;&eacute;tait pas s&eacute;rieux. Au contraire, ils m&rsquo;ont dit : &ldquo;Fonce.&rdquo;&raquo;
Tom finance alors sa formation gr&acirc;ce &agrave; l&rsquo;h&eacute;ritage de son p&egrave;re, artisan ma&ccedil;on d&eacute;c&eacute;d&eacute; alors qu&rsquo;il &eacute;tait encore tr&egrave;s jeune. Une filiation symbolique qu&rsquo;il &eacute;voque aujourd&rsquo;hui avec &eacute;motion et humour :&nbsp;
&laquo;Mon p&egrave;re &eacute;tait ma&ccedil;on. Je dis souvent que finalement, je fais aussi du ravalement de fa&ccedil;ade, mais plus subtilement.&raquo;
<h2>Paris, Sephora et l&rsquo;apprentissage du terrain</h2>
&Agrave; dix-neuf ans, Tom quitte sa r&eacute;gion pour Paris et int&egrave;gre une &eacute;cole de maquillage. Tr&egrave;s vite, il comprend qu&rsquo;au-del&agrave; de la technique, c&rsquo;est la pratique intensive qui fera la diff&eacute;rence. Le jour, il suit ses cours de maquillage et le soir, il travaille chez Sephora sur les Champs-&Eacute;lys&eacute;es afin de financer sa vie parisienne.
Ce rythme intense devient un v&eacute;ritable acc&eacute;l&eacute;rateur d&rsquo;exp&eacute;rience. L&agrave; o&ugrave; ses coll&egrave;gues maquillent un mod&egrave;le par jour, lui encha&icirc;ne les visages chaque soir au comptoir maquillage.
&laquo;J&rsquo;apprenais la th&eacute;orie la journ&eacute;e et je la mettais imm&eacute;diatement en pratique le soir. &Ccedil;a m&rsquo;a &eacute;norm&eacute;ment appris.&raquo;
Apr&egrave;s un an chez Sephora, il est rep&eacute;r&eacute; puis recrut&eacute; <a href="https://www.maccosmetics.fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">par MAC Cosmetics</a>. Il pense y rester quelques mois. Il y restera dix-huit ans.
<h2>L&rsquo;ascension de Tom Sapin chez MAC Cosmetics</h2>
Tom d&eacute;bute en boutique, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/formation/comment-devenir-formatrice-quand-on-est-estheticienne-3512">ce qui surprend ses anciens formateurs</a> qui l&rsquo;imaginaient se lancer en free-lance.&nbsp;
&laquo;Ma prof me disait : &ldquo;Avec ton talent, tu ne peux pas travailler dans le retail&rdquo;. Mais je ne me sentais pas pr&ecirc;t pour le free-lance.&raquo;
Il pr&eacute;f&egrave;re avancer, &eacute;tape par &eacute;tape. L&rsquo;univers cr&eacute;atif et inclusif de MAC, sa diversit&eacute;, son ambiance et sa libert&eacute; artistique le s&eacute;duisent imm&eacute;diatement. Quatre ans et demi plus tard, il devient porte-parole de la marque en France et ambassadeur &agrave; l&rsquo;international. &Agrave; seulement vingt-cinq ans, il devient le plus jeune porte-parole MAC au monde.
&laquo;Mon r&ocirc;le &eacute;tait de faire rayonner l&rsquo;expertise et le talent de la marque. J&rsquo;ai touch&eacute; &agrave; tout : les d&eacute;fil&eacute;s, la t&eacute;l&eacute;vision, les shootings, les c&eacute;l&eacute;brit&eacute;s, la musique&hellip;&raquo;
Cette fonction lui ouvre les portes d&rsquo;une carri&egrave;re exceptionnelle. Il participe &agrave; plus de 850 d&eacute;fil&eacute;s &agrave; travers le monde (Paris, Londres, Milan, New York, le Maroc) entre haute couture, pr&ecirc;t-&agrave;-porter et mode masculine.
<h2>La t&eacute;l&eacute;vision et la rencontre de Tom Sapin avec Cristina Cordula</h2>
Au d&eacute;but des ann&eacute;es 2000, l&rsquo;&eacute;mission &ldquo;Nouveau look pour une nouvelle vie&rdquo; de Cristina Cordula, en partenariat avec MAC, recherchait un maquilleur. Ils ont propos&eacute; son nom.&nbsp;
&laquo;Ils se sont dit : &ldquo;Le petit qui travaille &agrave; la boutique pro de Saint-Germain, il est gentil, il parle bien et il maquille bien.&rdquo;&raquo;
Ce fut une rencontre d&eacute;terminante. Le courant passe imm&eacute;diatement avec Cristina Cordula, r&eacute;put&eacute;e pour ses exigences en mati&egrave;re de beaut&eacute; :&nbsp;
&laquo;Elle aime le maquillage qui sublime sans d&eacute;guiser. Et ce curseur-l&agrave; n&rsquo;est pas simple &agrave; trouver.&raquo;
Son aisance face &agrave; la cam&eacute;ra, sa p&eacute;dagogie et son approche du maquillage s&eacute;duisent et, pendant des ann&eacute;es, il accompagne les transformations embl&eacute;matiques de l&rsquo;&eacute;mission, avant de rejoindre d&rsquo;autres programmes, notamment avec sa chronique &laquo;S.O.S Tom&raquo; sur T&eacute;va.
&laquo;Cristina a &eacute;norm&eacute;ment chang&eacute; les choses pour moi. &Agrave; l&rsquo;origine, j&rsquo;avais choisi ce m&eacute;tier parce qu&rsquo;il &eacute;tait dans l&rsquo;ombre. Finalement, je l&rsquo;ai exerc&eacute; dans la lumi&egrave;re.&raquo;
Aujourd&rsquo;hui encore, leur collaboration continue. Tom a travaill&eacute; sur le d&eacute;veloppement produit de <a href="https://www.magnifaik.com/?srsltid=AfmBOorZsNUmhf5k3j_59E_XSxff_SGT5-UgdacOmNJsRNo1Hli3lBQL">la marque Magnifa&iuml;k Beauty</a> et notamment le fond de teint &laquo;Juste parfait&raquo;.
<h2>Le maquillage, r&eacute;v&eacute;lateur de soi pour Tom Sapin</h2>
S&rsquo;il devait r&eacute;sumer sa signature make-up, Tom parlerait avant tout d&rsquo;&eacute;coute et de subtilit&eacute;.&nbsp;
&laquo;Je ne suis pas le directeur artistique du visage des gens. Mon travail, c&rsquo;est qu&rsquo;ils se sentent eux-m&ecirc;mes en mieux.&raquo;
Sa vision du maquillage repose sur une id&eacute;e simple : r&eacute;v&eacute;ler plut&ocirc;t que transformer.
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/beaute/les-incontournables-d-une-make-up-artist-passionnee-4191">Avant de sortir ses pinceaux</a>, il observe : le visage, la posture, le sac, l&rsquo;&eacute;nergie, la mani&egrave;re de parler ou de bouger. Ces indices l&rsquo;aident &agrave; comprendre la personne qu&rsquo;il maquille.&nbsp;
&laquo;Je suis incapable de commencer un maquillage sans &eacute;change pr&eacute;alable. M&ecirc;me rapide, j&rsquo;ai besoin d&rsquo;analyser la personne.&raquo;
Cette capacit&eacute; d&rsquo;adaptation, il la d&eacute;crit comme essentielle au m&eacute;tier :&nbsp;
<blockquote>
Un bon maquilleur doit &ecirc;tre cam&eacute;l&eacute;on.
</blockquote>
Son style ? Des teints lumineux, impeccables mais l&eacute;gers, et un travail du regard souvent d&eacute;crit comme myst&eacute;rieux.&nbsp;
&laquo;Les yeux, c&rsquo;est le miroir de l&rsquo;&acirc;me. C&rsquo;est ce que je pr&eacute;f&egrave;re maquiller.&raquo;
<h2>Le sens du d&eacute;tail et l&rsquo;exigence du terrain de Tom Sapin&nbsp;</h2>
Au fil des ann&eacute;es, Tom d&eacute;veloppe une approche tr&egrave;s pragmatique du m&eacute;tier. Pour lui, le maquillage ne se limite pas &agrave; l&rsquo;esth&eacute;tique, il s&rsquo;agit aussi d&rsquo;anticipation, de confort et d&rsquo;efficacit&eacute;.
Il cite des exemples simples mais r&eacute;v&eacute;lateurs comme :
<ul>
<li>L&rsquo;importance d&rsquo;avoir toujours des pailles sur un shooting ou d&eacute;fil&eacute; afin d&rsquo;&eacute;viter qu&rsquo;un rouge &agrave; l&egrave;vres parfaitement ex&eacute;cut&eacute; ne soit imm&eacute;diatement ab&icirc;m&eacute; si le mod&egrave;le veut boire. &laquo;Le diable est dans le d&eacute;tail.&raquo;</li>
<li>L&rsquo;&eacute;clairage portable. Aujourd&rsquo;hui, il transporte syst&eacute;matiquement des lumi&egrave;res d&rsquo;appoint, notamment pour les prestations en h&ocirc;tels ou en client&egrave;le priv&eacute;e. &laquo;Les plus beaux endroits ne sont pas forc&eacute;ment adapt&eacute;s au maquillage. La lumi&egrave;re change tout et c&rsquo;est fondamental !&raquo;</li>
<li>Apprendre &agrave; r&eacute;duire drastiquement son kit. Pour lui, la qualit&eacute; d&rsquo;un kit ne se mesure pas au nombre de produits, mais &agrave; leur efficacit&eacute; et &agrave; leur polyvalence.</li>
</ul>
&laquo;Je suis un maquilleur &agrave; v&eacute;lo. &Ccedil;a m&rsquo;a oblig&eacute; &agrave; r&eacute;duire mon mat&eacute;riel et j&rsquo;ai d&eacute;couvert qu&rsquo;on pouvait tr&egrave;s bien travailler avec moins.&raquo;
<h2>"L'inclusivit&eacute; : un non-sujet"</h2>
L&rsquo;inclusivit&eacute; occupe aujourd&rsquo;hui une place centrale dans l&rsquo;univers de la beaut&eacute;. Pour Tom, elle a toujours &eacute;t&eacute; naturelle.
Apr&egrave;s dix-huit ann&eacute;es pass&eacute;es chez MAC Cosmetics, marque pionni&egrave;re sur ces sujets, il consid&egrave;re l&rsquo;inclusivit&eacute; comme une &eacute;vidence plus qu&rsquo;un argument marketing.&nbsp;
&laquo;Chez MAC, l&rsquo;inclusivit&eacute; fait tellement partie de leur ADN que personne n&rsquo;avait besoin d&rsquo;en parler. Pour moi, l&rsquo;inclusivit&eacute; est un non-sujet.&raquo;
Son exp&eacute;rience dans les &eacute;missions de relooking lui a appris &agrave; accompagner toutes les femmes : <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/estheticienne-comment-avoir-confiance-en-vous-1754">celles qui manquent de confiance</a>, celles qui traversent des changements physiques (minceur, rondeurs, rides, vieillesse&hellip;), celles qui veulent simplement se r&eacute;approprier leur image.&nbsp;
&laquo;La noblesse du maquillage, c&rsquo;est faire en sorte que les gens se sentent bien dans leur peau. Et aider quelqu&rsquo;un &agrave; se sentir mieux dans sa peau, c&rsquo;est d&eacute;j&agrave; de l&rsquo;inclusivit&eacute;.&raquo;
<h2>Les d&eacute;but de Tom Sapin en tant que formateur&nbsp;</h2>
La p&eacute;dagogie est devenue l&rsquo;un des piliers de sa carri&egrave;re. Tr&egrave;s t&ocirc;t, chez MAC, il d&eacute;couvre qu&rsquo;il a une r&eacute;elle facilit&eacute; &agrave; transmettre.&nbsp;&laquo;Chez MAC, on donne des cours de maquillage et on s&rsquo;est rendu compte que mes cours se passaient tr&egrave;s bien&raquo;, explique-t-il.
Au fil des ann&eacute;es, il affine sa m&eacute;thode et d&eacute;veloppe une approche extr&ecirc;mement didactique.&nbsp;&laquo;J&rsquo;ai appris &agrave; d&eacute;cortiquer le maquillage. &Agrave; expliquer pr&eacute;cis&eacute;ment pourquoi on utilise tel pinceau, tel geste, telle texture.&raquo;
Pour lui, savoir maquiller et savoir enseigner sont deux comp&eacute;tences distinctes.&nbsp;&laquo;Beaucoup de make-up artists font les choses instinctivement mais ne savent pas les transmettre ni les expliquer.&raquo;
Aujourd&rsquo;hui, il privil&eacute;gie volontairement <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/formation/la-formation-pourquoi-et-ou-1893">les formations en one-to-one </a>et en petits groupes afin de conserver un accompagnement humain et qualitatif.&nbsp;&laquo;Je pr&eacute;f&egrave;re six, voire huit personnes autour de moi que cinquante. Je veux du sur-mesure.&raquo;
Au-del&agrave; de la technique, il sensibilise &eacute;galement ses &eacute;l&egrave;ves aux r&eacute;alit&eacute;s concr&egrave;tes du m&eacute;tier : statut freelance, gestion administrative, construction d&rsquo;un kit coh&eacute;rent, r&eacute;seaux sociaux, endurance &eacute;motionnelle.&nbsp;&laquo;Il y a &eacute;norm&eacute;ment de pr&eacute;tendants pour peu de place. Il faut le dire honn&ecirc;tement aux &eacute;l&egrave;ves.&raquo;
<h2>Etre maquilleur : un m&eacute;tier exigeant et comp&eacute;titif</h2>
Tom Sapin ne romantise pas la profession. Derri&egrave;re les paillettes et les backstages, il rappelle que le maquillage reste un m&eacute;tier exigeant, comp&eacute;titif et &eacute;motionnellement intense.&nbsp;
&laquo;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/sante-medecine/estheticienne-comment-gerer-votre-stress-au-travail-1440">On absorbe le stress et les complexes des gens</a>. Il faut &ecirc;tre une &eacute;ponge, un beauty blender &agrave; stress.&raquo;
Selon lui, l&rsquo;empathie est la qualit&eacute; num&eacute;ro un d&rsquo;un bon maquilleur.&nbsp;
&laquo;Les gens s&rsquo;assoient dans notre chaise avec leur &eacute;nergie, bonne ou mauvaise, et si on n&rsquo;aime pas les gens, ce m&eacute;tier devient tr&egrave;s compliqu&eacute;.&raquo;
Il pr&eacute;cise &eacute;galement que ce m&eacute;tier est extr&ecirc;mement &eacute;nergivore : &laquo;Il faut &ecirc;tre pr&eacute;sent tout en sachant rester discret, absorber les &eacute;nergies sans jamais perdre sa neutralit&eacute;, tout en demeurant constamment disponible&raquo;.
Il ajoute que travailler avec des talents, c&rsquo;est aussi composer avec leur image et leur ego, et que laisser cette place aux autres demande une v&eacute;ritable d&eacute;pense &eacute;motionnelle.&nbsp;
&laquo;Ce n&rsquo;est pas une fatigue physique, mais une fatigue sociale et mentale. Apr&egrave;s de longues journ&eacute;es, ma batterie sociale est vide et j&rsquo;ai besoin de me &ldquo;recharger&rdquo;. Pourtant, malgr&eacute; cela, le maquillage est l&rsquo;espace o&ugrave; je fais preuve du plus de patience. Et c&rsquo;est aussi ce qui rend cet artisanat si gratifiant. Contrairement &agrave; d&rsquo;autres m&eacute;tiers manuels, le r&eacute;sultat est imm&eacute;diat ! J&rsquo;arrive le matin sur un projet et, quelques heures plus tard, je peux d&eacute;j&agrave; voir concr&egrave;tement le fruit de mon travail.&raquo;
Il met &eacute;galement en garde les jeunes g&eacute;n&eacute;rations contre l&rsquo;impatience et la surconsommation aliment&eacute;es par les r&eacute;seaux sociaux.&nbsp;
&laquo;Aujourd&rsquo;hui, beaucoup veulent tout, tout de suite. Mais ce m&eacute;tier demande du temps, de la patience et de la pers&eacute;v&eacute;rance.&raquo;
<h2>Les r&eacute;seaux sociaux : un levier important mais &eacute;motionnivore&nbsp;</h2>
Bien que Tom ait b&eacute;n&eacute;fici&eacute; d&rsquo;une forte exposition m&eacute;diatique, il entretient aujourd&rsquo;hui une relation plus mesur&eacute;e <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/10-astuces-pour-mettre-en-valeur-votre-institut-de-beaute-sur-les-reseaux-sociaux-3614">avec les r&eacute;seaux sociaux</a>.
Il reconna&icirc;t leur importance dans le d&eacute;veloppement d&rsquo;une carri&egrave;re, mais admet &eacute;galement leur impact &eacute;motionnel.&nbsp;&laquo;C&rsquo;est tr&egrave;s chronophage et tr&egrave;s &ldquo;&eacute;motionnivore&rdquo;. &Ccedil;a prend &eacute;norm&eacute;ment de charge mentale.&raquo;
S&rsquo;il continue &agrave; partager ses conseils, ses testing, ses coups de c&oelig;ur et ses inspirations avec sa communaut&eacute;, il revendique d&eacute;sormais une volont&eacute; de ralentir et de retrouver un meilleur &eacute;quilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Depuis son d&eacute;part de MAC en 2024, pour se consacrer pleinement au freelance, il revendique une organisation plus align&eacute;e avec ses besoins.&nbsp;
&laquo;Je ne veux plus passer d&rsquo;overbooking en overbooking. Je veux de la qualit&eacute; et du temps. Le temps est devenu le luxe ultime.&raquo;
<h2>Quels sont les projets de Tom Sapin pour la suite ?</h2>
Aujourd&rsquo;hui freelance apr&egrave;s dix-huit ann&eacute;es de salariat, Tom Sapin poursuit plusieurs projets : d&eacute;velopper ses formations, renforcer sa client&egrave;le priv&eacute;e, accompagner davantage de mari&eacute;es &laquo;Car j&rsquo;adore faire &ccedil;a !&raquo;, et, &agrave; moyen terme, lancer sa propre marque de make-up et accessoires.
&laquo;La notion d&rsquo;artisanat est tr&egrave;s importante en France et je trouve &ccedil;a noble. On compare souvent les maquilleurs &agrave; des artistes. C&rsquo;est un compliment, mais moi, je pr&eacute;f&egrave;re le mot artisan.&raquo;
Cette d&eacute;finition r&eacute;sume parfaitement son parcours : un travail de pr&eacute;cision, de mati&egrave;re, d&rsquo;humain et d&rsquo;&eacute;motion.
Et lorsqu&rsquo;on lui demande de r&eacute;sumer sa vision du m&eacute;tier en une phrase, sa r&eacute;ponse est imm&eacute;diate :&nbsp;
&laquo;Le maquillage comme artisanat ultime&raquo;.
<hr />
<h2 style="text-align: left;"><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/beaute/les-conseils-make-up-de-tom-sapin-aux-estheticiennes-5289" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Pour aller plus loin</a></h2>
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/beaute/les-conseils-make-up-de-tom-sapin-aux-estheticiennes-5289" target="_blank" rel="noopener noreferrer">D&eacute;couvrez les conseils de Tom Sapin.</a>

