Compléments alimentaires : comment bien conseiller le collagène à vos clientes en institut de beauté ?

Rocco La Rocca, herboriste et masseur : « On peut toujours donner le meilleur dès lors que l’intention première est d’être généreux »

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<h2 style="text-align: left;"><b></b></h2>
<h2 style="text-align: left;"><b>Quel est le concept d&rsquo;Italwax ?</b></h2>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Italwax est reconnue pour<strong> la qualit&eacute; de ses cires et son expertise technique</strong>. </span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Notre concept : permettre &agrave; chaque esth&eacute;ticienne<strong> de trouver la ou les cires id&eacute;ales, adapt&eacute;es &agrave; ses habitudes de travail et aux besoins de sa client&egrave;le.</strong></span></p>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Nous proposons<strong> plus de quinze cires pelables et environ une vingtaine de cires avec bandes</strong>.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Nos cires se d&eacute;clinent <strong>en plusieurs technologies</strong> : &agrave; base de r&eacute;sine de pin naturelle ou formul&eacute;es sans colophane, avec des textures cr&eacute;meuses ou en gel transparent, des parfums vari&eacute;s et une large palette de couleurs, pour r&eacute;pondre &agrave; tous les besoins.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Nous proposons aussi toute la gamme <strong>de produits pr&eacute; et post-&eacute;pilation</strong>, ainsi que des produits <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/formations/sugaring-l-epilation-naturelle-au-sucre">pour l&rsquo;&eacute;pilation au sucre</a> (&eacute;pilation orientale).</span></li>
</ul>
<h2 style="text-align: left;"><b>Comment d&eacute;finiriez-vous l&rsquo;&eacute;pilation professionnelle en institut aujourd&rsquo;hui ?</b></h2>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">L&rsquo;&eacute;pilation professionnelle ne se limite plus &agrave; l&rsquo;&eacute;limination du poil. Elle s&rsquo;inscrit d&eacute;sormais dans une approche globale du soin, <strong>o&ugrave; la pr&eacute;cision du geste, le respect de la peau et le confort de la cliente sont essentiels.</strong> Aujourd&rsquo;hui, l&rsquo;exp&eacute;rience v&eacute;cue en cabine est devenue aussi importante<strong> que le r&eacute;sultat final</strong>. Le confort est un v&eacute;ritable levier de satisfaction durable.</span></p>
<h2 style="text-align: left;"><b>Quel est l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t, pour une esth&eacute;ticienne, de choisir Italwax ?</b></h2>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Choisir Italwax, c&rsquo;est avant tout <strong>faire le choix de la s&eacute;curit&eacute;, de la constance et du confort de travail.</strong> Nos produits sont issus de notre propre production en Italie et fabriqu&eacute;s selon les standards GMP (Good Manufacturing Practices), garantissant une qualit&eacute; ma&icirc;tris&eacute;e et r&eacute;guli&egrave;re.</span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Nous proposons une large gamme de cires, permettant de s&rsquo;adapter &agrave; diff&eacute;rents types de peaux, de poils et de zones. Nos cires sont con&ccedil;ues <strong>pour une utilisation &agrave; tr&egrave;s basse temp&eacute;rature, autour de 40 &deg;C</strong>, ce qui am&eacute;liore le confort de travail en cabine et limite les risques d&rsquo;irritation pour la cliente, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/soins/comment-prendre-en-charge-les-peaux-sensibles-en-institut-4408">notamment sur les peaux sensibles</a>.</span></p>
<h2 style="text-align: left;"><b>Et au-del&agrave; des produits, comment accompagnez-vous les esth&eacute;ticiennes ?</b></h2>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Nous accordons une grande importance &agrave; l&rsquo;accompagnement des professionnelles : <strong>des gammes lisibles, des protocoles coh&eacute;rents et une communication claire.</strong></span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Italwax est une marque clairement positionn&eacute;e comme professionnelle, avec une exigence &eacute;lev&eacute;e en mati&egrave;re de formulation, de performance et de confort, tout en restant accessible et coh&eacute;rente &eacute;conomiquement pour le quotidien des instituts.</span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">La valeur d&rsquo;un produit se mesure <strong>dans sa performance quotidienne, sa r&eacute;gularit&eacute; et la s&eacute;r&eacute;nit&eacute;</strong> qu&rsquo;il apporte au professionnel.</span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">L&rsquo;objectif est <strong>de faciliter le quotidien de l&rsquo;esth&eacute;ticienne, d&rsquo;optimiser la satisfaction client et de valoriser son savoir-faire.</strong></span></p>
<h2 style="text-align: left;"><b>Quels sont les retours des esth&eacute;ticiennes qui travaillent avec vos cires ?</b></h2>
<p>Nous avons de nombreux messages d&rsquo;esth&eacute;ticiennes pour lesquelles Italwax a tout chang&eacute;. Ainsi, derni&egrave;rement, une professionnelle m&rsquo;a dit : &laquo;Gr&acirc;ce &agrave; Italwax, c&rsquo;est la premi&egrave;re fois que j&rsquo;ai commenc&eacute; &agrave; aimer la prestation d&rsquo;&eacute;pilation !&raquo;. Une autre m&rsquo;a dit avoir retrouv&eacute; le plaisir de l&rsquo;&eacute;pilation.</p>
<h2 style="text-align: left;"><b>Du point de vue de la cliente, voit-on r&eacute;ellement une diff&eacute;rence avec une cire Italwax ?</b></h2>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Selon les t&eacute;moignages de nos esth&eacute;ticiennes partenaires, oui, la diff&eacute;rence est claire ! Lorsqu&rsquo;elles sont appliqu&eacute;es avec la bonne technique et selon nos protocoles, <strong>nos cires sont ressenties comme plus douces, en particulier sur les zones sensibles.</strong></span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Les clientes constatent &eacute;galement des r&eacute;sultats plus durables. Pour certaines,<strong> la repousse peut &ecirc;tre espac&eacute;e jusqu&rsquo;&agrave; six semaines</strong>, ce qui contribue &agrave; une meilleure satisfaction et &agrave; une exp&eacute;rience plus confortable sur le long terme.</span></p>
<h2 style="text-align: left;"><b>Comment voyez-vous l&rsquo;avenir de l&rsquo;&eacute;pilation &agrave; la cire en institut de beaut&eacute; ?</b></h2>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Nous sommes convaincus que l&rsquo;&eacute;pilation &agrave; la cire conservera une<b> place essentielle</b> sur le march&eacute;, malgr&eacute; le d&eacute;veloppement de technologies <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/technologie/appareillage/estheticienne-10-reperes-pour-bien-choisir-votre-laser-3518">comme le laser ou la lumi&egrave;re puls&eacute;e</a>. La cire reste une solution <b>accessible, polyvalente et imm&eacute;diatement efficace</b>, aussi bien pour les professionnelles que pour les clientes.</span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">L&rsquo;&eacute;volution des technologies &eacute;l&egrave;ve surtout les <b>attentes en mati&egrave;re de confort et d&rsquo;exp&eacute;rience client</b>. Dans ce contexte, la qualit&eacute; des produits et l&rsquo;expertise de la professionnelle<b> </b>devient d&eacute;terminante. Des cires performantes et bien ma&icirc;tris&eacute;es permettent de proposer une &eacute;pilation plus douce, plus pr&eacute;cise et plus satisfaisante.</span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">En choisissant aujourd&rsquo;hui des solutions professionnelles de qualit&eacute; comme celles d&rsquo;Italwax, les esth&eacute;ticiennes sont d&eacute;j&agrave; pr&eacute;par&eacute;es aux exigences futures de l&rsquo;&eacute;pilation &agrave; la cire, o&ugrave; l&rsquo;expertise et<strong> l&rsquo;exp&eacute;rience client feront toute la diff&eacute;rence.</strong></span></p>
<h2 style="text-align: left;"><b>Que pourriez-vous dire &agrave; une esth&eacute;ticienne qui h&eacute;siterait &agrave; travailler avec Italwax</b><span style="color: #69a341;"><b> </b></span><b>?</b></h2>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Avant tout, j&rsquo;invite les professionnelles &agrave; <b>tester nos produits afin de se faire leur propre opinion. </b>L&rsquo;exp&eacute;rience en cabine reste le meilleur moyen d&rsquo;&eacute;valuer la qualit&eacute;, le confort et les r&eacute;sultats d&rsquo;une cire.</span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Venez nous rencontrer sur notre <b>stand lors du Congr&egrave;s International Esth&eacute;tique &amp; Spa</b>, ou bien cr&eacute;ez <a href="https://www.italwax.com/fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">un compte professionnel sur notre site</a>.</span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Nous avons mis en place des <b>solutions extr&ecirc;mement simples pour d&eacute;couvrir nos produits </b>et<b> </b>tester nos cires dans des conditions r&eacute;elles de travail.</span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: -0.1px;">Notre objectif est de permettre &agrave; chaque esth&eacute;ticienne de d&eacute;couvrir Italwax <b>en toute confiance,</b> &agrave; son rythme, et dans des conditions accessibles.</span></p>

Découvrez comment Italwax redéfinit l'épilation professionnelle : des cires basse température (40°C), sans colophane et ultra-performantes pour transformer une prestation classique en un véritable soin de confort, boostant la satisfaction et la fidélité de vos clientes.

Italwax : le confort de l’épilation pour la cliente et pour l’esthéticienne - Les Nouvelles Esthétiques

