6 conseils pour proposer un soin visage à vos clients barbus en institut de beauté
Quand aujourd’hui, 92 % des moins de 35 ans portent la barbe, on ne peut plus parler de tendance passagère. Les hommes barbus s’imposent dans le paysage, avec pour conséquence directe, une nouvelle question : quel soin du visage proposer en institut face à cette clientèle masculine visiblement soucieuse de son apparence ?
A priori, on pourrait penser que ces visages barbus peuvent se contenter de soins minimalistes. Mais c’est mal connaître la réalité qui se cache derrière cette barrière de poils.
Même si la peau des hommes est d’environ 20 % plus épaisse que celle des femmes, ce qui la protège partiellement des agressions extérieures et donc du vieillissement, elle n’en a pas moins ses problèmes spécifiques :
- un excès de sébum qui encombre les pores et provoque l’apparition de points noirs,
- ainsi que l’accumulation de cellules mortes qui donne un teint terne là où cela se voit,
- et sur les zones couvertes par la barbe, une forte propension à multiplier les irritations et les poils incarnés, une affection cutanée, qu’un soin standard ne peut pas résoudre.
- Par ailleurs, la présence de pilosité exige une hygiène encore plus rigoureuse car la peau ainsi dissimulée est moins accessible aux gestes de nettoyage.
6 conseils pour réaliser un soin du visage à vos clients barbus en institut de beauté
Si vous souhaitez répondre aux attentes des porteurs de barbe qui veulent prendre soin de leur apparence sans sacrifier leur pilosité, vous devez donc développer une expertise. En effet, le déroulé d’un soin spécial barbe diffère par rapport aux standards classiques, et vous devez par ailleurs vous appuyer sur des produits parfaitement adaptés au défi posé par la présence de pilosité. C’est à ce prix que vous pourrez élargir votre clientèle masculine aux nombreux adeptes de ce style capillaire, avec tous les avantages que cela peut représenter pour votre institut car les moins de 35 ans sont de grands consommateurs de produits de soin et de prestations en institut, notamment pour tout ce qui touche l’épilation !
Un nettoyage en deux temps
Cette étape, indispensable dans le cadre d’un soin du visage, se réalise en deux temps afin de traiter efficacement à la fois les zones glabres et barbues. L’enjeu est d’éliminer l’excès de sébum visible mais surtout toutes les impuretés accumulées là où cela ne se voit pas.
- Un gel nettoyant doux classique est parfait pour le haut du visage.
- En revanche, son pouvoir nettoyant est insuffisant au niveau de la barbe, car les poils ont tendance à retenir la poussière et parfois même des fragments de nourriture qui, mélangés au sébum, donnent à la barbe un aspect terne et peuvent également générer des odeurs désagréables. Mieux vaut utiliser à un shampoing doux ou un savon à barbe enrichi en agents émollients. L’utilisation d’un gros pinceau ou d’un blaireau permet d’obtenir une mousse riche qui pénètre jusqu’à l’épiderme pour un nettoyage parfait, et assouplit la pilosité au passage.
Un gommage bien adapté
Cette étape du soin visage reste la meilleure parade contre les poils incarnés et pour obtenir une pousse plus régulière mais il faut tenir compte de la longueur des poils. Pour les visages dotés d’une barbe de trois jours, l’application d’un soin exfoliant donne de bons résultats.
C’est moins évident sur les barbes plus longues, et il est par ailleurs quasiment impossible d’éliminer tous les petits grains emprisonnés dans les poils. La meilleure option pour déloger l’ensemble des cellules mortes est d’employer une petite brosse souple, idéalement électrique et rotative, sur laquelle vous pourrez répartir une touche de savon noir liquide, traditionnellement utilisé au hammam pour son action purifiante et exfoliante. À faire suivre d’un long rinçage à l’eau tiède réalisé avec des éponges naturelles.
Un bain de vapeur émollient et oxygénant
La chaleur humide, propulsée par un appareil émetteur de vapeur chaude, est particulièrement bénéfique pour les hommes barbus, et pas seulement pour sa capacité à faire disparaître les derniers résidus de pollution, de nourriture et de produits de soins. C’est le rituel soin par excellence car la chaleur humide pénètre en profondeur dans les pores et les follicules pileux pour déloger les points noirs, assouplir l’épiderme et hydrater la barbe. Cela permet de prévenir les irritations cutanées qui ont tendance à surgir sous la barbe.