De Sephora aux plus grands défilés mondiaux, découvrez le parcours inspirant de Tom Sapin, figure incontournable du maquillage qui prône un artisanat subtil et humain.

Le parcours de Tom Sapin : de la salle de bain familiale à collaborateur de Cristina Cordula - Les Nouvelles Esthétiques

Le parcours de Tom Sapin

Le parcours de Tom Sapin : de la salle de bain familiale à collaborateur de Cristina Cordula

/media/LNE804/7e2bc7d5-9bab-4717-1415.webp

/media/LNE804/7e2bc7d5-9bab-4717-490.webp

Le portrait de Lili Creuk, une entrepreneuse passionnée qui a su transformer son amour du nail art en un véritable empire, en passant de la prestation en salon à la création d’une marque à son image.

Lili Creuk, nail artist : « Au bout de deux mois, mon planning était plein ! » - Les Nouvelles Esthétiques

Le parcours de Lili Creuk, nail artist

Lili Creuk, nail artist : « Au bout de deux mois, mon planning était plein ! »

/media/LNE803/amandine-guillotel-maison-osmose-facialiste 1415.webp

/media/LNE803/amandine-guillotel-maison-osmose-facialiste 490.webp

Le parcours holistique d'Amandine Guillotel : de l'immobilier au facialisme premium à Vannes.

Amandine Guillotel, facialiste : « Je propose une approche sur-mesure à ma clientèle »  - Les Nouvelles Esthétiques

Amandine Guillotel, facialiste

Amandine Guillotel, facialiste : « Je propose une approche sur-mesure à ma clientèle » 

