Misez sur la nutricosmétique en institut

Longtemps corsetée, la cosmétique n’a pu s’exprimer qu’au travers de soins topiques. Certes, la peau est un formidable émonctoire et un terrain de soin, mais aujourd’hui la cosmétique a besoin de s’émanciper pour ouvrir le champ des possibles et pour offrir aux consommateurs une beauté globale, capable de «soigner» de l’intérieur pour profiter de chaque bienfait à l’extérieur. Cet engouement nouveau pour une approche globale, ce nouveau graal de la cosmétique, témoigne d’une volonté de revenir à l’essentiel, de flouter progressivement les frontières entre la beauté, le bien-être et la santé.

DÉFINITION DE LA NUTRICOSMETIQUE

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, le terme de nutricosmétique n’est pas un «néologisme», puisque ce terme est apparu dans les années 80, par l’intermédiaire d’un biochimiste suédois, Ake Dahlgren, qui fut le premier à mettre sur le marché un concept pour lutter contre le photo-vieillissement de la peau.

COMMENT DÉFINIR UN NUTRICOSMETIQUE ?

Un nutricosmétique - contraction de nutriment et cosmétique – est un complément alimentaire à visée cosmétique. Le secteur des nutricosmétiques est d’ailleurs sous l‘égide de la réglementation des compléments alimentaires et non de la cosmétique. Cette distinction est importante, pour consommer en toute transparence, sans risque d’amalgame.

UN MARCHÉ IMPORTANT

Côté chiffres, le marché de la nutricosmétique représente 5,7 milliards d’euros avec une projection à 8,8 milliards d’euros en 2026, soit une augmentation de 5,5 % (1). Le leader mondial de la nutricosmétique est l’Asie-Pacifique, avec 35 % des parts de marché, talonné par l’Europe avec 30 %. Concernant la répartition par circuit de distribution, le marché français est trusté par la pharmacie avec 50 % de parts de marché. Les nutricosmétiques ont d’ailleurs connu une progression de 8,3 % sur ce circuit en 2022 (2).

(1) Wise Guy Reports, Discover Global Nutricosmetics Market Upcoming Trends, Growth Drivers and Challenges, 2018

(2) Source : IQVIA – Décembre 2022

Comment ce marché est-il segmenté ?

On distingue une segmentation à la fois :

Par type de produit

- Soin de la peau : c’est sans conteste le marché le plus important. L’anti-âge et l’hydratation sont les deux promesses fortes de ce segment.

- Soin des cheveux et des ongles : les produits de ce segment visent à favoriser la pousse, le renforcement, la vitalité des ongles et des cheveux. C’est un segment très dynamique en Europe !

- Solaires : ce segment en croissance regroupe les compléments alimentaires favorisant la protection de la peau, la préparation à l’exposition au soleil ou l’entretien du teint halé.

Par galénique

Comprimés, gélules, poudre, forme liquide (ampoules notamment), gommes, gummies mais aussi tisanes… Le moins que l’on puisse dire, c’est que le marché ne manque pas d’imagination pour rivaliser de créativité en matière de galénique.

En peu de temps, les nutricosmétiques sont devenus un geste lifestyle incontournable

Traiter le problème à sa source

Les nutricosmétiques s’adressent aux personnes qui souhaitent optimiser leur capital beauté de façon naturelle. Ils permettent d’agir à la source pour activer durablement plusieurs leviers garants d’un fonctionnement optimal : le vieillissement cellulaire, la stimulation du métabolisme, la circulation sanguine et la thermogénèse, l’équilibre hormonal et nerveux, la nutrition, la dépollution ou encore la santé du microbiote. La nutricosmétique est également là pour apporter au corps les antioxydants dont il a besoin pour combattre les cellules responsables du vieillissement. Belle de l’intérieur pour rayonner de l’extérieur, c’est bien là toute la force des nutricosmétiques !

