Positionnement, expertise, communication : les clés pour différencier son institut de beauté
Et cet objectif, tous les coachs, formateurs, experts de tout genre vous le diront : c’est la meilleure manière d’augmenter votre chiffre d’affaires et de faire exploser vos marges ! C’est l’un des rares points sur lequel tout le monde s’accorde.
Mais pourquoi est-ce que la spécialisation apporte un tel levier pour le développement de votre institut ? Et surtout comment choisir votre voie ?
L’EXPERTISE OU LA CHAÎNE ?
Soyons clairs, si votre seul objectif est d’augmenter votre chiffre d’affaires, vous avez deux voies :
Vendre un grand nombre de prestations à faible marge
Dans ce premier cas, il y a une obligation à avoir un grand nombre de ventes pour mutualiser au maximum les coûts, à diminuer les charges autour de ces soins afin de dégager un bénéfice minimal, puis de multiplier ce faible bénéfice par un grand nombre de prestations. Arithmétique de base.
C’est une façon de gérer son entreprise, connue et tout à fait respectable. La rentabilité peut être là, mais ce n’est pas le sujet de cet article.
