10 astuces pour booster vos ventes maquillage en institut de beauté
Si la chute des ventes en 2020 a envoyé des signaux inquiétants avec une baisse allant jusqu’à 35 % pour certains produits comme le rouge à lèvres, que l’on ne s’y trompe pas : le maquillage est loin d’avoir dit son dernier mot. Et ce, malgré la nouvelle tendance du «no make up» lancée sur les réseaux sociaux et qui a séduit une part de consommatrices parmi les plus jeunes. Se maquiller, même de manière discrète, est toujours un geste apprécié, notamment dans la sphère professionnelle. Malgré leur désir de naturel, les femmes n’ont donc pas complètement banni certains gestes susceptibles de les mettre en valeur. Les derniers chiffres le prouvent, la reprise est bien là depuis juin 2021 : + 7,1 % (Source Iri au 3 avril 2022). Mais les instituts de beauté ont toujours du mal à profiter de cette embellie. Voici quelques idées pour inverser la tendance.
1 Mettez en avant l'effet soin
En tant que spécialiste de la peau, votre première motivation est de prendre soin de celle de vos clientes. Vous êtes donc bien placée pour apprécier à sa juste valeur la dernière génération de maquillage qui revendique une action soin. De l’acide hyaluronique aux agents antipollution, anti UV ou anti-imperfections, vous pouvez aisément décrypter ces actifs et aider vos clientes à choisir ceux qui correspondent à leurs besoins mais également à les utiliser au mieux. Le soin, point fort de l’institut, constitue également un argument majeur auprès de toutes les femmes qui répugnent à se maquiller car elles sont restées sur l’idée que le fond de teint étouffe la peau, que la poudre dessèche, que le rouge à lèvres déshydrate et accélère le vieillissement de la bouche.