/media/LNE803/portrait-anne-sophie-nardy-on-the-wilde-side 1415.webp

/media/LNE803/portrait-anne-sophie-nardy-on-the-wilde-side 490.webp

Passionn&eacute;e depuis toujours par l&rsquo;univers de la cosm&eacute;tique, Anne-Sophie porte un regard engag&eacute; sur un secteur souvent per&ccedil;u comme superficiel. Pour elle, la beaut&eacute; est tout sauf un artifice : c&rsquo;est un terrain d&rsquo;innovation, un miroir fid&egrave;le des &eacute;volutions soci&eacute;tales et un domaine d&rsquo;une grande complexit&eacute;. Cette vision, m&ecirc;lant curiosit&eacute;, exigence et profondeur, a model&eacute; son parcours et guide encore aujourd&rsquo;hui chacune de ses d&eacute;cisions. Elle est maintenant &agrave; la t&ecirc;te de sa propre marque : <a href="https://onthewildsidecosmetics.com/?srsltid=AfmBOooATAneu0WIT1f9pZzzczd_IEtXuRCwcSRM4_fM_kHSKNVFSWMj" target="_blank" rel="noopener noreferrer">On The Wild Side.</a>
<h2>De la finance au marketing</h2>
Apr&egrave;s une pr&eacute;pa, Anne-Sophie int&egrave;gre une &eacute;cole de commerce et effectue une ann&eacute;e &agrave; Buenos Aires. Elle r&eacute;alise ensuite un stage chez <a href="https://www.pwc.fr/fr.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">PricewaterhouseCoopers</a> en fusions-acquisitions. Elle y analyse le potentiel de PME pour des fonds d&rsquo;investissement, une exp&eacute;rience qui lui ouvre les yeux sur la richesse du tissu entrepreneurial fran&ccedil;ais et lui donne des bases solides en finance. Ce passage la conforte cependant dans son envie de missions plus cr&eacute;atives et l&rsquo;oriente vers le marketing dans le secteur de la cosm&eacute;tique.
<h2>Ses d&eacute;buts chez L&rsquo;Occitane</h2>
En 2005, <a href="https://fr.loccitane.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">elle rejoint L&rsquo;Occitane</a>, une entreprise port&eacute;e par une forte culture interne. Durant ses cinq ann&eacute;es au sein de la marque, le chiffre d&rsquo;affaires passe de 50 &agrave; 250 millions d&rsquo;euros. Immerg&eacute;e dans le d&eacute;veloppement international et les &eacute;changes quotidiens avec les march&eacute;s &eacute;trangers, elle apprend &agrave; adapter les produits aux besoins des diff&eacute;rentes zones, notamment l&rsquo;Asie, alors majoritaire dans le CA. Cette structure &agrave; hi&eacute;rarchie courte lui confie rapidement de grandes responsabilit&eacute;s, comme pr&eacute;senter des lancements produits devant plusieurs centaines de personnes.
<h2>De L&rsquo;Occitane &agrave; L&rsquo;Or&eacute;al</h2>
En 2010, <a href="https://www.loreal.com/fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Anne-Sophie rejoint L&rsquo;Or&eacute;al</a>. Elle commence chez Biotherm Homme, en plein d&eacute;veloppement sur les march&eacute;s asiatiques, puis rejoint Lanc&ocirc;me au d&eacute;veloppement produit pour le travel retail, un circuit alors en plein essor. Elle est ensuite promue chez Helena Rubinstein, o&ugrave; elle plonge dans l&rsquo;univers scientifique de la skincare et collabore avec des chercheurs comme Jean-Marc Lema&icirc;tre (INSERM).&nbsp;
Ces ann&eacute;es chez L&rsquo;Or&eacute;al renforcent son go&ucirc;t pour l&rsquo;innovation et affinent son expertise de la peau. Elle y d&eacute;couvre aussi une v&eacute;ritable culture de l&rsquo;excellence, dans un groupe qui structure et cr&eacute;e les march&eacute;s sur lesquels il s&rsquo;impose. Elle y restera sept ans.
<h2>L&rsquo;envie d&rsquo;entreprendre dans le domaine des cosm&eacute;tiques</h2>
En 2017, en observant <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/bio/qu-est-ce-que-la-clean-beauty-3374">l&rsquo;essor spectaculaire de la clean beauty</a> aux &Eacute;tats-Unis, Anne-Sophie fait un constat.&nbsp;
&laquo;Je me suis dit : c&rsquo;est fou, le monde est en train de prendre une nouvelle direction, en cherchant &agrave; &ecirc;tre plus conscient de l&rsquo;impact des entreprises et des marques.&raquo;&nbsp;
Mais au sein de grandes structures, il est difficile de transformer les pratiques et les modes de pens&eacute;e tout en respectant les contraintes op&eacute;rationnelles et &eacute;conomiques.&nbsp;
&laquo;Je ressentais une vraie frustration : cela n&rsquo;avan&ccedil;ait pas assez vite &agrave; mon go&ucirc;t. Et puis, je me suis dit que toutes les nouvelles marques avaient leur place sur ce march&eacute; de la clean beauty.&raquo;
C&rsquo;est &agrave; ce moment-l&agrave; qu&rsquo;Anne-Sophie commence &agrave; r&eacute;fl&eacute;chir &agrave; la cr&eacute;ation de quelque chose qu&rsquo;elle puisse mettre au service de la soci&eacute;t&eacute;, compte tenu de son expertise en cosm&eacute;tique.&nbsp;
&laquo;La lecture du livre &ldquo;Impliquons-nous&rdquo; d&rsquo;Edgar Morin et Michelangelo Pistoletto m&rsquo;a fait comprendre que chacun peut avoir un impact et devenir acteur du changement&raquo; souligne-t-elle.
<h2>La cosm&eacute;tique : un march&eacute; &agrave; conqu&eacute;rir&nbsp;</h2>
Port&eacute;e par son envie de cr&eacute;er un projet ancr&eacute; dans la naturalit&eacute;, Anne-Sophie envisage alors de d&eacute;velopper une marque de cosm&eacute;tique.&nbsp;&laquo;J&rsquo;avais tr&egrave;s envie de participer &agrave; cette nouvelle g&eacute;n&eacute;ration de cosm&eacute;tique naturelle.&raquo;&nbsp;
Elle profite de cette p&eacute;riode pour quitter Paris et s&rsquo;installer &agrave; Bordeaux.&nbsp;&laquo;Cette nouvelle vie et ce nouveau contexte ont &eacute;t&eacute; tr&egrave;s propices &agrave; ma r&eacute;flexion.&raquo;&nbsp;
&Agrave; l&rsquo;&eacute;poque, le march&eacute; &eacute;volue nettement vers plus de naturalit&eacute;, mais conserve une image encore d&eacute;su&egrave;te et peu sensorielle.&nbsp;
&laquo;Il a fallu d&eacute;passer toutes ces contraintes, mais j&rsquo;aime le challenge ! J&rsquo;ai plac&eacute; la barre haut en d&eacute;veloppant <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/actifs/cosmetiques/produits-cosmetiques-utiles-ou-futiles-1581">des produits &agrave; la fois sensoriels, ultra efficaces et 100 % d&rsquo;origine naturelle.</a> Les attentes &eacute;taient fortes et il fallait y r&eacute;pondre avec rigueur.&raquo;
<h2>La d&eacute;couverte des plantes sauvages, fil conducteur d&rsquo;On The Wild Side</h2>
C&rsquo;est la lecture d&rsquo;un article sur les plantes sauvages, capables de se d&eacute;velopper malgr&eacute; le climat changeant sans &ecirc;tre cultiv&eacute;es, qui a &eacute;veill&eacute; la curiosit&eacute; d&rsquo;Anne-Sophie et l&rsquo;a pouss&eacute;e &agrave; en apprendre plus. Anne-Sophie rencontre alors une ethnobotaniste qui lui parle des plantes sauvages et lui fournit quantit&eacute; de bibliographie pour se renseigner sur le sujet.&nbsp;
&laquo;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/sante-medecine/plantes-une-reponse-naturelle-aux-questions-de-sante-791">J&rsquo;ai appris que les plantes sauvages d&eacute;veloppent des mol&eacute;cules particuli&egrave;res</a> - des m&eacute;tabolites secondaires - qui les aident dans leur processus de croissance, de d&eacute;fense et d&rsquo;adaptation explique Anne-Sophie. Ce sont des plantes plus riches en actifs que des plantes cultiv&eacute;es stimul&eacute;es artificiellement sur la m&ecirc;me parcelle successivement.&raquo;&nbsp;
De fil en aiguille, Anne-Sophie d&eacute;couvre des fili&egrave;res de cueilleurs &ndash; professionnels de la cueillette &ndash; de plantes sauvages.&nbsp;
&laquo;Ce sont des experts du monde v&eacute;g&eacute;tal qui m&rsquo;ont beaucoup appris sur les plantes. Cela faisait &eacute;cho &agrave; mon histoire familiale : mes grands-parents &eacute;taient pharmaciens, tout comme ma m&egrave;re. De ce fait, pendant mon enfance, j&rsquo;ai toujours c&ocirc;toy&eacute; les plantes dans mon environnement. J&rsquo;ai donc toujours &eacute;t&eacute; convaincue des bienfaits des plantes pour le bien-&ecirc;tre et la sant&eacute;&raquo; confie-t-elle.
<h2>La cr&eacute;ation de On The Wild Side en 2019</h2>
On The Wild Side est lanc&eacute;e en janvier 2019, fruit d&rsquo;un travail de d&eacute;veloppement d&rsquo;un an et demi pour Anne-Sophie. Mais elle ne consid&egrave;re pas l&rsquo;entrepreneuriat comme une aventure solitaire, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/comment-motiver-votre-equipe-et-attirer-de-nouvelles-collaboratrices-1833">elle s&rsquo;est donc entour&eacute;e d&rsquo;une &eacute;quipe</a>. Un ancien chef de projet de L&rsquo;Or&eacute;al l&rsquo;a rejointe dans son entreprise.&nbsp;
<blockquote>
Je pense qu&rsquo;il est important d&rsquo;oser partager son projet et d&rsquo;embarquer les gens dans sa vision, mais cela demande d&rsquo;&ecirc;tre bien ancr&eacute;e dans ses convictions.
</blockquote>
La marque est lanc&eacute;e avec trois produits visage &ndash; commercialis&eacute;s sur le site Internet exclusivement au d&eacute;part &ndash; trois essentiels de la routine :
<ul>
<li>une huile de soin,</li>
<li>une cr&egrave;me de jour,</li>
<li>une huile d&eacute;maquillante.</li>
</ul>
Des produits &agrave; base de plantes sauvages, sensoriels et 100 % d&rsquo;origine naturelle.&nbsp;
&laquo;Quand j&rsquo;y repense, cela ne me para&icirc;t rien du tout ! Au lancement, c&rsquo;&eacute;tait artisanal, c&rsquo;est moi qui envoyais les commandes. Aujourd&rsquo;hui, on vend nos produits au Japon, c&rsquo;est fou !&raquo;
<h2>Des formules 100 % d'origine naturelle&nbsp;</h2>
Outre leur efficacit&eacute;, les formules sont 100 % d&rsquo;origine naturelle. Un crit&egrave;re essentiel pour Anne-Sophie qui avait &agrave; c&oelig;ur d&rsquo;&ecirc;tre attentive &agrave; la sant&eacute; des femmes.&nbsp;&laquo;J&rsquo;avais lu un article indiquant que les femmes appliquent plus de deux kilos de produits chimiques sur leur peau, par an.&raquo;&nbsp;
Qui dit formules naturelles ne dit pas impasse sur la sensorialit&eacute;. Anne-Sophie a mis&eacute; sur des textures douces et bienfaisantes sur la peau.&nbsp;&laquo;Je voulais proposer quelque chose de nouveau et diff&eacute;renciant.&raquo;
<h2>Une marque connue gr&acirc;ce aux r&eacute;seaux sociaux</h2>
On The Wild Side s&rsquo;est fait notamment conna&icirc;tre gr&acirc;ce aux r&eacute;seaux sociaux, devenus <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/estheticienne-comment-gerer-votre-communication-digitale-5057">un outil de communication incontournable</a>.&nbsp;
&laquo;Cela s&rsquo;est fait principalement sur Instagram et Facebook. Aujourd&rsquo;hui, cela fonctionne bien sur TikTok. &Ecirc;tre pr&eacute;sent sur diff&eacute;rents supports de communication nous permet de toucher &agrave; la fois le grand public, notre cible de d&eacute;part, et les professionnels de la beaut&eacute; vers qui nous souhaitons nous tourner davantage&raquo;, d&eacute;taille Anne-Sophie.&nbsp;
La communaut&eacute; rassembl&eacute;e par la marque lui est tr&egrave;s fid&egrave;le, ce qui lui permet d&rsquo;avoir de la data int&eacute;ressante et donc de d&eacute;velopper des produits qui lui plaisent.&nbsp;
&laquo;Par exemple, nous avions beaucoup de demandes pour un baume contour des yeux. Nous avons mis presque trois ans &agrave; le d&eacute;velopper et aujourd&rsquo;hui, c&rsquo;est notre produit best-seller. Nous en vendons un toutes les dix minutes en France.&raquo;
<h2>On The Wild Side aujourd&rsquo;hui collabore avec les instituts de beaut&eacute;&nbsp;</h2>
Aujourd&rsquo;hui, quinze personnes travaillent chez On The Wild Side. Vingt r&eacute;f&eacute;rences sont propos&eacute;es, parmi lesquelles on retrouve des produits visage, corps et cheveux, ainsi qu&rsquo;une r&eacute;f&eacute;rence de compl&eacute;ments alimentaires.
<h3>Les r&eacute;seaux de distribution</h3>
Les cosm&eacute;tiques On The Wild Side sont commercialis&eacute;s avant tout en France mais &eacute;galement &agrave; l&rsquo;&eacute;tranger.&nbsp;
&laquo;Le Japon est le premier pays &agrave; l&rsquo;export. Nous vendons &eacute;galement en Suisse chez Manor, ainsi que chez le retailer incubateur de marques Skins aux Pays-Bas&raquo; pr&eacute;cise Anne-Sophie.&nbsp;
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/institut-de-beaute-5-actions-pour-augmenter-son-chiffre-d-affaires-3078">50 % du chiffre d&rsquo;affaires est g&eacute;n&eacute;r&eacute; par le site Internet de la marque</a>. Les produits sont commercialis&eacute;s aux Galeries Lafayette, chez Nocib&eacute;, Oh My Cream, Mademoiselle Bio, au Printemps, et chez Sephora. Les pharmacies r&eacute;f&eacute;rencent &eacute;galement les produits de la marque.
<h3>La collaboration avec des spas et instituts de beaut&eacute;</h3>
Anne-Sophie a collabor&eacute; avec <a href="https://www.domainedefontenille.fontenille-collection.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Le Domaine de Fontenille</a> pour l&rsquo;ouverture de deux spas : l&rsquo;un dans le Luberon - La Bastide du Mourre - et l&rsquo;autre &agrave; l&rsquo;&icirc;le d&rsquo;Yeu - Les Hautes Mers.&nbsp;
&laquo;&Agrave; cet effet, nous avons d&eacute;velopp&eacute; des protocoles de soin sp&eacute;cifiques On The Wild Side &agrave; la fois efficaces et holistiques. Nous avons int&eacute;gr&eacute; des man&oelig;uvres telles que le kobido&raquo; explique Anne-Sophie.&nbsp;
La marque collabore &eacute;galement avec des instituts de beaut&eacute;, &agrave; leur demande.&nbsp;&laquo;C&rsquo;est notamment la texture de nos huiles qui pla&icirc;t aux esth&eacute;ticiennes. Elles aiment les utiliser pour les massages du visage.&raquo;&nbsp;
Anne-Sophie r&eacute;fl&eacute;chit actuellement &agrave; des protocoles de soins qui pourraient &ecirc;tre propos&eacute;s aux instituts de beaut&eacute;.
<h2>Son message aux esth&eacute;ticiennes</h2>
Aux entrepreneures de la beaut&eacute;, Anne-Sophie conseille d&rsquo;&ecirc;tre &agrave; l&rsquo;&eacute;coute des besoins de vos futures clientes et de cr&eacute;er la meilleure r&eacute;ponse possible avec la plus grande exigence tout en &eacute;tant en ligne avec vos convictions.&nbsp;
&laquo;Votre impact est beaucoup plus grand que vous ne pouvez l&rsquo;imaginer.&raquo;
&nbsp;

De L’Oréal à l’entrepreneuriat engagé, Anne-Sophie retrace la naissance d’On The Wild Side, une marque française de cosmétiques naturels fondée sur les bienfaits des plantes sauvages.