Italwax, le confort de l’épilation pour l’esthéticienne

Italwax : le confort de l’épilation pour la cliente et pour l’esthéticienne

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<h2>Le concept Epil Corner</h2>
<p>Diversifiez votre activit&eacute; et attirez de nouvelles clientes, et aussi des clients, en proposant des soins d&rsquo;&eacute;pilation d&eacute;finitive SANS douleur, efficaces sur tous les poils (bruns, blonds et roux) et sur tous les phototypes de peaux (1 &agrave; 6).</p>
<p>New Esthetic a cr&eacute;&eacute; Epil Corner, un concept &laquo;cl&eacute; en main&raquo; &agrave; forte rentabilit&eacute;, pour d&eacute;velopper avec succ&egrave;s une nouvelle activit&eacute; d&rsquo;&eacute;pilation d&eacute;finitive.</p>
<p>Le Corner comprend :</p>
<p>- un appareil d&rsquo;&eacute;pilation &laquo;Epil Expert 2.0&raquo; (technologie ELight) ou &laquo;Epil LaserTrio&raquo; (laser 3 longueurs d&rsquo;ondes) de toute derni&egrave;re g&eacute;n&eacute;ration,</p>
<p>- une formation th&eacute;orique et pratique sur la photo-d&eacute;pilation et sur la photo-r&eacute;juv&eacute;nation,</p>
<p>- une assistance &laquo;hot line&raquo; utilisateur,</p>
<p>- un accompagnement marketing complet pour mettre en valeur vos nouveaux soins : la Marketing Box.</p>
<h2>Pourquoi choisir Epil Corner ?</h2>
<p>&bull; 10 ans d&rsquo;exp&eacute;rience et de savoir-faire en &eacute;pilation d&eacute;finitive</p>
<p>&bull; Choix parmi les technologies les plus r&eacute;centes et le plus efficaces</p>
<p>&bull; Logiciel intelligent pour une utilisation facilit&eacute; de tous les appareils</p>
<p>&bull; Investissement initial tr&egrave;s abordable</p>
<p>&bull; Co&ucirc;t d&rsquo;utilisation le plus bas du march&eacute; : 1 centime/ flash (ELight)</p>
<p>&bull; Consommables au prix les plus bas du march&eacute;</p>
<p>&bull; Accompagnement marketing complet</p>
<p>&bull; Formation et assistance &laquo;hot line&raquo;</p>
<p>&bull; D&eacute;j&agrave; une trentaine de corners apr&egrave;s seulement quelques mois</p>
<h2>Le marketing Box Epil Corner</h2>
<p>Toute l&rsquo;originalit&eacute; de l&rsquo;Epil Corner tient dans sa Marketing Box, un accompagnement marketing de A &agrave; Z, jusque-l&agrave; encore jamais propos&eacute;.</p>
<h3>Contenu de la Marketing Box</h3>
<p>&bull; Pack starter, comprenant un appareil d&rsquo;&eacute;pilation d&eacute;finitive, un roll up lumineux et une journ&eacute;e de formation.</p>
<p>&bull; Site web avec r&eacute;f&eacute;rencement et demande de rendez-vous en ligne, pr&eacute;sence active sur les r&eacute;seaux sociaux.</p>
<p>&bull; M&eacute;thode d&rsquo;organisation d&rsquo;une journ&eacute;e porte ouverte.</p>
<p>&bull; Campagne marketing et promotionnelles digitales, e-mails et SMS, &eacute;labor&eacute;s par une agence sp&eacute;cialis&eacute;e en strat&eacute;gie et web marketing.</p>
<p>&bull; Supports visuels, tels que brochures, flyers, posters, stickers vitrine, roll up, photos, vid&eacute;os, objets promotionnels, drapeaux, goodies...</p>
<p>Avec la Marketing Box, vous b&eacute;n&eacute;ficiez de supports professionnels et d&rsquo;une communication tout au long de l&rsquo;ann&eacute;e.</p>
<h2>Une rentabilit&eacute; imm&eacute;diate</h2>
<p>Un business model unique pour une rentabilit&eacute; imm&eacute;diate.</p>
<p>Droit d&rsquo;entr&eacute;e : 0 &euro;</p>
<p>Royalties : 0 &euro;</p>
<p>Seuil de rentabilit&eacute; : &lt; 400 &euro;/mois, soit 1 cure tous les 2 mois, ou 1 soin par semaine.</p>
<p>En financement bancaire sur 48 mois sans apport, les mensualit&eacute;s sont estim&eacute;es &agrave; moins de 400 &euro;/mois. Une cure vendue (moyenne 900 &euro;) couvre 2 mensualit&eacute;s, ce qui permet d&rsquo;&ecirc;tre rentable d&egrave;s le 1er mois !&nbsp;</p>
<p><strong>e-mail : info@epil-corner.com</strong></p>
<p><strong>www.epil-corner.com</strong></p>

Epil Corner est une offre innovante, développée par New Esthetic, pour accompagner les institus qui souhaitent développer rapidement une activité de soins d’épilation définitive sans douleur. Franchisez vos prestations d’épilation définitive. Pas votre institut !

Franchisez vos prestations d'épilation définitive ! - Magazine

Esthéticienne : franchisez vos prestations d'épilation définitive !

EPILATION DEFINITIVE 1

EPILATION DEFINITIVE 2

<h2>Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;&eacute;pilation par haute fr&eacute;quence, souvent appel&eacute;e &agrave; tort &eacute;lectrolyse ?</h2>
<p>Quand on parle d&rsquo;&eacute;lectrolyse, on fait r&eacute;f&eacute;rence &agrave; une technique qui utilise du courant galvanique, c&rsquo;est-&agrave;-dire du courant continu pr&eacute;sentant de nombreuses contre-indications. Cette m&eacute;thode, de moins en moins pratiqu&eacute;e et progressivement remplac&eacute;e par la haute fr&eacute;quence, peut &ecirc;tre douloureuse et implique une ma&icirc;trise parfaite de l&rsquo;appareil au risque de laisser des petites cicatrices sur la peau.</p>
<p>L&rsquo;&eacute;pilation par haute fr&eacute;quence, quant &agrave; elle, utilise la thermolyse, un courant de tr&egrave;s haute fr&eacute;quence &agrave; 27 MHz, soit 27 millions d&rsquo;oscillations par seconde, qui agit de fa&ccedil;on instantan&eacute;e au sein du follicule pileux via un microfilament isol&eacute;. Les contre-indications sont minimes et le r&eacute;sultat est sans appel : le poil est d&eacute;finitivement ray&eacute; de la carte (apr&egrave;s plusieurs passages) ! Pour les plus douillettes, une l&eacute;g&egrave;re sensation d&rsquo;&eacute;chauffement ou de picotement peut &ecirc;tre ressentie lors du traitement. L&rsquo;avantage de l&rsquo;&eacute;pilation par haute fr&eacute;quence est qu&rsquo;elle se pratique sur toutes les parties du corps y compris le visage. &laquo;80 % des clientes de Pyr&egrave;ne viennent pour une pilosit&eacute; excessive sur le visage, notamment sur la zone du menton&raquo; pr&eacute;cise Magalie Lantz.</p>
<h2>Pas d&rsquo;&eacute;pilation par haute fr&eacute;quence (ni par lumi&egrave;re puls&eacute;e) sans consultation !</h2>
<p>Chez Pyr&egrave;ne, r&eacute;seau d&rsquo;instituts sp&eacute;cialis&eacute;s dans l&rsquo;&eacute;pilation d&eacute;finitive et centre de formation, la priorit&eacute; est &laquo;d&rsquo;apporter une r&eacute;ponse &agrave; ces femmes et ces hommes, pour qui la pilosit&eacute; est un v&eacute;ritable mal-&ecirc;tre&raquo; explique Magalie Lantz. &laquo;Notre m&eacute;tier est de les accompagner pour leur offrir une solution adapt&eacute;e et cela passe obligatoirement par une consul- tation. Chez Pyr&egrave;ne, on prend le temps de former nos nouvelles recrues, qui ont toutes un dipl&ocirc;me d&rsquo;esth&eacute;tique en poche. Il est indispensable de comprendre que le m&eacute;tier d&rsquo;&eacute;lectrolyse demande des connaissances accrues de la peau et du poil&raquo; poursuit-elle.</p>
<h2>Plus la consultation est pouss&eacute;e, plus le traitement sera adapt&eacute;</h2>
<p>Lors de la premi&egrave;re consultation, &laquo;On rassure, avant tout. Notre m&eacute;tier consiste &agrave; retirer des poils bien s&ucirc;r, mais pas seulement&raquo; pr&eacute;cise Magalie Lantz. &laquo;La plupart de nos clientes arrivent stress&eacute;es, g&ecirc;n&eacute;es. Les femmes sont souvent dans l&rsquo;incompr&eacute;hension de leur pilosit&eacute; excessive et grandissante (sur le visage notamment), elles pensent qu&rsquo;elles sont les seules dans cette situation et cherchent la solution qui les fera dispara&icirc;tre &agrave; tout prix&raquo; rajoute Magalie Lantz. La &laquo;consultation type&raquo; chez Pyr&egrave;ne continue avec un recueil d&rsquo;informations pr&eacute;cises sur le mode de vie de la cliente. L&rsquo;esth&eacute;ticienne v&eacute;rifie &eacute;galement les contre-indications (grossesse, maladie, etc.) avant de montrer et d&rsquo;expliquer le mat&eacute;riel n&eacute;cessaire au bon d&eacute;roulement du traitement et proposer un essai. Apr&egrave;s ce test, la cliente donne son consentement (chez Pyr&egrave;ne, 98 % des premi&egrave;res consultations se convertissent en traitement) et l&rsquo;esth&eacute;ticienne planifie alors le traitement pouvant s&rsquo;&eacute;taler sur plusieurs semaines ou mois, en fonction du profil. &laquo;Une bonne planification, c&rsquo;est l&rsquo;assurance d&rsquo;une &eacute;pilation d&eacute;finitive r&eacute;ussie&raquo; rajoute Magalie Lantz. Pour certaines zones du corps, nous proposons la combinaison de la lumi&egrave;re puls&eacute;e et de la haute fr&eacute;quence, un concept novateur encore unique en France !</p>
<h2>Pourquoi combiner ces deux techniques ?</h2>
<p>Avec plus de 25 ans d&rsquo;exp&eacute;rience au service de l&rsquo;&eacute;pilation d&eacute;finitive, Pyr&egrave;ne a su d&eacute;celer les bonnes pratiques, dans le but d&rsquo;offrir &agrave; ses clientes des solutions sur-mesure, modernes et p&eacute;rennes. Gr&acirc;ce &agrave; son concept in&eacute;dit, celui combinant l&rsquo;&eacute;pilation par haute fr&eacute;quence et la lumi&egrave;re puls&eacute;e, Pyr&egrave;ne offre &agrave; ses partenaires une approche novatrice ax&eacute;e avant tout sur l&rsquo;humain et l&rsquo;unicit&eacute; de chaque cliente (couleur de peau, teinte du poil...).</p>
<h2>Et la lumi&egrave;re puls&eacute;e, comment &ccedil;a marche ?</h2>
<p>Cette technique r&eacute;duit la pilosit&eacute; de 60 % &agrave; 80 %. Son atout majeur (contrairement &agrave; la haute fr&eacute;quence, qui n&eacute;cessite une pratique &laquo;poil &agrave; poil&raquo; minutieuse) est de traiter de larges zones en un minimum de temps, gr&acirc;ce &agrave; son faisceau lumineux. Cependant, elle ne fonctionne que sur les poils fonc&eacute;s et les peaux claires et ne peut &ecirc;tre utilis&eacute;e sur les zones hormono-d&eacute;pendantes telles que la ligne ombilicale, les aur&eacute;oles des seins ou le bas du visage.</p>
<h2>L&rsquo;&eacute;pilation d&eacute;finitive, plus qu&rsquo;une technique, un m&eacute;tier d&rsquo;avenir</h2>
<p>Le centre de formation Pyr&egrave;ne - situ&eacute; &agrave; Paris, Marseille et prochainement &agrave; Bordeaux &ndash; est le seul en France &agrave; proposer un &eacute;ventail de formations d&eacute;di&eacute; &agrave; l&rsquo;apprentissage de l&rsquo;&eacute;pilation d&eacute;finitive. Ces formations sont reconnues par les organismes de formation Datadock et Qualiopi. &laquo;Notre ambition est de sensibiliser les esth&eacute;ticiennes, mais aussi les futures esth&eacute;ticiennes qui quitteront bient&ocirc;t les bancs de l&rsquo;&eacute;cole. L&rsquo;&eacute;pilation d&eacute;finitive est plus qu&rsquo;une technique, c&rsquo;est un m&eacute;tier&nbsp;d&rsquo;avenir. D&egrave;s la rentr&eacute;e 2022, nous aimerions intervenir dans les &eacute;coles pour&nbsp;parler de ce m&eacute;tier d&rsquo;avenir, celui d&rsquo;&eacute;lectrolyse&raquo; conclut Magalie Lantz.</p>
<p><strong>T&eacute;l. 01 42 68 08 10 </strong></p>
<p><strong>E-mail : admin@pyrene.fr&nbsp;</strong></p>
<p><b>www.pyrene.fr</b></p>

L'épilation définitive : tout comprendre pour mieux la pratiquer - Les Nouvelles Esthétiques

