Decléor : quelle stratégie pour reconquérir les instituts de beauté ?
Decléor : quelle ambition pour les instituts de beauté aujourd’hui ?
Notre ambition n’est pas de revenir partout, mais de revenir mieux.
Nous souhaitons reconstruire un réseau d’instituts sélectif, engagé et performant, capable de porter une expertise soin différenciante autour des huiles essentielles.
Decléor est née en institut, et nous voulons réaffirmer ce rôle : celui d’une marque qui transforme un soin en expérience complète, à la fois cutanée et émotionnelle.
Quelle place occupent les instituts dans votre stratégie globale ?
Les instituts sont un canal historique.
Ils jouent un rôle clé en termes :
- d’image
- de crédibilité experte
- d’expérience client
Mais notre développement reposera sur un équilibre, avec un pilier fort en pharmacie.
Comment allez-vous sélectionner et relancer votre réseau d’instituts partenaires ?
Nous faisons un choix clair : moins d’instituts, mais mieux accompagnés.
La sélection reposera sur :
- la qualité de l’expérience cabine
- la capacité à délivrer du conseil
- l’adhésion à notre approche protocolaire
Decléor n’est pas une marque de simple revente : c’est une marque de gestes et de rituels.
Pourquoi les esthéticiennes devraient-elles (re)travailler avec Decléor ?
Parce que Decléor apporte quelque chose que peu de marques professionnelles offrent aujourd’hui :
- une efficacité visible et émotionnelle
- une expérience sensorielle forte
- et surtout une méthode de soin structurée
Chaque produit est pensé avec un protocole précis pour maximiser les résultats. C’est un vrai levier de différenciation pour un institut de beauté.
Comment Decléor peut-elle aider les instituts à développer leur chiffre d’affaires ?
Nous allons travailler sur trois leviers simples :
- Augmenter le panier moyen
→ via des rituels complets et non des produits isolés - Améliorer la revente
→ grâce à une prescription claire, type “ordonnance beauté”, et des prix revus à la baisse - Valoriser la prestation cabine
→ avec un protocole différenciant et sensoriel
Comment modernisez-vous l’expérience Decléor en institut ?
Nous modernisons sans dénaturer.
L’expérience Decléor repose sur trois piliers :
- la respiration
- le toucher
- l’efficacité
Nous les rendons plus accessibles, plus pédagogiques, et mieux intégrés dans les attentes actuelles (résultats + bien-être).
Face aux nouvelles tendances comme le facialisme, comment vous différenciez-vous ?
Le facialisme travaille principalement le geste.
Decléor va plus loin avec une approche bi-dimensionnelle :
- action sur la peau
- action sur les émotions
Grâce aux huiles essentielles et aux protocoles, nous combinons actifs + gestuelle + sensorialité, ce qui crée une expérience complète et mesurable.
Quel accompagnement proposez-vous aux esthéticiennes partenaires ?
Nous voulons remettre le savoir-faire au cœur du partenariat :
- formations aux protocoles
- pédagogie sur les diagnostics de peau
- outils de prescription
L’objectif est de redonner à l’esthéticienne sa place d’experte beauté.
Quelle opportunité business représente Decléor pour les instituts aujourd’hui ?
Le marché évolue vers plus de :
- sensorialité
- naturalité
- efficacité visible
Decléor est précisément à la croisée de ces attentes.
Pour un institut de beauté, c’est une opportunité de :
- se différencier
- augmenter la valeur de ses soins
- et recréer du lien avec la cliente