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Le parcours holistique d'Amandine Guillotel : de l'immobilier au facialisme premium à Vannes.

Amandine Guillotel, facialiste : « Je propose une approche sur-mesure à ma clientèle »  - Les Nouvelles Esthétiques

Amandine Guillotel, facialiste

Amandine Guillotel, facialiste : « Je propose une approche sur-mesure à ma clientèle » 

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Passionn&eacute;e depuis toujours par l&rsquo;univers de la cosm&eacute;tique, Anne-Sophie porte un regard engag&eacute; sur un secteur souvent per&ccedil;u comme superficiel. Pour elle, la beaut&eacute; est tout sauf un artifice : c&rsquo;est un terrain d&rsquo;innovation, un miroir fid&egrave;le des &eacute;volutions soci&eacute;tales et un domaine d&rsquo;une grande complexit&eacute;. Cette vision, m&ecirc;lant curiosit&eacute;, exigence et profondeur, a model&eacute; son parcours et guide encore aujourd&rsquo;hui chacune de ses d&eacute;cisions. Elle est maintenant &agrave; la t&ecirc;te de sa propre marque : <a href="https://onthewildsidecosmetics.com/?srsltid=AfmBOooATAneu0WIT1f9pZzzczd_IEtXuRCwcSRM4_fM_kHSKNVFSWMj" target="_blank" rel="noopener noreferrer">On The Wild Side.</a>
<h2>De la finance au marketing</h2>
Apr&egrave;s une pr&eacute;pa, Anne-Sophie int&egrave;gre une &eacute;cole de commerce et effectue une ann&eacute;e &agrave; Buenos Aires. Elle r&eacute;alise ensuite un stage chez <a href="https://www.pwc.fr/fr.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">PricewaterhouseCoopers</a> en fusions-acquisitions. Elle y analyse le potentiel de PME pour des fonds d&rsquo;investissement, une exp&eacute;rience qui lui ouvre les yeux sur la richesse du tissu entrepreneurial fran&ccedil;ais et lui donne des bases solides en finance. Ce passage la conforte cependant dans son envie de missions plus cr&eacute;atives et l&rsquo;oriente vers le marketing dans le secteur de la cosm&eacute;tique.
<h2>Ses d&eacute;buts chez L&rsquo;Occitane</h2>
En 2005, <a href="https://fr.loccitane.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">elle rejoint L&rsquo;Occitane</a>, une entreprise port&eacute;e par une forte culture interne. Durant ses cinq ann&eacute;es au sein de la marque, le chiffre d&rsquo;affaires passe de 50 &agrave; 250 millions d&rsquo;euros. Immerg&eacute;e dans le d&eacute;veloppement international et les &eacute;changes quotidiens avec les march&eacute;s &eacute;trangers, elle apprend &agrave; adapter les produits aux besoins des diff&eacute;rentes zones, notamment l&rsquo;Asie, alors majoritaire dans le CA. Cette structure &agrave; hi&eacute;rarchie courte lui confie rapidement de grandes responsabilit&eacute;s, comme pr&eacute;senter des lancements produits devant plusieurs centaines de personnes.
<h2>De L&rsquo;Occitane &agrave; L&rsquo;Or&eacute;al</h2>
En 2010, <a href="https://www.loreal.com/fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Anne-Sophie rejoint L&rsquo;Or&eacute;al</a>. Elle commence chez Biotherm Homme, en plein d&eacute;veloppement sur les march&eacute;s asiatiques, puis rejoint Lanc&ocirc;me au d&eacute;veloppement produit pour le travel retail, un circuit alors en plein essor. Elle est ensuite promue chez Helena Rubinstein, o&ugrave; elle plonge dans l&rsquo;univers scientifique de la skincare et collabore avec des chercheurs comme Jean-Marc Lema&icirc;tre (INSERM).&nbsp;
Ces ann&eacute;es chez L&rsquo;Or&eacute;al renforcent son go&ucirc;t pour l&rsquo;innovation et affinent son expertise de la peau. Elle y d&eacute;couvre aussi une v&eacute;ritable culture de l&rsquo;excellence, dans un groupe qui structure et cr&eacute;e les march&eacute;s sur lesquels il s&rsquo;impose. Elle y restera sept ans.
<h2>L&rsquo;envie d&rsquo;entreprendre dans le domaine des cosm&eacute;tiques</h2>
En 2017, en observant <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/bio/qu-est-ce-que-la-clean-beauty-3374">l&rsquo;essor spectaculaire de la clean beauty</a> aux &Eacute;tats-Unis, Anne-Sophie fait un constat.&nbsp;
&laquo;Je me suis dit : c&rsquo;est fou, le monde est en train de prendre une nouvelle direction, en cherchant &agrave; &ecirc;tre plus conscient de l&rsquo;impact des entreprises et des marques.&raquo;&nbsp;
Mais au sein de grandes structures, il est difficile de transformer les pratiques et les modes de pens&eacute;e tout en respectant les contraintes op&eacute;rationnelles et &eacute;conomiques.&nbsp;
&laquo;Je ressentais une vraie frustration : cela n&rsquo;avan&ccedil;ait pas assez vite &agrave; mon go&ucirc;t. Et puis, je me suis dit que toutes les nouvelles marques avaient leur place sur ce march&eacute; de la clean beauty.&raquo;
C&rsquo;est &agrave; ce moment-l&agrave; qu&rsquo;Anne-Sophie commence &agrave; r&eacute;fl&eacute;chir &agrave; la cr&eacute;ation de quelque chose qu&rsquo;elle puisse mettre au service de la soci&eacute;t&eacute;, compte tenu de son expertise en cosm&eacute;tique.&nbsp;
&laquo;La lecture du livre &ldquo;Impliquons-nous&rdquo; d&rsquo;Edgar Morin et Michelangelo Pistoletto m&rsquo;a fait comprendre que chacun peut avoir un impact et devenir acteur du changement&raquo; souligne-t-elle.
<h2>La cosm&eacute;tique : un march&eacute; &agrave; conqu&eacute;rir&nbsp;</h2>
Port&eacute;e par son envie de cr&eacute;er un projet ancr&eacute; dans la naturalit&eacute;, Anne-Sophie envisage alors de d&eacute;velopper une marque de cosm&eacute;tique.&nbsp;&laquo;J&rsquo;avais tr&egrave;s envie de participer &agrave; cette nouvelle g&eacute;n&eacute;ration de cosm&eacute;tique naturelle.&raquo;&nbsp;
Elle profite de cette p&eacute;riode pour quitter Paris et s&rsquo;installer &agrave; Bordeaux.&nbsp;&laquo;Cette nouvelle vie et ce nouveau contexte ont &eacute;t&eacute; tr&egrave;s propices &agrave; ma r&eacute;flexion.&raquo;&nbsp;
&Agrave; l&rsquo;&eacute;poque, le march&eacute; &eacute;volue nettement vers plus de naturalit&eacute;, mais conserve une image encore d&eacute;su&egrave;te et peu sensorielle.&nbsp;
&laquo;Il a fallu d&eacute;passer toutes ces contraintes, mais j&rsquo;aime le challenge ! J&rsquo;ai plac&eacute; la barre haut en d&eacute;veloppant <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/actifs/cosmetiques/produits-cosmetiques-utiles-ou-futiles-1581">des produits &agrave; la fois sensoriels, ultra efficaces et 100 % d&rsquo;origine naturelle.</a> Les attentes &eacute;taient fortes et il fallait y r&eacute;pondre avec rigueur.&raquo;
<h2>La d&eacute;couverte des plantes sauvages, fil conducteur d&rsquo;On The Wild Side</h2>
C&rsquo;est la lecture d&rsquo;un article sur les plantes sauvages, capables de se d&eacute;velopper malgr&eacute; le climat changeant sans &ecirc;tre cultiv&eacute;es, qui a &eacute;veill&eacute; la curiosit&eacute; d&rsquo;Anne-Sophie et l&rsquo;a pouss&eacute;e &agrave; en apprendre plus. Anne-Sophie rencontre alors une ethnobotaniste qui lui parle des plantes sauvages et lui fournit quantit&eacute; de bibliographie pour se renseigner sur le sujet.&nbsp;
&laquo;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/sante-medecine/plantes-une-reponse-naturelle-aux-questions-de-sante-791">J&rsquo;ai appris que les plantes sauvages d&eacute;veloppent des mol&eacute;cules particuli&egrave;res</a> - des m&eacute;tabolites secondaires - qui les aident dans leur processus de croissance, de d&eacute;fense et d&rsquo;adaptation explique Anne-Sophie. Ce sont des plantes plus riches en actifs que des plantes cultiv&eacute;es stimul&eacute;es artificiellement sur la m&ecirc;me parcelle successivement.&raquo;&nbsp;
De fil en aiguille, Anne-Sophie d&eacute;couvre des fili&egrave;res de cueilleurs &ndash; professionnels de la cueillette &ndash; de plantes sauvages.&nbsp;
&laquo;Ce sont des experts du monde v&eacute;g&eacute;tal qui m&rsquo;ont beaucoup appris sur les plantes. Cela faisait &eacute;cho &agrave; mon histoire familiale : mes grands-parents &eacute;taient pharmaciens, tout comme ma m&egrave;re. De ce fait, pendant mon enfance, j&rsquo;ai toujours c&ocirc;toy&eacute; les plantes dans mon environnement. J&rsquo;ai donc toujours &eacute;t&eacute; convaincue des bienfaits des plantes pour le bien-&ecirc;tre et la sant&eacute;&raquo; confie-t-elle.
<h2>La cr&eacute;ation de On The Wild Side en 2019</h2>
On The Wild Side est lanc&eacute;e en janvier 2019, fruit d&rsquo;un travail de d&eacute;veloppement d&rsquo;un an et demi pour Anne-Sophie. Mais elle ne consid&egrave;re pas l&rsquo;entrepreneuriat comme une aventure solitaire, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/comment-motiver-votre-equipe-et-attirer-de-nouvelles-collaboratrices-1833">elle s&rsquo;est donc entour&eacute;e d&rsquo;une &eacute;quipe</a>. Un ancien chef de projet de L&rsquo;Or&eacute;al l&rsquo;a rejointe dans son entreprise.&nbsp;
<blockquote>
Je pense qu&rsquo;il est important d&rsquo;oser partager son projet et d&rsquo;embarquer les gens dans sa vision, mais cela demande d&rsquo;&ecirc;tre bien ancr&eacute;e dans ses convictions.
</blockquote>
La marque est lanc&eacute;e avec trois produits visage &ndash; commercialis&eacute;s sur le site Internet exclusivement au d&eacute;part &ndash; trois essentiels de la routine :
<ul>
<li>une huile de soin,</li>
<li>une cr&egrave;me de jour,</li>
<li>une huile d&eacute;maquillante.</li>
</ul>
Des produits &agrave; base de plantes sauvages, sensoriels et 100 % d&rsquo;origine naturelle.&nbsp;
&laquo;Quand j&rsquo;y repense, cela ne me para&icirc;t rien du tout ! Au lancement, c&rsquo;&eacute;tait artisanal, c&rsquo;est moi qui envoyais les commandes. Aujourd&rsquo;hui, on vend nos produits au Japon, c&rsquo;est fou !&raquo;
<h2>Des formules 100 % d'origine naturelle&nbsp;</h2>
Outre leur efficacit&eacute;, les formules sont 100 % d&rsquo;origine naturelle. Un crit&egrave;re essentiel pour Anne-Sophie qui avait &agrave; c&oelig;ur d&rsquo;&ecirc;tre attentive &agrave; la sant&eacute; des femmes.&nbsp;&laquo;J&rsquo;avais lu un article indiquant que les femmes appliquent plus de deux kilos de produits chimiques sur leur peau, par an.&raquo;&nbsp;
Qui dit formules naturelles ne dit pas impasse sur la sensorialit&eacute;. Anne-Sophie a mis&eacute; sur des textures douces et bienfaisantes sur la peau.&nbsp;&laquo;Je voulais proposer quelque chose de nouveau et diff&eacute;renciant.&raquo;
<h2>Une marque connue gr&acirc;ce aux r&eacute;seaux sociaux</h2>
On The Wild Side s&rsquo;est fait notamment conna&icirc;tre gr&acirc;ce aux r&eacute;seaux sociaux, devenus <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/estheticienne-comment-gerer-votre-communication-digitale-5057">un outil de communication incontournable</a>.&nbsp;
&laquo;Cela s&rsquo;est fait principalement sur Instagram et Facebook. Aujourd&rsquo;hui, cela fonctionne bien sur TikTok. &Ecirc;tre pr&eacute;sent sur diff&eacute;rents supports de communication nous permet de toucher &agrave; la fois le grand public, notre cible de d&eacute;part, et les professionnels de la beaut&eacute; vers qui nous souhaitons nous tourner davantage&raquo;, d&eacute;taille Anne-Sophie.&nbsp;
La communaut&eacute; rassembl&eacute;e par la marque lui est tr&egrave;s fid&egrave;le, ce qui lui permet d&rsquo;avoir de la data int&eacute;ressante et donc de d&eacute;velopper des produits qui lui plaisent.&nbsp;
&laquo;Par exemple, nous avions beaucoup de demandes pour un baume contour des yeux. Nous avons mis presque trois ans &agrave; le d&eacute;velopper et aujourd&rsquo;hui, c&rsquo;est notre produit best-seller. Nous en vendons un toutes les dix minutes en France.&raquo;
<h2>On The Wild Side aujourd&rsquo;hui collabore avec les instituts de beaut&eacute;&nbsp;</h2>
Aujourd&rsquo;hui, quinze personnes travaillent chez On The Wild Side. Vingt r&eacute;f&eacute;rences sont propos&eacute;es, parmi lesquelles on retrouve des produits visage, corps et cheveux, ainsi qu&rsquo;une r&eacute;f&eacute;rence de compl&eacute;ments alimentaires.
<h3>Les r&eacute;seaux de distribution</h3>
Les cosm&eacute;tiques On The Wild Side sont commercialis&eacute;s avant tout en France mais &eacute;galement &agrave; l&rsquo;&eacute;tranger.&nbsp;
&laquo;Le Japon est le premier pays &agrave; l&rsquo;export. Nous vendons &eacute;galement en Suisse chez Manor, ainsi que chez le retailer incubateur de marques Skins aux Pays-Bas&raquo; pr&eacute;cise Anne-Sophie.&nbsp;
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/institut-de-beaute-5-actions-pour-augmenter-son-chiffre-d-affaires-3078">50 % du chiffre d&rsquo;affaires est g&eacute;n&eacute;r&eacute; par le site Internet de la marque</a>. Les produits sont commercialis&eacute;s aux Galeries Lafayette, chez Nocib&eacute;, Oh My Cream, Mademoiselle Bio, au Printemps, et chez Sephora. Les pharmacies r&eacute;f&eacute;rencent &eacute;galement les produits de la marque.
<h3>La collaboration avec des spas et instituts de beaut&eacute;</h3>
Anne-Sophie a collabor&eacute; avec <a href="https://www.domainedefontenille.fontenille-collection.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Le Domaine de Fontenille</a> pour l&rsquo;ouverture de deux spas : l&rsquo;un dans le Luberon - La Bastide du Mourre - et l&rsquo;autre &agrave; l&rsquo;&icirc;le d&rsquo;Yeu - Les Hautes Mers.&nbsp;
&laquo;&Agrave; cet effet, nous avons d&eacute;velopp&eacute; des protocoles de soin sp&eacute;cifiques On The Wild Side &agrave; la fois efficaces et holistiques. Nous avons int&eacute;gr&eacute; des man&oelig;uvres telles que le kobido&raquo; explique Anne-Sophie.&nbsp;
La marque collabore &eacute;galement avec des instituts de beaut&eacute;, &agrave; leur demande.&nbsp;&laquo;C&rsquo;est notamment la texture de nos huiles qui pla&icirc;t aux esth&eacute;ticiennes. Elles aiment les utiliser pour les massages du visage.&raquo;&nbsp;
Anne-Sophie r&eacute;fl&eacute;chit actuellement &agrave; des protocoles de soins qui pourraient &ecirc;tre propos&eacute;s aux instituts de beaut&eacute;.
<h2>Son message aux esth&eacute;ticiennes</h2>
Aux entrepreneures de la beaut&eacute;, Anne-Sophie conseille d&rsquo;&ecirc;tre &agrave; l&rsquo;&eacute;coute des besoins de vos futures clientes et de cr&eacute;er la meilleure r&eacute;ponse possible avec la plus grande exigence tout en &eacute;tant en ligne avec vos convictions.&nbsp;
&laquo;Votre impact est beaucoup plus grand que vous ne pouvez l&rsquo;imaginer.&raquo;
&nbsp;