Anne-Sophie Nardy, fondatrice de On The Wild Side : « Pour être leader sur un marché, il faut le créer » - Les Nouvelles Esthétiques

« Pour être leader sur un marché, il faut le créer »

Anne-Sophie Nardy, fondatrice de On The Wild Side : « Pour être leader sur un marché, il faut le créer »

/media/LNE803/LNE802/stephanie-marin-estheticienne-technologies-bloomea-institut-gwendoline-802-1415.webp

/media/LNE803/LNE802/stephanie-marin-estheticienne-technologies-bloomea-institut-gwendoline-802-490.webp

Stéphanie, esthéticienne en Bretagne, développe un institut innovant mêlant technologies esthétiques, soins traditionnels et accompagnement personnalisé des clientes.

Institut de beauté : quelles nouvelles technologies adopter en 2026 ? - Les Nouvelles Esthétiques

Quelles nouvelles technologies adopter en 2026 ?

Institut de beauté : quelles nouvelles technologies adopter en 2026 ?

/media/LNE803/LNE802/julie-fruquiere-estheticienne-institut-antinea-beaute-esthetique-soins-795-1415.webp

/media/LNE803/LNE802/julie-fruquiere-estheticienne-institut-antinea-beaute-esthetique-soins-795-490.webp

&Agrave; 43 ans, Julie a un parcours fait de multiples exp&eacute;riences. Pour elle, l&rsquo;esth&eacute;tique fut comme une &eacute;vidence, une passion qu&rsquo;elle voulait assouvir. Aussi s&rsquo;est-elle donn&eacute; les moyens d&rsquo;atteindre son r&ecirc;ve en passant plusieurs dipl&ocirc;mes : <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/devenir-estheticienne/etudiant-en-esthetique-comment-choisir-le-cursus-fait-pour-toi-4153">un CAP tout d&rsquo;abord, puis un BP en apprentissage pendant deux ans, et enfin un BTS</a>.
Elle a compl&eacute;t&eacute; sa formation en se forgeant une exp&eacute;rience gr&acirc;ce &agrave; plusieurs stages dans des instituts traditionnels, franchis&eacute;s ou pas, en parfumerie ou en thalassoth&eacute;rapie. Elle a aussi travaill&eacute; quelques mois chez Yves Rocher ainsi que chez Nocib&eacute;. Mais, la franchise n&rsquo;&eacute;tait pas son truc : pas assez de libert&eacute; et une farouche volont&eacute; d&rsquo;avoir toutes les cartes en main pour pouvoir mener sa barque &agrave; sa guise.
<h2>L&rsquo;esth&eacute;tique &agrave; domicile pour commencer en tant qu'esth&eacute;ticienne</h2>
C&rsquo;est ainsi que, tout juste arriv&eacute;e en Vend&eacute;e, elle a mont&eacute; sa premi&egrave;re petite entreprise d&rsquo;esth&eacute;tique.&nbsp;
&laquo;Je savais que ce ne serait pas &eacute;vident <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/comment-integrer-votre-region-dans-votre-soin-signature-en-institut-de-beaute-4837">de me faire ma propre client&egrave;le dans une r&eacute;gion</a> o&ugrave; je ne connaissais personne.&raquo;&nbsp;
Elle a alors commenc&eacute; par proposer des soins &agrave; domicile histoire de se faire conna&icirc;tre.&nbsp;
Elle a aussi travaill&eacute; pour des entreprises d&rsquo;int&eacute;rim sp&eacute;cialis&eacute;es dans la parfumerie et ainsi assur&eacute; des missions d&rsquo;animation dans des salons ou des lieux de passage. Tout cela a dur&eacute; neuf ans jusqu&rsquo;&agrave; ce qu&rsquo;elle rach&egrave;te un institut &agrave; une praticienne en fin de carri&egrave;re apr&egrave;s 27 ans &agrave; sa t&ecirc;te et cr&eacute;&eacute; <a href="https://antinea-esthetique.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Antin&eacute;a Esth&eacute;tique</a>.&nbsp;
&laquo;Elle &eacute;tait tr&egrave;s performante sur le c&ocirc;t&eacute; drainage et amincissement. Elle avait un peu &laquo;zapp&eacute;&raquo; la partie maquillage, la beaut&eacute;, ce qui est quand m&ecirc;me le c&oelig;ur de notre m&eacute;tier&raquo; se souvient Julie qui, dans un premier temps, a emprunt&eacute; la voie trac&eacute;e par celle &agrave; qui elle venait de racheter l&rsquo;institut, en ajoutant juste les extensions de cils.&nbsp;
Un choix qui a pay&eacute; puisque depuis dix ans qu&rsquo;elle a d&eacute;velopp&eacute; cette activit&eacute;, elle est tr&egrave;s bien r&eacute;f&eacute;renc&eacute;e sur Les Sables d&rsquo;Olonne. Elle travaille avec des marques comme Misencil et London Lash qui donnent, selon elle, d&rsquo;excellents r&eacute;sultats.
<h2>Continuit&eacute; et modernit&eacute; dans l'institut de beaut&eacute; de Julie</h2>
Pour qualifier l&lsquo;&eacute;volution de son institut depuis dix ans, Julie utilise deux mots : continuit&eacute; et modernit&eacute;. Continuit&eacute; car elle s&rsquo;est gliss&eacute;e dans la trace laiss&eacute;e par celle qui lui a c&eacute;d&eacute; son institut, et modernit&eacute; car elle n&rsquo;a cess&eacute; d&rsquo;y proposer peu &agrave; peu des nouveaut&eacute;s apportant ainsi sa propre marque.
&laquo;Je garde une base qui pla&icirc;t &agrave; mes clientes. Les choix d&rsquo;&eacute;volution de mon activit&eacute; ont souvent &eacute;t&eacute; guid&eacute;s par leurs demandes. J&rsquo;essaie quand m&ecirc;me de rester dans une certaine forme de continuit&eacute;, tout en me modernisant avec de nouveaux &eacute;quipements et en testant des produits plus r&eacute;cents, plus efficaces mais aussi de nouvelles marques.&raquo; Elle qui n&rsquo;&eacute;tait pas attach&eacute;e &agrave; une marque de maquillage en particulier, a r&eacute;cemment int&eacute;gr&eacute; &laquo;1944&raquo;, dont elle est tr&egrave;s satisfaite. D&egrave;s son arriv&eacute;e &agrave; la t&ecirc;te de l&rsquo;institut, elle a remplac&eacute; les gammes de soins par celles d&rsquo;Ella Bach&eacute;, qui lui correspondent davantage&hellip; Bref, le changement dans la continuit&eacute;.
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/comment-motiver-votre-equipe-et-attirer-de-nouvelles-collaboratrices-1833">Julie s&rsquo;adapte aussi en fonction de ses collaboratrices</a> qui travaillent avec elle, en s&rsquo;attachant &agrave; exploiter au mieux leurs pr&eacute;f&eacute;rences, leurs comp&eacute;tences et leurs envies&hellip; C&rsquo;est ainsi que, gr&acirc;ce &agrave; l&rsquo;une d&rsquo;elles, elle a beaucoup d&eacute;velopp&eacute; la partie ongles de son institut.
<h2>Institut de beaut&eacute; : une &eacute;quipe et des intervenants ext&eacute;rieurs</h2>
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/management/comment-accueillir-une-apprentie-en-institut-de-beaute-4831">Ses collaboratrices sont pass&eacute;s d&rsquo;une apprentie</a>, lors de l&rsquo;ouverture de l&rsquo;institut, &agrave; trois suivant les p&eacute;riodes.
&laquo;Je travaille r&eacute;guli&egrave;rement avec B&eacute;n&eacute;dicte, une intervenante qui ne s&rsquo;occupe que du maquillage permanent et qui collaborait d&eacute;j&agrave; avec l&rsquo;institut lorsque je l&rsquo;ai achet&eacute;.&raquo; B&eacute;n&eacute;dicte vient une fois par mois. Elle a sa propre client&egrave;le et cela repr&eacute;sente un plus non n&eacute;gligeable pour Julie, puisqu&rsquo;elle lui reverse un pourcentage sur les soins qu&rsquo;elle dispense chaque fois qu&rsquo;elle vient dans son institut.
En mati&egrave;re de management, Julie souligne cependant de plus en plus de difficult&eacute;s. Il faut dire que le Covid est pass&eacute; par l&agrave; et que ses collaboratrices veulent imposer un mode de travail qui allie davantage vie personnelle et vie professionnelle. Or, Julie a bien conscience que son m&eacute;tier est un m&eacute;tier de service et qu&rsquo;il faut &ecirc;tre &agrave; la disposition de clientes qui elles-m&ecirc;mes travaillent et veulent pouvoir b&eacute;n&eacute;ficier d&rsquo;horaires d&rsquo;ouverture correspondant &agrave; un emploi du temps professionnel de plus en plus contraignant. Julie h&eacute;site ainsi &agrave; engager de jeunes praticiennes qu&rsquo;elle va devoir former avec la peur qu&rsquo;une fois pleinement op&eacute;rationnelles, elles quittent l&rsquo;institut.
C&rsquo;est aussi pour cela que Julie s&rsquo;est adjoint la collaboration d&rsquo;un praticien spa qui, sur le m&ecirc;me principe que B&eacute;n&eacute;dicte pour le maquillage permanent, intervient &agrave; l&rsquo;institut dispenser des massages. La venue de ce praticien motiv&eacute;, dot&eacute; d&rsquo;une solide exp&eacute;rience, &agrave; qui elle n&rsquo;a pas eu grand-chose &agrave; apprendre puisqu&rsquo;il a d&eacute;j&agrave; &eacute;t&eacute; &agrave; son compte, lui apporte un r&eacute;el soutien.&nbsp;
Cette embauche correspond &eacute;galement pour Julie &agrave; sa volont&eacute; de mettre encore plus en avant ce qui fait la particularit&eacute; de son institut :<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/minceur/minceur-en-institut-pourquoi-certaines-clientes-ne-perdent-pas-de-poids-4813"> les soins minceur et de bien-&ecirc;tre</a> auxquels elle a r&eacute;cemment ajout&eacute; la lumi&egrave;re puls&eacute;e.