L'épilation définitive : tout comprendre pour mieux la pratiquer - Magazine

L'épilation définitive : tout en comprendre

L'épilation définitive : tout comprendre pour mieux la pratiquer

FAIRE EPILATION SOIN

<p>Pour savoir comment faire de l&rsquo;&eacute;pilation un soin, c&rsquo;est-&agrave;-dire une prestation diff&eacute;renciante, fid&eacute;lisante et rentable, V&eacute;ronique Gauci, Responsable Formation Internationale chez Perron Rigot, le leader de la cire &agrave; &eacute;piler, vous indique la marche &agrave; suivre.</p>
<p>Tout est possible lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;upgrader une prestation et les esth&eacute;ticiennes, qui ont apport&eacute; un service de qualit&eacute;, fid&eacute;lisent leurs clientes, qui deviennent alors leur meilleure publicit&eacute; !</p>
<h2>La cliente avant tout</h2>
<p>Si vous souhaitez faire de l&rsquo;&eacute;pilation un soin, il faut tout d&rsquo;abord d&eacute;terminer l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t de la cliente : quel est l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t de cette &eacute;pilation-soin pour votre cliente, car c&rsquo;est ce qui va tout changer ?</p>
<h3><span style="text-decoration: underline;">D&rsquo;autres soins pendant l&rsquo;&eacute;pilation</span></h3>
<p>C&rsquo;est un vrai gain de temps si une prestation est ajout&eacute;e pendant l&rsquo;&eacute;pilation comme un gant de soin pour les mains ou une pose de masque. Ces prestations ne prendront pas plus de temps &agrave; la cliente mais vont faire &eacute;voluer l&rsquo;&eacute;pilation.</p>
<h3><span style="text-decoration: underline;">Des cosm&eacute;tiques avant et apr&egrave;s</span></h3>
<p>Vous apporterez de meilleurs r&eacute;sultats &agrave; votre cliente avec les bons produits pr&eacute; et post-&eacute;pilation, sans oublier un suppl&eacute;ment de rentabilit&eacute; pour vous. Si votre cliente a des poils incarn&eacute;s, vous avez les bons produits &agrave; lui conseiller.</p>
<p>De m&ecirc;me qu&rsquo;avec les bons produits, une &eacute;pilation peut &ecirc;tre plus respectueuse pour la peau et beaucoup moins douloureuse.</p>
<h3><span style="text-decoration: underline;">Il n&rsquo;est pas normal d&rsquo;avoir mal&hellip;</span></h3>
<p>Une cliente est capable d&rsquo;attendre que son esth&eacute;ticienne soit disponible, parce qu&rsquo;elle a une main, cette fa&ccedil;on d&rsquo;arracher une bande et d&rsquo;&eacute;couter la douleur de la cliente.</p>
<p>Les esth&eacute;ticiennes disent souvent : &laquo;Oh, il faut bien souffrir pour &ecirc;tre belle !&raquo;. Non ! Et une esth&eacute;ticienne qui ne r&eacute;agit pas comme cela, qui prend en charge, qui &eacute;coute le ressenti de sa cliente, cela fait toute la diff&eacute;rence.</p>
<h2>Coiffeur/esth&eacute;ticienne&nbsp;</h2>
<p>Le coiffeur ne se pose pas la question, il a bien compris que le shampooing est r&eacute;barbatif mais essentiel et il a su le transformer en un moment de soin et de d&eacute;tente.</p>
<p>C&rsquo;est un moment qui peut aussi &ecirc;tre source de rentabilit&eacute; en ajoutant jusqu&rsquo;&agrave; 5, 10 euros de soin pendant le shampooing.</p>
<h2>Offrez &agrave; votre cliente la diff&eacute;rence</h2>
<p>Une cliente &eacute;pilation n&rsquo;est g&eacute;n&eacute;ralement pas tr&egrave;s fid&egrave;le. Elle va l&agrave; o&ugrave; il y a de la place pour le rendez-vous qu&rsquo;elle souhaite. Si vous valorisez cette prestation, vous allez g&eacute;n&eacute;rer du chiffre d&rsquo;affaires en plus et fid&eacute;liser votre cliente. Il est essentiel, sur une prestation vulgaris&eacute;e comme l&rsquo;&eacute;pilation, de traiter la cliente diff&eacute;remment, qu&rsquo;elle ne soit pas un num&eacute;ro.</p>
<p>Avec tout ce qui s&rsquo;est pass&eacute; ces derniers mois, on a envie d&rsquo;avoir du sur-mesure, d&rsquo;&ecirc;tre consid&eacute;r&eacute;e, d&rsquo;&ecirc;tre des personnes &agrave; part enti&egrave;re. Vous n&rsquo;allez pas fid&eacute;liser 100 % de vos clientes mais, pour une grande majorit&eacute;, cela fera la diff&eacute;rence.</p>
<p>Dans les retours de clientes, nous savons qu&rsquo;offrir un caf&eacute; fait la diff&eacute;rence, le service, la prise en charge, la fa&ccedil;on dont on prend rendez-vous, la facilit&eacute; d&rsquo;acc&egrave;s, l&rsquo;accueil souriant&hellip; sourire, la personnalisation&hellip; Je suis depuis plus de 30 ans dans l&rsquo;esth&eacute;tique, je peux affirmer que le service, et toutes ces attentions font la diff&eacute;rence.</p>
<h3><span style="text-decoration: underline;">Communiquez !</span></h3>
<p>Mais avant de fid&eacute;liser votre cliente, il faut la recruter et &ccedil;a passe par une communication sur votre vitrine, vos r&eacute;seaux. Vous attirerez des clientes pour qui c&rsquo;est important d&rsquo;aller dans un institut diff&eacute;rent pour cette prestation r&eacute;currente.</p>
<h2>L&rsquo;&eacute;pilation fait vendre !</h2>
<p>Souvent, on entend les esth&eacute;ticiennes dire : &laquo;Je ne vends pas apr&egrave;s une &eacute;pilation, uniquement apr&egrave;s un soin du visage ou du corps&raquo;. C&rsquo;est faux ! Si vous avez fait un diagnostic qui ne prend que trois minutes, in&eacute;vitablement, vous aurez les produits compl&eacute;mentaires &agrave; conseiller pour r&eacute;pondre de fa&ccedil;on pertinente aux attentes de votre cliente. Et ces produits fid&eacute;liseront votre cliente. Tout est li&eacute;.</p>
<h2>Que se passe-t-il dans le pot de cire ?</h2>
<p>Souvent, ni l&rsquo;esth&eacute;ticienne, ni la cliente ont connaissance de la cire utilis&eacute;e durant l&rsquo;&eacute;pilation. Il est important de savoir avec quoi vous travaillez et le communiquer &agrave; votre cliente. J&rsquo;ai eu l&rsquo;occasion d&rsquo;&ecirc;tre spectatrice lors d&rsquo;&eacute;pilations dans le fond de la cabine en demandant &agrave; l&rsquo;esth&eacute;ticienne et &agrave; la cliente leur d&rsquo;accord.</p>
<p>J&rsquo;&eacute;tais observatrice et je notais tout ce que je voyais. C&rsquo;&eacute;tait &eacute;difiant. La prestation termin&eacute;e, lorsque j&rsquo;ai demand&eacute; &agrave; la cliente si elle aurait aim&eacute; savoir ce qu&rsquo;on lui appliquait, elle m&rsquo;a r&eacute;pondu par l&rsquo;affirmative, mais qu&rsquo;elle n&rsquo;avait pas os&eacute; demander&hellip;</p>
<p>C&rsquo;est aberrant que l&rsquo;esth&eacute;ticienne ne voit pas l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t d&rsquo;expliquer ce qu&rsquo;elle fait ! Car lorsqu&rsquo;on explique ce qu&rsquo;on fait, tr&egrave;s souvent la cliente adh&egrave;re et cela lui donne envie d&rsquo;acheter.</p>
<h2>L&rsquo;&eacute;pilation-soin &eacute;tape par &eacute;tape</h2>
<h3><span style="text-decoration: underline;">Le diagnostic</span></h3>
<p>L&rsquo;une des choses les plus importantes et pourtant sur laquelle les esth&eacute;ticiennes freinent le plus, c&rsquo;est le diagnostic. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un diagnostic tr&egrave;s rapide.</p>
<blockquote>
<p>Pendant que la cliente s&rsquo;installe, souvent l&rsquo;esth&eacute;ticienne lui parle de sa vie, de sa famille, du beau temps. Mais vous pourriez profiter de ce moment-l&agrave; pour faire votre diagnostic sans attendre que la cliente soit install&eacute;e.</p>
</blockquote>
<p>Interrogez-la sur ce qu&rsquo;elle souhaite, si elle a des probl&eacute;matiques au niveau des poils, est-ce qu&rsquo;elle aimerait que quelque chose change ? Souvent les clientes ont des poils incarn&eacute;s, des pousses altern&eacute;es, ce sont des choses qu&rsquo;il faut arriver &agrave; faire dire &agrave; la cliente pour adapter votre &eacute;pilation et vos conseils.</p>
<p>Vous ne perdez pas de temps, la cliente est en train de se d&eacute;shabiller et vous, vous &ecirc;tes d&eacute;j&agrave; dans la prestation. N&rsquo;oubliez pas de noter ce que vous dit la cliente car c&rsquo;est important en fin de soin, une fois qu&rsquo;elle est satisfaite, de lui conseiller les produits qui viennent en r&eacute;ponse &agrave; ces besoins-l&agrave;.</p>
<p>Le diagnostic n&rsquo;est pas une perte de temps et vous ne le ferez pas &agrave; chaque fois mais il faudra malgr&eacute; tout interroger votre cliente car si elle prend des antibiotiques ou d&eacute;bute un traitement hormonal par exemple, cela aura des cons&eacute;quences sur sa peau. Le sachant, vous pourrez r&eacute;ajuster l&rsquo;&eacute;pilation en cons&eacute;quence.</p>
<h3><span style="text-decoration: underline;">La pr&eacute;paration de la peau</span></h3>
<p>Vous l&rsquo;apprenez &agrave; l&rsquo;&eacute;cole, il s&rsquo;agit du protocole de pr&eacute;paration de peau qui est aseptis&eacute;e. Vous pouvez &eacute;galement profiter de cette &eacute;tape pour appliquer une huile afin de prot&eacute;ger la peau si elle est s&egrave;che ou fragilis&eacute;e et &eacute;viter que la cire adh&egrave;re trop &agrave; la peau, mais surtout aux poils. Et &ccedil;a ne prend que trois secondes !</p>
<h3><span style="text-decoration: underline;">Apr&egrave;s l&rsquo;&eacute;pilation</span></h3>
<p>&Agrave; nouveau, utilisez une huile post-&eacute;pilation qui va aussi retirer les petits r&eacute;sidus de cire, hydrater et apaiser la peau. Puis, en fonction de la cliente, de ses envies et ses besoins, appliquez un lait hydratant pour une peau s&egrave;che ou un gel rafra&icirc;chissant pour apaiser et soulager des probl&egrave;mes de circulation.</p>
<p>Et l&agrave;, vous avez vraiment fait tout ce qui &eacute;tait en votre pouvoir pour que l&rsquo;&eacute;pilation soit confortable, durable, mais aussi irr&eacute;prochable en termes d&rsquo;hygi&egrave;ne. Toutes ces &eacute;tapes ne prennent pas de temps, et c&rsquo;est primordial puisque vous &ecirc;tes dans une rentabilit&eacute; de temps.</p>
<h2>Valoriser l'&eacute;pilation&nbsp;</h2>
<p>Pour que la prestation &eacute;pilation fonctionne, ce n&rsquo;est pas dans une guerre des prix qu&rsquo;il faut vous lancer, il faut en faire un soin, la valoriser. Niveler par le bas n&rsquo;apporte jamais grand-chose parce qu&rsquo;en face il y a des cha&icirc;nes que vous ne pourrez combattre.</p>
<p>Apportez un v&eacute;ritable plus, un savoir-faire, une particularit&eacute;. &Agrave; l&rsquo;heure actuelle, dans le commerce, il y a beaucoup de marques capsules, de niche, qui ont choisi ce cr&eacute;neau et qui ont perform&eacute; gr&acirc;ce au diagnostic, &agrave; l&rsquo;&eacute;change, &agrave; la prise en charge, au sur-mesure.</p>
<p>Valorisez votre m&eacute;tier, vos comp&eacute;tences ! L&rsquo;&eacute;pilation est au coeur de votre m&eacute;tier, il est important de la valoriser. Beaucoup de clientes s&rsquo;&eacute;pilent &agrave; la maison, c&rsquo;est &agrave; vous de faire valoir ce que vous savez, vos diff&eacute;rences, vos comp&eacute;tences et cela passe par l&rsquo;hygi&egrave;ne, les conseils avant et apr&egrave;s l&rsquo;&eacute;pilation.</p>
<p>Communiquez sur ce que vous faites &agrave; votre cliente et &eacute;changez avec elle, c&rsquo;est important pour que votre prestation &eacute;volue et que vous utilisiez toutes ces cl&eacute;s pour votre r&eacute;ussite !</p>

L’épilation peine encore à être mise en avant, alors qu’il s’agit d’une prestation récurrente en institut, qui représente en moyenne entre 40 et 60 % du C.A d’un institut. Et la cliente teste souvent l’institut par ce biais, c’est donc une prestation à chouchouter.