De L’Oréal à l’entrepreneuriat engagé, Anne-Sophie retrace la naissance d’On The Wild Side, une marque française de cosmétiques naturels fondée sur les bienfaits des plantes sauvages.

Anne-Sophie Nardy, fondatrice de On The Wild Side : « Pour être leader sur un marché, il faut le créer » - Les Nouvelles Esthétiques

« Pour être leader sur un marché, il faut le créer »

Anne-Sophie Nardy, fondatrice de On The Wild Side : « Pour être leader sur un marché, il faut le créer »

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Stéphanie, esthéticienne en Bretagne, développe un institut innovant mêlant technologies esthétiques, soins traditionnels et accompagnement personnalisé des clientes.

Institut de beauté : quelles nouvelles technologies adopter en 2026 ? - Les Nouvelles Esthétiques

Quelles nouvelles technologies adopter en 2026 ?

Institut de beauté : quelles nouvelles technologies adopter en 2026 ?

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&Agrave; 43 ans, Julie a un parcours fait de multiples exp&eacute;riences. Pour elle, l&rsquo;esth&eacute;tique fut comme une &eacute;vidence, une passion qu&rsquo;elle voulait assouvir. Aussi s&rsquo;est-elle donn&eacute; les moyens d&rsquo;atteindre son r&ecirc;ve en passant plusieurs dipl&ocirc;mes : <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/devenir-estheticienne/etudiant-en-esthetique-comment-choisir-le-cursus-fait-pour-toi-4153">un CAP tout d&rsquo;abord, puis un BP en apprentissage pendant deux ans, et enfin un BTS</a>.
Elle a compl&eacute;t&eacute; sa formation en se forgeant une exp&eacute;rience gr&acirc;ce &agrave; plusieurs stages dans des instituts traditionnels, franchis&eacute;s ou pas, en parfumerie ou en thalassoth&eacute;rapie. Elle a aussi travaill&eacute; quelques mois chez Yves Rocher ainsi que chez Nocib&eacute;. Mais, la franchise n&rsquo;&eacute;tait pas son truc : pas assez de libert&eacute; et une farouche volont&eacute; d&rsquo;avoir toutes les cartes en main pour pouvoir mener sa barque &agrave; sa guise.
<h2>L&rsquo;esth&eacute;tique &agrave; domicile pour commencer en tant qu'esth&eacute;ticienne</h2>
C&rsquo;est ainsi que, tout juste arriv&eacute;e en Vend&eacute;e, elle a mont&eacute; sa premi&egrave;re petite entreprise d&rsquo;esth&eacute;tique.&nbsp;
&laquo;Je savais que ce ne serait pas &eacute;vident <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/comment-integrer-votre-region-dans-votre-soin-signature-en-institut-de-beaute-4837">de me faire ma propre client&egrave;le dans une r&eacute;gion</a> o&ugrave; je ne connaissais personne.&raquo;&nbsp;
Elle a alors commenc&eacute; par proposer des soins &agrave; domicile histoire de se faire conna&icirc;tre.&nbsp;
Elle a aussi travaill&eacute; pour des entreprises d&rsquo;int&eacute;rim sp&eacute;cialis&eacute;es dans la parfumerie et ainsi assur&eacute; des missions d&rsquo;animation dans des salons ou des lieux de passage. Tout cela a dur&eacute; neuf ans jusqu&rsquo;&agrave; ce qu&rsquo;elle rach&egrave;te un institut &agrave; une praticienne en fin de carri&egrave;re apr&egrave;s 27 ans &agrave; sa t&ecirc;te et cr&eacute;&eacute; <a href="https://antinea-esthetique.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Antin&eacute;a Esth&eacute;tique</a>.&nbsp;
&laquo;Elle &eacute;tait tr&egrave;s performante sur le c&ocirc;t&eacute; drainage et amincissement. Elle avait un peu &laquo;zapp&eacute;&raquo; la partie maquillage, la beaut&eacute;, ce qui est quand m&ecirc;me le c&oelig;ur de notre m&eacute;tier&raquo; se souvient Julie qui, dans un premier temps, a emprunt&eacute; la voie trac&eacute;e par celle &agrave; qui elle venait de racheter l&rsquo;institut, en ajoutant juste les extensions de cils.&nbsp;
Un choix qui a pay&eacute; puisque depuis dix ans qu&rsquo;elle a d&eacute;velopp&eacute; cette activit&eacute;, elle est tr&egrave;s bien r&eacute;f&eacute;renc&eacute;e sur Les Sables d&rsquo;Olonne. Elle travaille avec des marques comme Misencil et London Lash qui donnent, selon elle, d&rsquo;excellents r&eacute;sultats.
<h2>Continuit&eacute; et modernit&eacute; dans l'institut de beaut&eacute; de Julie</h2>
Pour qualifier l&lsquo;&eacute;volution de son institut depuis dix ans, Julie utilise deux mots : continuit&eacute; et modernit&eacute;. Continuit&eacute; car elle s&rsquo;est gliss&eacute;e dans la trace laiss&eacute;e par celle qui lui a c&eacute;d&eacute; son institut, et modernit&eacute; car elle n&rsquo;a cess&eacute; d&rsquo;y proposer peu &agrave; peu des nouveaut&eacute;s apportant ainsi sa propre marque.
&laquo;Je garde une base qui pla&icirc;t &agrave; mes clientes. Les choix d&rsquo;&eacute;volution de mon activit&eacute; ont souvent &eacute;t&eacute; guid&eacute;s par leurs demandes. J&rsquo;essaie quand m&ecirc;me de rester dans une certaine forme de continuit&eacute;, tout en me modernisant avec de nouveaux &eacute;quipements et en testant des produits plus r&eacute;cents, plus efficaces mais aussi de nouvelles marques.&raquo; Elle qui n&rsquo;&eacute;tait pas attach&eacute;e &agrave; une marque de maquillage en particulier, a r&eacute;cemment int&eacute;gr&eacute; &laquo;1944&raquo;, dont elle est tr&egrave;s satisfaite. D&egrave;s son arriv&eacute;e &agrave; la t&ecirc;te de l&rsquo;institut, elle a remplac&eacute; les gammes de soins par celles d&rsquo;Ella Bach&eacute;, qui lui correspondent davantage&hellip; Bref, le changement dans la continuit&eacute;.
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/comment-motiver-votre-equipe-et-attirer-de-nouvelles-collaboratrices-1833">Julie s&rsquo;adapte aussi en fonction de ses collaboratrices</a> qui travaillent avec elle, en s&rsquo;attachant &agrave; exploiter au mieux leurs pr&eacute;f&eacute;rences, leurs comp&eacute;tences et leurs envies&hellip; C&rsquo;est ainsi que, gr&acirc;ce &agrave; l&rsquo;une d&rsquo;elles, elle a beaucoup d&eacute;velopp&eacute; la partie ongles de son institut.
<h2>Institut de beaut&eacute; : une &eacute;quipe et des intervenants ext&eacute;rieurs</h2>
<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/management/comment-accueillir-une-apprentie-en-institut-de-beaute-4831">Ses collaboratrices sont pass&eacute;s d&rsquo;une apprentie</a>, lors de l&rsquo;ouverture de l&rsquo;institut, &agrave; trois suivant les p&eacute;riodes.
&laquo;Je travaille r&eacute;guli&egrave;rement avec B&eacute;n&eacute;dicte, une intervenante qui ne s&rsquo;occupe que du maquillage permanent et qui collaborait d&eacute;j&agrave; avec l&rsquo;institut lorsque je l&rsquo;ai achet&eacute;.&raquo; B&eacute;n&eacute;dicte vient une fois par mois. Elle a sa propre client&egrave;le et cela repr&eacute;sente un plus non n&eacute;gligeable pour Julie, puisqu&rsquo;elle lui reverse un pourcentage sur les soins qu&rsquo;elle dispense chaque fois qu&rsquo;elle vient dans son institut.
En mati&egrave;re de management, Julie souligne cependant de plus en plus de difficult&eacute;s. Il faut dire que le Covid est pass&eacute; par l&agrave; et que ses collaboratrices veulent imposer un mode de travail qui allie davantage vie personnelle et vie professionnelle. Or, Julie a bien conscience que son m&eacute;tier est un m&eacute;tier de service et qu&rsquo;il faut &ecirc;tre &agrave; la disposition de clientes qui elles-m&ecirc;mes travaillent et veulent pouvoir b&eacute;n&eacute;ficier d&rsquo;horaires d&rsquo;ouverture correspondant &agrave; un emploi du temps professionnel de plus en plus contraignant. Julie h&eacute;site ainsi &agrave; engager de jeunes praticiennes qu&rsquo;elle va devoir former avec la peur qu&rsquo;une fois pleinement op&eacute;rationnelles, elles quittent l&rsquo;institut.
C&rsquo;est aussi pour cela que Julie s&rsquo;est adjoint la collaboration d&rsquo;un praticien spa qui, sur le m&ecirc;me principe que B&eacute;n&eacute;dicte pour le maquillage permanent, intervient &agrave; l&rsquo;institut dispenser des massages. La venue de ce praticien motiv&eacute;, dot&eacute; d&rsquo;une solide exp&eacute;rience, &agrave; qui elle n&rsquo;a pas eu grand-chose &agrave; apprendre puisqu&rsquo;il a d&eacute;j&agrave; &eacute;t&eacute; &agrave; son compte, lui apporte un r&eacute;el soutien.&nbsp;