Des soins de bien-&ecirc;tre qu&rsquo;elle dispense avec des &eacute;quipements LPG. Il faut dire qu&rsquo;entre l&rsquo;entreprise de Valence (26) et Julie, c&rsquo;est une longue histoire qui remonte &agrave; l&rsquo;ouverture de son institut. Alors qu&rsquo;elle poss&egrave;de d&eacute;j&agrave; beaucoup d&rsquo;appareils nouvelles technologies avec notamment des &eacute;quipements de radiofr&eacute;quence dont les ondes stimulent la production de collag&egrave;ne pour r&eacute;duire les rides, des ultrasons &agrave; cavitation tr&egrave;s efficaces en mati&egrave;re de raffermissement cutan&eacute; et des ultraviolets, elle vient d&rsquo;acqu&eacute;rir le dernier-n&eacute; de l&rsquo;entreprise de la Drome.
<h2>Des nouveaut&eacute;s qui accompagnent l&rsquo;&eacute;volution du m&eacute;tier d'esth&eacute;ticienne</h2>
Elle attache beaucoup d&rsquo;importance aux nouveaut&eacute;s car elles accompagnent l&rsquo;&eacute;volution d&rsquo;un m&eacute;tier qui a &eacute;norm&eacute;ment progress&eacute; au cours des dix &agrave; quinze derni&egrave;res ann&eacute;es.&nbsp;
&laquo;Ce n&rsquo;est pas toujours &eacute;vident d&rsquo;&ecirc;tre &agrave; la pointe de la nouveaut&eacute;. Il faut visiter beaucoup de salons, beaucoup se d&eacute;placer&hellip; J&rsquo;avoue que je n&rsquo;en ai plus beaucoup le temps&raquo; regrette Julie. Les r&eacute;seaux sociaux sont une source de promotion pour son institut, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/estheticienne-a-domicile-comment-utiliser-les-reseaux-sociaux-pour-developper-votre-activite-3145">puisqu&rsquo;elle est tr&egrave;s pr&eacute;sente sur Facebook et Instagram</a>, ce qui lui permet de se faire une nouvelle client&egrave;le gr&acirc;ce &agrave; un tr&egrave;s bon r&eacute;f&eacute;rencement.
Si les nouvelles technologies occupent une grande place dans son institut, les soins traditionnels ne sont pas en reste, notamment le drainage manuel ou les soins visage avec Biog&eacute;nie, cette marque fran&ccedil;aise avec laquelle Julie partage, comme le promeut la marque aupr&egrave;s de ses partenaires &laquo;une r&eacute;elle complicit&eacute;&raquo;. &laquo;Cela donne de bons r&eacute;sultats en mati&egrave;re d&rsquo;hydratation, de nettoyage cutan&eacute; et de raffermissement de la peau&raquo; commente Julie qui, chose importante, dispense &eacute;galement avec son &eacute;quipe des cours d&rsquo;auto-maquillage &agrave; destination de ses clientes.
Lorsqu&rsquo;elle &eacute;voque ce qui, selon elle, fait l&rsquo;originalit&eacute; de son institut, c&rsquo;est la personnalisation des soins et leur adaptation &agrave; chaque cliente. C&rsquo;est ainsi qu&rsquo;elle n&rsquo;h&eacute;site pas &agrave; adapter et &agrave; mixer plusieurs protocoles. Elle associe ainsi un soin Biog&eacute;nie qui fait p&eacute;n&eacute;trer des produits actifs en profondeur avec une s&eacute;ance de Cellu M6 qui stimule les tissus, <a href="hatgpt.com/?utm_source=google&amp;utm_medium=paidsearch_nonbrand&amp;utm_campaign=GOOG_C_SEM_GNB_Core-Generic_CHT_BAU_ACQ_PER_MIX_ALL_EMEA_FR_FR_052925&amp;utm_term=chat%20en ligne avec ia&amp;utm_content=183272642874&amp;utm_ad=755181923224&amp;utm_match=p&amp;gad_source=1&amp;gad_campaignid=22617105110&amp;gbraid=0AAAAA-IW-UX7SGhX-NpF4XpEVuULKR1Hk&amp;gclid=CjwKCAiAraXJBhBJEiwAjz7MZRzB1A5AwqLBiUKrfrIoU5T1PBNSSFGcMc1qUeYAnoUENik9F2YiRRoC4qAQAvD_BwE">ou un massage visage kobido avec des modelages des bras ou des jambes</a>.
D&rsquo;un point de vue pratique, son institut est tr&egrave;s bien plac&eacute; au c&oelig;ur de la ville avec des parkings &agrave; proximit&eacute;. Sa client&egrave;le a toutes les facilit&eacute;s et les raisons pour venir et revenir chez Julie&hellip;
<h2>Quelle est sa client&egrave;le en institut de beaut&eacute; ?</h2>
Sa client&egrave;le est faite de personnes retrait&eacute;es, d&rsquo;anciens Parisiens qui sont venus vivre leur retraite aux Sables, ainsi que de nouvelles familles arriv&eacute;es depuis le Covid, et de sa client&egrave;le locale qui la suit depuis longtemps et qui lui fait de la publicit&eacute;.
C&rsquo;est ainsi qu&rsquo;Annette, la soixantaine, ancienne assistante maternelle &laquo;suit&raquo; Julie depuis ses d&eacute;buts, avant m&ecirc;me, qu&rsquo;elle ouvre son institut lorsqu&rsquo;elle proposait ses produits de maquillage &agrave; l&rsquo;h&ocirc;pital des Sables <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/je-suis-devenue-estheticienne-a-domicile-305">et se d&eacute;pla&ccedil;ait au domicile de ses clientes.</a>&nbsp;
&laquo;C&rsquo;est un vrai moment de d&eacute;tente lorsque je vais chez Julie. Elle est tr&egrave;s &agrave; l&rsquo;&eacute;coute, ne pousse pas &agrave; la consommation. En ce qui me concerne, elle sait que j&rsquo;ai un pacemaker et donc elle ne me propose pas de techniques qui pourraient avoir des contre-indications&hellip;&raquo; Annette fr&eacute;quente l&rsquo;institut une &agrave; deux fois par mois et vient de loin pour ses &eacute;pilations et ses soins de bien-&ecirc;tre, notamment des massages. Dans le sillage d&rsquo;Annette, ses deux filles et des jeunes femmes qu&rsquo;elle a gard&eacute;es lorsqu&rsquo;elles &eacute;taient enfants, sont devenues des clientes habitu&eacute;es de l&rsquo;institut de Julie.
La petite quarantaine, Anna Lucking, est entrepreneur et <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/marketing/estheticienne-recrutez-de-nouvelles-clientes-grace-a-votre-site-internet-4176">d&eacute;veloppe des sites Internet</a>. Aussi, la pression, elle conna&icirc;t et les s&eacute;ances de massage lui apportent une bonne aide pour la faire retomber. &laquo;Depuis huit ans que j&rsquo;habite aux Sables d&rsquo;Olonne, je fr&eacute;quente l&rsquo;institut de Julie. Je l&rsquo;ai d&eacute;couverte sur Internet o&ugrave; elle &eacute;tait bien r&eacute;f&eacute;renc&eacute;e. J&rsquo;y suis donc all&eacute;e une premi&egrave;re fois et je n&rsquo;ai pas &eacute;t&eacute; d&eacute;&ccedil;ue&hellip;&raquo; Empathie, calme, gentillesse, discr&eacute;tion et surtout professionnalisme sont, selon elle, les qualit&eacute;s de Julie chez qui, au-del&agrave; des massages, des s&eacute;ances d&rsquo;&eacute;pilation ou d&rsquo;extension de cils, elle ach&egrave;te aussi des produits Ella Bach&eacute; que vend l&rsquo;esth&eacute;ticienne&hellip;
<h2>Anticiper et s&rsquo;adapter &agrave; l&rsquo;&eacute;volution du m&eacute;tier d'esth&eacute;ticienne</h2>
&laquo;L&rsquo;important pour durer, c&rsquo;est bien &eacute;videmment de proposer des soins de qualit&eacute; mais &eacute;galement de pouvoir anticiper et s&rsquo;adapter &agrave; l&rsquo;&eacute;volution de notre m&eacute;tier. Et pour cela il faut se former r&eacute;guli&egrave;rement. Cela aide &eacute;galement &agrave; faire les bons choix&hellip; Enfin, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/les-regles-d-or-d-une-carte-de-soins-vendeuse-1809">il ne faut pas avoir une carte trop foisonnante</a> pour ne pas se disperser et rester concentr&eacute;e sur ce que l&rsquo;on fait de mieux&raquo; explique Julie, qui reconna&icirc;t toutefois avoir une carte assez large h&eacute;rit&eacute;e de celle a qui elle a succ&eacute;d&eacute; pour que la rupture avec cette derni&egrave;re ne fasse pas fuir la client&egrave;le&hellip;
&laquo;Notre m&eacute;tier est tellement vari&eacute; que notre client&egrave;le en attend beaucoup. Peut-&ecirc;tre que dans de grandes m&eacute;tropoles, on peut trouver des esth&eacute;ticiennes sp&eacute;cialis&eacute;es dans tel ou tel domaine, et ne pas proposer toutes les prestations esth&eacute;tiques. Ce n&rsquo;est pas mon choix&raquo; indique Julie, qui se voit plut&ocirc;t comme une g&eacute;n&eacute;raliste de l&rsquo;esth&eacute;tique.
Elle imagine ainsi que peut-&ecirc;tre, dans l&rsquo;avenir, afin de proposer une carte la plus large possible, les esth&eacute;ticiennes, plut&ocirc;t que d&rsquo;&ecirc;tres salari&eacute;es, s&rsquo;associeront pour ouvrir de grands centres d&rsquo;esth&eacute;tique o&ugrave; un maximum de sp&eacute;cialit&eacute;s seront r&eacute;unies en un m&ecirc;me lieu !

Aux Sables-d’Olonne, Julie développe depuis dix ans un institut de beauté mêlant soins traditionnels, nouvelles technologies esthétiques et accompagnement personnalisé.

Institut de beauté : comment construire sa clientèle en s’implantant dans une nouvelle région ? - Les Nouvelles Esthétiques

Comment trouver sa clientèle dans une nouvelle région

Institut de beauté : comment construire sa clientèle en s’implantant dans une nouvelle région ?

