Arrêtez d'être une girouette pour devenir une hirondelle !
L'autre jour, une esthéticienne me disait : «Mon amie a cet appareil, elle en est super contente alors je vais le prendre, surtout que j’ai des clientes qui me le réclament». Je l’ai interrogée pour savoir si elle avait regardé autour d’elle si cet appareil était présent, s’il correspondait à ses valeurs, à sa philosophie, à ce qu’elle souhaitait développer dans son institut ? Elle me répondit qu’elle n’avait pas réfléchi à tout cela…. Et pourtant cet appareil ne correspondait pas du tout aux valeurs de respect qu’elle prônait envers ses clientes. En prenant le temps, elle conclut que cet appareil n’était pas du tout adapté pour elle !
Suivre la mode n’est pas suffisant
Des histoires comme celle-ci, j’en ai des dizaines par an. Pourquoi ? Car être une bonne esthéticienne technicienne et suivre les effets de mode ne suffit plus pour pérenniser et développer son entreprise. Vous devez savoir où vous voulez aller dans les prochaines années pour savoir quoi investir dans le présent. C’est à chaque instant, à chaque action que vous faites chaque jour dans votre institut que vous créez votre «moi» de demain et l’institut de vos rêves.
L’esthéticienne qui savait où aller…
L’année dernière dans EMP, ma formation sur un an pour atteindre l’excellence en minceur personnalisée, j’ai eu A. Elle faisait des ongles avec brio et commençait les massages. Pourtant, elle se sentait insatisfaite. Voilà pourquoi elle s’était inscrite à EMP pour apprendre à faire de la minceur de manière personnalisée, se former à la méthode Florence Ansar.
Des ongles à la minceur
Faire passer une clientèle 100 % ongles avec un panier moyen de 40 € à des prestations minceur à plus de 100 €, voire des cures à plus de 2000 €, n’est pas chose aisée. Mais A. avait un objectif : accompagner ses clientes dans le mieux-être et apporter des solutions à leurs souffrances. Du coup, elle s’est inscrite à la neuro-esthétique®. Elle s’est accrochée, a appris beaucoup de choses sur les peurs, les croyances, la gestion émotionnelle. Et a continué à communiquer sur ses nouvelles prestations, sa nouvelle façon de penser, la vision de son institut du futur.
Pari tenu !
Et en neuf mois, elle a eu de nouvelles clientes qui venaient pour ses prestations minceur et coaching. Mais le plus beau, c’est qu’elle est en train de convertir une partie de sa clientèle ongles à ces nouveaux domaines. Alors oui, il lui a fallu apprendre, communiquer, persévérer pour créer l’institut qu’elle avait dans sa vision. C’est cela arrêter d’être une girouette pour devenir une hirondelle !
De girouette à hirondelle
La girouette suit le vent et va partout et nulle part. Quand vous suivez la mode, les copines, les nouveautés, sans vision claire de ce que vous souhaitez vraiment, vous êtes ballotée dans différents domaines. Savez-vous réellement ce que vous souhaitez avoir dans dix ou même cinq ans ? Sur quel domaine souhaitez-vous être reconnue comme la référence ? Il y a 20 ans, l’esthéticienne passait un CAP ou/et un BP, s’installait et faisait son petit bonhomme de chemin. On lui demandait d’être une bonne technicienne. Maintenant, avec la révolution d’Internet et des réseaux, il est tellement facile de comparer que si vous restez sur la technique, vous êtes reléguée juste à un prix. Et il faut montrer votre valeur ajoutée, vos talents, votre unicité qui permettront non pas de vous positionner sur un prix mais sur une expérience client et devenir la conseillère de confiance de vos clientes plutôt que de se battre sur le prix d’une prestation.
La clé, c’est être experte !
Donc, devenir experte dans un ou deux domaines est une vraie différenciation. Vous pourrez vous poser comme la référente de confiance de votre clientèle et vous pourrez développer votre rêve. Votre institut rêvé est dans votre esprit aujourd’hui. Plus cette vision sera claire, plus vous pourrez poser chaque jour des petits pas pour la voir se réaliser. Et pour cela devenez une hirondelle. Elle sait où aller chaque année quand le froid arrive. Elle a un plan de vol tout tracé et elle le suit. Peu importe les obstacles, peu importe les changements de temps, elle va là où elle doit aller.
Savez-vous où vous souhaitez aller ?
Savez-vous ce que vous souhaitez créer ? Chaque domaine de l’esthétique est honorable. Qu’est-ce qui vous fait plaisir ? Mais passez à l’action ! C’est aussi pour cela que j’ai créé l’école de neuro-esthétique®. Cette école vous apprend non seulement un nouveau domaine de prestations, être coach de vie de vos clientes, mais aussi vous apprend à poser vos objectifs et dépasser vos peurs et à faire des petits pas pour réaliser vos rêves. Si vous êtes prête à passer à l’action :
https://formation.physiobell.fr/neuro-biche-lancement.