Cette embauche correspond &eacute;galement pour Julie &agrave; sa volont&eacute; de mettre encore plus en avant ce qui fait la particularit&eacute; de son institut :<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/minceur/minceur-en-institut-pourquoi-certaines-clientes-ne-perdent-pas-de-poids-4813"> les soins minceur et de bien-&ecirc;tre</a> auxquels elle a r&eacute;cemment ajout&eacute; la lumi&egrave;re puls&eacute;e.
Des soins de bien-&ecirc;tre qu&rsquo;elle dispense avec des &eacute;quipements LPG. Il faut dire qu&rsquo;entre l&rsquo;entreprise de Valence (26) et Julie, c&rsquo;est une longue histoire qui remonte &agrave; l&rsquo;ouverture de son institut. Alors qu&rsquo;elle poss&egrave;de d&eacute;j&agrave; beaucoup d&rsquo;appareils nouvelles technologies avec notamment des &eacute;quipements de radiofr&eacute;quence dont les ondes stimulent la production de collag&egrave;ne pour r&eacute;duire les rides, des ultrasons &agrave; cavitation tr&egrave;s efficaces en mati&egrave;re de raffermissement cutan&eacute; et des ultraviolets, elle vient d&rsquo;acqu&eacute;rir le dernier-n&eacute; de l&rsquo;entreprise de la Drome.
<h2>Des nouveaut&eacute;s qui accompagnent l&rsquo;&eacute;volution du m&eacute;tier d'esth&eacute;ticienne</h2>
Elle attache beaucoup d&rsquo;importance aux nouveaut&eacute;s car elles accompagnent l&rsquo;&eacute;volution d&rsquo;un m&eacute;tier qui a &eacute;norm&eacute;ment progress&eacute; au cours des dix &agrave; quinze derni&egrave;res ann&eacute;es.&nbsp;
&laquo;Ce n&rsquo;est pas toujours &eacute;vident d&rsquo;&ecirc;tre &agrave; la pointe de la nouveaut&eacute;. Il faut visiter beaucoup de salons, beaucoup se d&eacute;placer&hellip; J&rsquo;avoue que je n&rsquo;en ai plus beaucoup le temps&raquo; regrette Julie. Les r&eacute;seaux sociaux sont une source de promotion pour son institut, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/estheticienne-a-domicile-comment-utiliser-les-reseaux-sociaux-pour-developper-votre-activite-3145">puisqu&rsquo;elle est tr&egrave;s pr&eacute;sente sur Facebook et Instagram</a>, ce qui lui permet de se faire une nouvelle client&egrave;le gr&acirc;ce &agrave; un tr&egrave;s bon r&eacute;f&eacute;rencement.
Si les nouvelles technologies occupent une grande place dans son institut, les soins traditionnels ne sont pas en reste, notamment le drainage manuel ou les soins visage avec Biog&eacute;nie, cette marque fran&ccedil;aise avec laquelle Julie partage, comme le promeut la marque aupr&egrave;s de ses partenaires &laquo;une r&eacute;elle complicit&eacute;&raquo;. &laquo;Cela donne de bons r&eacute;sultats en mati&egrave;re d&rsquo;hydratation, de nettoyage cutan&eacute; et de raffermissement de la peau&raquo; commente Julie qui, chose importante, dispense &eacute;galement avec son &eacute;quipe des cours d&rsquo;auto-maquillage &agrave; destination de ses clientes.
Lorsqu&rsquo;elle &eacute;voque ce qui, selon elle, fait l&rsquo;originalit&eacute; de son institut, c&rsquo;est la personnalisation des soins et leur adaptation &agrave; chaque cliente. C&rsquo;est ainsi qu&rsquo;elle n&rsquo;h&eacute;site pas &agrave; adapter et &agrave; mixer plusieurs protocoles. Elle associe ainsi un soin Biog&eacute;nie qui fait p&eacute;n&eacute;trer des produits actifs en profondeur avec une s&eacute;ance de Cellu M6 qui stimule les tissus, <a href="hatgpt.com/?utm_source=google&amp;utm_medium=paidsearch_nonbrand&amp;utm_campaign=GOOG_C_SEM_GNB_Core-Generic_CHT_BAU_ACQ_PER_MIX_ALL_EMEA_FR_FR_052925&amp;utm_term=chat%20en ligne avec ia&amp;utm_content=183272642874&amp;utm_ad=755181923224&amp;utm_match=p&amp;gad_source=1&amp;gad_campaignid=22617105110&amp;gbraid=0AAAAA-IW-UX7SGhX-NpF4XpEVuULKR1Hk&amp;gclid=CjwKCAiAraXJBhBJEiwAjz7MZRzB1A5AwqLBiUKrfrIoU5T1PBNSSFGcMc1qUeYAnoUENik9F2YiRRoC4qAQAvD_BwE">ou un massage visage kobido avec des modelages des bras ou des jambes</a>.
D&rsquo;un point de vue pratique, son institut est tr&egrave;s bien plac&eacute; au c&oelig;ur de la ville avec des parkings &agrave; proximit&eacute;. Sa client&egrave;le a toutes les facilit&eacute;s et les raisons pour venir et revenir chez Julie&hellip;
<h2>Quelle est sa client&egrave;le en institut de beaut&eacute; ?</h2>
Sa client&egrave;le est faite de personnes retrait&eacute;es, d&rsquo;anciens Parisiens qui sont venus vivre leur retraite aux Sables, ainsi que de nouvelles familles arriv&eacute;es depuis le Covid, et de sa client&egrave;le locale qui la suit depuis longtemps et qui lui fait de la publicit&eacute;.
C&rsquo;est ainsi qu&rsquo;Annette, la soixantaine, ancienne assistante maternelle &laquo;suit&raquo; Julie depuis ses d&eacute;buts, avant m&ecirc;me, qu&rsquo;elle ouvre son institut lorsqu&rsquo;elle proposait ses produits de maquillage &agrave; l&rsquo;h&ocirc;pital des Sables <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/je-suis-devenue-estheticienne-a-domicile-305">et se d&eacute;pla&ccedil;ait au domicile de ses clientes.</a>&nbsp;
&laquo;C&rsquo;est un vrai moment de d&eacute;tente lorsque je vais chez Julie. Elle est tr&egrave;s &agrave; l&rsquo;&eacute;coute, ne pousse pas &agrave; la consommation. En ce qui me concerne, elle sait que j&rsquo;ai un pacemaker et donc elle ne me propose pas de techniques qui pourraient avoir des contre-indications&hellip;&raquo; Annette fr&eacute;quente l&rsquo;institut une &agrave; deux fois par mois et vient de loin pour ses &eacute;pilations et ses soins de bien-&ecirc;tre, notamment des massages. Dans le sillage d&rsquo;Annette, ses deux filles et des jeunes femmes qu&rsquo;elle a gard&eacute;es lorsqu&rsquo;elles &eacute;taient enfants, sont devenues des clientes habitu&eacute;es de l&rsquo;institut de Julie.
La petite quarantaine, Anna Lucking, est entrepreneur et <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/marketing/estheticienne-recrutez-de-nouvelles-clientes-grace-a-votre-site-internet-4176">d&eacute;veloppe des sites Internet</a>. Aussi, la pression, elle conna&icirc;t et les s&eacute;ances de massage lui apportent une bonne aide pour la faire retomber. &laquo;Depuis huit ans que j&rsquo;habite aux Sables d&rsquo;Olonne, je fr&eacute;quente l&rsquo;institut de Julie. Je l&rsquo;ai d&eacute;couverte sur Internet o&ugrave; elle &eacute;tait bien r&eacute;f&eacute;renc&eacute;e. J&rsquo;y suis donc all&eacute;e une premi&egrave;re fois et je n&rsquo;ai pas &eacute;t&eacute; d&eacute;&ccedil;ue&hellip;&raquo; Empathie, calme, gentillesse, discr&eacute;tion et surtout professionnalisme sont, selon elle, les qualit&eacute;s de Julie chez qui, au-del&agrave; des massages, des s&eacute;ances d&rsquo;&eacute;pilation ou d&rsquo;extension de cils, elle ach&egrave;te aussi des produits Ella Bach&eacute; que vend l&rsquo;esth&eacute;ticienne&hellip;
<h2>Anticiper et s&rsquo;adapter &agrave; l&rsquo;&eacute;volution du m&eacute;tier d'esth&eacute;ticienne</h2>
&laquo;L&rsquo;important pour durer, c&rsquo;est bien &eacute;videmment de proposer des soins de qualit&eacute; mais &eacute;galement de pouvoir anticiper et s&rsquo;adapter &agrave; l&rsquo;&eacute;volution de notre m&eacute;tier. Et pour cela il faut se former r&eacute;guli&egrave;rement. Cela aide &eacute;galement &agrave; faire les bons choix&hellip; Enfin, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/les-regles-d-or-d-une-carte-de-soins-vendeuse-1809">il ne faut pas avoir une carte trop foisonnante</a> pour ne pas se disperser et rester concentr&eacute;e sur ce que l&rsquo;on fait de mieux&raquo; explique Julie, qui reconna&icirc;t toutefois avoir une carte assez large h&eacute;rit&eacute;e de celle a qui elle a succ&eacute;d&eacute; pour que la rupture avec cette derni&egrave;re ne fasse pas fuir la client&egrave;le&hellip;
&laquo;Notre m&eacute;tier est tellement vari&eacute; que notre client&egrave;le en attend beaucoup. Peut-&ecirc;tre que dans de grandes m&eacute;tropoles, on peut trouver des esth&eacute;ticiennes sp&eacute;cialis&eacute;es dans tel ou tel domaine, et ne pas proposer toutes les prestations esth&eacute;tiques. Ce n&rsquo;est pas mon choix&raquo; indique Julie, qui se voit plut&ocirc;t comme une g&eacute;n&eacute;raliste de l&rsquo;esth&eacute;tique.
Elle imagine ainsi que peut-&ecirc;tre, dans l&rsquo;avenir, afin de proposer une carte la plus large possible, les esth&eacute;ticiennes, plut&ocirc;t que d&rsquo;&ecirc;tres salari&eacute;es, s&rsquo;associeront pour ouvrir de grands centres d&rsquo;esth&eacute;tique o&ugrave; un maximum de sp&eacute;cialit&eacute;s seront r&eacute;unies en un m&ecirc;me lieu !