&Agrave; 43 ans, Julie a un parcours fait de multiples exp&eacute;riences. Pour elle, l&rsquo;esth&eacute;tique fut comme une &eacute;vidence, une passion qu&rsquo;elle voulait assouvir. Aussi s&rsquo;est-elle donn&eacute; les moyens d&rsquo;atteindre son r&ecirc;ve en passant plusieurs dipl&ocirc;mes :&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/devenir-estheticienne/etudiant-en-esthetique-comment-choisir-le-cursus-fait-pour-toi-4153">un CAP tout d&rsquo;abord, puis un BP en apprentissage pendant deux ans, et enfin un BTS</a>.
Elle a compl&eacute;t&eacute; sa formation en se forgeant une exp&eacute;rience gr&acirc;ce &agrave; plusieurs stages dans des instituts traditionnels, franchis&eacute;s ou pas, en parfumerie ou en thalassoth&eacute;rapie.&nbsp;Elle a aussi travaill&eacute; quelques mois chez Yves Rocher ainsi que chez Nocib&eacute;.&nbsp;Mais, la franchise n&rsquo;&eacute;tait pas son truc : pas assez de libert&eacute; et une farouche volont&eacute; d&rsquo;avoir toutes les cartes en main pour pouvoir mener sa barque &agrave; sa guise.
<h2>L&rsquo;esth&eacute;tique &agrave; domicile pour commencer en tant qu'esth&eacute;ticienne</h2>
C&rsquo;est ainsi que, tout juste arriv&eacute;e en Vend&eacute;e, elle a mont&eacute; sa premi&egrave;re petite entreprise d&rsquo;esth&eacute;tique.&nbsp;
&laquo;Je savais que ce ne serait pas &eacute;vident&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/comment-integrer-votre-region-dans-votre-soin-signature-en-institut-de-beaute-4837">de me faire ma propre client&egrave;le dans une r&eacute;gion</a>&nbsp;o&ugrave; je ne connaissais personne.&raquo;&nbsp;
Elle a alors commenc&eacute; par proposer&nbsp;des soins &agrave; domicile histoire de se faire conna&icirc;tre.&nbsp;
Elle a aussi travaill&eacute; pour des entreprises d&rsquo;int&eacute;rim sp&eacute;cialis&eacute;es dans la parfumerie et ainsi assur&eacute; des missions d&rsquo;animation dans des salons ou des lieux de passage. Tout cela&nbsp;a dur&eacute; neuf ans jusqu&rsquo;&agrave; ce qu&rsquo;elle rach&egrave;te un institut &agrave; une praticienne en fin de carri&egrave;re apr&egrave;s 27 ans&nbsp;&agrave; sa t&ecirc;te et cr&eacute;&eacute;&nbsp;<a href="https://antinea-esthetique.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Antin&eacute;a Esth&eacute;tique</a>.&nbsp;
&laquo;Elle &eacute;tait tr&egrave;s performante&nbsp;sur le c&ocirc;t&eacute; drainage et amincissement.&nbsp;Elle avait un peu &laquo;zapp&eacute;&raquo; la partie maquillage, la beaut&eacute;, ce qui est quand m&ecirc;me le c&oelig;ur de notre m&eacute;tier&raquo; se souvient Julie qui, dans un premier temps, a emprunt&eacute; la voie trac&eacute;e par celle &agrave; qui elle venait de racheter l&rsquo;institut, en ajoutant juste les extensions de cils.&nbsp;
Un choix qui a pay&eacute; puisque depuis dix ans qu&rsquo;elle a d&eacute;velopp&eacute; cette activit&eacute;, elle est tr&egrave;s bien r&eacute;f&eacute;renc&eacute;e sur Les Sables d&rsquo;Olonne.&nbsp;Elle travaille avec des marques comme Misencil et London Lash&nbsp;qui donnent, selon elle, d&rsquo;excellents r&eacute;sultats.
<h2>Continuit&eacute; et modernit&eacute; dans l'institut de beaut&eacute; de Julie</h2>

/media/LNE803/LNE802/melanie-parcours-holidermie-1415.webp

/media/LNE803/LNE802/melanie-parcours-holidermie-490.webp

Son ambition : proposer une approche holistique de la beaut&eacute;, in &amp; out, alliant expertise scientifique, rituels bien-&ecirc;tre et produits clean.
Grande passionn&eacute;e de mode, M&eacute;lanie Huynh a d&eacute;but&eacute; sa carri&egrave;re dans cet univers apr&egrave;s des &eacute;tudes de stylisme, puis de marketing sp&eacute;cialis&eacute; dans la mode. Travailler pour Vogue &eacute;tait son r&ecirc;ve - un r&ecirc;ve devenu r&eacute;alit&eacute; en 2000, d&rsquo;abord &agrave; l&rsquo;occasion de son stage de fin d&rsquo;&eacute;tudes, puis gr&acirc;ce &agrave; son embauche au sein du magazine.&nbsp;
&laquo;J&rsquo;ai d&rsquo;abord travaill&eacute; en tant que stylise au sein de la r&eacute;daction du magazine, puis j&rsquo;ai obtenu le poste d&rsquo;assistante de Carine Roitfeld qui &eacute;tait &agrave; l&rsquo;&eacute;poque la r&eacute;dactrice en chef&raquo; raconte M&eacute;lanie.
<h2 style="text-align: left;">Quelques ann&eacute;es chez Vogue</h2>
Pendant ses ann&eacute;es chez Vogue, M&eacute;lanie est amen&eacute;e &agrave; intervenir sur les shootings beaut&eacute; et wellness.&nbsp;
Une exp&eacute;rience qui lui permet d&rsquo;enrichir son savoir en mati&egrave;re de beaut&eacute;. L&rsquo;entrepreneuse travaille ainsi pendant une petite dizaine d&rsquo;ann&eacute;es pour Vogue avant de devenir styliste en freelance.&nbsp;
&laquo;&Agrave; cette &eacute;poque, j&rsquo;ai continu&eacute; &agrave; travailler pour Vogue mais aussi pour Elle et Harper&rsquo;s Bazaar. J&rsquo;&eacute;tais &eacute;galement amen&eacute;e &agrave; travailler en tant que consultante avec Lanvin, Elie Saab, Loewe.&raquo;
<h2 style="text-align: left;">Le d&eacute;but de l&rsquo;aventure familiale</h2>
&Agrave; l&rsquo;&eacute;poque o&ugrave; elle est freelance, M&eacute;lanie d&eacute;cide de travailler dans les m&ecirc;mes bureaux que ceux de sa s&oelig;ur dont elle tr&egrave;s proche. Cette derni&egrave;re travaille pour l&rsquo;entreprise familiale, ce qui &eacute;veille chez M&eacute;lanie le d&eacute;sir de la rejoindre &agrave; son tour.
Le groupe familial, &AElig;ra Nova (dont l&rsquo;activit&eacute; principale r&eacute;side dans l&rsquo;accompagnement et la cr&eacute;ation de plusieurs maisons fran&ccedil;aises : parfums, joaillerie, bien-&ecirc;tre - avec une ambition constante : valoriser le savoir-faire hexagonal et le faire rayonner &agrave; l&rsquo;international, notamment en Asie, o&ugrave; la famille Huynh a des attaches fortes) rach&egrave;te en 2013 le Ch&acirc;teau Toulouse-Lautrec, un r&ecirc;ve d&rsquo;enfance pour le p&egrave;re de M&eacute;lanie. Amoureux de la France, ce dernier a toujours eu &agrave; c&oelig;ur d&rsquo;exporter des produits fran&ccedil;ais en Asie dont il est originaire.&nbsp;
&laquo;Je l&rsquo;aidais sur ces missions, en parall&egrave;le de mon activit&eacute; de feelance.&raquo;
Gr&acirc;ce &agrave; ses voyages &agrave; l&rsquo;&eacute;tranger, o&ugrave; elle a d&eacute;couvert diverses cultures et tendances en mati&egrave;re de beaut&eacute;, et aux conseils de son m&eacute;decin sur les compl&eacute;ments alimentaires, M&eacute;lanie a compris l&rsquo;importance d&rsquo;une approche holistique du bien-&ecirc;tre. Elle met ainsi en valeur l&rsquo;activit&eacute; h&ocirc;teli&egrave;re du ch&acirc;teau familial en y associant la vinoth&eacute;rapie, profitant pleinement du vignoble du domaine. C&rsquo;est dans cette d&eacute;marche qu&rsquo;elle d&eacute;veloppe les offres wellness du ch&acirc;teau (massages, yoga, Pilates et retraites bien-&ecirc;tre) et cr&eacute;e sa propre marque : Holidermie.
<h2 style="text-align: left;">La cr&eacute;ation d&rsquo;Holidermie</h2>
Beauty tools, compl&eacute;ments alimentaires et cosm&eacute;tiques
Apr&egrave;s quatre ann&eacute;es de recherche et d&eacute;veloppement, Holidermie na&icirc;t en septembre 2019, sous l&rsquo;&eacute;gide du groupe familial &AElig;ra Nova. L&rsquo;objectif de M&eacute;lanie est clair : proposer des cosm&eacute;tiques et de la nutri-cosm&eacute;tique qui agissent en synergie.&nbsp;
&laquo;De par mes origines asiatiques, j&rsquo;ai grandi en d&eacute;couvrant des pratiques comme l&rsquo;acupression ou l&rsquo;utilisation des gua-shas explique M&eacute;lanie. Je connais leurs bienfaits et je souhaitais montrer &agrave; quel point il est pertinent de les int&eacute;grer dans une routine beaut&eacute; quotidienne.&raquo;
<h3 style="text-align: left;">Les premi&egrave;res r&eacute;f&eacute;rences</h3>
Cinq r&eacute;f&eacute;rences de compl&eacute;ments alimentaires d&eacute;di&eacute;s &agrave; des probl&eacute;matiques de peau et des cosm&eacute;tiques visage sont propos&eacute;s d&egrave;s le lancement de la marque. Un gua-sha et un duo-roller font partie des premi&egrave;res r&eacute;f&eacute;rences au lancement d&rsquo;Holidermie. La marque a su &ecirc;tre novatrice en proposant en 2019 la Yogi 5 box, premi&egrave;re box d&eacute;di&eacute;e au yoga du visage. Une box qui rencontre un franc succ&egrave;s aupr&egrave;s de la client&egrave;le.&nbsp;
&laquo;Pour la d&eacute;velopper, j&rsquo;ai travaill&eacute; avec la sp&eacute;cialiste en la mati&egrave;re : Sylvie Lefranc. C&rsquo;est elle qui m&rsquo;a aid&eacute;e &agrave; d&eacute;velopper nos protocoles de yoga du visage.&raquo;