Faire de l'épilation un soin - Magazine

Faire de l'épilation un soin 

<p>Pour savoir comment faire de l&rsquo;&eacute;pilation un soin, c&rsquo;est-&agrave;-dire une prestation diff&eacute;renciante, fid&eacute;lisante et rentable, V&eacute;ronique Gauci, Responsable Formation Internationale chez Perron Rigot, le leader de la cire &agrave; &eacute;piler, vous indique la marche &agrave; suivre.</p>
<p>Tout est possible lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;upgrader une prestation et les esth&eacute;ticiennes, qui ont apport&eacute; un service de qualit&eacute;, fid&eacute;lisent leurs clientes, qui deviennent alors leur meilleure publicit&eacute; !</p>
<h2>La cliente avant tout</h2>
<p>Si vous souhaitez faire de l&rsquo;&eacute;pilation un soin, il faut tout d&rsquo;abord d&eacute;terminer l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t de la cliente : quel est l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t de cette &eacute;pilation-soin pour votre cliente, car c&rsquo;est ce qui va tout changer ?</p>

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<h2><strong></strong>Changer l&rsquo;image de l&rsquo;esth&eacute;ticienne : de l&rsquo;arracheuse de poils &agrave; la technicienne experte</h2>
<p>Vous avez envie de verser un bac de cire chaude sur tous ceux qui se moquent, dévalorisent la prestation et la personne qui la réalise ?<strong> Vous avez l&rsquo;impression que l&rsquo;image de l&rsquo;esthéticienne &laquo;écervelée, juste capable d&rsquo;arracher les poils&raquo; vous colle à la peau et vous le vivez mal ?</strong> Vous vous désespérez de faire parce qu&rsquo;il le faut ? Si ces &laquo;symptômes&raquo; persistent, il est grand temps de reprendre les choses en mains !</p>
<div title="Page 1">
<p>Qu&rsquo;avez-vous entrepris pour changer les choses ? Car une chose est sûre : si vous vous contentez de constater et de déplorer, <strong>rien ne changera</strong> ; ni la perception des gens, ni votre état d&rsquo;esprit, ni votre motivation, ni <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/se-reconcilier-avec-son-image-1592">votre image</a>, ni vos finances... et vous continuerez de porter l&rsquo;épilation comme un fardeau.</p>
<p>Si la situation dans laquelle vous vous trouvez est inconfortable, c&rsquo;est qu&rsquo;il faut la transformer. Et une seule personne en est véritablement capable : vous !</p>
<p>En cette période de début d&rsquo;année et de nouveaux objectifs, c&rsquo;est le moment idéal pour prendre un engagement : <strong>celui de redorer <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/comment-faire-de-l-epilation-une-prestation-haut-de-gamme-240">le blason de l&rsquo;épilation</a></strong> et de convertir &laquo;l&rsquo;arracheuse de poil&raquo; en une technicienne d&rsquo;élite. Et pour passer sans tarder du rêve à la réalité, voici maintenant 5 actions clés à mener pour vous positionner enfin en experte reconnue !</p>
<div title="Page 1">
<h3>Action clé 1 :&nbsp;<strong>Mettez en place des procédures d&rsquo;excellence</strong></h3>
<p>C&rsquo;est incroyable comme les esthéticiennes sont souvent enthousiastes à créer et suivre des protocoles complets en soins visage ou corps. <strong>Elles prennent le temps <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/le-diagnostic-est-essentiel-pour-engager-la-cliente-en-minceur-1797">du diagnostic</a></strong>, de la préconisation, de la prescription en post-soin, du suivi. Et quand vient l&rsquo;épilation ? Il faut installer vite la clientèle, épiler correctement et l&rsquo;affaire est pliée.</p>
<p>Et là, je m&rsquo;interroge : mais où sont donc passés les bons réflexes qui contribuent à véhiculer <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/estheticienne-faites-savoir-a-vos-clientes-que-vous-etes-une-experte-3236">une image experte</a> et positive sur les autres soins ? Car c&rsquo;est une certitude : <strong>rien de pire que d&rsquo;être traitée comme un numéro et d&rsquo;avoir des besoins non satisfaits !</strong></p>
<h4>Que faire pour changer l&rsquo;image véritablement ?</h4>
<p>Le moyen de donner une bonne image de l&rsquo;épilation en institut, c&rsquo;est de lui donner de la valeur ! Vous pouvez alors :</p>
<ul>
<li><strong>Instaurer un bilan <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/comment-rentabiliser-vos-epilations-243">épilation</a></strong> : il aura pour objectif de déterminer les spécificités de votre clientèle en matière de pilosité, de <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/peau/peau-noire-peau-blanche-quelles-differences-2014">type de peau</a>, d&rsquo;identifier les précautions à prendre en fonction de la situation : allergies, varices, mauvaise circulation, diabète, prise de médicaments...</li>
<li>Faire <strong>une préconisation</strong> : elle sera conforme au bilan pilosité et aux souhaits de votre clientèle en matière de résultats attendus, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/comment-communiquer-efficacement-avec-un-budget-de-0-euro-1301">de budget</a>, des préférences, pour des solutions naturelles notamment.</li>
<li>Mettre en place un protocole interne : installation en cabine, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/les-francais-sont-ils-devenus-propres">hygiène</a>, pré-épilation, post-épilation peuvent être codifiés.</li>
<li>Proposer <strong>un accompagnement</strong> : fiche conseils avec précautions post-épilation et préconisation pour la maison.</li>
</ul>
<div class="section">
<div class="layoutArea">
<div class="column">
<p>Dans ces conditions, la prestation paraît à la hauteur de l&rsquo;effort financier qui est demandé. Sa valeur est comprise et acceptée. Le double effet de cette mesure, c&rsquo;est qu&rsquo;elle contribue aussi à vous faire aimer la prestation pour de nouvelles raisons. Et si elle semble déjà plus noble à vos yeux, nul doute que vous pourrez également en convaincre vos interlocuteurs.</p>
<h3>Action clé 2 :&nbsp;<strong>Être la &laquo;personne ressource&raquo; en tant qu'esth&eacute;ticienne</strong></h3>
<p>Votre cliente se pose des dizaines de questions :</p>
<ul>
<li>Sur les différentes techniques : particularités, bienfaits, limites;</li>
<li>Sur les problèmes qu&rsquo;elle rencontre : peau sèche, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/les-poils-le-saviez-vous-242">poils incarnés</a>, pilosité particulière;</li>
<li>Sur les bons protocoles pré et post-épilatoire;</li>
<li>Sur le déroulement de la séance.</li>
</ul>
<p><strong>Ne la laissez pas aller chercher ailleurs les conseils que vous êtes en mesure de lui donner !</strong></p>
<p>Informer et prévenir toutes les difficultés liées à l&rsquo;épilation, c&rsquo;est à la fois <strong>votre rôle</strong> et un moyen unique de vous différencier. Si vous réservez uniquement cette valeur ajoutée aux personnes qui vous sollicitent spontanément, alors elle restera quasiment invisible et donc majoritairement méconnue.</p>
<h4>Que faire pour changer l&rsquo;image véritablement ?</h4>
<p><strong>Il faut expliquer aux personnes ce qui les préoccupe</strong>, ce qu&rsquo;elles ne comprennent pas, et leur prouver que votre métier est beaucoup plus sérieux que de coller de la cire et de l&rsquo;arracher : il y a la maîtrise du geste technique, la connaissance approfondie de la peau, du poil, du cycle de repousse, des protocoles...</p>
<p>Pensez également à voir plus loin et plus grand que l&rsquo;intérieur de votre institut pour diffuser vos messages. Les outils digitaux sont là pour vous aider ! Pensez donc à :</p>
<ul>
<li>Prévoir une section &laquo;<strong>Questions Fréquences&raquo;</strong> dans l&rsquo;onglet épilation <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/comment-utiliser-internet-pour-developper-votre-notoriete-2033">de votre site Internet</a> et des réponses précises sur le déroulement de la séance, les pré-requis, les conseils pour bien préparer la peau à l&rsquo;épilation;</li>
<li><strong><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/communication-digitale-ce-que-les-estheticiennes-doivent-eviter-de-faire-3516">Faire un blog</a> avec une catégorie &laquo;épilation&raquo;</strong> et des informations expertes : explication des principaux problèmes clients et solutions à mettre en place, focus sur une technique, article qui va à l&rsquo;encontre de certaines idées reçues ou apporte une réponse à des objections courantes... Chaque thème sera traité en profondeur;</li>
<li>Mettre en valeur régulièrement l&rsquo;épilation sur <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/les-cles-d-une-newsletter-efficace-2452">l<strong>a newsletter</strong></a>;</li>
<li>Créer <strong>des vidéos</strong> si vous êtes à l&rsquo;aise avec ce format.</li>
</ul>
<div title="Page 2">
<p>Dans tous les cas, rappelez-vous qu&rsquo;un contenu de qualité, <strong>c&rsquo;est la baguette magique de l&rsquo;expert !</strong> Il permet à la fois de gagner en crédibilité et d&rsquo;attirer l&rsquo;attention sans jamais avoir à user des techniques persuasives. Avec lui, vous n&rsquo;avez plus besoin de vendre : vous donnez envie d&rsquo;acheter naturellement.</p>
<h3>Action clé 3 :&nbsp;<strong>Soignez vos publications concernant votre institut&nbsp;</strong></h3>
<p>Diffuser un contenu plaisant est le moyen le plus efficace de vous assurer l&rsquo;engagement des fans sur les réseaux sociaux. <strong>Vouloir animer votre compte et faire réagir votre communauté, c&rsquo;est donc une excellente idée... </strong>à condition de trouver le bon dosage entre buzz et image ! À trop vouloir &laquo;amuser&raquo;, attention, en effet, de ne pas jouer en votre défaveur.</p>
<p>Il est fréquent de voir des publications virales d&rsquo;un Chewbacca qui vient se faire épiler chez l&rsquo;esthéticienne, d&rsquo;une tondeuse à gazon utilisée pour débroussailler des corps exagérément poilus, de jeux de mots plus ou moins de bon goût.</p>
<p>J&rsquo;en conviens : cela peut prêter à sourire ou attirer l&rsquo;&oelig;il sur un mur qu&rsquo;on scrolle. Pensez-vous néanmoins que ce genre de publication contribue à donner une bonne image de la prestation et de la praticienne ? Qu&rsquo;elle va déclencher une envie de venir chez vous ? Je ne veux pas faire figure de rabat-joie, mais laissez-moi vous dire que j&rsquo;en doute ! Mieux vaut laisser Chewbacca dans Star Wars et<strong> faire entrer <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/convertissez-vos-clientes-aux-soins-cibles">des clientes</a> soucieuses d&rsquo;avoir une peau lisse et d&rsquo;être prise en charge par une professionnelle.</strong></p>
<h4>Que faire pour changer l&rsquo;image véritablement ?</h4>
<p>Une des règles de base pour attirer l&rsquo;attention, c&rsquo;est de mettre en valeur ce qui intéresse les gens. Si vous l&rsquo;appliquez à vos publications sur l&rsquo;épilation, vous pouvez alors compter sur :</p>
<ul>
<li><strong>Un témoignage d&rsquo;une cliente enchantée</strong> par vos services;</li>
<li>Une série récurrente : <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/institut-de-beaute-comment-vous-demarquer-grace-a-votre-communication-3099">une publication toutes les semaines</a> à jour fixe, par exemple, pour répondre à des questions que se pose la clientèle ou apporter des solutions aux problèmes qu&rsquo;elle rencontre;</li>
<li>Un conseil pro qui porte VOTRE signature, ce qui signifie qu&rsquo;il est différent de ce que tout le monde partage et qu&rsquo;il affiche votre nom et charte graphique;</li>
<li><strong>Une vidéo avec une mini-interview</strong> de votre fournisseur de cire.</li>
</ul>
Et si vous tenez vraiment à apporter une touche d&rsquo;humour et divertir, prenez plutôt <strong>une photo dans votre environnement</strong>, avec une personne de l&rsquo;équipe qui se positionne en praticienne et créez une petite animation <strong>en format GIF</strong>.
<div>
<h3>Action clé 4 :&nbsp;<strong>Mettez toutes les chances de votre c&ocirc;t&eacute; pour faire briller votre institut</strong></h3>
<p><strong><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/comment-maitriser-la-e-reputation-de-votre-institut-2327">Les commentaires laissés sur les sites d&rsquo;avis en ligne</a> le montrent bien</strong>. Certains éléments sont considérés comme indispensables : ce sont les basiques. Ils contribuent peu à valoriser l&rsquo;image mais s&rsquo;ils ne sont pas respectés, ils vont engendrer une grande insatisfaction et une perte immédiate de crédibilité.</p>
<p>D&rsquo;autres, <strong>nommés critères-clés</strong>, sont importants et leur présence contribue à donner une bonne image. Les derniers enfin, que l&rsquo;on appellera <strong>critère d&rsquo;excellence</strong>, ne sont pas forcément attendus mais leur présence, si elle est remarquée, déclenche une satisfaction immédiate et crée une émotion positive.</p>
<p>L&rsquo;image perçue atteint alors des sommets !</p>
<h4>Que faire pour changer l&rsquo;image véritablement ?</h4>
<p>Il suffit d&rsquo;être <strong>en adéquation</strong> avec ce qu&rsquo;attend votre clientèle... et de la surprendre pour créer un &laquo;enchantement&raquo;. C&rsquo;est ainsi qu&rsquo;il faudra :</p>
<ul>
<li>Contrôler, avec une rigueur à toute épreuve, les basiques pour s&rsquo;assurer de ne jamais se décrédibiliser : <strong><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/l-image-de-votre-institut">un environnement agréable</a>, confortable et surtout ultra-sain</strong> dans les moindres détails est évidemment le minimum requis pour inspirer confiance en cabine d&rsquo;épilation.</li>
<li>Avoir des points-clés : <strong>une spécialisation sur une technique</strong>, un protocole avec une prise en charge complète, une ambiance sympathique qui casse les codes de l&rsquo;épilation traditionnelle...</li>
<li>Vous rappeler que le cerveau est sélectif, c&rsquo;est-à-dire qu&rsquo;il est capable d&rsquo;accorder une importance considérable à ce qui peut paraître comme un détail : <strong>une petite attention que l&rsquo;on retrouve uniquement chez vous</strong>, le port de gants pour démontrer une hygiène optimale, la présence d&rsquo;une lampe loupe pour attester que le travail sera minutieux, d&rsquo;un chariot pour montrer que vous êtes organisée, d&rsquo;un certificat de formation récent pour rassurer sur votre maîtrise du geste...&nbsp;&nbsp;</li>
</ul>
</div>
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<p></p>
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<h3>Action clé 5 :&nbsp;<strong>Dites &laquo;non&raquo; à ce qui vous gâche la vie </strong></h3>
<p>Les mésaventures qui gâchent définitivement l&rsquo;épilation côté praticienne sont bien connues : <strong>une hygiène douteuse, un manque de considération, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/comment-gerer-une-conversation-difficile">des situations gênantes</a> liées au cycle mensuel, des exigences qui dépassent le soin, des comportements inadaptés...</strong></p>
<p>Si certaines personnes oublient les règles les plus élémentaires de savoir-vivre et de respect, vous n&rsquo;avez pas à en subir les conséquences. Mieux vaut préserver votre énergie et votre bonne humeur.</p>
<p>Il va donc falloir passer en mode &laquo;anticipation&raquo; et &laquo;protection&raquo;.</p>
<h2>Que faire pour changer cette image de l'esth&eacute;ticienne ?&nbsp;</h2>
<p>Se positionner en expert, c&rsquo;est prendre des engagements vis-à-vis de votre clientèle mais aussi avoir des exigences parce que votre savoir-faire le vaut bien.</p>
<p>Vous pouvez alors avoir recours à <strong>une charte</strong>, par exemple. <strong>Opter pour un système de questions-réponses ciblées</strong> sur votre étiquette en épilation est sans doute encore mieux adapté : il laisse entendre que l&rsquo;interrogation vient de votre cliente et il offre la possibilité d&rsquo;y intégrer des règles de manière plus diplomatique.</p>
<p>Vous pourrez alors y aborder des thèmes comme :</p>
<ul>
<li>Pourquoi les conditions d&rsquo;annulation sont-elles strictes en épilation ?</li>
<li>Pourquoi est-il important d&rsquo;arriver 5 minutes avant l&rsquo;heure de mon épilation ?</li>
<li>À quel moment du cycle faut-il s&rsquo;épiler ?</li>
<li>Y a-t-il un endroit pour me rafraîchir avant mon épilation ?</li>
<li>Pourquoi une peau saine et une hygiène irréprochable sont-elles nécessaires ?</li>
<li>Comment se déroule mon épilation intime et sous quelles conditions ?</li>
<li>Y a-t-il des restrictions à l&rsquo;accès à la cabine épilation ?</li>
</ul>
<p>En mêlant approche bienveillante et ton résolument ferme sur ce qui est interdit, votre message sera entendu. V<strong>ous pourrez ainsi prévenir un maximum de problèmes</strong> et décourager les irréductibles fauteurs de troubles ! Pensez à bien mettre en valeur l<strong>a charte ou la FAQ <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/la-strategie-gagnante-pour-avoir-un-site-web-de-qualite">sur le site Internet</a></strong> et à envoyer systématiquement le lien pour information à la réservation de la prestation.</p>
<h2>Conclusion&nbsp;</h2>
<p>Vous connaissez désormais les grandes lignes du plan d&rsquo;actions &laquo;Redorer le blason de l&rsquo;épilation&raquo;. Les lire n&rsquo;est cependant pas suffisant : <strong>pour concrétiser le rêve, il faut passer à l&rsquo;action.</strong> Soyez donc le changement que vous voulez voir dans l&rsquo;épilation... dès maintenant !</p>
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L’épilation vous assure un flux régulier de clientèle, un chiffre d’affaires récurrent et une bonne rentabilité. Mais, vous ne supportez plus que l’on réduise votre profession à ce service parfois ingrat ? Arnaud Walleton, vous livre ses conseils.