Aux Sables-d’Olonne, Julie développe depuis dix ans un institut de beauté mêlant soins traditionnels, nouvelles technologies esthétiques et accompagnement personnalisé.

Institut de beauté : comment construire sa clientèle en s’implantant dans une nouvelle région ? - Les Nouvelles Esthétiques

Comment trouver sa clientèle dans une nouvelle région

Institut de beauté : comment construire sa clientèle en s’implantant dans une nouvelle région ?

&Agrave; 43 ans, Julie a un parcours fait de multiples exp&eacute;riences. Pour elle, l&rsquo;esth&eacute;tique fut comme une &eacute;vidence, une passion qu&rsquo;elle voulait assouvir. Aussi s&rsquo;est-elle donn&eacute; les moyens d&rsquo;atteindre son r&ecirc;ve en passant plusieurs dipl&ocirc;mes :&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/devenir-estheticienne/etudiant-en-esthetique-comment-choisir-le-cursus-fait-pour-toi-4153">un CAP tout d&rsquo;abord, puis un BP en apprentissage pendant deux ans, et enfin un BTS</a>.
Elle a compl&eacute;t&eacute; sa formation en se forgeant une exp&eacute;rience gr&acirc;ce &agrave; plusieurs stages dans des instituts traditionnels, franchis&eacute;s ou pas, en parfumerie ou en thalassoth&eacute;rapie.&nbsp;Elle a aussi travaill&eacute; quelques mois chez Yves Rocher ainsi que chez Nocib&eacute;.&nbsp;Mais, la franchise n&rsquo;&eacute;tait pas son truc : pas assez de libert&eacute; et une farouche volont&eacute; d&rsquo;avoir toutes les cartes en main pour pouvoir mener sa barque &agrave; sa guise.
<h2>L&rsquo;esth&eacute;tique &agrave; domicile pour commencer en tant qu'esth&eacute;ticienne</h2>
C&rsquo;est ainsi que, tout juste arriv&eacute;e en Vend&eacute;e, elle a mont&eacute; sa premi&egrave;re petite entreprise d&rsquo;esth&eacute;tique.&nbsp;
&laquo;Je savais que ce ne serait pas &eacute;vident&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/comment-integrer-votre-region-dans-votre-soin-signature-en-institut-de-beaute-4837">de me faire ma propre client&egrave;le dans une r&eacute;gion</a>&nbsp;o&ugrave; je ne connaissais personne.&raquo;&nbsp;
Elle a alors commenc&eacute; par proposer&nbsp;des soins &agrave; domicile histoire de se faire conna&icirc;tre.&nbsp;
Elle a aussi travaill&eacute; pour des entreprises d&rsquo;int&eacute;rim sp&eacute;cialis&eacute;es dans la parfumerie et ainsi assur&eacute; des missions d&rsquo;animation dans des salons ou des lieux de passage. Tout cela&nbsp;a dur&eacute; neuf ans jusqu&rsquo;&agrave; ce qu&rsquo;elle rach&egrave;te un institut &agrave; une praticienne en fin de carri&egrave;re apr&egrave;s 27 ans&nbsp;&agrave; sa t&ecirc;te et cr&eacute;&eacute;&nbsp;<a href="https://antinea-esthetique.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Antin&eacute;a Esth&eacute;tique</a>.&nbsp;
&laquo;Elle &eacute;tait tr&egrave;s performante&nbsp;sur le c&ocirc;t&eacute; drainage et amincissement.&nbsp;Elle avait un peu &laquo;zapp&eacute;&raquo; la partie maquillage, la beaut&eacute;, ce qui est quand m&ecirc;me le c&oelig;ur de notre m&eacute;tier&raquo; se souvient Julie qui, dans un premier temps, a emprunt&eacute; la voie trac&eacute;e par celle &agrave; qui elle venait de racheter l&rsquo;institut, en ajoutant juste les extensions de cils.&nbsp;
Un choix qui a pay&eacute; puisque depuis dix ans qu&rsquo;elle a d&eacute;velopp&eacute; cette activit&eacute;, elle est tr&egrave;s bien r&eacute;f&eacute;renc&eacute;e sur Les Sables d&rsquo;Olonne.&nbsp;Elle travaille avec des marques comme Misencil et London Lash&nbsp;qui donnent, selon elle, d&rsquo;excellents r&eacute;sultats.
<h2>Continuit&eacute; et modernit&eacute; dans l'institut de beaut&eacute; de Julie</h2>