LES INGRÉDIENTS STARS DE LA NUTRICOSMÉTIQUE

L’acide hyaluronique

La prise par voie orale d’acide hyaluronique est particulièrement intéressante car elle offre une très bonne biodisponibilité. Une fois ingéré, ce dernier est absorbé par voie intestinale pour rejoindre la circulation sanguine qui va le diffuser au niveau de tous les tissus. Selon plusieurs études, dont la majorité est réalisée en double aveugle, la supplémentation orale d’acide hyaluronique (de 4 à 12 semaines, avec un dosage minimum de 120mg/jour) permet d’augmenter l’hydratation de la peau, mais aussi son élasticité, sa fermeté et surtout la diminution des rides faciales, tout en permettant une diminution de la perte en eau cutanée.

Le collagène

Il est le constituant essentiel de notre tissu de soutien sous-cutané. Malheureusement, comme vous le savez, notre capital collagène diminue inéluctablement de 1 % par an dès l’âge adulte. À ce rythme, environ 75 % de notre collagène corporel aurait disparu à 80 ans.

Food et beauté fusionnent pour des produits alliant plaisir et soin gustatif

C’est là qu’entre en jeu la nutricosmétique, qui permet de compenser, via la supplémentation en collagène de type I (celui du derme de la peau), une partie des pertes en collagène. Encore faut-il choisir la bonne forme car le collagène natif, à savoir entier, s’absorbe mal. Il est donc recommandé de le choisir sous forme «découpée», aussi appelée peptide ou hydrolysat. L’hydrolyse enzymatique du collagène natif produit un ensemble de petits peptides (chaînes d’acides aminés), dont le poids peut varier entre 0,3 et 8 kDa, soit 40 à 1 000 fois plus petit que celui du collagène natif. Grâce à leur nouvelle forme de taille réduite, les hydrolysats de collagène (ou peptides de collagène) ont une meilleure biodisponibilité pour agir selon deux modes d’action potentiels :

- Apporter les «blocs» constitutionnels (glycine, hydroxyproline, proline) essentiels à la formation de collagène.

- Stimuler la production de nouveau collagène par l’organisme, mais aussi d’autres composants de la peau comme l’élastine et l’acide hyaluronique.

Le zinc et la vitamine C

Le zinc et la vitamine C protègent les cellules de la peau du stress oxydatif et empêchent la dégradation du collagène et de l’élastine. Protégée du vieillissement prématuré, la peau est plus ferme et rebondie. De plus, la vitamine C stimule la synthèse endogène de collagène. Des études scientifiques prouvent également l’action régulatrice du zinc sur la production de sébum.

Les plantes : ortie, bardane, camomille, pensée sauvage…

En nutricosmétique, la phytothérapie est également mise à l’honneur. À titre d’exemples :

- L’ortie, grâce à sa richesse en sels minéraux et oligo-éléments (soufre, zinc, cuivre…), apaise les peaux sujettes aux démangeaisons. Elle tonifie et raffermit également la peau, grâce à sa richesse en silice.

- La bardane riche, quant à elle, en acides hydroxycinnamiques, possède de remarquables propriétés antibactériennes.

LES GRANDES TENDANCES DU MARCHÉ

Particulièrement dynamique, le marché de la nutricosmétique ne cesse de se réinventer pour proposer des concepts de plus en plus aboutis et holistiques. Parmi les tendances fortes du marché, se distingue trois concepts forts :

L’association cosmétique et nutricosmétique pour une routine In & Out

Cela permet de favoriser l’équilibre de la peau à la fois de l’intérieur (In) et de l’extérieur (Out). Car ces deux modes d’administration vont avoir des actions complémentaires et synergiques. Quand la première appliquée par voie topique va agir en surface, la seconde va, quant à elle, traiter le problème au cœur de l’organisme en nourrissant les tissus en profondeur. Son action ciblée apporte les nutriments essentiels pour favoriser le maintien des cellules.

La «foodisation» des nutricosmétiques

Amorcée par les gummies, la «foodisation» va encore plus loin et consiste à sortir littéralement de l’approche «compléments alimentaires» stricto sensu pour fusionner sans limite Food & Beauté et donner des produits alliant plaisir gustatif, effet bien-être et soin cutané anti-âge comme des shots beauté à boire. À titre d’exemple, la marque Holidermie a développé la gamme HoliBeauty Food avec notamment un café beauté sous forme de capsule et composé de collagène avec effets beauté cliniquement prouvés. Dans la même optique, les cubes de cacao bio au collagène se positionnent sur la même promesse.

