UN INSTITUT RENTABLE DE A À Z - 2ème partie : comment booster votre C.A. pour devenir rentable ?
METTEZ EN PLACE UNE STRATÉGIE
Faire entrer plus d’argent n’est pas si compliqué qu’on le croit, dans la mesure où il existe différentes manières d’y arriver. Mais il ne suffit pas de le décider, il faut également mettre en place une véritable stratégie en définissant dans un premier temps les atouts dont vous disposez, et les points faibles qui peuvent freiner votre évolution financière. Avant toute chose, voici les questions que vous devez vous poser :
Quel est votre profil clientèle ?
Cette question est primordiale car elle conditionne le choix des soins et des marques à commercialiser et donc des prix à pratiquer. Ces éléments permettent aussi de vérifier si vous êtes bien positionnée sur ces différents points ou si, au contraire, vous devez revoir complètement ou partiellement votre proposition.
Dans quelles conditions exercez-vous ?
Travailler en solo n’offre pas les mêmes perspectives de développement que si vous êtes renforcée par des salariées ou des professionnelles free-lances que vous payez à la prestation. Cela ne signifie pas que vous ne pourrez pas faire progresser votre chiffre d’affaires, seulement que cette progression sera plus limitée.