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Son ambition : proposer une approche holistique de la beaut&eacute;, in &amp; out, alliant expertise scientifique, rituels bien-&ecirc;tre et produits clean.
Grande passionn&eacute;e de mode, M&eacute;lanie Huynh a d&eacute;but&eacute; sa carri&egrave;re dans cet univers apr&egrave;s des &eacute;tudes de stylisme, puis de marketing sp&eacute;cialis&eacute; dans la mode. Travailler pour Vogue &eacute;tait son r&ecirc;ve - un r&ecirc;ve devenu r&eacute;alit&eacute; en 2000, d&rsquo;abord &agrave; l&rsquo;occasion de son stage de fin d&rsquo;&eacute;tudes, puis gr&acirc;ce &agrave; son embauche au sein du magazine.&nbsp;
&laquo;J&rsquo;ai d&rsquo;abord travaill&eacute; en tant que stylise au sein de la r&eacute;daction du magazine, puis j&rsquo;ai obtenu le poste d&rsquo;assistante de Carine Roitfeld qui &eacute;tait &agrave; l&rsquo;&eacute;poque la r&eacute;dactrice en chef&raquo; raconte M&eacute;lanie.
<h2 style="text-align: left;">Quelques ann&eacute;es chez Vogue</h2>
Pendant ses ann&eacute;es chez Vogue, M&eacute;lanie est amen&eacute;e &agrave; intervenir sur les shootings beaut&eacute; et wellness.&nbsp;
Une exp&eacute;rience qui lui permet d&rsquo;enrichir son savoir en mati&egrave;re de beaut&eacute;. L&rsquo;entrepreneuse travaille ainsi pendant une petite dizaine d&rsquo;ann&eacute;es pour Vogue avant de devenir styliste en freelance.&nbsp;
&laquo;&Agrave; cette &eacute;poque, j&rsquo;ai continu&eacute; &agrave; travailler pour Vogue mais aussi pour Elle et Harper&rsquo;s Bazaar. J&rsquo;&eacute;tais &eacute;galement amen&eacute;e &agrave; travailler en tant que consultante avec Lanvin, Elie Saab, Loewe.&raquo;
<h2 style="text-align: left;">Le d&eacute;but de l&rsquo;aventure familiale</h2>
&Agrave; l&rsquo;&eacute;poque o&ugrave; elle est freelance, M&eacute;lanie d&eacute;cide de travailler dans les m&ecirc;mes bureaux que ceux de sa s&oelig;ur dont elle tr&egrave;s proche. Cette derni&egrave;re travaille pour l&rsquo;entreprise familiale, ce qui &eacute;veille chez M&eacute;lanie le d&eacute;sir de la rejoindre &agrave; son tour.
Le groupe familial, &AElig;ra Nova (dont l&rsquo;activit&eacute; principale r&eacute;side dans l&rsquo;accompagnement et la cr&eacute;ation de plusieurs maisons fran&ccedil;aises : parfums, joaillerie, bien-&ecirc;tre - avec une ambition constante : valoriser le savoir-faire hexagonal et le faire rayonner &agrave; l&rsquo;international, notamment en Asie, o&ugrave; la famille Huynh a des attaches fortes) rach&egrave;te en 2013 le Ch&acirc;teau Toulouse-Lautrec, un r&ecirc;ve d&rsquo;enfance pour le p&egrave;re de M&eacute;lanie. Amoureux de la France, ce dernier a toujours eu &agrave; c&oelig;ur d&rsquo;exporter des produits fran&ccedil;ais en Asie dont il est originaire.&nbsp;
&laquo;Je l&rsquo;aidais sur ces missions, en parall&egrave;le de mon activit&eacute; de feelance.&raquo;
Gr&acirc;ce &agrave; ses voyages &agrave; l&rsquo;&eacute;tranger, o&ugrave; elle a d&eacute;couvert diverses cultures et tendances en mati&egrave;re de beaut&eacute;, et aux conseils de son m&eacute;decin sur les compl&eacute;ments alimentaires, M&eacute;lanie a compris l&rsquo;importance d&rsquo;une approche holistique du bien-&ecirc;tre. Elle met ainsi en valeur l&rsquo;activit&eacute; h&ocirc;teli&egrave;re du ch&acirc;teau familial en y associant la vinoth&eacute;rapie, profitant pleinement du vignoble du domaine. C&rsquo;est dans cette d&eacute;marche qu&rsquo;elle d&eacute;veloppe les offres wellness du ch&acirc;teau (massages, yoga, Pilates et retraites bien-&ecirc;tre) et cr&eacute;e sa propre marque : Holidermie.
<h2 style="text-align: left;">La cr&eacute;ation d&rsquo;Holidermie</h2>
Beauty tools, compl&eacute;ments alimentaires et cosm&eacute;tiques
Apr&egrave;s quatre ann&eacute;es de recherche et d&eacute;veloppement, Holidermie na&icirc;t en septembre 2019, sous l&rsquo;&eacute;gide du groupe familial &AElig;ra Nova. L&rsquo;objectif de M&eacute;lanie est clair : proposer des cosm&eacute;tiques et de la nutri-cosm&eacute;tique qui agissent en synergie.&nbsp;
&laquo;De par mes origines asiatiques, j&rsquo;ai grandi en d&eacute;couvrant des pratiques comme l&rsquo;acupression ou l&rsquo;utilisation des gua-shas explique M&eacute;lanie. Je connais leurs bienfaits et je souhaitais montrer &agrave; quel point il est pertinent de les int&eacute;grer dans une routine beaut&eacute; quotidienne.&raquo;
<h3 style="text-align: left;">Les premi&egrave;res r&eacute;f&eacute;rences</h3>
Cinq r&eacute;f&eacute;rences de compl&eacute;ments alimentaires d&eacute;di&eacute;s &agrave; des probl&eacute;matiques de peau et des cosm&eacute;tiques visage sont propos&eacute;s d&egrave;s le lancement de la marque. Un gua-sha et un duo-roller font partie des premi&egrave;res r&eacute;f&eacute;rences au lancement d&rsquo;Holidermie. La marque a su &ecirc;tre novatrice en proposant en 2019 la Yogi 5 box, premi&egrave;re box d&eacute;di&eacute;e au yoga du visage. Une box qui rencontre un franc succ&egrave;s aupr&egrave;s de la client&egrave;le.&nbsp;
&laquo;Pour la d&eacute;velopper, j&rsquo;ai travaill&eacute; avec la sp&eacute;cialiste en la mati&egrave;re : Sylvie Lefranc. C&rsquo;est elle qui m&rsquo;a aid&eacute;e &agrave; d&eacute;velopper nos protocoles de yoga du visage.&raquo;
<h3 style="text-align: left;">Un lancement 100 % digital</h3>
Lanc&eacute;e en pleine pand&eacute;mie de Covid, la marque est, dans un premier temps, exclusivement commercialis&eacute;e via son site Internet. M&eacute;lanie organise r&eacute;guli&egrave;rement des lives sur le compte Instagram de la marque afin de promouvoir les produits. Des lives en collaboration avec des expertes du secteur de la beaut&eacute; et du bien-&ecirc;tre, telles que Sylvie Lefranc, Mayia Alleaume, Delphine Langlois&hellip;
Pass&eacute;e cette p&eacute;riode, les produits sont commercialis&eacute;s au Bon March&eacute; et dans un loft priv&eacute; &eacute;quip&eacute; d&rsquo;une cabine de soins &eacute;galement propos&eacute;s par Holidermie.
<h2 style="text-align: left;">Un march&eacute; de niche dans lequel il a fallu se diff&eacute;rencier</h2>
Pour lancer sa marque, M&eacute;lanie s&rsquo;entoure d&rsquo;experts comme le Dr J&eacute;r&ocirc;me Paris, chirurgien sp&eacute;cialis&eacute; en rajeunissement facial et &eacute;galement ami d&rsquo;enfance. Car &agrave; l&rsquo;&eacute;poque, proposer une approche holistique &eacute;tait encore tr&egrave;s novateur. Il ne fallait pas se tromper.&nbsp;
&laquo;Nous avons d&eacute;velopp&eacute; ensemble le complexe Holiderme, formul&eacute; &agrave; base de p&eacute;pins de raisins, de pin maritime et de calendula. Nous avons r&eacute;alis&eacute; des recherches afin de trouver les plantes les plus antioxydantes.&raquo;
Ce complexe entre dans la formule de tous les cosm&eacute;tiques et compl&eacute;ments alimentaires propos&eacute;s par Holidermie.
M&eacute;lanie a &eacute;galement &eacute;t&eacute; aid&eacute;e de Violette, maquilleuse, pour d&eacute;velopper les textures de ses produits. Le maquilleur Tom Pecheux l&rsquo;a &eacute;galement beaucoup soutenue. Francis Kurkdjian, parfumeur de renomm&eacute;e mondiale, a travaill&eacute; sur la signature olfactive des produits. La facialiste Barbara Sand a &eacute;galement &eacute;t&eacute; sollicit&eacute;e par M&eacute;lanie pour l&rsquo;aider &agrave; d&eacute;velopper ses produits. Des nutritionnistes sont aussi intervenus.
L&rsquo;ex styliste conseille de s&rsquo;entourer de personnes dont on est proche lorsque l&rsquo;on cr&eacute;&eacute; sa marque. Des personnes sur lesquelles pouvoir compter.
<h2 style="text-align: left;">Les difficult&eacute;s li&eacute;es a la cr&eacute;ation d&rsquo;une marque</h2>
Bien que M&eacute;lanie ait b&eacute;n&eacute;fici&eacute; du soutien de son p&egrave;re pour cr&eacute;er Holidermie, il lui a fallu convaincre les investisseurs au lancement de sa marque. Produire en petite quantit&eacute; pour commencer s&rsquo;av&egrave;re bien souvent difficile lorsqu&rsquo;on lance une marque de cosm&eacute;tiques. Les laboratoires privil&eacute;gient les productions en grandes quantit&eacute;s.&nbsp;
&laquo;Une difficult&eacute; d&rsquo;autant plus notable que je souhaite travailler exclusivement avec des partenaires fran&ccedil;ais, et en circuit court afin de ma&icirc;triser notre d&eacute;veloppement.&raquo;
<h2 style="text-align: left;">Holidermie aujourd&rsquo;hui</h2>
<h3 style="text-align: left;">Une boutique en propre</h3>
Les produits Holidermie sont aujourd&rsquo;hui et, depuis le d&eacute;but de l&rsquo;aventure, distribu&eacute;s au Bon March&eacute;. En novembre 2024, M&eacute;lanie a souhait&eacute; renforcer l&rsquo;image retail de sa marque et a cr&eacute;&eacute; une boutique rue de Turenne &agrave; Paris. Les produits Holidermie sont &eacute;galement commercialis&eacute;s dans les boutiques Oh My Cream.
L&rsquo;&eacute;quipe est compos&eacute;e d&rsquo;un responsable de boutique et de facialistes freelances.
<h3 style="text-align: left;">Une pr&eacute;sence dans les spas et instituts</h3>
Les r&eacute;f&eacute;rences de la marque peuvent &eacute;galement &ecirc;tre utilis&eacute;es par une esth&eacute;ticienne, dans son institut.&nbsp;
&laquo;En ce sens, nous la formons &agrave; nos protocoles et nos produits. Des protocoles que l&rsquo;on peut d&eacute;velopper sur-mesure en fonction de l&rsquo;&eacute;tablissement. Nous sommes notamment pr&eacute;sents dans les spas&raquo; explique M&eacute;lanie.
Gr&acirc;ce &agrave; ses r&eacute;f&eacute;rences de beauty food, Holidermie est &eacute;galement propos&eacute;e dans les restaurants d&rsquo;h&ocirc;tels, un format tr&egrave;s appr&eacute;ci&eacute; du secteur.&nbsp;
&laquo;Les h&ocirc;tels en sont tr&egrave;s friands. Nous travaillons notamment avec La Fantaisie, &agrave; Paris&raquo; pr&eacute;cise M&eacute;lanie.
Infusions, poudres de collag&egrave;ne, cubes cacao ou boissons bien-&ecirc;tre s&rsquo;int&egrave;grent naturellement &agrave; l&rsquo;offre de restauration gr&acirc;ce &agrave; la dimension nutritionnelle et holistique d&rsquo;Holidermie. Ces propositions prolongent l&rsquo;exp&eacute;rience des soins et s&rsquo;accordent parfaitement avec la philosophie des h&ocirc;tels : offrir une approche globale du bien-&ecirc;tre, qui nourrit &agrave; la fois la peau et l&rsquo;organisme. Ainsi, la continuit&eacute; entre le restaurant et le spa cr&eacute;e une exp&eacute;rience holistique compl&egrave;te et coh&eacute;rente.
<h3 style="text-align: left;">Une marque toujours clean</h3>
Aujourd&rsquo;hui, la marque continue de se d&eacute;velopper autour de ses trois piliers : les compl&eacute;ments alimentaires, les cosm&eacute;tiques et les accessoires de beaut&eacute;. Les produits sont fran&ccedil;ais et clean (sans parab&egrave;nes, phtalates, silicones, huiles min&eacute;rales).
<h3 style="text-align: left;">Des gammes riches</h3>
La gamme de produit s&rsquo;est consid&eacute;rablement d&eacute;velopp&eacute;e depuis les d&eacute;buts de la marque.&nbsp;
&laquo;Nous avons d&eacute;velopp&eacute; davantage de r&eacute;f&eacute;rences et gal&eacute;niques, notamment au niveau des compl&eacute;ments alimentaires. Nous proposons d&eacute;sormais des poudres, des g&eacute;lules et des ampoules.&nbsp;
Nos cubes de cacao au collag&egrave;ne font partie de nos best-sellers explique M&eacute;lanie. Nous avons &eacute;galement travaill&eacute; sur d&rsquo;autres axes nous permettant de proposer des boosters de libido, agissant sur les sympt&ocirc;mes de la m&eacute;nopause, sur la pousse des cheveux&hellip;&raquo;
<h3 style="text-align: left;">Des soins en cabine</h3>
Depuis son lancement, Holidermie propose des soins professionnels.&nbsp;
&laquo;J&rsquo;avais &agrave; c&oelig;ur de proposer nos propres protocoles de soins holistiques. Chaque soin commence par un sound bath, emploie nos beauty tools, nos propres produits, et se termine par une boisson beaut&eacute;.&raquo;
Parmi la carte de prestations, on peut retrouver :
<h2 style="text-align: left;">La diff&eacute;rence avec les autres marques</h2>
La force d&rsquo;Holidermie, c&rsquo;est son complexe anti-oxydant, Holiderme, pr&eacute;sent dans toutes ses formules de compl&eacute;ments aliments alimentaires. Un complexe qui agit en synergie avec les cosm&eacute;tiques de la marque. Les actifs sont sourc&eacute;s en France et en fonction de leur biodisponibilit&eacute; (fraction d&rsquo;une substance qui atteint la circulation sanguine).&nbsp;
&laquo;Nous sommes sans cesse &agrave; la recherche de nouveaux actifs. Nous aimons travailler avec les adaptog&egrave;nes, ces plantes qui s&rsquo;adaptent au m&eacute;tabolisme de l&rsquo;organisme en le boostant.&raquo;
<h2 style="text-align: left;">Des attentes clients en perp&eacute;tuelle &eacute;volution</h2>
En mati&egrave;re de beaut&eacute; et de bien-&ecirc;tre, les attentes de la client&egrave;le &eacute;voluent constamment. C&rsquo;est pourquoi, les esth&eacute;ticiennes doivent rester &agrave; la page en termes de techniques. &laquo;Je pense que la main experte de l&rsquo;esth&eacute;ticienne reste une n&eacute;cessit&eacute; pour proposer un soin efficace analyse M&eacute;lanie. Il est essentiel de se former. Je conseille l&rsquo;ayurveda, ou encore la m&eacute;decine chinoise, afin de proposer une prise en charge holistique.&raquo;
Avec son regard d&rsquo;experte en mati&egrave;re de wellness, M&eacute;lanie pense que l&rsquo;holistique et la prise en charge in &amp; out sont des tendances qui vont s&rsquo;inscrire durablement. La long&eacute;vit&eacute; est &eacute;galement un sujet tendance pour lequel les consommateurs s&rsquo;emparent. &laquo;C&rsquo;est un sujet dont les professionnels de la beaut&eacute; et du bien-&ecirc;tre doivent avoir des r&eacute;ponses.&raquo;

Mélanie Huynh : «Avec Holidermie, mon objectif, c’est d’allier science, bien-être et rituels» - Les Nouvelles Esthétiques

Mélanie Huynh, Holidermie, science, bien-être et rituel

Mélanie Huynh : «Avec Holidermie, mon objectif, c’est d’allier science, bien-être et rituels»

