Pinterest compte 465 millions d’utilisateurs mensuels (ce n’est pas une nouvelle plateforme éphémère…) avec une audience constituée de femmes à 70 %. C’est LA plateforme des contenus à vocation éducative, à savoir les contenus qui vous permettent de vous positionner comme experte dans votre activité beauté et bien-être. Donc, si vous êtes positionnée sur une expertise précise, que vous avez besoin de faire connaître et pour laquelle vous voulez développer votre notoriété pour, à terme, pouvoir vendre des prestations premiums (à des prix premiums !), ne passez pas votre chemin !

Pinterest, c’est quoi ?

Pinterest est un moteur de recherche visuel qui permet aux utilisateurs de découvrir et d’enregistrer des idées sous forme d’images appelées “épingles” (en anglais, “pin” d’où le nom du réseau qui est une contraction entre “pin” et “interest” (intérêt). Contrairement aux réseaux sociaux classiques, sur lesquels vous postez pour générer des interactions, Pinterest est avant tout une plateforme d’inspiration et de planification, où les utilisateurs recherchent des solutions, des conseils et des produits.

Que met-on sur Pinterest ?

En vous créant un compte sous Pinterest en votre nom propre ou au nom de votre institut de beauté, vous ouvrez ainsi un tableau blanc virtuel sur lequel vous allez pouvoir venir épingler ce que vous voulez : un nouveau produit que vous venez de recevoir, une photo de mise en place cabine, un détail de décoration qui raconte l’histoire de votre institut (ex : des galets de bord de mer peints dans une couleur spécifique pour rappeler votre localisation en bord de mer…).

Pinterest peut devenir un levier puissant pour attirer des clientes.

Objectif : gagner des clientes pour son institut

Bien entendu, l’objectif n’est pas de poster des visuels pour vous faire plaisir. Il y a une vraie logique de conversion des visiteuses en futures clientes derrière.

Vos épingles, images ou vidéos, doivent être cliquables pour rediriger vers votre site web, votre compte instagram, vos réservations en ligne, un article de votre blog ou, si vous revendez des produits en ligne, une boutique en ligne. Votre épingle est une accroche, comme celle que vous pouvez mettre en couverture de Réel pour Instagram ou en titre de post sur Linkedin. C’est ce qui va vraiment donner à votre visiteuse l’envie de cliquer dessus, donc elle doit être pertinente… et surtout orienter vers une action logique.

À faire, à ne pas faire : par exemple, si vous présentez un nouveau produit que vous souhaitez vendre, ne re-dirigez pas votre cliente vers votre site de réservation en ligne en vous disant qu’elle va ainsi tester le soin avant d’acheter votre produit. Ce n’est pas assez direct et vos clientes risquent de partir faire leur achat ailleurs. Par contre, si vous parlez d’une technologie innovante que vous commencez à commercialiser mais encore peu connue du grand public, faites plutôt un lien vers un article de votre blog qui donnera des informations plus détaillées (bienfaits du soin, résultats avant/après…) à la fin duquel vous pourrez mettre un lien vers votre outil de réservation en ligne.

Vos tableaux (espaces sur lesquels vous épinglez vos contenus) doivent être clairs car vos futures clientes ont besoin de comprendre immédiatement où elles sont. N’hésitez pas à identifier un tableau par thématique où vous rassemblerez ensuite vos différents contenus (ex : “Soins du visage”, “Idées déco spa”, “Routine beauté anti-âge”…).

Comment vous lancer sur Pinterest ?

1 - Créez un compte professionnel pour accéder aux statistiques et aux options avancées.

2 – Remplissez votre profil avec une photo, une description claire, et un lien vers votre site.

3 - Créez des tableaux thématiques adaptés à votre activité. Idéalement chaque tableau répondra à une problématique spécifique de votre clientèle : “Quelle routine beauté pour prendre soin de mes rides ?”.

4 - Publiez des épingles attractives avec des visuels de qualité et des descriptions optimisées, intégrant les mots-clés que vos utilisatrices saisiront sur Google pour effectuer leurs recherches.

En postant de façon régulière et en suivant vos statistiques, vous pourrez ainsi faire évoluer vos contenus et améliorer vos statistiques de fréquentation et, logiquement, le nombre de personnes que vous toucherez.