Mais ce n’est pas tout ! La chaleur a également pour effet de dilater les vaisseaux sanguins et d’améliorer la circulation sanguine, favorisant l’apport d’oxygène et de nutriments au niveau de la peau et des follicules pileux. Cela contribue à stimuler le renouvellement cellulaire et assure une meilleure absorption des produits de soins.
Le massage à l’huile assouplissante
Véritable rituel au cœur du soin visage, le massage d’un visage barbu exige là encore une gestuelle différente. Si la dimension relaxante et hydratante est toujours d’actualité, il faut faire avec la présence de poils souvent drus et secs à ce niveau, qui forment une barrière difficile à franchir.
Pour permettre aux agents traitants d’accéder à l’épiderme, appliquez quelques gouttes d’une huile assouplissante sur l’ensemble du visage, sans oublier le cou où se localisent la plupart des poils incarnés et, plutôt que vos mains, utilisez une petite brosse douce comme celle réservée aux cheveux des bébés pour bien répartir l’huile et former sur chaque poil un film brillant et lissant. Cet accessoire marche très bien aussi sur le haut du visage.
Un masque bien ciblé
Sur un visage barbu, oubliez la pose d’un masque, quelle que soit sa texture, car il n’a aucune efficacité sur la barbe. Pour répondre aux préoccupations typiquement masculines, optez plutôt pour des patchs hydratants et anti-rides spécial contour des yeux, qui permettent de gommer cernes, ridules et tous les signes de fatigue.
Pendant le temps de pose, empruntez aux barbiers ce geste qui va rendre cette étape particulièrement relaxante : entourez le bas du visage avec une serviette humide et bien chaude, à renouveler une fois. L’huile continuera ainsi à diffuser ses bienfaits au niveau de l’épiderme.
L’épilation anti-imperfections
La taille de la barbe est un art à part entière qui ne fait pas partie du domaine de compétences d’une esthéticienne. En revanche, rien ne vous empêche de proposer, en service complémentaire, l’épilation des poils qui ont tendance à s’incarner et à former des petits boutons, sur les zones moins accessibles comme le cou ou le côté du visage.
L’indispensable fiche conseil en institut de beauté
Ce réflexe déjà bien installé pour la clientèle féminine a parfois du mal à être étendu à la clientèle masculine qui fréquente les instituts. Et pourtant, c’est un service qui est généralement bien accueilli par les hommes.
En effet, ils sont de plus en plus nombreux à se préoccuper de l’état de leur peau et notamment parmi les moins de quarante ans, parfaitement disposés à adopter des cosmétiques adaptés à leurs besoins, quitte à dépenser des sommes qui sont loin d’être ridicules.
En revanche, ils n’ont pas encore acquis cette culture du soin qui est désormais bien ancrée dans les habitudes féminines. Bénéficier de conseils sur-mesure pour prendre soin de leur peau et de leur barbe est donc particulièrement bienvenu, surtout si vous associez aux produits les bons gestes d’application qui leur sont encore peu familiers.
La bonne technique de vente à adopter en tant qu'esthéticienne avec vos clients
Ouvrir votre institut aux hommes, et plus spécifiquement aux hommes barbus, peut devenir une source non négligeable de revenus, à condition d’adopter une technique de vente subtile.
Lors de leur première visite, les clients sont rarement emballés par l’achat d’une liste de produits, pas seulement pour le coût que cela peut représenter, mais plutôt parce qu’ils craignent de ne pas utiliser les produits ou de mal les utiliser.
Pour éviter cet écueil, sachez écouter et mettre en place un dialogue qui va mettre au jour les principales préoccupations beauté de votre client : est-ce le teint brouillé, le regard marqué, une barbe trop rêche ? Cela vous permettra de cibler un seul produit accompagné d’un conseil pour l’appliquer à domicile, qui répondra à ses attentes et par la même occasion, créera une relation de confiance.
Quand ils sont satisfaits, les clients hommes sont généralement fidèles et ne rechignent pas à partager leurs bons plans, devenant ainsi vos meilleurs ambassadeurs.