Changer l'image de l'épilation, c'est possible ! - Magazine Février 2020

Esthéticienne : reprenez le pouvoir sur l’image de l’épilation

<h2>Changer l&rsquo;image de l&rsquo;esth&eacute;ticienne : de l&rsquo;arracheuse de poils &agrave; la technicienne experte</h2>
<p>Vous avez envie de verser un bac de cire chaude sur tous ceux qui se moquent, dévalorisent la prestation et la personne qui la réalise ?<strong>&nbsp;Vous avez l&rsquo;impression que l&rsquo;image de l&rsquo;esthéticienne &laquo;écervelée, juste capable d&rsquo;arracher les poils&raquo; vous colle à la peau et vous le vivez mal ?</strong>&nbsp;Vous vous désespérez de faire parce qu&rsquo;il le faut ? Si ces &laquo;symptômes&raquo; persistent, il est grand temps de reprendre les choses en mains !</p>
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<p>Qu&rsquo;avez-vous entrepris pour changer les choses ? Car une chose est sûre : si vous vous contentez de constater et de déplorer,&nbsp;<strong>rien ne changera</strong>&nbsp;; ni la perception des gens, ni votre état d&rsquo;esprit, ni votre motivation, ni&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/se-reconcilier-avec-son-image-1592">votre image</a>, ni vos finances... et vous continuerez de porter l&rsquo;épilation comme un fardeau.</p>
<p>Si la situation dans laquelle vous vous trouvez est inconfortable, c&rsquo;est qu&rsquo;il faut la transformer. Et une seule personne en est véritablement capable : vous !</p>
<p>En cette période de début d&rsquo;année et de nouveaux objectifs, c&rsquo;est le moment idéal pour prendre un engagement :&nbsp;<strong>celui de redorer&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/comment-faire-de-l-epilation-une-prestation-haut-de-gamme-240">le blason de l&rsquo;épilation</a></strong>&nbsp;et de convertir &laquo;l&rsquo;arracheuse de poil&raquo; en une technicienne d&rsquo;élite. Et pour passer sans tarder du rêve à la réalité, voici maintenant 5 actions clés à mener pour vous positionner enfin en experte reconnue !</p>
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<h2></h2>
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/media/COMMENT RÉUSSIR À RENTABILISER LES EPILATIONS.webp

