Ne passez pas à côté de cette clientèle anti-âge : les jeunes femmes !
Aujourd'hui, les jeunes femmes (de 20 à 30 ans) sont de plus en plus soucieuses de leur peau et de leur visage, contrairement à il y a plusieurs années. Désormais, l'apparence et l'image sont mises en lumière. Les réseaux sociaux et la presse sont en grande partie à l'origine de cette quête de la peau parfaite. Ces jeunes femmes listent donc leurs imperfections : pores dilatés, points noirs, zones de sécheresse ou de séborrhée... Elles sont à l'affût de la moindre imperfection. L'apparence est devenue une priorité, ce qui n'était pas le cas une ou deux générations en arrière. Et cela concerne tout le monde, peu importe le niveau social.
Une clientèle en demande de soins anti-âge...
Il y a encore dix ans, les soins anti-âge en institut de beauté s'adressaient à une cliente à la peau plus mature. Or, aujourd'hui, c'est une réalité, nous avons autant de jeunes femmes que de femmes matures. Chez Lovely Spa, spa urbain expert en soins anti-âge, minceur et bienêtre, les jeunes femmes représentent près de 50 % de nos clientes! Nos soins combinent la haute efficacité des technologies et mon expertise manuelle. Dès 25 ans, les jeunes femmes se soucient de la petite ridule d'expression, de la peau qui est moins tonique, c'est impressionnant!
Une clientèle au fort pouvoir d'achat
Les jeunes femmes d'aujourd'hui se marient et ont des enfants bien plus tard par rapport à avant. Certaines ont le confort de vivre encore chez leurs parents, tout en étant sur le marché du travail. Ainsi, leur salaire est leur argent poche, elles peuvent le dépenser en institut! D'autre part, je fais le même constat que d'autres esthéticiennes, certaines clientes se privent pour s'offrir des soins anti-âge. Elles contractent même des prêts pour leurs prestations en institut! L'envie n'a pas de prix. C'est une erreur de penser que les jeunes femmes n'ont pas le budget pour réaliser des soins ou acheter des produits.
Chez Lovely Spa
Chez Lovely Spa, nous avons une clientèle très haut de gamme, mais nous avons également des jeunes femmes qui ont une activité professionnelle peu rémunérée et qui viennent malgré tout faire leur soin. Leurs technologies préférées sont les soins avec le micropeeling et la radiofréquence. Aujourd'hui, un soin anti-âge qui apporte du résultat n'est plus vu comme un luxe mais entre dans les mœurs au même titre que le coiffeur.
Proposez un soin « Peau Parfaite »
Chez Lovely Spa, nous avons un soin, le Soin Micropeeling Perfecteur, qui prône la «peau parfaite». Ce soin rencontre un succès incroyable auprès des jeunes femmes. C'est un protocole qui est également proposé par Guerlain et le spa de l'Hôtel Cheval Blanc à Saint-Tropez. La technologie employée est le Micro Peel Evo qui a deux actions : la pulvérisation de pierre semi-précieuse et l'aspiration. C'est un soin naturel qui permet de parfaire la peau, en quinze minutes et le résultat est immédiat. Autre bénéfice qui séduit les jeunes femmes, le soin agit en profondeur, sur l'anti-âge et non pas seulement en surface. Ceci est très important car, aujourd'hui, les clientes s'y connaissent en matière de soins. Elles sont très informées sur le fonctionnement de la peau et des cellules.
Communiquez sur vos résultats...
Chez Lovely Spa, nous mettons en avant nos résultats, nous prenons des photos avant/après et nous recueillons des témoignages. Cela parle à tout le monde. De plus, n'hésitez pas à mettre en avant que le soin agit sur toutes les problématiques de peau car la jeune génération ne se déplace pas pour un soin qui est simplement hydratant ou purifiant. Misez sur le tout-en-un avec cette clientèle et apportez-lui un protocole global avec plusieurs techniques qui rendent votre soin unique. Par ailleurs, il faut mettre en avant le fait que les résultats sont immédiats, c'est indispensable en 2023. On ne peut pas se dire être une esthéticienne performante si les résultats ne sont pas visibles dès le premier soin. L'objectif est de devenir plus experte, attirer une clientèle plus exigeante, et remplir son agenda de soins rentables.
... et de façon moderne
Vous devez communiquer sur l'anti-âge auprès de cette jeune communauté avec des codes modernes, notamment sur lnstagram, c'est essentiel. Souvent, des esthéticiennes disent ne pas communiquer sur lnstagram car leur clientèle ne consulte pas les réseaux sociaux... C'est une erreur, vous passez à côté d'une nouvelle clientèle et donc d'un chiffre d'affaires supplémentaire !