<h3 style="text-align: left;">Un lancement 100 % digital</h3>
Lanc&eacute;e en pleine pand&eacute;mie de Covid, la marque est, dans un premier temps, exclusivement commercialis&eacute;e via son site Internet. M&eacute;lanie organise r&eacute;guli&egrave;rement des lives sur le compte Instagram de la marque afin de promouvoir les produits. Des lives en collaboration avec des expertes du secteur de la beaut&eacute; et du bien-&ecirc;tre, telles que Sylvie Lefranc, Mayia Alleaume, Delphine Langlois&hellip;
Pass&eacute;e cette p&eacute;riode, les produits sont commercialis&eacute;s au Bon March&eacute; et dans un loft priv&eacute; &eacute;quip&eacute; d&rsquo;une cabine de soins &eacute;galement propos&eacute;s par Holidermie.
<h2 style="text-align: left;">Un march&eacute; de niche dans lequel il a fallu se diff&eacute;rencier</h2>
Pour lancer sa marque, M&eacute;lanie s&rsquo;entoure d&rsquo;experts comme le Dr J&eacute;r&ocirc;me Paris, chirurgien sp&eacute;cialis&eacute; en rajeunissement facial et &eacute;galement ami d&rsquo;enfance. Car &agrave; l&rsquo;&eacute;poque, proposer une approche holistique &eacute;tait encore tr&egrave;s novateur. Il ne fallait pas se tromper.&nbsp;
&laquo;Nous avons d&eacute;velopp&eacute; ensemble le complexe Holiderme, formul&eacute; &agrave; base de p&eacute;pins de raisins, de pin maritime et de calendula. Nous avons r&eacute;alis&eacute; des recherches afin de trouver les plantes les plus antioxydantes.&raquo;
Ce complexe entre dans la formule de tous les cosm&eacute;tiques et compl&eacute;ments alimentaires propos&eacute;s par Holidermie.
M&eacute;lanie a &eacute;galement &eacute;t&eacute; aid&eacute;e de Violette, maquilleuse, pour d&eacute;velopper les textures de ses produits. Le maquilleur Tom Pecheux l&rsquo;a &eacute;galement beaucoup soutenue. Francis Kurkdjian, parfumeur de renomm&eacute;e mondiale, a travaill&eacute; sur la signature olfactive des produits. La facialiste Barbara Sand a &eacute;galement &eacute;t&eacute; sollicit&eacute;e par M&eacute;lanie pour l&rsquo;aider &agrave; d&eacute;velopper ses produits. Des nutritionnistes sont aussi intervenus.
L&rsquo;ex styliste conseille de s&rsquo;entourer de personnes dont on est proche lorsque l&rsquo;on cr&eacute;&eacute; sa marque. Des personnes sur lesquelles pouvoir compter.
<h2 style="text-align: left;">Les difficult&eacute;s li&eacute;es a la cr&eacute;ation d&rsquo;une marque</h2>
Bien que M&eacute;lanie ait b&eacute;n&eacute;fici&eacute; du soutien de son p&egrave;re pour cr&eacute;er Holidermie, il lui a fallu convaincre les investisseurs au lancement de sa marque. Produire en petite quantit&eacute; pour commencer s&rsquo;av&egrave;re bien souvent difficile lorsqu&rsquo;on lance une marque de cosm&eacute;tiques. Les laboratoires privil&eacute;gient les productions en grandes quantit&eacute;s.&nbsp;
&laquo;Une difficult&eacute; d&rsquo;autant plus notable que je souhaite travailler exclusivement avec des partenaires fran&ccedil;ais, et en circuit court afin de ma&icirc;triser notre d&eacute;veloppement.&raquo;
<h2 style="text-align: left;">Holidermie aujourd&rsquo;hui</h2>
<h3 style="text-align: left;">Une boutique en propre</h3>
Les produits Holidermie sont aujourd&rsquo;hui et, depuis le d&eacute;but de l&rsquo;aventure, distribu&eacute;s au Bon March&eacute;. En novembre 2024, M&eacute;lanie a souhait&eacute; renforcer l&rsquo;image retail de sa marque et a cr&eacute;&eacute; une boutique rue de Turenne &agrave; Paris. Les produits Holidermie sont &eacute;galement commercialis&eacute;s dans les boutiques Oh My Cream.
L&rsquo;&eacute;quipe est compos&eacute;e d&rsquo;un responsable de boutique et de facialistes freelances.
<h3 style="text-align: left;">Une pr&eacute;sence dans les spas et instituts</h3>
Les r&eacute;f&eacute;rences de la marque peuvent &eacute;galement &ecirc;tre utilis&eacute;es par une esth&eacute;ticienne, dans son institut.&nbsp;
&laquo;En ce sens, nous la formons &agrave; nos protocoles et nos produits. Des protocoles que l&rsquo;on peut d&eacute;velopper sur-mesure en fonction de l&rsquo;&eacute;tablissement. Nous sommes notamment pr&eacute;sents dans les spas&raquo; explique M&eacute;lanie.
Gr&acirc;ce &agrave; ses r&eacute;f&eacute;rences de beauty food, Holidermie est &eacute;galement propos&eacute;e dans les restaurants d&rsquo;h&ocirc;tels, un format tr&egrave;s appr&eacute;ci&eacute; du secteur.&nbsp;
&laquo;Les h&ocirc;tels en sont tr&egrave;s friands. Nous travaillons notamment avec La Fantaisie, &agrave; Paris&raquo; pr&eacute;cise M&eacute;lanie.
Infusions, poudres de collag&egrave;ne, cubes cacao ou boissons bien-&ecirc;tre s&rsquo;int&egrave;grent naturellement &agrave; l&rsquo;offre de restauration gr&acirc;ce &agrave; la dimension nutritionnelle et holistique d&rsquo;Holidermie. Ces propositions prolongent l&rsquo;exp&eacute;rience des soins et s&rsquo;accordent parfaitement avec la philosophie des h&ocirc;tels : offrir une approche globale du bien-&ecirc;tre, qui nourrit &agrave; la fois la peau et l&rsquo;organisme. Ainsi, la continuit&eacute; entre le restaurant et le spa cr&eacute;e une exp&eacute;rience holistique compl&egrave;te et coh&eacute;rente.
<h3 style="text-align: left;">Une marque toujours clean</h3>
Aujourd&rsquo;hui, la marque continue de se d&eacute;velopper autour de ses trois piliers : les compl&eacute;ments alimentaires, les cosm&eacute;tiques et les accessoires de beaut&eacute;. Les produits sont fran&ccedil;ais et clean (sans parab&egrave;nes, phtalates, silicones, huiles min&eacute;rales).
<h3 style="text-align: left;">Des gammes riches</h3>
La gamme de produit s&rsquo;est consid&eacute;rablement d&eacute;velopp&eacute;e depuis les d&eacute;buts de la marque.&nbsp;
&laquo;Nous avons d&eacute;velopp&eacute; davantage de r&eacute;f&eacute;rences et gal&eacute;niques, notamment au niveau des compl&eacute;ments alimentaires. Nous proposons d&eacute;sormais des poudres, des g&eacute;lules et des ampoules.&nbsp;
Nos cubes de cacao au collag&egrave;ne font partie de nos best-sellers explique M&eacute;lanie. Nous avons &eacute;galement travaill&eacute; sur d&rsquo;autres axes nous permettant de proposer des boosters de libido, agissant sur les sympt&ocirc;mes de la m&eacute;nopause, sur la pousse des cheveux&hellip;&raquo;
<h3 style="text-align: left;">Des soins en cabine</h3>
Depuis son lancement, Holidermie propose des soins professionnels.&nbsp;
&laquo;J&rsquo;avais &agrave; c&oelig;ur de proposer nos propres protocoles de soins holistiques. Chaque soin commence par un sound bath, emploie nos beauty tools, nos propres produits, et se termine par une boisson beaut&eacute;.&raquo;
Parmi la carte de prestations, on peut retrouver :
<h2 style="text-align: left;">La diff&eacute;rence avec les autres marques</h2>
La force d&rsquo;Holidermie, c&rsquo;est son complexe anti-oxydant, Holiderme, pr&eacute;sent dans toutes ses formules de compl&eacute;ments aliments alimentaires. Un complexe qui agit en synergie avec les cosm&eacute;tiques de la marque. Les actifs sont sourc&eacute;s en France et en fonction de leur biodisponibilit&eacute; (fraction d&rsquo;une substance qui atteint la circulation sanguine).&nbsp;
&laquo;Nous sommes sans cesse &agrave; la recherche de nouveaux actifs. Nous aimons travailler avec les adaptog&egrave;nes, ces plantes qui s&rsquo;adaptent au m&eacute;tabolisme de l&rsquo;organisme en le boostant.&raquo;
<h2 style="text-align: left;">Des attentes clients en perp&eacute;tuelle &eacute;volution</h2>
En mati&egrave;re de beaut&eacute; et de bien-&ecirc;tre, les attentes de la client&egrave;le &eacute;voluent constamment. C&rsquo;est pourquoi, les esth&eacute;ticiennes doivent rester &agrave; la page en termes de techniques. &laquo;Je pense que la main experte de l&rsquo;esth&eacute;ticienne reste une n&eacute;cessit&eacute; pour proposer un soin efficace analyse M&eacute;lanie. Il est essentiel de se former. Je conseille l&rsquo;ayurveda, ou encore la m&eacute;decine chinoise, afin de proposer une prise en charge holistique.&raquo;
Avec son regard d&rsquo;experte en mati&egrave;re de wellness, M&eacute;lanie pense que l&rsquo;holistique et la prise en charge in &amp; out sont des tendances qui vont s&rsquo;inscrire durablement. La long&eacute;vit&eacute; est &eacute;galement un sujet tendance pour lequel les consommateurs s&rsquo;emparent. &laquo;C&rsquo;est un sujet dont les professionnels de la beaut&eacute; et du bien-&ecirc;tre doivent avoir des r&eacute;ponses.&raquo;