Les avantages de Pinterest

Des contenus poussés : un avantage clé comparé aux autres réseaux sociaux est que vos contenus seront référencés pour être poussés dans les recherches Google sur les thèmes de vos épingles ou directement dans le moteur de recherche de Pinterest.

Des idées “épinglées” : Pinterest propose également des “idées épinglées” pour suggérer du contenu en fonction des intérêts des utilisateurs.

C’est donc une autre opportunité de toucher des utilisatrices qui ne vous connaissent pas encore. Pour rappel, par exemple, les stories instagram ne sont montrées qu’aux personnes qui sont déjà connectées avec vous. Idem pour les évènements Facebook si vous ne les sponsorisez pas avec des ads. Bien utilisé, Pinterest vous permet donc vraiment de faire de l’acquisition de clientes.

Pourquoi Pinterest est vraiment une valeur ajoutée pour booster votre activité ?

Avec une bonne stratégie, Pinterest peut devenir un levier puissant pour attirer des clientes et booster votre visibilité en ligne.

Un outil idéal pour les esthéticiennes avec un positionnement clair

Pinterest n’est pas un réseau social classique : c’est un moteur de recherche visuel, particulièrement puissant dans les domaines visuels comme la beauté. Les utilisatrices viennent ici pour trouver de l’inspiration, planifier leurs achats, ou résoudre un problème précis.

Pour bien comprendre l’usage que vous voulez en faire, il suffit d’aller sur Pinterest et de saisir, par exemple, “Routine skincare 50 +”. Vous allez ainsi accéder à un tableau blanc avec différentes épingles : vidéos facecam, photographies, publicités, carroussels “5 astuces pour…”. Plus votre demande est précise, plus les contenus seront qualitatifs. C’est pour cette raison que Pinterest est un outil très utile quand vous avez un positionnement niché (ex : les femmes enceintes, les peaux asiatiques, les sportifs), car si c’est bien le cas, ça signifie que vous publiez régulièrement sur ces sujets (sur votre compte Instagram ou votre site web) et que vous allez mettre à disposition sur Pinterest des contenus de qualité.

Des contenus avec une durée de vie XXL

Vous l’avez compris : Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche, tandis qu’Instagram et TikTok privilégient des contenus éphémères et basés sur l’instantanéité. Sur Pinterest, les épingles restent visibles et accessibles pendant des mois, voire des années, grâce aux recherches des utilisateurs et aux algorithmes qui favorisent le contenu qu’on appelle evergreen (intemporel). Contrairement aux posts Instagram ou aux vidéos TikTok qui disparaissent rapidement du fil d’actualité, les épingles continuent d’être découvertes bien après leur publication car elles sont indexées par des mots-clés et ressortent lorsqu’une utilisatrice effectue une recherche.

C’est pour cette raison que Pinterest présente des avantages similaires à un site web en matière de référencement.

Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche, tandis qu’Instagram et TikTok privilégient des contenus éphémères

Prolonger la durée de vie d’un post Instagram grâce à Pinterest

Il permet même de prolonger la durée de vie d’un post Instagram sur lequel vous aurez passé beaucoup de temps et mis beaucoup de valeur. Comment ? En créant un visuel (qui peut être celui de votre post Insta avec une accroche qui donne vraiment envie de cliquer) et en mettant un lien vers ce post. Ainsi l’utilisatrice qui clique accèdera à votre post, même s’il a été publié il y a un mois et se trouve “noyé” sous 10 autres posts plus récents.

“Amortir” la création de vos contenus

Enfin, quand une utilisatrice aime votre contenu et souhaite le conserver pour y revenir plus tard, elle peut enregistrer cette épingle (donc votre contenu) dans ses tableaux personnels. Cela prolonge encore la visibilité de ce contenu… et “amortit” bien mieux le temps passé à la création de votre post ! D’où l’intérêt de créer des contenus à haute valeur ajoutée, avec une vraie valeur éducative et suffisamment riche pour qu’on ait envie d’en faire un contenu de référence qu’on relira ou re-visionnera régulièrement.

Un outil plébiscité par les milleniums… et la Gen Z

La Gen Z (18-25 ans) est LA génération des futures clientes des instituts de beauté. Mais elle est difficile à aller chercher au milieu des tutos d’influenceuses plus ou moins bien informées et du matraquage sous forme de publicité payante sur Facebook ou Instagram des marques de cosmétiques.