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En 2025, Alexandra Kammer, g&eacute;rante de l&rsquo;institut de beaut&eacute; Escale Esthetic depuis 2010, a remport&eacute; <a href="https://www.congres-esthetique-spa.com/concours/trophee-de-l-estheticienne-engagee/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">le Troph&eacute;e de l&rsquo;Esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e lors du Congr&egrave;s International Esth&eacute;tique &amp; Spa</a>, qu&rsquo;organise Les Nouvelles Esth&eacute;tiques. Cette r&eacute;compense met en lumi&egrave;re des parcours inspirants et des engagements qui red&eacute;finissent les contours du m&eacute;tier d&rsquo;esth&eacute;ticienne. C&rsquo;est gr&acirc;ce &agrave; sa d&eacute;marche &eacute;coresponsable qu&rsquo;Alexandra s&rsquo;est d&eacute;marqu&eacute;e des autres concurrentes&nbsp;: &laquo;&nbsp;On voulait montrer que les clientes peuvent continuer &agrave; prendre soin d'elles,&nbsp;que ce soit &agrave; travers les soins ou &agrave; travers les produits qu'elles utilisent, tout en ayant une consommation raisonn&eacute;e&nbsp;&raquo;, explique Alexandra. Sa victoire s&rsquo;appuie sur plusieurs initiatives mises en place au sein de son institut, qui lui ont permis de valoriser son attrait pour les pratiques &eacute;cologiques :
<ul>
<li class="MsoNormal">R&eacute;duction de la consommation &eacute;nerg&eacute;tique au sein de son institut,<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">R&eacute;duction de la pollution num&eacute;rique,<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Suppression du papier,<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">R&eacute;emploi de mat&eacute;riaux,<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Suppression des consommables, <o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Pr&eacute;servation de la biodiversit&eacute;, <o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Sensibilisation de son &eacute;quipe aux pratiques &eacute;coresponsables,&nbsp; <o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Le choix de marques engag&eacute;es,<o:p></o:p></li>
<li class="MsoNormal">Relations avec des partenaires engag&eacute;s.</li>
</ul>
Un an apr&egrave;s l&rsquo;obtention de cette r&eacute;compense, Alexandra se dit reconnaissante&nbsp;: &laquo;&nbsp;Recevoir ce troph&eacute;e a &eacute;t&eacute; une immense fiert&eacute; et une belle validation du chemin parcouru.&nbsp;On a souvent des doutes sur ce qu'on a envie de mettre en place,&nbsp;sur l'image qu'on peut avoir aupr&egrave;s des clientes de notre &eacute;quipe,&nbsp;mais aussi des autres professionnels.&nbsp;Ce troph&eacute;e m&rsquo;a vraiment permis de gagner en confiance&nbsp;&raquo;.<o:p></o:p>
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Une client&egrave;le engag&eacute;e depuis le Troph&eacute;e de l&rsquo;Esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e</h2>
C&ocirc;t&eacute; client&egrave;le, l&rsquo;engagement d&rsquo;Alexandra et de son &eacute;quipe a pay&eacute;. De nouvelles clientes sensibles &agrave; l&rsquo;&eacute;co-responsabilit&eacute; ont rejoint l&rsquo;institut. Cette r&eacute;compense a permis aux clientes de renforcer leur confiance <a href="https://escale-esthetic.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">envers Escale Esthetic</a> et de s&rsquo;appuyer sur un mod&egrave;le de consommation r&eacute;fl&eacute;chi. Alexandra Kammer observe surtout une &eacute;volution chez ses clientes fid&egrave;les : &laquo; On a &eacute;t&eacute;, je pense, un vrai levier pour passer &agrave; l'action. C&rsquo;est une reconnaissance active et une fiert&eacute; de nos clientes, elles assument davantage leur fa&ccedil;on de consommer. Elles sont fi&egrave;res de s&rsquo;inscrire dans une d&eacute;marche plus responsable.&nbsp;&raquo;
Le troph&eacute;e a jou&eacute; un r&ocirc;le de catalyseur pour l&rsquo;institut, il attire une client&egrave;le engag&eacute;e mais surtout, il renforce les choix des clientes en mati&egrave;re d&rsquo;&eacute;coresponsabilit&eacute;.
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Chiffre d&rsquo;affaires et rentabilit&eacute; en hausse depuis le Troph&eacute;e de l&rsquo;Esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e</h2>
Mais remporter ce troph&eacute;e n&rsquo;a pas contribu&eacute; seulement &agrave; cr&eacute;er du trafic au sein de l&rsquo;institut. Il a &eacute;galement permis &agrave; Alexandra de fid&eacute;liser davantage ses clientes en parall&egrave;le du travail r&eacute;alis&eacute; en interne&nbsp;: &laquo;&nbsp;Notre chiffre d'affaires est en hausse parce qu'on continue de d&eacute;velopper des soins innovants&nbsp;mais qui restent responsables.&nbsp;Et la fid&eacute;lisation client est &eacute;galement en hausse&nbsp;&raquo;, ajoute Alexandra.
Alexandra confie que l&rsquo;institut affiche une progression <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/institut-de-beaute-5-actions-pour-augmenter-son-chiffre-d-affaires-3078">de&nbsp;+12 % de chiffre d&rsquo;affaires</a>&nbsp;sur les 11 derniers mois, accompagn&eacute;e d&rsquo;une hausse du panier moyen en soins visage, pass&eacute; de&nbsp;52 en 2024-2025, &agrave; 64 euros. &laquo; Il n&rsquo;y a pas que l&rsquo;augmentation du chiffre, l&rsquo;&eacute;co-responsabilit&eacute; permet aussi d&rsquo;am&eacute;liorer la rentabilit&eacute; &raquo;, souligne Alexandra. Escale Esthetic prouve que performance &eacute;conomique et engagement peuvent aller de pair.
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Un Troph&eacute;e qui a permis &agrave; Escale Esthetic de gagner en visibilit&eacute;</h2>
Le Troph&eacute;e a &eacute;galement permis &agrave; l&rsquo;institut d&rsquo;Alexandra de b&eacute;n&eacute;ficier d&rsquo;une importante mise en avant &agrave; l&rsquo;&eacute;chelle locale&nbsp;: &laquo;&nbsp;L'Electricit&eacute; de Strasbourg, notre fournisseur d'&eacute;nergie, m'a contact&eacute; pour faire une interview vid&eacute;o&nbsp;afin de promouvoir leurs actions&nbsp;envers la transition &eacute;nerg&eacute;tique.&nbsp;&raquo;
Elle est &eacute;galement r&eacute;guli&egrave;rement sollicit&eacute;e&nbsp;pour former <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/developpement-personnel/pourquoi-un-coach-dans-votre-vie-369">et pour accompagner d'autres esth&eacute;ticiennes</a>&nbsp;: &laquo;&nbsp;Le Troph&eacute;e ainsi que mes valeurs&nbsp;sont des exemples que je mets imm&eacute;diatement en avant&nbsp;pour encourager le plus grand nombre de professionnels&nbsp;&agrave; s'engager vers une beaut&eacute; plus responsable&nbsp;&raquo;, explique Alexandra. L&rsquo;institut a &eacute;galement vu le nombre de candidatures spontan&eacute;es augmenter&nbsp;:&nbsp;&laquo;&nbsp;On a re&ccedil;u des lettres avec beaucoup de sens. Les candidates veulent int&eacute;grer une entreprise qui porte des valeurs &eacute;coresponsables&nbsp;&raquo;, ajoute la g&eacute;rante d&rsquo;Escale Esthetic.
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Le Troph&eacute;e de l&rsquo;Esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e&nbsp;: un troph&eacute;e qui pousse &agrave; innover</h2>
Gagner a donn&eacute; l&rsquo;&eacute;lan &agrave; l&rsquo;institut de lancer de nouvelles initiatives et de nouveaux investissements. &laquo;&nbsp;Ce troph&eacute;e nous a permis de nous orienter en toute confiance, nous travaillons donc avec <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/marques/estheticienne-pourquoi-travailler-avec-phyt-s-3213">une marque qui &eacute;tait &agrave; mon sens inaccessible&nbsp;: Phyt's</a>&nbsp;&raquo;, souligne Alexandra. Elle a ainsi int&eacute;gr&eacute; cette nouvelle marque en soins cabine mais &eacute;galement &agrave; la revente. &laquo;&nbsp;D&egrave;s que les clientes entendent le nom de la marque, on sent qu'il y a une notori&eacute;t&eacute; en fait&nbsp;qui est vraiment tr&egrave;s install&eacute;e. Les produits partent comme des petits pains&nbsp;&raquo;, ajoute la g&eacute;rante.
Gr&acirc;ce &agrave; la confiance qu&rsquo;Alexandra a acquise en remportant le Troph&eacute;e de l&rsquo;Esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e, elle et son &eacute;quipe s&rsquo;appr&ecirc;tent &agrave; concr&eacute;tiser plusieurs projets&nbsp;: &laquo;&nbsp;Nous allons d&eacute;velopper de nouvelles salles de soins. Nous aimerions accueillir une nouvelle technologie.&nbsp;Mais, on veut collaborer avec une entreprise locale,&nbsp;un SAV qui est dans le coin et conna&icirc;tre la tra&ccedil;abilit&eacute; des &eacute;quipements, explique Alexandra. Cette technologie va nous permettre de d&eacute;velopper de nouveaux soins visage,&nbsp;de nouveaux soins corps.&nbsp;&raquo; <o:p></o:p>
<blockquote>
<o:p>&nbsp;</o:p>Ce prix nous a apport&eacute; la confiance, a renforc&eacute; notre volont&eacute; d'innover et de continuer &agrave; proposer des soins responsables&nbsp;et &agrave; la fois performants.
</blockquote>
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Ses conseils aux futures candidates pour le Troph&eacute;e de l&rsquo;esth&eacute;ticienne Engag&eacute;e</h2>
Pour les esth&eacute;ticiennes qui souhaitent se lancer, Alexandra Kammer partage deux axes essentiels :
Miser sur la coh&eacute;rence de votre projet et votre engagement&nbsp;: &laquo; C&rsquo;est l&rsquo;ensemble des actions qui fait la diff&eacute;rence, tout doit &ecirc;tre align&eacute; et je pense que c&rsquo;est ce qui nous a permis de gagner le Troph&eacute;e &raquo;, ajoute Alexandra.
Transmettre votre passion&nbsp;: &laquo; Il ne faut pas vous freiner, c&rsquo;est la passion qui donne de la force du dossier &raquo;, conclut Alexandra.
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">Ce qu&rsquo;il faut retenir</h2>
Un an apr&egrave;s, le troph&eacute;e n&rsquo;a pas seulement r&eacute;compens&eacute; un engagement, il a structur&eacute; une trajectoire&nbsp;:
<ul>
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">+12 % de chiffre d&rsquo;affaires,</li>
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">une rentabilit&eacute; am&eacute;lior&eacute;e,</li>
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">une client&egrave;le fid&eacute;lis&eacute;e et engag&eacute;e,</li>
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">une attractivit&eacute; renforc&eacute;e,</li>
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; line-height: normal; background: white;">une vision confirm&eacute;e.</li>
</ul>
<h2 class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; text-align: justify; line-height: normal; background: white;">Pour aller plus loin <o:p></o:p></h2>
Pour en savoir plus sur Alexandra Kammer, <a href="https://www.congres-esthetique-spa.com/orateurs/alexandra-kammer/">rendez-vous sur le site du Congr&egrave;s</a> et n&rsquo;h&eacute;sitez pas &agrave; consulter <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/podcasts/j-ai-remporte-le-trophee-de-l-estheticienne-engagee-29">le podcast de Doriane Fr&egrave;re sur le parcours d&rsquo;Alexandra</a>.<o:p></o:p>
Nous vous donnons rendez-vous le lundi 13 avril &agrave; 13h pour sa conf&eacute;rence : <a href="https://www.congres-esthetique-spa.com/programme/belle-engagee-et-rentable-la-nouvelle-equation-gagnante-des-instituts/">Belle, engag&eacute;e&hellip; et rentable ! La nouvelle &eacute;quation gagnante des instituts.</a><o:p></o:p>

Découvrez comment Alexandra Kammer (Escale Esthetic) a transformé son engagement écoresponsable en succès économique : +12 % de CA, fidélisation accrue et trophée de l'Esthéticienne Engagée 2025. Un modèle inspirant pour allier éthique et rentabilité en 2026.