Mélanie Huynh : «Avec Holidermie, mon objectif, c’est d’allier science, bien-être et rituels» - Les Nouvelles Esthétiques

Mélanie Huynh, Holidermie, science, bien-être et rituel

Mélanie Huynh : «Avec Holidermie, mon objectif, c’est d’allier science, bien-être et rituels»

/media/alexandra-kammer-concours-estheticienne-engagee.webp

En 2025, Alexandra Kammer, g&eacute;rante de l&rsquo;institut de beaut&eacute; Escale Esthetic depuis 2010, a remport&eacute; <a href="https://www.congres-esthetique-spa.com/concours/trophee-de-l-estheticienne-engagee/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">le Troph&eacute;e de l&rsquo;Esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e lors du Congr&egrave;s International Esth&eacute;tique &amp; Spa</a>, qu&rsquo;organise Les Nouvelles Esth&eacute;tiques. Cette r&eacute;compense met en lumi&egrave;re des parcours inspirants et des engagements qui red&eacute;finissent les contours du m&eacute;tier d&rsquo;esth&eacute;ticienne. C&rsquo;est gr&acirc;ce &agrave; sa d&eacute;marche &eacute;coresponsable qu&rsquo;Alexandra s&rsquo;est d&eacute;marqu&eacute;e des autres concurrentes&nbsp;: &laquo;&nbsp;On voulait montrer que les clientes peuvent continuer &agrave; prendre soin d'elles,&nbsp;que ce soit &agrave; travers les soins ou &agrave; travers les produits qu'elles utilisent, tout en ayant une consommation raisonn&eacute;e&nbsp;&raquo;, explique Alexandra. Sa victoire s&rsquo;appuie sur plusieurs initiatives mises en place au sein de son institut, qui lui ont permis de valoriser son attrait pour les pratiques &eacute;cologiques :
<ul>
<li class="MsoNormal">R&eacute;duction de la consommation &eacute;nerg&eacute;tique au sein de son institut,<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">R&eacute;duction de la pollution num&eacute;rique,<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Suppression du papier,<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">R&eacute;emploi de mat&eacute;riaux,<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Suppression des consommables, <o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Pr&eacute;servation de la biodiversit&eacute;, <o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Sensibilisation de son &eacute;quipe aux pratiques &eacute;coresponsables,&nbsp; <o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Le choix de marques engag&eacute;es,<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Relations avec des partenaires engag&eacute;s.</li>
</ul>
Un an apr&egrave;s l&rsquo;obtention de cette r&eacute;compense, Alexandra se dit reconnaissante&nbsp;: &laquo;&nbsp;Recevoir ce troph&eacute;e a &eacute;t&eacute; une immense fiert&eacute; et une belle validation du chemin parcouru.&nbsp;On a souvent des doutes sur ce qu'on a envie de mettre en place,&nbsp;sur l'image qu'on peut avoir aupr&egrave;s des clientes de notre &eacute;quipe,&nbsp;mais aussi des autres professionnels.&nbsp;Ce troph&eacute;e m&rsquo;a vraiment permis de gagner en confiance&nbsp;&raquo;.<o:p></o:p>
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Une client&egrave;le engag&eacute;e depuis le Troph&eacute;e de l&rsquo;Esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e</h2>
C&ocirc;t&eacute; client&egrave;le, l&rsquo;engagement d&rsquo;Alexandra et de son &eacute;quipe a pay&eacute;. De nouvelles clientes sensibles &agrave; l&rsquo;&eacute;co-responsabilit&eacute; ont rejoint l&rsquo;institut. Cette r&eacute;compense a permis aux clientes de renforcer leur confiance <a href="https://escale-esthetic.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">envers Escale Esthetic</a> et de s&rsquo;appuyer sur un mod&egrave;le de consommation r&eacute;fl&eacute;chi. Alexandra Kammer observe surtout une &eacute;volution chez ses clientes fid&egrave;les : &laquo; On a &eacute;t&eacute;, je pense, un vrai levier pour passer &agrave; l'action. C&rsquo;est une reconnaissance active et une fiert&eacute; de nos clientes, elles assument davantage leur fa&ccedil;on de consommer. Elles sont fi&egrave;res de s&rsquo;inscrire dans une d&eacute;marche plus responsable.&nbsp;&raquo;
Le troph&eacute;e a jou&eacute; un r&ocirc;le de catalyseur pour l&rsquo;institut, il attire une client&egrave;le engag&eacute;e mais surtout, il renforce les choix des clientes en mati&egrave;re d&rsquo;&eacute;coresponsabilit&eacute;.
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Chiffre d&rsquo;affaires et rentabilit&eacute; en hausse depuis le Troph&eacute;e de l&rsquo;Esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e</h2>
Mais remporter ce troph&eacute;e n&rsquo;a pas contribu&eacute; seulement &agrave; cr&eacute;er du trafic au sein de l&rsquo;institut. Il a &eacute;galement permis &agrave; Alexandra de fid&eacute;liser davantage ses clientes en parall&egrave;le du travail r&eacute;alis&eacute; en interne&nbsp;: &laquo;&nbsp;Notre chiffre d'affaires est en hausse parce qu'on continue de d&eacute;velopper des soins innovants&nbsp;mais qui restent responsables.&nbsp;Et la fid&eacute;lisation client est &eacute;galement en hausse&nbsp;&raquo;, ajoute Alexandra.
Alexandra confie que l&rsquo;institut affiche une progression <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/institut-de-beaute-5-actions-pour-augmenter-son-chiffre-d-affaires-3078">de&nbsp;+12 % de chiffre d&rsquo;affaires</a>&nbsp;sur les 11 derniers mois, accompagn&eacute;e d&rsquo;une hausse du panier moyen en soins visage, pass&eacute; de&nbsp;52 en 2024-2025, &agrave; 64 euros. &laquo; Il n&rsquo;y a pas que l&rsquo;augmentation du chiffre, l&rsquo;&eacute;co-responsabilit&eacute; permet aussi d&rsquo;am&eacute;liorer la rentabilit&eacute; &raquo;, souligne Alexandra. Escale Esthetic prouve que performance &eacute;conomique et engagement peuvent aller de pair.
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Un Troph&eacute;e qui a permis &agrave; Escale Esthetic de gagner en visibilit&eacute;</h2>
Le Troph&eacute;e a &eacute;galement permis &agrave; l&rsquo;institut d&rsquo;Alexandra de b&eacute;n&eacute;ficier d&rsquo;une importante mise en avant &agrave; l&rsquo;&eacute;chelle locale&nbsp;: &laquo;&nbsp;L'Electricit&eacute; de Strasbourg, notre fournisseur d'&eacute;nergie, m'a contact&eacute; pour faire une interview vid&eacute;o&nbsp;afin de promouvoir leurs actions&nbsp;envers la transition &eacute;nerg&eacute;tique.&nbsp;&raquo;
Elle est &eacute;galement r&eacute;guli&egrave;rement sollicit&eacute;e&nbsp;pour former <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/developpement-personnel/pourquoi-un-coach-dans-votre-vie-369">et pour accompagner d'autres esth&eacute;ticiennes</a>&nbsp;: &laquo;&nbsp;Le Troph&eacute;e ainsi que mes valeurs&nbsp;sont des exemples que je mets imm&eacute;diatement en avant&nbsp;pour encourager le plus grand nombre de professionnels&nbsp;&agrave; s'engager vers une beaut&eacute; plus responsable&nbsp;&raquo;, explique Alexandra. L&rsquo;institut a &eacute;galement vu le nombre de candidatures spontan&eacute;es augmenter&nbsp;:&nbsp;&laquo;&nbsp;On a re&ccedil;u des lettres avec beaucoup de sens. Les candidates veulent int&eacute;grer une entreprise qui porte des valeurs &eacute;coresponsables&nbsp;&raquo;, ajoute la g&eacute;rante d&rsquo;Escale Esthetic.
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Le Troph&eacute;e de l&rsquo;Esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e&nbsp;: un troph&eacute;e qui pousse &agrave; innover</h2>
Gagner a donn&eacute; l&rsquo;&eacute;lan &agrave; l&rsquo;institut de lancer de nouvelles initiatives et de nouveaux investissements. &laquo;&nbsp;Ce troph&eacute;e nous a permis de nous orienter en toute confiance, nous travaillons donc avec <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/marques/estheticienne-pourquoi-travailler-avec-phyt-s-3213">une marque qui &eacute;tait &agrave; mon sens inaccessible&nbsp;: Phyt's</a>&nbsp;&raquo;, souligne Alexandra. Elle a ainsi int&eacute;gr&eacute; cette nouvelle marque en soins cabine mais &eacute;galement &agrave; la revente. &laquo;&nbsp;D&egrave;s que les clientes entendent le nom de la marque, on sent qu'il y a une notori&eacute;t&eacute; en fait&nbsp;qui est vraiment tr&egrave;s install&eacute;e. Les produits partent comme des petits pains&nbsp;&raquo;, ajoute la g&eacute;rante.
Gr&acirc;ce &agrave; la confiance qu&rsquo;Alexandra a acquise en remportant le Troph&eacute;e de l&rsquo;Esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e, elle et son &eacute;quipe s&rsquo;appr&ecirc;tent &agrave; concr&eacute;tiser plusieurs projets&nbsp;: &laquo;&nbsp;Nous allons d&eacute;velopper de nouvelles salles de soins. Nous aimerions accueillir une nouvelle technologie.&nbsp;Mais, on veut collaborer avec une entreprise locale,&nbsp;un SAV qui est dans le coin et conna&icirc;tre la tra&ccedil;abilit&eacute; des &eacute;quipements, explique Alexandra. Cette technologie va nous permettre de d&eacute;velopper de nouveaux soins visage,&nbsp;de nouveaux soins corps.&nbsp;&raquo; <o:p></o:p>
<blockquote>
<o:p>&nbsp;</o:p>Ce prix nous a apport&eacute; la confiance, a renforc&eacute; notre volont&eacute; d'innover et de continuer &agrave; proposer des soins responsables&nbsp;et &agrave; la fois performants.
</blockquote>
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Ses conseils aux futures candidates pour le Troph&eacute;e de l&rsquo;esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e</h2>
Pour les esth&eacute;ticiennes qui souhaitent se lancer, Alexandra Kammer partage deux axes essentiels :
Miser sur la coh&eacute;rence de votre projet et votre engagement&nbsp;: &laquo; C&rsquo;est l&rsquo;ensemble des actions qui fait la diff&eacute;rence, tout doit &ecirc;tre align&eacute; et je pense que c&rsquo;est ce qui nous a permis de gagner le Troph&eacute;e &raquo;, ajoute Alexandra.
Transmettre votre passion&nbsp;: &laquo; Il ne faut pas vous freiner, c&rsquo;est la passion qui donne de la force du dossier &raquo;, conclut Alexandra.
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Ce qu&rsquo;il faut retenir</h2>
Un an apr&egrave;s, le troph&eacute;e n&rsquo;a pas seulement r&eacute;compens&eacute; un engagement, il a structur&eacute; une trajectoire&nbsp;:
<ul>
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">+12 % de chiffre d&rsquo;affaires,</li>
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">une rentabilit&eacute; am&eacute;lior&eacute;e,</li>
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">une client&egrave;le fid&eacute;lis&eacute;e et engag&eacute;e,</li>
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">une attractivit&eacute; renforc&eacute;e,</li>
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">une vision confirm&eacute;e.</li>
</ul>
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; text-align: justify; line-height: normal; background: white;">Pour aller plus loin <o:p></o:p></h2>
Pour en savoir plus sur Alexandra Kammer, <a href="https://www.congres-esthetique-spa.com/orateurs/alexandra-kammer/">rendez-vous sur le site du Congr&egrave;s</a> et n&rsquo;h&eacute;sitez pas &agrave; consulter <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/podcasts/j-ai-remporte-le-trophee-de-l-estheticienne-engagee-29">le podcast de Doriane Fr&egrave;re sur le parcours d&rsquo;Alexandra</a>.<o:p></o:p>
Nous vous donnons rendez-vous le lundi 13 avril &agrave; 13h pour sa conf&eacute;rence : <a href="https://www.congres-esthetique-spa.com/programme/belle-engagee-et-rentable-la-nouvelle-equation-gagnante-des-instituts/">Belle, engag&eacute;e&hellip; et rentable ! La nouvelle &eacute;quation gagnante des instituts.</a><o:p></o:p>

Découvrez comment Alexandra Kammer (Escale Esthetic) a transformé son engagement écoresponsable en succès économique : +12 % de CA, fidélisation accrue et trophée de l'Esthéticienne Engagée 2025. Un modèle inspirant pour allier éthique et rentabilité en 2026.

Retour d’expérience d’Alexandra Kammer, un an après avoir gagné le Trophée de l’Esthéticienne Engagée - Les Nouvelles Esthétiques

Retour d’expérience d’Alexandra Kammer, un an après avoir gagné le Trophée de l’Esthéticienne Engagée

/media/LNE800/rocco-la-rocca-parcours-soin-massage-holistique 1415.webp

/media/LNE800/rocco-la-rocca-parcours-soin-massage-holistique 490.webp

De l'humour à l'herboristerie, découvrez le parcours hors norme de Rocco La Rocca. Entre réflexologie plantaire, médecine des humeurs et palaces parisiens, il casse les codes du bien-être avec Maison La Rocca : une approche généreuse, scientifique et sans langue de bois.

Rocco La Rocca, herboriste et masseur : « On peut toujours donner le meilleur dès lors que l’intention première est d’être généreux » - Les Nouvelles Esthétiques

Rocco La Rocca, herboriste et masseur

Rocco La Rocca, herboriste et masseur : « On peut toujours donner le meilleur dès lors que l’intention première est d’être généreux »

/media/leane-marts-de-l-esthetique-a-l-entrepreneuriat.webp

/media/leane-marts-des-reseaux-sociaux-a-la-creation-de-son-institut-de-beauté-et-sa-marque.webp

De l’esthétique aux réseaux sociaux, Léane Marts, 24 ans, a bâti un empire entre influence, entrepreneuriat et création de la marque Beauty Mart’s.

Des réseaux sociaux à la création d’institut : l’ascension de Léane Marts, une entrepreneuse de 24 ans  - Les Nouvelles Esthétiques

À 24 ans, Léane Marts construit son empire beauté

Des réseaux sociaux à la création d’institut : l’ascension de Léane Marts, une entrepreneuse de 24 ans 

/media/LNE798/julie-boumbar-maquillage-1415.webp

/media/LNE798/julie-boumbar-maquillage-permanent-490.webp

Découvrez le parcours inspirant de Julie Boumbar, esthéticienne à Saint-Raphaël. Elle a créé un institut dédié à l’accompagnement des femmes, entre expertise, écoute et socio-esthétique.

Parcours inspirant : Julie Boumbar, «J’aide mes clientes à reprendre confiance en elles.» - Les Nouvelles Esthétiques

Julie Boumbar aide ses clientes à reprendre confiance

Parcours inspirant : Julie Boumbar, «J’aide mes clientes à reprendre confiance en elles.»

Actifs

Actu / News

Actualités LNE

Anatomie

Appareillage

Aromathérapie

Au quotidien

Ayurveda

Beauté

Bien-être

Cheveux

Communication

Compléments alimentaires

Corps

Cosmétiques

Développement personnel

Devenir esthéticienne

Diététique & Nutrition

Épilation

Epilation

Formation

Gestion

Homme

Huiles

Management

Maquillage

Marketing/Communication

Marketing

Marques

Massage

Médecine douce

Médecine Esthétique

Métier

Minceur

Ongles

Peau

Plantes

Regard

Règlementation

Santé Médecine

Soins

Sport / Bien-être

Technologie

Témoignages

Tendances

Vente/Gestion/Management

Vente

Vie scolaire

Visage

LNE & MOI

Annonceur - Exposant

À propos

Contact

Rituel de soin du visage Zen

Lifting 3D - Visage

La Manucure. Le Soin, La Base. Méthode Jessica Trochut.

Massage tête, cou et épaules

Shiatsu, l'essentiel

10 ans de moins 

Zoom sur…

Magazines 

Vidéos 

Événements

Boutique 

Annonces 

Formations Esthétiques

Podcasts

Nos bureaux sont fermés du 1er au 23/08. Toutes les commandes seront traitées à partir du 24/08/2026. 

Lecteurs du magazine Les Nouvelles Esthétiques

Facebook

Instagram

youtube

tiktok

L'Art du soin signature : 5 astuces d'expert pour vous différencier et marquer les esprits

Plein Fard : la référence du maquillage professionnel à Paris

Prothésiste ongulaire : le guide pratique pour choisir vos produits

Découvrez toutes les actualités des métiers de l'esthétique, de la beauté et du bien-être. Les Nouvelles Esthétiques vous proposent du contenu de qualité pour vous aider à atteindre la réussite !

Témoignages : Actualités pour les professionnels de l'Esthétique et du Spa

Toute l'actualité Témoignages

De maquilleuse à cofondatrice de DLA : le parcours de Déborah Azria

Le parcours de Tom Sapin : de la salle de bain familiale à collaborateur de Cristina Cordula

Lili Creuk, nail artist : « Au bout de deux mois, mon planning était plein ! »

Amandine Guillotel, facialiste : « Je propose une approche sur-mesure à ma clientèle »

Anne-Sophie Nardy, fondatrice de On The Wild Side : « Pour être leader sur un marché, il faut le créer »

à la Une