Quelle technologie se procurer ?

Il existe à ce jour une vingtaine de technologies avec chacune ses qualités et ses limites. Il s’agit de bien identifier pour chaque technologie en quoi elle est la plus efficiente. Vous n’aimez pas les technologies mais vous sentez bien que c’est inévitable, la solution est de vous orienter vers une technologie qui va vous aider à développer quelque chose qui fonctionne déjà bien chez vous. Par exemple, vous aimez les soins visage, l’idée est donc d’aller encore plus loin dans cette prestation et ainsi vous équiper de l’électroporation ou de la radiofréquence. L’électroporation va faire pénétrer de façon très importante les principes actifs et démultiplier leurs effets, on parle de 5, 10, voire 20 fois plus de résultats pour votre cliente !

Comment faire pour que la cure visage soit performante ?

La cure visage la plus performante est une association de cosmétiques avec de l’électroporation, de la radiofréquence et de la lumière pulsée. Il s’agit d’une cure anti-âge de cinq à sept séances espacées de deux à quatre semaines car la performance des technologies est tellement forte que la réaction des fibroblastes dure très longtemps et il faut laisser du temps aux fibroblastes de produire tout le collagène et l’élastine avant de recommencer une séance. Vous aurez obligatoirement des résultats sans oublier une rentabilité maximale. Le modelage ne va pas apporter une augmentation du résultat, par contre, ce sera un vrai plus pour le confort de votre cliente.

Quelle est la clé de la réussite ?

C’est en renouvelant votre formation que vous serez certaine que votre technologie ne s’endorme pas dans un coin de votre institut. Avec les cosmétiques, vous êtes formée, il y a le lancement, ça marche, mais à un moment, ça s’essouffle… Et c’est à ce moment-là que la formatrice animatrice vient vous voir pour vous relancer, vous former, approfondir vos connaissances et c’est ça qui va relancer le produit. Il faut absolument vous reformer à longueur de temps, c’est vraiment la clé de la réussite. Si vos clientes n’achètent plus de soin avec votre technologie, si vous n’avez plus de résultats, il faut aller vous reformer car vous avez oublié des choses, c’est normal. Il faut donc se reformer et c’est aussi l’occasion de pousser encore plus loin votre niveau de connaissance. Les résultats vont revenir de même que la motivation pour mettre en avant auprès des clientes cette technologie.

Technologies esthétiques : pourquoi et comment diversifier son institut de beauté

Ne vous limitez pas aux prestations basiques

Il y a eu une telle baisse des prix sur les prestations historiques que la rentabilité devient de plus en plus difficile. Vous ne pouvez pas vous limiter aux prestations basiques : soins du visage, soins du corps, épilations. Il est en effet de plus en plus difficile de stabiliser un chiffre d’affaires pérenne avec ces prestations de base sauf peut-être en étant franchisé. Pour les instituts traditionnels, et c’est encore plus vrai pour ceux qui ouvrent et qui n’ont pas encore de clientèle et qui n’offrent que des prestations traditionnelles, c’est tout de suite très difficile car la rentabilité du taux horaire de ces prestations est basse. Certains y arrivent mais si vous voulez augmenter votre CA et avoir des marges fortes, les nouvelles technologies sont inévitables.

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Technologie avril 2019 PAR LAURE JEANDEMANGE

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À la question : «Les esthéticiennes qui sont 100 % mains ont-elles un avenir ?», la réponse de Thomas Gruot, dans l’esthétique depuis plus de 15 ans en tant qu’expert technologique, fuse : «C’est non ! » Un grand non. Voici pourquoi.