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<h2>Comment se sont pass&eacute;es vos &eacute;tudes dans le massage esth&eacute;tique ?</h2>
J&rsquo;ai pr&eacute;par&eacute; un CAP adulte en un an dans une &eacute;cole reconnue et r&eacute;put&eacute;e. J&rsquo;ai donc &eacute;t&eacute; en classe avec des femmes adultes en reconversion elles aussi. Pour ma part, j&rsquo;ai &eacute;t&eacute; tr&egrave;s bien accueilli&nbsp;et ins&eacute;r&eacute; dans le groupe. Je n&rsquo;ai pas senti de diff&eacute;rence ni d&rsquo;exclusion m&ecirc;me pour les modules de pratique comme <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/estheticienne-l-epilation-masculine-est-un-marche-prometteur-pour-votre-institut-244">l&rsquo;&eacute;pilation</a>. J&rsquo;ai s&ucirc;rement eu la chance d&rsquo;avoir d&eacute;j&agrave; fait un parcours dans un milieu f&eacute;minin avant lors de ma formation en massage ou le groupe &eacute;tait majoritairement f&eacute;minin.
<h2>Votre concept d&rsquo;institut &eacute;tait novateur, comment les clientes ont-elles accueilli le fait que ce soit un homme qui leur prodiguait les soins&nbsp;?</h2>
Oui mon concept &eacute;tait novateur &agrave; l&rsquo;&eacute;poque (c&rsquo;&eacute;tait en 2015). Je recevais mes clients dans un cabinet esth&eacute;tique, avec une configuration comme un cabinet m&eacute;dical. Je n&rsquo;avais pas de vitrine comme un institut classique, j&rsquo;&eacute;tais en fond de cours d&rsquo;un immeuble. De ce fait, la client&egrave;le n&rsquo;avait pas l&rsquo;impression de venir &laquo;&nbsp;dans un institut de beaut&eacute;&nbsp;&raquo;. Je pense donc que le lieu impliquait une vision diff&eacute;rente pour la client&egrave;le.
Aussi, le fait d&rsquo;&ecirc;tre re&ccedil;u par moi, un homme, n&rsquo;&eacute;tait pas &laquo;&nbsp;surprenant&nbsp;&raquo;. De plus, mon approche novatrice &agrave; l&rsquo;&eacute;poque, avec le fait de faire une consultation assise &agrave; un bureau, avant de faire les soins, effa&ccedil;ait compl&eacute;ment l&rsquo;id&eacute;e que <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/comment-donner-envie-aux-clientes-de-venir-en-institut-de-beaute-3181">ma cliente</a> se trouvait dans un institut. J&rsquo;avais mis tout en &oelig;uvre, pour faire en sorte d&rsquo;avoir une image diff&eacute;rente d&rsquo;un institut traditionnel&nbsp;: la configuration du lieu, la consultation, une carte de soins r&eacute;duite&nbsp;et sp&eacute;cialis&eacute;e&hellip; Tout &eacute;tait diff&eacute;rent, donc la comparaison n&rsquo;&eacute;tait plus possible. C&rsquo;&eacute;tait mon objectif&nbsp;!
<h2>Beaucoup d&rsquo;instituts ne veulent pas d&rsquo;homme dans leur &eacute;quipe, qu'avez-vous &agrave; leur dire &agrave; ce sujet&nbsp;?</h2>
J&rsquo;ai l&rsquo;impression d&rsquo;&ecirc;tre dans le pass&eacute; quand j&rsquo;entends cela. <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/pourquoi-allier-la-nutrition-a-votre-metier-d-estheticienne-1799">Le monde &eacute;volue. </a>
<blockquote>
Les &eacute;quipes mixtes sont l&rsquo;avenir de notre profession.
</blockquote>
Oui, il est peut-&ecirc;tre encore &laquo;&nbsp;difficile&nbsp;&raquo; pour certaines femmes de se faire &eacute;piler le maillot &agrave; la cire par un homme. Mais cela reste &agrave; d&eacute;montrer et c&rsquo;est, je pense, plus une peur de perdre du chiffre d&rsquo;affaires que de pudeur. Je tiens &agrave; pr&eacute;ciser que notre m&eacute;tier &eacute;volue. J&rsquo;avais la m&ecirc;me probl&eacute;matique dans <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/j-ai-teste-les-massages-en-institut-504">le domaine du massage</a> en 2013 quand je travaillais dans un spa d&rsquo;h&ocirc;tel 5 &eacute;toiles.
On pouvait penser que les femmes ne voulaient pas se faire masser par un homme. On pouvait m&ecirc;me penser qu&rsquo;un homme ne voudrait pas se faire masser par un homme. Et bien, cela est faux. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une question de posture, de pr&eacute;sentation des choses. Il faut donc vaincre ses propres freins et limites et tout se passe bien. J&rsquo;en suis la preuve.
Une derni&egrave;re chose que je voudrais &eacute;voquer &agrave; ce sujet, si on a une &eacute;quipe mixte dans son institut et que cette situation se produit, il suffit simplement de re-positionner le rendez-vous de la cliente avec une esth&eacute;ticienne si elle ne veut pas un soin fait par un esth&eacute;ticien. Il ne s&rsquo;agit que d&rsquo;une question d&rsquo;organisation&nbsp;! Et vraiment, avoir un homme dans une &eacute;quipe est un VRAI plus. Et en embauchant un homme, vous verrez que la client&egrave;le va se l&rsquo;arracher&nbsp;!
<h2>Aujourd&rsquo;hui, le fait d&rsquo;&ecirc;tre un homme dans la profession est-il un plus ?</h2>
&Ecirc;tre un homme est un plus aujourd&rsquo;hui. D&rsquo;une part, nous sommes peu&nbsp;nombreux en France, et en plus la client&egrave;le adore se faire chouchouter par un homme aujourd&rsquo;hui. D&rsquo;autre part, je pense r&eacute;ellement que c&rsquo;est une d&eacute;cision strat&eacute;gique aujourd&rsquo;hui que d&rsquo;avoir un homme dans son &eacute;quipe&nbsp;!

Découvrez le témoignage de Brice, esthéticien, sur la place des hommes en institut : études, accueil des clientes, équipes mixtes et enjeux pour la profession.

Hommes esthéticiens : l’expérience et les conseils de Brice Avon - Les Nouvelles Esthétiques