Bonne nouvelle : Cette génération représente désormais 40 % de l’audience de Pinterest, le reste étant constitué essentiellement des Millenials (29-44 ans).

Pourquoi Pinterest plaît aux jeunes ? Dans l’univers des réseaux impitoyables, ces jeunes y trouvent une plate-forme bienveillante, où ils viennent chercher des contenus qui n’ont rien à voir avec la consommation ponctuelle sur Intagram ou Tik tok. Ici leurs recherches portent sur le développement personnel et la construction de leur bien-être (Source : Pinterest Predict 2023).

10 contenus Pinterest pour les esthéticiennes (et comment les réussir)

Montrez vos résultats avant/après

Créez des épingles avec des photos ou des vidéos avant/après de vos prestations.

Partagez votre expertise

Publiez vos tutoriels, vos astuces, des informations de veille qui montreront que vous suivez l’actualité de ce sujet… Privilégiez des contenus qui vous ressemblent, qu’on aura envie de regarder ou de lire parce qu’ils viennent de vous et de personne d’autre. En revanche, ne publiez par sur n’importe quoi. Focalisez-vous vraiment sur des contenus directement liés aux prestations que vous souhaitez vendre car le but est de convertir l’audience qui consulte vos contenus Pinterest en clientes. Si vous vous “faites plaisir” en créant du contenu sur des sujets qui n’ont rien à voir avec les soins que vous proposez, vous contribuerez à informer les utilisatrices mais pas à faire grossir votre chiffre d’affaires. Or ça doit être un objectif prioritaire pour vous.

Faîtes la promotion de vos offres spéciales (soins saisonniers ou forfaits)

Attention : vos visuels doivent être travaillés et attractifs car ils apparaîtront au milieu d’autres épingles sur le même sujet. Si votre visuel ne donne pas envie de cliquer dessus parce qu’il est moins attirant que ceux qui l’entourent, vous ne passerez pas cette première étape. De plus, utilisez les contenus promotionnels de façon raisonnable et toujours en association avec un contenu éducatif (ex : des astuces complémentaires pour optimiser l’utilisation du sérum que vous proposez). Objectif : que votre audience intègre l’idée que vos contenus Pinterest seront toujours une opportunité de se former ou, a minima, d’apprendre quelque chose qui leur sera utile. N’oubliez pas que ce sont des contenus avec une durée de vie longue, donc servez-vous en !

Soyez inspirante et suscitez de la confiance

Ceci, en mettant en avant les avis clients ou votre approche unique à travers des citations inspirantes, des témoignages personnels sur une période de votre vie, une épreuve que vous avez dépassée et racontée, par exemple, dans un post Instagram vers lequel vous allez créer du traffic…

Proposez des tutoriels beauté avec vos propres astuces, pas celles récupérées sur Chat GPT ou sur un compte d’influence beauté que vous suivez

Si vous expliquez comment bien appliquer un sérum selon son type de peau, ce sont vos conseils qu’on veut avoir parce que c’est ce qui donnera envie d’avoir recours à vos services. N’hésitez pas à poster des tutoriels qui seront à votre image. Ex : “Routine matinale express pour les mamans pressées” si vous communiquez régulièrement sur le fait que vous êtes une esthéticienne maman de trois enfants qui manque de temps. Sur Pinterest, comme sur les autres réseaux, l’authenticité est essentielle.

Présentez vos soins phares

Ceci, en insistant vraiment sur les bénéfices concrets, à court et moyen terme, la caution scientifique (s’il y en a) du soin, le déroulement précis, la durée… Ne cherchez pas à avoir une approche publicitaire mais donnez à votre audience tellement envie de vivre ce soin qu’après avoir consommé ce contenu, elle sera prête à réserver son créneau !

Prenez la parole avec des épingles 100 % éducatives pour démystifier des sujets

Ceci, avec des thématiques comme “Pourquoi vous ne devez pas avoir peur des peelings chimiques ?” ou “Pourquoi le drainage lymphatique est très efficace même si le toucher est léger ?”.

Vous connaissez désormais les enjeux de Pinterest pour votre activité d’esthéticienne en institut ou à domicile. N’hésitez pas à reprendre votre stratégie de contenus et à vous interroger pour savoir si cette plateforme peut s’y intégrer comme levier de chiffre d’affaires pour 2025.

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Esthéticienne : pourquoi est-ce important de communiquer sur Pinterest ?

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