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<p>La plupart du temps,<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/comment-faire-de-l-epilation-une-prestation-haut-de-gamme-240"> les épilations</a> sont proposées à prix d&rsquo;appel, voire <strong>pas du tout rentables</strong> (en dessous de 1 &euro; TTC la minute, gare à la catastrophe et à l&rsquo;épuisement !). J&rsquo;ai récemment entendu une esthéticienne se faire conseiller de la sorte par un fournisseur : &laquo;Pour fixer vos tarifs d&rsquo;épilations, regardez ce que proposent vos concurrentes et <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/vente/la-fixation-des-prix-un-vrai-casse-tete">fixez vos prix</a> en conséquence&raquo;. Une hérésie en somme puisque <strong>vos tarifs doivent être fixés en fonction de vos coûts et de votre positionnement marketing et non de ce que fait votre cons&oelig;ur.</strong> Voici comment réussir à gagner plus d&rsquo;argent grâce aux épilations.</p>
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<h2><strong>Calculez vos co&ucirc;ts par soin dans votre institut et fixez vos tarifs en fonction&nbsp;</strong></h2>
<p>Pour savoir si vos épilations sont vraiment rentables, la première des choses à faire est de <strong>calculer vos coûts pour chaque prestation d&rsquo;épilation</strong> en tenant compte de :</p>
<ul>
<li>vos charges R.H. : combien vous coûte la main-d&rsquo;&oelig;uvre chargée (salaire Brut + URSSAF ou R.S.I + Prévoyance et Mutuelle),</li>
<li>vos charges fixes : combien vous coûte 1h de loyer, électricité, assurances, logiciel,...),</li>
<li>vos charges variables : combien vous coûtent vos fournitures (cires, consommables, traitement du linge,...).</li>
</ul>
<p>Soyez exhaustive dans cette analyse pour connaître&nbsp;votre marge nette pour chaque épilation proposée en visant <strong>un minimum de 30 % de marge nette pour chaque prestation</strong>. En règle générale, ce qui vous coûte le plus sur une épilation, c&rsquo;est <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/gerer-votre-temps-efficacement-en-tant-que-gerante-1951">le temps passé</a> par l&rsquo;esthéticienne. Mais vérifiez également <strong>les coûts de certaines cires qui sont plus élevés que la moyenne</strong>. Vous pouvez, certes, opter pour une cire de qualité avec un coût d&rsquo;achat supérieur mais il faut également le répercuter dans les tarifs facturés à vos clientes.</p>
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<p>Une fois ces calculs effectués, vous pouvez davantage optimiser <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/temoignages/devenir-un-leader-beaute-et-bien-etre">la rentabilité</a> de ce type de prestation en reconsidérant la prise en charge de vos clientes épilations.</p>
<h2><strong>Optimisez la prise en charge de vos clientes &eacute;pilations dans votre institut</strong></h2>
<h3>Une mauvaise expérience épilation</h3>
<p>La preuve en est, ma dernière expérience de cliente mystère dans un institut proche de chez moi. Depuis plus de deux ans, j&rsquo;avais pour habitude de me rendre dans le même institut pour mes épilations. Mais ma dernière expérience s&rsquo;étant tellement mal passée (<strong>brûlure qui a laissé une trace</strong>), j&rsquo;ai décidé de changer de centre et ai pris RDV dans un autre institut.</p>
<p>J&rsquo;étais plutôt ravie de pouvoir réserver en ligne directement. En arrivant le jour de mon RDV, la jeune esthéticienne me fait entrer directement en cabine en&nbsp;me disant &laquo;Je vous laisse vous installer et j&rsquo;arrive&raquo;. Comme c&rsquo;est la première fois pour moi dans cet institut, je regarde autour de moi et vois une affiche au mur sur <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/entretien-minceur">la minceur</a> H.T.A. À son retour, je demande donc à l&rsquo;esthéticienne :</p>
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<div>
<div>
<p>- &laquo;C&rsquo;est quoi cet appareil ?&raquo;. Elle me répond : &laquo;Alors ça, ça doit être la cryo mais je ne suis pas sûre. C&rsquo;est ma collègue qui s&rsquo;en occupe. De toute façon, si c&rsquo;est la cryo, nous allons l&rsquo;arrêter&raquo;.</p>
<p>- &laquo;D&rsquo;accord. Et c&rsquo;est quoi ces <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/minceur/comment-traiter-les-differents-types-de-cellulite-en-institut-3325">différents types de cellulites</a> dont parle cette affiche ?&raquo;</p>
<p>- &laquo;Oh bah ça. Ça explique les trois types de cellulite : aqueuse c&rsquo;est...&raquo; Et elle poursuit en lisant l&rsquo;affiche mot pour mot tout en réalisant sa prestation.<br /> Elle commence l&rsquo;épilation : l&rsquo;application de la cire laisse vraiment à désirer et la température est bien trop élevée. Je le lui signale. Elle baisse l&rsquo;appareil. Puis elle me parle des vacances qui approchent, du temps qu&rsquo;il fait dehors, et des bruits de conversations de sa collègue avec une autre cliente que l&rsquo;on entend en boutique.</p>
<p><strong>À aucun moment, elle ne prend la peine de s&rsquo;intéresser à ma peau, à mes habitudes de soin à la maison, d&rsquo;où je viens, qu&rsquo;est-ce qui fait que j&rsquo;ai réservé chez elle,... Bref, pas de <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/le-diagnostic-est-essentiel-pour-engager-la-cliente-en-minceur-1797">diagnostic</a>.</strong></p>
<p>Une fois la prestation terminée, elle me laisse me rhabiller avant d&rsquo;encaisser et de me souhaiter une bonne journée. J&rsquo;emporte avec moi la carte de soins tout en me disant &laquo;À quoi bon ? A-t-elle vraiment envie que je revienne chez elle ? <strong>Elle ne m&rsquo;a rien proposé ni présenté</strong>&raquo;.</p>
</div>
</div>
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<p>La prestation a certes été encaissée mais avec une meilleure prise en charge il est simple de transformer une cliente épilation en cliente soin ou en achat de produit. <strong>Il est donc temps de reconsidérer la manière d&rsquo;aborder les services d&rsquo;épilations que vous proposez à vos clientes.</strong></p>
<div title="Page 2">
<h3>Comment proc&eacute;der avec les clientes qui viennent pour la première fois en épilation dans votre institut ?</h3>
<p>Pour toutes les nouvelles clientes que vous recevez en épilation, assurez-vous de bien :</p>
<ul>
<li><strong>Créer une fiche cliente</strong> avec ses coordonnées complètes et la mention R.G.P.D.</li>
<li>Préciser <strong>les consignes d&rsquo;installations</strong> complètes en cabine : tenue, espace à disposition pour se changer, installation sur la table de soin...</li>
<li>Demander si c&rsquo;est la première fois qu&rsquo;elle se fait épiler à la cire, <strong>quelles sont ses habitudes d&rsquo;entretien</strong>, ce qu&rsquo;elle attend comme résultat sur le long terme (repousse plus lente, qualité de peau, poils incarnés ou autre problème cutané lié à la pilosité,...).</li>
<li>Analyser le sens de <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/un-poil-de-liberte-1958">pousse du poil</a> et la qualité de la peau (hydratation, rougeurs, sécheresses sévères, callosités,...) par un diagnostic visuel et par le toucher.</li>
<li><strong>Expliquer le déroulement de la séance</strong> chez vous : préparation de la peau, choix de la cire, méthode d&rsquo;application de la cire, retrait, phase post-épilation.</li>
<li>Proposer <strong>un diagnostic complet</strong> visage et corps pendant l&rsquo;épilation : &laquo;Comme c&rsquo;est la première fois que nous nous rencontrons, j&rsquo;aimerais vous offrir un bilan complet de votre peau au niveau du visage et du corps pendant l&rsquo;épilation. Qu&rsquo;en pensez-vous ?&raquo;.</li>
<li>Faire constater le résultat à la fin de la prestation.</li>
<li><strong>Donner les conseils d&rsquo;entretien</strong> à la maison, les produits à utiliser avant la prochaine visite, ainsi que les soins recommandés suite au diagnostic visage et corps réalisé.</li>
<li>Inviter la cliente à se rhabiller.</li>
<li>Clôturer la visite par l&rsquo;encaissement de la prestation et des éventuels produits vendus et proposer le rebooking immédiatement avec le délai recommandé entre chaque épilation.</li>
<li>Donner la carte des soins et éventuellement <strong>un &laquo;Welcome Pack&raquo;</strong> : Pack de bienvenue qui peut être offert à toutes les nouvelles clientes. Ce pack contient généralement des doses d&rsquo;essai de produits adaptés, un goody du centre ou des marques partenaires, la carte de soins, la carte de visite du centre et un bon découverte pour une prochaine prestation.&nbsp;</li>
<li><strong>Remercier</strong> et raccompagner la cliente.</li>
<li>Enfin, penser à <strong>programmer une action de relance</strong> ou de suivi si la cliente n&rsquo;a pas rebooké immédiatement après son épilation : SMS à 3 semaines suivant la visite, ou appel téléphonique, ou courrier pour rappeler l&rsquo;approche de sa prochaine séance suite à sa précédente visite.</li>
</ul>
<p>De cette manière, vous optimiserez votre temps et la rentabilité de vos services en favorisant le rebooking et les ventes complémentaires. <strong>Soyez une experte dès la première impression.</strong></p>
<div>
<p><iframe width="560" height="314" style="max-width: 100%;" src="//www.youtube.com/embed/FE1ruXD0tfQ" allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe></p>
<h3>Optimisez la prise en charge des clientes habituées et régulières dans votre institut</h3>
<p>La plus grande difficulté des gérantes et des équipes que j&rsquo;accompagne réside dans&nbsp;<strong><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/faites-du-serum-votre-meilleure-vente">la vente</a> aux clientes épilations qui sont habituées</strong>. Elles reviennent tous les mois, et ce depuis plusieurs années.</p>
<p>Vous connaissez tout ou quasiment de leur vie, du nom des membres de leur famille à leurs problèmes existentiels : elles se confient à vous pendant leurs épilations.</p>
<p>Alors vous avez sans doute oublié qu&rsquo;elles restent des clientes à part entière : <strong>avec une peau et <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/formation/la-formation-permet-de-repondre-a-tous-les-besoins-1894">des besoins</a></strong>.</p>
<p>Il est donc temps de reprendre les choses en mains pour ces clientes habituées. Pour cela, il faut pour chacune d&rsquo;elles :</p>
<ul>
<li><strong>Vérifier ses coordonnées</strong> complètes et la mise à jour de son autorisation R.G.P.D.</li>
<li>Regarder les historiques de ses visites.</li>
<li>Préparer, dans la mesure du possible, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/convertissez-vos-clientes-aux-soins-cibles"><strong>une attention particulière</strong></a> (la table chauffée à la température qu&rsquo;elle aime, la musique qu&rsquo;elle apprécie, une boisson prête pour elle à son entrée en cabine ou un chocolat,...).</li>
<li>Analyser<strong> le sens de pousse du poil</strong> et la qualité de sa peau (hydratation, rougeurs, sécheresses sévères, callosités,...) par un diagnostic visuel et par le toucher et faire les retours sur les résultats obtenus par rapport aux premières séances : &laquo;Je vois que nous n&rsquo;avons toujours pas résolu ces problèmes de poils incarnés. Vous faites toujours ça et ça à la maison ?&raquo; ou bien &laquo;C&rsquo;est vraiment bien comme résultats : vos poils repoussent moins et mieux&raquo;.</li>
<li>Proposer <strong>un diagnostic complet visage et corps</strong> pendant l&rsquo;épilation : &laquo;À quel moment remonte notre dernier diagnostic complet de votre peau au niveau du visage et du corps ? Souhaitez-vous que nous en profitions aujourd&rsquo;hui pour refaire un point sur vos habitudes pendant l&rsquo;épilation ?&raquo;.</li>
<li>Faire constater le résultat à la fin de la prestation.</li>
<li>Donner les <strong>conseils d&rsquo;entretien à la maison</strong>, les produits à utiliser avant la prochaine visite, ainsi que les soins recommandés suite au diagnostic visage et corps réalisé.</li>
<li>Inviter la cliente à se rhabiller.</li>
<li>Clôturer la visite par l&rsquo;encaissement de la prestation et des éventuels produits vendus et proposer le rebooking immédiatement avec le délai recommandé entre chaque épilation.</li>
<li>Donner <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/peau/faut-il-integrer-des-prestations-de-bronzage-dans-votre-carte-de-soins-3441">la carte des soins</a> si d&rsquo;autres types de prestations ont été recommandés</li>
<li><strong>Remercier</strong> et raccompagner la cliente.</li>
</ul>
Vous pouvez également prévoir une action de communication par SMS ou mails ou au travers de vos pages de réseaux sociaux (pensez à inviter vos clientes à suivre vos pages et laisser un avis) sur les différents soins que vous mettez en avant tout au long de l&rsquo;année.
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<h2>Ce que vous devez retenir en tant qu'esth&eacute;ticienne&nbsp;&nbsp;</h2>
<p>Si vous voulez augmenter la rentabilité de vos prestations d&rsquo;épilations, rien de plus simple : <strong>soyez pro-active</strong> ! Revisitez vos prises en charge des clientes épilations, formez vos équipes sur ces standards et faites réaliser des visites mystère pour obtenir des retours objectifs de ce qu&rsquo;il se passe pour vos clients en cabine.</p>
<p>Je vous invite à partager vos expériences et retours sur<a href="https://www.facebook.com/nouvelles.esthetiques/?locale=fr_FR"> la page Facebook des Nouvelles Esthétiques</a> et sur le Groupe Spa Managers &amp; Gérants Beauté Bien-Être.</p>
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Dans un institut de beauté, les épilations peuvent représenter jusqu’à 60 % du chiffre d’affaires des prestations ! Découvrez comment rendre cette prestation plus que rentable.