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Certaines vocations prennent racines pendant l&rsquo;enfance avant de se manifester &agrave; l&rsquo;&acirc;ge adulte. C&rsquo;est le cas de Rebecca Cathline qui a grandi dans l&rsquo;institut de beaut&eacute; de sa maman. &laquo;&nbsp;J'ai toujours baign&eacute; dans cet univers-l&agrave;. Je passais mes mercredis apr&egrave;s-midi dans cet institut, raconte-elle. J&rsquo;ai toujours vu ma m&egrave;re n&eacute;gocier ses tarifs, s'occuper de ses achats, de la partie administrative, des vitrines de son institut&hellip;&nbsp;Avec le recul, je r&eacute;alise qu&rsquo;elle &eacute;tait partout &agrave; la fois moi qui suis aujourd&rsquo;hui entrepreneure &agrave; mon tour.&nbsp;&raquo;<o:p></o:p>
<h2>Un d&eacute;but de carri&egrave;re dans le digital</h2>
Rebecca a d&rsquo;abord suivi des &eacute;tudes de communication digitale. A la suite de ses &eacute;tudes, elle s&rsquo;est tourn&eacute;e vers plusieurs emplois dans ce domaine allant du community management &agrave; la r&eacute;daction web. &laquo;&nbsp;J&rsquo;ai &eacute;galement travaill&eacute; <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/marketing/estheticienne-recrutez-de-nouvelles-clientes-grace-a-votre-site-internet-4176">sur le site e-commerce de ma m&egrave;re</a>, je mettais en avant ses produits sur les r&eacute;seaux sociaux, j&rsquo;invitais des influenceuses &agrave; collaborer sur des contenus et &agrave; venir en institut. C&rsquo;&eacute;tait les d&eacute;buts de l&rsquo;influence, en 2013&nbsp;&raquo; raconte Rebecca. <o:p></o:p>
<h2>L&rsquo;envie d'entreprendre</h2>
Alors qu&rsquo;elle accompagne le d&eacute;veloppement digital de l&rsquo;institut de sa maman, Rebecca se forme et b&eacute;n&eacute;ficie &eacute;galement d&rsquo;un accompagnement pour lancer sa propre entreprise. &laquo; Je m&rsquo;inscris &agrave; des ateliers, je participe &agrave; des forums d&rsquo;entrepreneurs&hellip; Je savais que je voulais cr&eacute;er ma bo&icirc;te, j&rsquo;avais une petite id&eacute;e de ce que je pouvais faire, mais avant tout, je voulais comprendre l&rsquo;&eacute;cosyst&egrave;me des startups, savoir comment &ccedil;a fonctionne. Pour moi, l&rsquo;autodidaxie a toujours &eacute;t&eacute; primordiale : c&rsquo;est ma mani&egrave;re de pr&eacute;senter mon parcours et de valoriser mon approche de l&rsquo;entrepreneuriat. &raquo;<o:p></o:p>
<h2>Pas besoin d'une &eacute;cole de commerce pour entreprendre</h2>
Rebecca insiste sur le type d&rsquo;entrepreneuriat qu&rsquo;elle incarne. &laquo; Je ne suis pas pass&eacute;e par une &eacute;cole de commerce, et c&rsquo;est important de le souligner : il n&rsquo;est pas n&eacute;cessaire de suivre cette voie pour cr&eacute;er une entreprise. Ma formation a son importance, bien s&ucirc;r, mais j&rsquo;ai beaucoup plus appris en participant &agrave; des programmes d&rsquo;acc&eacute;l&eacute;ration de startups &ndash; que ce soit HEC ou d&rsquo;autres acc&eacute;l&eacute;rateurs &ndash; et surtout sur le terrain. &raquo;<o:p></o:p>
<blockquote>
Avec dix ans d&rsquo;exp&eacute;rience entrepreneuriale, Rebecca a appris &laquo; qu&rsquo;il n&rsquo;y a rien de mieux que l&rsquo;exp&eacute;rience pratique et les le&ccedil;ons du quotidien. Commencer une entreprise avec &agrave; peine 700 euros sur son compte, &ccedil;a n&rsquo;a pas de prix. C&rsquo;est l&agrave; que l&rsquo;on forge vraiment son savoir-faire. &raquo; <o:p></o:p>
</blockquote>
<h2>La cr&eacute;ation de &laquo;&nbsp;Ma Coiffeuse Afro &raquo;<o:p></o:p></h2>
En 2015, Rebecca rencontre Didier Derozin, via l&rsquo;application Le Boncoin, qui poste des annonces pour proposer la conception de sites Internet. Elle le contacte afin de cr&eacute;er un site d&eacute;di&eacute; aux femmes aux cheveux textur&eacute;s puissent r&eacute;server des prestations de coiffures <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/estheticienne-a-domicile-les-solutions-aux-problemes-que-vous-rencontrez-le-plus-souvent-3261">&agrave; leur domicile</a>. C&rsquo;est en partant d&rsquo;un besoin personnel que lui est venue l&rsquo;id&eacute;e de proposer ce type de prestations. &laquo;&nbsp;Quand on a des cheveux cr&eacute;pus, trouver un coiffeur &agrave; domicile sans attendre des heures, surtout en t&eacute;l&eacute;travail ou avec des enfants, n&rsquo;&eacute;tait pas simple. L&rsquo;id&eacute;e &eacute;tait de faciliter la prise de rendez-vous pour les femmes aux cheveux textur&eacute;s.&nbsp;&raquo;<o:p></o:p>
Finalement, le site Internet d&eacute;velopp&eacute; par Didier, qui rencontre un grand succ&egrave;s, devient l&rsquo;application <a href="https://macoiffeuseafro.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Ma Coiffeuse Afro</a> en mars 2016. &laquo;&nbsp;C&rsquo;est &agrave; ce moment-l&agrave; que nous avons commenc&eacute; &agrave; b&eacute;n&eacute;ficier d&rsquo;acc&eacute;l&eacute;rateurs de start-up. Nous avons &eacute;t&eacute; s&eacute;lectionn&eacute;s parmi plus de 150 entreprises &agrave; l&rsquo;international apr&egrave;s avoir pitch&eacute; devant plusieurs entrepreneurs. Gr&acirc;ce &agrave; cela, nous avons &eacute;t&eacute; accompagn&eacute;s par des entrepreneurs sur les diff&eacute;rents enjeux de notre start-up.&nbsp;&raquo;<o:p></o:p>
<h2>De l'application aux produits capillaires</h2>
Trois ans apr&egrave;s le lancement de l&rsquo;application, ce sont les clientes elles-m&ecirc;mes qui soufflent &agrave; Rebecca l&rsquo;id&eacute;e de cr&eacute;er sa propre gamme de produits capillaires. Elle explique que le lancement d&rsquo;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/vente/la-vente-de-complements-alimentaires-en-institut-1838">un compl&eacute;ment alimentaire</a> est n&eacute; directement de leurs retours : &laquo; On avait besoin de bons produits pour notre type de cheveux. Moi, je consommais d&eacute;j&agrave; des compl&eacute;ments depuis l&rsquo;adolescence, pour la vitalit&eacute; et contre la chute de cheveux. &raquo;
En interrogeant les utilisatrices de son application, elle r&eacute;alise que ce besoin est largement partag&eacute; : plus de 40 % d&rsquo;entre elles d&eacute;clarent souffrir de chute de cheveux sans prendre de compl&eacute;ments. &laquo; Ce sont vraiment elles qui nous ont pouss&eacute;s &agrave; sortir notre premier produit &raquo; r&eacute;sume-t-elle.<o:p></o:p>
Tr&egrave;s vite, la fondatrice sait exactement ce qu&rsquo;elle souhaite d&eacute;velopper : &laquo; une formule clean, sans gluten, vegan, avec des plantes reconnues pour fortifier le cheveu &raquo;. <o:p></o:p>
<h3>Se mettre &agrave; la place des clientes<o:p></o:p></h3>
Pour affiner son projet, elle s&rsquo;entoure d&rsquo;experts en formulation et d&rsquo;un fa&ccedil;onnier. &laquo; J&rsquo;avais une id&eacute;e assez pr&eacute;cise de ce que je voulais. J&rsquo;ai r&eacute;dig&eacute; un premier cahier des charges que j&rsquo;ai travaill&eacute; pendant quatre mois &raquo; se souvient-elle. Elle m&egrave;ne parall&egrave;lement ses propres recherches : &laquo; Je pense que c&rsquo;est important de ma&icirc;triser son sujet, donc j&rsquo;ai &eacute;tudi&eacute; moi-m&ecirc;me les plantes reconnues pour la pousse et contre la chute du cheveu. &raquo;<o:p></o:p>
<img src="https://cdn.nouvelles-esthetiques.com/storage/media/in-hair-care-parcours-deborah.webp" alt="" />
Le fa&ccedil;onnier, impressionn&eacute;, lui confie n&rsquo;avoir &laquo; jamais re&ccedil;u un cahier des charges aussi complet &raquo; pour un premier d&eacute;veloppement de produit. La formule initiale est retravaill&eacute;e, jug&eacute;e encore insuffisamment efficace par la fondatrice, jusqu&rsquo;&agrave; validation d&rsquo;une seconde version : celle qui deviendra le tout premier produit In Haircare.<o:p></o:p>
<h2>Un d&eacute;marrage en auto-didacte</h2>
<a href="https://inhaircare.co/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">La marque In Haircare</a> voit officiellement le jour en octobre 2019, avec un premier compl&eacute;ment alimentaire d&eacute;di&eacute; &agrave; la pousse et &agrave; la fortification du cheveu. Un lancement r&eacute;alis&eacute; sans aucune aide financi&egrave;re. &laquo; Le projet &eacute;tait enti&egrave;rement autofinanc&eacute;. On sortait d&eacute;j&agrave; d&rsquo;une premi&egrave;re lev&eacute;e de fonds en 2018, mais ce n&rsquo;est pas gr&acirc;ce &agrave; elle que le produit a &eacute;t&eacute; d&eacute;velopp&eacute; &raquo; pr&eacute;cise Rebecca. La strat&eacute;gie est simple : contr&ocirc;ler les co&ucirc;ts.
<blockquote>
Petite production, shooting &agrave; 500 euros, investissements limit&eacute;s&hellip; &laquo; On ne voulait pas engager trop d&rsquo;argent avant de savoir comment le march&eacute; r&eacute;agirait. &raquo;<o:p></o:p>
</blockquote>
<h2>Une nouvelle marque, un nouveau d&eacute;part</h2>
Pour In Haircare, Rebecca choisit de repartir de z&eacute;ro. &laquo; On a tout de suite cr&eacute;&eacute; un site internet et une page Instagram d&eacute;di&eacute;s. C&rsquo;&eacute;tait une marque &agrave; part enti&egrave;re, ind&eacute;pendante de notre application de coiffure. &raquo;<o:p></o:p>
L&rsquo;application Ma Coiffeuse Afro, elle, continue d&rsquo;exister et reste toujours sous sa responsabilit&eacute;, mais In Haircare suit sa propre trajectoire.<o:p></o:p>
<h2>Un lancement juste avant le Covid... et une croissance inattendue</h2>
Le lancement d&rsquo;In Haircare en 2019 est suivi de pr&egrave;s par l&rsquo;arriv&eacute;e du Covid. Une p&eacute;riode qui aurait pu freiner la marque mais qui, paradoxalement, lui offre un terrain favorable. &laquo; Pendant le confinement, nos clientes avaient davantage de temps, d&rsquo;attention &raquo; raconte Rebecca. Elles prennent r&eacute;guli&egrave;rement leurs deux g&eacute;lules par jour, documentent leurs r&eacute;sultats, envoient des photos et t&eacute;moignages. Cette implication spontan&eacute;e nourrit la marque : &laquo; Gr&acirc;ce &agrave; elles, nous avons commenc&eacute; &agrave; constituer ce qui deviendra notre communaut&eacute;, l&rsquo;In Hairsquad : un club de clientes qui testent nos produits en avant-premi&egrave;re. &raquo;<o:p></o:p>
<h2>Compl&eacute;ter la routine : du &laquo; in &raquo; au &laquo; out &raquo;<o:p></o:p></h2>
Tr&egrave;s vite, l&rsquo;&eacute;quipe souhaite &eacute;toffer l&rsquo;offre. En 2022, In Haircare entame donc le d&eacute;veloppement de sa gamme &laquo;&nbsp;out&nbsp;&raquo;, d&eacute;di&eacute;e aux produits coiffants. Cette &eacute;volution d&eacute;coule autant d&rsquo;un besoin march&eacute; que d&rsquo;une logique de continuit&eacute; : &laquo; L&rsquo;id&eacute;e, c&rsquo;&eacute;tait de <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/soins/estheticienne-votre-cliente-fait-elle-des-erreurs-dans-sa-routine-beaute-1326">compl&eacute;ter la routine</a>. Nous sommes sur un concept in &amp; out : le in pour les compl&eacute;ments alimentaires, le out pour les gestes capillaires. &raquo; <o:p></o:p>
Les formules suivent toujours le m&ecirc;me fil rouge : la fortification du cheveu. Le shampoing, par exemple, contient de la k&eacute;ratine v&eacute;g&eacute;tale, un actif cl&eacute; pour la robustesse et la pousse.<o:p></o:p>
<h3>Un positionnement clair : la fortification des cheveux textur&eacute;s<o:p></o:p></h3>
Aujourd&rsquo;hui, le discours de marque est parfaitement &eacute;tabli. &laquo; In Haircare, c&rsquo;est une gamme pens&eacute;e pour la pousse et la fortification des cheveux textur&eacute;s &raquo; r&eacute;sume Rebecca. Une identit&eacute; forte et assum&eacute;e, qui guide chaque d&eacute;veloppement.<o:p></o:p>
<h3>Un r&eacute;seau de distribution en pleine expansion<o:p></o:p></h3>
De la vente exclusivement en ligne, la marque a d&eacute;sormais bascul&eacute; vers une pr&eacute;sence omnicanale. &laquo; Nous sommes aujourd&rsquo;hui distribu&eacute;s dans pr&egrave;s de 300 points de vente : pharmacies, City Pharma, <a href="https://www.mademoiselle-bio.com/fr/?srsltid=AfmBOopxp1pEFkRuLkjr5SkJfW_FKKwGTp8zpi1GpnXILmb-6K0NssLD" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Mademoiselle Bio</a>, La Belle Boucle, et m&ecirc;me en ligne chez Nocib&eacute;. &raquo;<o:p></o:p>
<h2>La force de la marque : une proximit&eacute; r&eacute;elle avec les clientes</h2>
Sur un march&eacute; devenu tr&egrave;s concurrentiel, ce qui distingue In Haircare, c&rsquo;est sa proximit&eacute; avec ses clientes. Pour Rebecca, la r&eacute;ponse est &eacute;vidente : &laquo; Nous avons toujours puis&eacute; notre inspiration aupr&egrave;s de nos clientes. Elles sont au c&oelig;ur de toutes nos d&eacute;cisions. &raquo; La fondatrice lit personnellement les retours, les commentaires, les messages priv&eacute;s.
Lors des &eacute;v&eacute;nements, la marque invite ses clientes et leur donne la parole. &laquo; Chaque formulation sortie du laboratoire est test&eacute;e par notre Inner Squad avant d&rsquo;&ecirc;tre mise sur le march&eacute;. &raquo; Une d&eacute;marche participative qui nourrit la fid&eacute;lit&eacute; et renforce la l&eacute;gitimit&eacute; des produits.<o:p></o:p>
<h3>Une expansion europ&eacute;enne d&eacute;j&agrave; en cours<o:p></o:p></h3>
In Haircare ne compte pas s&rsquo;arr&ecirc;ter l&agrave;. La marque est d&eacute;j&agrave; pr&eacute;sente en Suisse, en Belgique et en Allemagne. Un salon professionnel &agrave; Londres lui a m&ecirc;me valu le prix de la meilleure communication digitale. De nouvelles r&eacute;f&eacute;rences sont pr&eacute;vues &laquo; d&egrave;s d&eacute;but 2026 &raquo;.<o:p></o:p>
<h2>Conseils pour les esth&eacute;ticiennes et entrepreneures<o:p></o:p></h2>
Pour conclure, Rebecca partage un message destin&eacute; aux cr&eacute;atrices, notamment aux esth&eacute;ticiennes qui souhaitent lancer leur marque ou un concept in&eacute;dit : &laquo; Le plus important aujourd&rsquo;hui, c&rsquo;est de ma&icirc;triser un minimum <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/communication-digitale-ce-que-les-estheticiennes-doivent-eviter-de-faire-3516">la communication digitale</a> et de ne pas h&eacute;siter &agrave; partager les coulisses, les anecdotes, l&rsquo;&eacute;quipe. Cela permet d&rsquo;emmener les clientes dans l&rsquo;aventure. &raquo; <o:p></o:p>
Elle encourage &agrave; raconter l&rsquo;histoire d&egrave;s les premi&egrave;res &eacute;tapes du projet, m&ecirc;me avant l&rsquo;ouverture. Pour celles qui ne sont pas &agrave; l&rsquo;aise, elle recommande de se faire accompagner.<o:p></o:p><o:p></o:p><o:p></o:p>
<a href="https://www.instagram.com/in_haircare/?hl=fr">@in_haircare</a>
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De l’application Ma Coiffeuse Afro à la marque In Haircare, découvrez le parcours de Rebecca Cathline, entrepreneure autodidacte qui réinvente le soin des cheveux texturés.

In Haircare : comment Rebecca Cathline révolutionne les cheveux texturés - Les Nouvelles Esthétiques

Comment Rebecca Cathline révolutionne le soin des cheveux texturés avec In Haircare

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