LES GUMMIES : LE COUP DE GÉNIE ! Si les compléments alimentaires à visée cosmétique rendent beaux de l’intérieur, ils présentent l’inconvénient majeur d’être perçus par le consommateur comme une contrainte au quotidien, comme le fait de prendre un médicament. Résultat ? Nombreuses sont les clientes à consommer des nutricosmétiques sans jamais terminer la cure. Saviez-vous qu’un consommateur sur deux ne va pas au bout d’une cure ? Et c’est là que le génie des gummies entre en jeu : ce complément alimentaire «plaisir» qui ressemble à un bonbon, a permis de «foodifier» les compléments alimentaires pour les rendre plus accessibles. La prise quotidienne de nutricosmétiques passe de «corvée» à «plaisir». Le marché des gummies Côté chiffres, cette galénique (d’après les données Sell Out du GERS) représente 37.8 M€ en 2021 en pharmacie, avec une croissance de + 131 % par rapport à 2020. C’est par conséquent tout sauf un buzz éphémère. Pour preuve de son succès, cette galénique envahit tous les circuits de distribution. Si la gélule demeure la galénique idéale pour des formules 100 % phyto, les gummies sont particulièrement intéressants pour y intégrer des actifs efficaces à faible concentration, comme le ß-carotène. Grandement critiqués, les gummies ont dû revoir leur copie en matière notamment de choix de gélifiant et de présence de sucre (que ce soit le glucose ou les édulcorants). Innovation gummies La marque Nubio a développé des gummies «On veut… le secret des nymphes», sous forme de ruban à base de baies et plantes bio des terroirs français qui révèlent l’éclat de la peau et tonifient les cheveux et les ongles. Ces rubans sont garantis 100 % plantes, sans glucose, sans gélatine et sans sucres ajoutés. Il est recommandé de consommer un ruban par jour qui ne contient que 4,7 kcal.

Les nutricométiques liés au microbiome (microbiote cutané)

Le microbiome est l’une des grandes tendances du moment pour les soins de la peau, avec environ 2,35 milliards de dollars consacrés à la recherche et au développement de produits cosmétiques en Europe. Pré, pro et postbiotiques envahissent les formules cosmétiques. Cet engouement gagne aussi le segment des nutricosmétiques où l’objectif est d’ingérer des probiotiques qui vont remettre à l’équilibre cet écosystème pour redonner à la peau toute sa beauté.

Ce marché ne manque pas d’imagination en matière de galénique !

FAITES ENTRER LA NUTRICOSMÉTIQUE DANS VOTRE INSTITUT

À l’heure actuelle, la nutricosmétique ne représente que 15 % en circuits spécialisés. La marge de progression est donc pour le moins importante et vous avez sans nul doute une carte à jouer. Vos clientes recherchent, de plus en plus, une prise en charge globale et la nutricosmétique, cela fait partie des solutions de diversification.

En utilisant différentes combinaisons de nutricosmétiques, il vous sera possible d’agir sur plusieurs paramètres beauté : le tout étant de bien comprendre vos clientes pour bien les conseiller. Et qui mieux qu’une esthéticienne, conseillère beauté par excellence, est à même de remplir ce rôle ?

Bien évidemment, vous pouvez – si vous ne le faites pas déjà – proposer une tisane ou un jus beauté en accord avec les attentes de vos clientes. Mais il vous est possible d’aller encore plus loin dans l’offre holistique en proposant une offre de soin In & Out personnalisée. La personnalisation, via un questionnaire ou une consultation en institut, ainsi que des nutricosmétiques ciblés, vous permettront non seulement de répondre à ces attentes de prise en charge globale, mais aussi de rajeunir votre image, de dynamiser votre institut et de faire des ventes associatives non négligeables.

Les secteurs de la cosmétique et de la nutricosmétique cohabitent merveilleusement bien et semblent se nourrir l’un de l’autre. 

Bien loin des compléments alimentaires qui ressemblent à des médicaments, les nutricosmétiques sont devenus en peu de temps un geste lifestyle incontournable pour être «healthy». Ils sont pensés comme des cosmétiques qui font rayonner la beauté intérieure des femmes. Alors, prête à saisir ce levier de croissance incroyable ?