Comment rentabiliser vos épilations ? - Les Nouvelles Esthétiques

Esthéticienne : comment rentabiliser les épilations en institut

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<h2>L'&eacute;pilation masculine, encore un tabou&nbsp;</h2>
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<p>Spécialisé dans le bien-être depuis cinq&nbsp;ans, <strong>Éric Bessaguet</strong> a démarré son activité d&rsquo;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/l-epilation-masculine-par-un-estheticien-1312">épilation masculine</a> en juillet 2017, suite au postulat suivant : quasiment impossible pour un homme de se faire épiler en institut une autre zone que le dos ou les épaules...</p>
<h3><strong>Où en est le marché de l&rsquo;épilation masculine ?</strong></h3>
<p>Pour ma part, je suis en progression depuis l&rsquo;année dernière. Cependant, j&rsquo;ai pu constater que la saisonnalité est marquée pour les demandes d&rsquo;épilation masculine. <strong>L&rsquo;approche des vacances et le début de l&rsquo;été sont des moments de plus forte affluence.</strong> Il y a un marché, sinon je ne serais plus en activité, mais la clientèle masculine est spécifique.</p>
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<h3><strong>Comment vous êtes-vous formé ? </strong></h3>
<p>Auprès d&rsquo;un confrère car je n&rsquo;ai pas trouvé de <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/formation/la-formation-et-moi-1420">formation spécifique</a>.<strong> Deux jours de formation m&rsquo;ont suffi</strong> car je connaissais déjà les bases. Après, c&rsquo;est la pratique, il m&rsquo;a fallu plusieurs mois avant d&rsquo;avoir le bon geste.</p>
<h3><strong>Quelles sont les spécificités de l&rsquo;épilation des hommes ?</strong></h3>
<p><strong><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/le-groom-boom-les-hommes-francais-prennent-aussi-soin-d-eux-1666">Les hommes</a> ont un poil dur, très fourni</strong>, cela demande une bonne expertise, de l&rsquo;expérience et du temps pour réaliser une épilation parfaite. Les hommes ont souvent plus sensibles à l&rsquo;épilation du fait des caractéristiques du poil mais aussi du peu de recul dans l&rsquo;épilation. Une femme qui se fait épiler les jambes depuis dix ans va être moins sensible qu&rsquo;un homme avec un système pileux fourni et qui s&rsquo;épile depuis moins d&rsquo;un an. <strong>Le torse, l&rsquo;intérieur des cuisses, la zone intime sont des zones très sensibles et réactives.</strong> Le travail doit être précis pour le confort du client.</p>
<div title="Page 2">
<h3><strong>Faut-il employer un matériel ou des techniques spécifiques ?</strong></h3>
<p>J&rsquo;ai essayé plusieurs marques de cire avant de trouver la cire parfaite et depuis je ne change plus. Les clients sont satisfaits car je travaille avec <strong>une <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/comment-faire-de-l-epilation-une-prestation-haut-de-gamme-240">cire</a> pelable pas trop chaude</strong> et qui a des caractéristiques parfaites pour le poil masculin. Pour faire le torse et le ventre, je travaille uniquement avec une cire pelable, elle sera plus efficace et moins invasive qu&rsquo;une épilation à la bande. S&rsquo;il reste quelques poils fins, <strong>je peux terminer à la bande</strong>. Un dos ou des jambes se font sans problème à la bande sauf l&rsquo;intérieur des cuisses. En revanche,<strong> j&rsquo;épile la zone intime uniquement à la cire pelable</strong>.</p>
<h3><strong>Quelles sont les principales demandes des clients ?</strong></h3>
<p>Le top 3 des épilations concerne :</p>
<ul>
<li>le <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/epilation-maillot-tout-ce-que-vos-clientes-doivent-savoir">maillot</a>,</li>
<li>les zones dos/épaules</li>
<li>le torse/ le ventre.</li>
</ul>
<p>La zone intime est très sensible, surtout au niveau du scrotum.<strong> Le geste doit être précis et la cire un peu moins chaude que pour le reste du corps.</strong> En général, je stoppe la chauffe du pot avant de réaliser cette épilation.&nbsp;</p>
<div title="Page 2">
<h3><strong>Quelles sont selon vous les réticences des hommes par rapport à l&rsquo;institut ?</strong></h3>
<p>La première réticence est d&rsquo;ordre intime. À chaque fois que je discute avec de nouveaux clients, <strong>ils sont satisfaits d&rsquo;avoir trouvé un homme pour les épiler</strong>, même si c&rsquo;est pour une épilation du dos. Ils ne se sentent pas bienvenus dans les instituts &laquo;classiques&raquo;. La plupart du temps, ils n&rsquo;osent pas pousser la porte d&rsquo;un institut, ce n&rsquo;est pas leur univers. <strong>Et il ne faut pas oublier que c&rsquo;est presque <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/sante-medecine/sante-mentale-un-tabou-persistant-1869">tabou</a> un homme qui s&rsquo;épile</strong>, c&rsquo;est en tout cas le discours que j&rsquo;entends. Il est donc facile de comprendre toutes ces r&eacute;ticences.&nbsp; &nbsp;</p>
<div class="page" title="Page 3">
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<div class="column">
<h3><strong>Quels conseils pourriez-vous donner aux esthéticiennes qui souhaitent proposer ce type de prestations dans leur institut ? </strong></h3>
<p>Suite à ma précédente réponse, je peux dire qu&rsquo;il est compliqué d&rsquo;avoir une clientèle mixte. Comme il serait compliqué d&rsquo;avoir un homme esthéticien qui épilerait des femmes. Les freins sont les mêmes selon le point de vue où l&rsquo;on se place. Ce n&rsquo;est pas spécifique aux hommes. Avec l&rsquo;épilation, on touche à l&rsquo;intimité... <strong>Je conseillerai d&rsquo;aborder la clientèle masculine avec psychologie et comprendre pourquoi il s&rsquo;épile.</strong> C&rsquo;est souvent un mal-être pour les hommes d&rsquo;avoir trop de poils, ou bien ce sont leurs compagnes qui leur demandent de s&rsquo;épiler. N&rsquo;hésitez pas à avoir la bonne curiosité pour comprendre votre client. Il se sentira plus à l&rsquo;aise si vous vous intéressez à lui, à ses motivations. Sur une partie plus technique, travaillez toujours avec des gants, cela met une barrière, ayez un geste assuré, et <strong>proposez un slip jetable si besoin.</strong></p>
<h3><strong>Et en ce qui concerne les tarifs ? </strong></h3>
<p>Épiler un homme est long et fastidieux. Donc, <strong><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/tarifs-en-institut-comment-repondre-aux-objections-des-clientes-sans-stress-ni-culpabilite-3513">le tarif</a> doit être à la hauteur de la prestation.</strong> Une qualité de service se paie, cela va de l&rsquo;accueil du client jusqu&rsquo;au dernier conseil avant son départ.</p>
<p><iframe width="560" height="314" style="max-width: 100%;" src="//www.youtube.com/embed/on6e927RBEM" allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe></p>
<h2>Une formation individuelle sp&eacute;cifique&nbsp;</h2>
<p>Coiffeur de formation,<strong> Luc Lemonnier</strong> s&rsquo;est lancé, il y a quelques années, dans l&rsquo;épilation masculine. C&rsquo;est en constatant l&rsquo;absence de formations dans ce domaine qu&rsquo;il a décidé de mettre son expérience au service d&rsquo;autres professionnels désireux de se spécialiser.</p>
<h3><strong>Pour quelles raisons avez-vous décidé de vous lancer dans la formation ?</strong></h3>
<p>En tant que coiffeur, j&rsquo;étais déjà un peu dans le créneau du soin de soi. Me faisant épiler moi-même, <strong>j&rsquo;ai senti qu&rsquo;il y avait un marché sur l&rsquo;épilation masculine.</strong> Mais quand j&rsquo;ai voulu <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/formation/se-former-doit-etre-une-experience-inspirante-et-enthousiasmante-1425">me former</a>, je n&rsquo;ai rien trouvé. J&rsquo;ai demandé conseil à une amie esthéticienne et puis, ensuite, j&rsquo;ai pratiqué auprès de volontaires de mon entourage. Au fil des années, j&rsquo;ai acquis un savoir-faire que je mets aujourd&rsquo;hui à la disposition de ceux et celles qui veulent se lancer.</p>
<div title="Page 3">
<h3><strong>Quel est le contenu de votre formation ? </strong></h3>
<p>Au cours d&rsquo;une journée de 9 heures, j&rsquo;aborde tous les domaines :</p>
<ul>
<li>la théorie avec le matériel,</li>
<li>le choix de la cire,</li>
<li>l&rsquo;aspect commercial,</li>
<li><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/le-guide-des-bonnes-pratiques-d-accueil-1">l&rsquo;accueil</a>,</li>
<li>les <strong>tarifs</strong>,</li>
<li>les bonnes façons de se faire connaître... Car c&rsquo;est avant tout une activité professionnelle où on doit gagner sa vie,</li>
<li>Il y a bien sûr toute une partie pratique réalisée sur un modèle homme où l&rsquo;on aborde <strong>les spécificités des différentes zones en faisant une épilation corps entier.</strong></li>
</ul>
<h3><strong>À qui sont destinées ces formations ? </strong></h3>
<p>Les gens que j&rsquo;ai formés jusqu&rsquo;à présent sont plutôt des autodidactes qui avaient avant des activités professionnelles très éloignées de l&rsquo;esthétique et de l&rsquo;épilation. Et ce sont pour l&rsquo;instant des hommes. <strong>J&rsquo;ai eu quelques demandes de renseignements de la part d&rsquo;esthéticiennes</strong> mais qui ne se sont pas concrétisées.</p>
<h3><strong>Dans quel cadre voyez-vous l&rsquo;avenir de l&rsquo;épilation masculine ?</strong></h3>
<p>Je ne crois pas forcément <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/comment-accueillir-tous-les-publics-1681">aux instituts mixtes</a> où ni les hommes ni les clientes femmes ne se sentent à l&rsquo;aise. Personnellement, je pratique l&rsquo;épilation dans deux cabinets qui n&rsquo;ont pas pignon sur rue, et <strong>mes clients apprécient cette discrétion</strong>.</p>
<h3><strong>Utilisez-vous un matériel spécifique ? </strong></h3>
<p><strong>Le matériel est identique mais les cires doivent être adaptées à la peau des hommes et à leur pilosité plus épaisse</strong>. Il existe actuellement peu de cires spécifiques homme en France, le marché mériterait de se développer. Le pays où l&rsquo;on trouve la meilleure offre est le Brésil où ils sont au top dans ce domaine, pour les cires mais aussi pour les produits post-épilatoires.</p>
<h3><strong>Quelles sont les prestations les plus demandées ?</strong></h3>
<p>De plus en plus de demandes portent sur l&rsquo;épilation de certaines zones <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/epilation-definitive-du-visage-1396">du visage</a> pour sculpter les contours de la barbe, un travail précis qui exige de <strong>l&rsquo;expertise</strong>.</p>
<h3><strong>Les tarifs des prestations sont-ils élevés ? </strong></h3>
</div>
<p><strong>Elles sont plus chères que pour la clientèle féminine car il y a plus de travail</strong>. Mon panier moyen est de 60 &euro; mais cela monte souvent jusqu&rsquo;à 100/150 &euro; car les hommes épilent des parties du corps plus nombreuses.<span style="font-size: 10.000000pt; font-family: 'ACaslon';">&nbsp;</span></p>
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L’épilation masculine reste encore un tabou, mais le marché se développe rapidement. Entre zones sensibles et poils plus épais, les hommes recherchent des professionnels formés pour un résultat précis et confortable. Découvrez comment ces prestations se spécialisent et s’adaptent à leurs besoins.

