Institut de beauté : comment construire sa clientèle en s’implantant dans une nouvelle région ?
À 43 ans, Julie a un parcours fait de multiples expériences. Pour elle, l’esthétique fut comme une évidence, une passion qu’elle voulait assouvir. Aussi s’est-elle donné les moyens d’atteindre son rêve en passant plusieurs diplômes : un CAP tout d’abord, puis un BP en apprentissage pendant deux ans, et enfin un BTS.
Elle a complété sa formation en se forgeant une expérience grâce à plusieurs stages dans des instituts traditionnels, franchisés ou pas, en parfumerie ou en thalassothérapie. Elle a aussi travaillé quelques mois chez Yves Rocher ainsi que chez Nocibé. Mais, la franchise n’était pas son truc : pas assez de liberté et une farouche volonté d’avoir toutes les cartes en main pour pouvoir mener sa barque à sa guise.
L’esthétique à domicile pour commencer en tant qu'esthéticienne
C’est ainsi que, tout juste arrivée en Vendée, elle a monté sa première petite entreprise d’esthétique.
«Je savais que ce ne serait pas évident de me faire ma propre clientèle dans une région où je ne connaissais personne.»
Elle a alors commencé par proposer des soins à domicile histoire de se faire connaître.
Elle a aussi travaillé pour des entreprises d’intérim spécialisées dans la parfumerie et ainsi assuré des missions d’animation dans des salons ou des lieux de passage. Tout cela a duré neuf ans jusqu’à ce qu’elle rachète un institut à une praticienne en fin de carrière après 27 ans à sa tête et créé Antinéa Esthétique.
«Elle était très performante sur le côté drainage et amincissement. Elle avait un peu «zappé» la partie maquillage, la beauté, ce qui est quand même le cœur de notre métier» se souvient Julie qui, dans un premier temps, a emprunté la voie tracée par celle à qui elle venait de racheter l’institut, en ajoutant juste les extensions de cils.
Un choix qui a payé puisque depuis dix ans qu’elle a développé cette activité, elle est très bien référencée sur Les Sables d’Olonne. Elle travaille avec des marques comme Misencil et London Lash qui donnent, selon elle, d’excellents résultats.