Épilation masculine : un marché prometteur - Magazine Février 2020

Esthéticienne : l'épilation masculine est un marché prometteur pour votre institut

<h3>L'&Eacute;PILATION MASCULINE, ENCORE UN TABOU</h3>
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<p>Spécialisé dans le bien-être depuis cinq&nbsp;ans, Éric Bessaguet a démarré son activité d&rsquo;épilation masculine en juillet 2017, suite au postulat suivant : quasiment impossible pour un homme de se faire épiler en institut une autre zone que le dos ou les épaules...</p>
<p><strong><em>Où en est le marché de l&rsquo;épilation masculine ?</em></strong></p>
<p>Pour ma part, je suis en progression depuis l&rsquo;année dernière. Cependant, j&rsquo;ai pu constater que la saisonnalité est marquée pour les demandes d&rsquo;épilation masculine. L&rsquo;approche des vacances et le début de l&rsquo;été sont des moments de plus forte affluence. Il y a un marché, sinon je ne serais plus en activité, mais la clientèle masculine est spécifique.</p>
</div>
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<p><strong><em>Comment vous êtes-vous formé ?</em></strong></p>
<p>Auprès d&rsquo;un confrère car je n&rsquo;ai pas trouvé de formation spécifique. Deux jours de formation m&rsquo;ont suffi car je connaissais déjà les bases. Après, c&rsquo;est la pratique, il m&rsquo;a fallu plusieurs mois avant d&rsquo;avoir le bon geste.</p>
<p><strong><em>Quelles sont les spécificités de l&rsquo;épilation des hommes ?</em></strong></p>
<p>Les hommes ont un poil dur, très fourni, cela demande une bonne expertise, de l&rsquo;expérience et du temps pour réaliser une épilation parfaite. Les hommes ont souvent plus sensibles à l&rsquo;épilation du fait des caractéristiques du poil mais aussi du peu de recul dans l&rsquo;épilation. Une femme qui se fait épiler les jambes depuis dix ans va être moins sensible qu&rsquo;un homme avec un système pileux fourni et qui s&rsquo;épile depuis moins d&rsquo;un an. Le torse, l&rsquo;intérieur des cuisses, la zone intime sont des zones très sensibles et réactives. Le travail doit être précis pour le confort du client.</p>
<p></p>
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<h2></h2>
<h2>1. Les poils vivent au rythme d'un cycle&nbsp;</h2>
<p>Contrairement <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/ongles/15-verites-sur-les-ongles">aux ongles</a> qui poussent&nbsp;en continu,<strong> les poils finissent toujours par tomber naturellement.</strong> Effectivement, les poils poussent selon un cycle composé de trois phases:</p>
<ul>
<li>une longue phase durant laquelle le poil pousse (<strong>dite anagène)</strong>;</li>
<li>puis deux phases plus courtes durant lesquelles le poil se prépare à tomber puis tombe (<strong>dites catagène, puis télogène</strong>).</li>
</ul>
<p>Mais déjà en profondeur, un nouveau poil commence à pousser. Ce qui fait que nous ne nous apercevons pas de leur <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/chute-des-cheveux-la-greffe-fue">chute.</a></p>
<blockquote>
<p>Ainsi, tous les jours nous perdons des poils. La durée totale de ce cycle, dit cycle pilaire, varie selon le type de poil. Ainsi, elle sera de six mois pour les poils duvet et d&rsquo;un an pour les autres poils.</p>
</blockquote>
<p>Nous remarquerons que, chez l&rsquo;être humain, ces cycles sont indépendants les uns des autres. <strong>Donc nos poils ne tombent pas tous en même temps.</strong> Contrairement aux animaux, comme les chiens ou les chats, qui eux perdent leurs poils par période, lors des mues saisonnières.</p>
<h2>2. Les poils ont forc&eacute;ment une longueur maximale&nbsp;</h2>
<p>Étant donné que les poils ont une durée de vie limitée,<strong> ils ont forcément une longueur maximale&nbsp;définie</strong> (car lorsqu&rsquo;ils l&rsquo;ont atteinte, ils tombent par la suite). Pour que les poils soient les plus longs possible, il faut cumuler deux éléments: une vitesse de pousse rapide et une durée de cycle la plus longue possible. En moyenne, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/l-epilation-masculine-par-un-estheticien-1312">les hommes</a> ont ainsi des poils plus longs que les femmes car ces deux éléments sont réunis chez eux.</p>
<h2>3. Les poils ont plusieurs r&ocirc;les de protection&nbsp;</h2>
<p>Les poils ont parfois des rôles insoupçonnés :</p>
<ul>
<li>Tout d&rsquo;abord, <strong>nos poils nous protègent contre les écarts de température.</strong> En emprisonnant une fine couche d&rsquo;air entre la peau et l&rsquo;air ambiant, ils permettent d&rsquo;isoler la peau des variations des températures environnantes;</li>
<li>Ils protègent également la peau <strong>contre les frottements.</strong> C&rsquo;est par exemple le cas avec les poils des aisselles qui évitent que la peau ne s&rsquo;irrite trop à cause des mouvements des bras le long du buste.</li>
<li>Par contre, contrairement à ce que beaucoup disent, <strong>les poils ne protègent pas contre les micro-organismes.</strong> Les poils n&rsquo;ont aucun rôle immunitaire. À l&rsquo;échelle microscopique, ils sont bien trop gros pour être une barrière pour les germes.</li>
<li>Cependant, au niveau des orifices,<strong> ils permettront de filtrer les poussières</strong> et ainsi de protéger de leur introduction dans les conduits naturels (tels que les voies respiratoires ou les conduits auditifs).</li>
</ul>
<p>La confusion vient peut-être que lors des épilations ou <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/les-francais-et-le-rasage-1732">du rasage</a>, qui ont pour but d&rsquo;éliminer les poils, la peau peut être lésée. Et alors ses blessures peuvent être le lieu d&rsquo;infections.&nbsp;</p>
<h2>4. La pilosit&eacute; est un caract&egrave;re sexuel secondaire&nbsp;</h2>
<p>Par définition, un caractère sexuel secondaire est <strong>une caractéristique anatomique permettant de différencier<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/estheticienne-les-specificites-de-la-peau-des-hommes-a-connaitre-3326"> les hommes</a> des femmes</strong>. Il s&rsquo;agit par exemple du volume de la poitrine ou de la tessiture de la voix. De la même façon, la pilosité est un caractère sexuel secondaire. Ainsi, chez les hommes l&rsquo;apparition de la pilosité faciale (sous forme de moustache et <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/decouvrez-l-art-de-la-barbe-avec-la-barbiere-de-paris-3440">de barbe</a>) au moment de la puberté permet d&rsquo;&laquo;afficher&raquo; aux femmes qu&rsquo;ils sont dorénavant fertiles.</p>
<p>Cette différence de pilosité entre les deux sexes <strong>est due à la grande sensibilité des follicules pileux</strong> pour les hormones masculines (telles que la testostérone). Lorsque le sang qui irrigue les follicules en contient en grande quantité, les poils produits deviennent plus épais. C&rsquo;est ce qui se passe pour la barbe des hommes. Ces poils sont alors dits &laquo;testoïdes&raquo;.&nbsp;</p>
<h2>5. Les poils sont extr&ecirc;mement solides</h2>
<p>De par leur finesse, on pourrait croire que les poils sont fragiles. Mais il n&rsquo;en est rien. <strong>Ces productions cutanées sont très résistantes.</strong> Cette qualité leur est conférée par la molécule dont ils sont composés à <strong>80 % de kératine</strong>. Ainsi, les poils sont très résistants à la traction, ils sont capables de résister à un poids de plusieurs dizaines de grammes chacun. C&rsquo;est grâce à cela que vous pouvez les arracher. Car sinon vous les casseriez et vous ne pourriez alors pas les retirer de la peau.&nbsp;</p>
<p>Les poils sont également <strong>résistants à l&rsquo;eau, à l&rsquo;action de nombreux produits chimiques et aux attaques des micro-organismes.</strong> Ils sont donc imputrescibles (c&rsquo;est pourquoi ils finissent par boucher les siphons des salles de bains, car <strong>ils ne pourrissent pas</strong>).</p>
<h2>6. Tous les poils n'&eacute;voluent pas de la m&ecirc;me fa&ccedil;on avec l'&acirc;ge&nbsp;</h2>
<p>Lorsque l&rsquo;on pense au vieillissement des poils, on imagine des poils qui blanchissent, qui poussent moins vite, voire qui ne poussent plus. <strong>Cela est vrai pour la plupart des régions corporelles</strong> (les membres, la barbe...). Il s&rsquo;agit là des effets directs du vieillissement caractérisé par <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/chute-des-cheveux-la-greffe-fue">une chute d&rsquo;activité des cellules</a>.</p>
<p>Mais ce serait oublier les régions où<strong> les poils deviennent plus drus avec l&rsquo;âge</strong>, surtout chez les hommes, comme les sourcils ou les orifices (les narines et les oreilles). En effet, chez les hommes, le taux d&rsquo;hormones masculines augmente jusqu&rsquo;à cinquante ans. Et petit à petit, certains poils duvets continuent à se transformer en poils testoïdes (comme lors de la pubert&eacute;). Ils deviennent alors plus &eacute;pais et fonc&eacute;s.&nbsp;&nbsp;</p>
<h2>7. Les conditions de vie&nbsp;&nbsp;</h2>
<p>En effet, la croissance des poils dépend de nombreux facteurs. Tout d&rsquo;abord, <strong><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/sante-medecine/les-francais-face-aux-regimes-et-a-la-mauvaise-alimentation">l&rsquo;alimentation</a> peut jouer un rôle sur la qualité des poils.</strong> Par exemple, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/sante-medecine/aidez-vos-clientes-a-bien-choisir-leurs-complements-alimentaires-1669">les carences alimentaires</a> vont ralentir la pousse des poils, voire entraîner leur chute. À l&rsquo;inverse, la consommation d&rsquo;aliments riches en vitamines et en sels minéraux est bénéfique pour les poils.</p>
<blockquote>
<p>L&rsquo;état nerveux de l&rsquo;individu affecte également la qualité de ses poils. En cas de stress ou de fatigue, les poils pousseront moins vite (car cela perturbe l&rsquo;irrigation sanguine des follicules).&nbsp;</p>
</blockquote>
<h2>8. Les hommes sont aussi poilus que des singes</h2>
<p>Nous ne nous en rendons pas toujours compte mais la densité pilaire de l&rsquo;homme <strong>est aussi importante que celle des autres animaux.</strong> <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/epilation-definitive-du-visage-1396">Le visage</a> est, par exemple, aussi poilu que celui des singes. La différence vient de la nature même des poils. Chez l&rsquo;homme, les poils du visage sont très majoritairement du duvet (excepté pour la barbe des hommes, comme vu précédemment). Il s&rsquo;agit de poils très fins et non colorés. Mais ils sont en quantité aussi importante que les poils épais et foncés des primates.&nbsp;</p>
<h2>9. L&rsquo;&eacute;pilation est une tr&egrave;s ancienne pratique esth&eacute;tique</h2>
<p>Depuis très longtemps, esthétiquement, <strong>les femmes cherchent à se démarquer des hommes et encore plus des animaux.</strong> C&rsquo;est ce qui les a poussées à s&rsquo;épiler. Et cette pratique remonte à de très anciennes périodes.</p>
<p>Ainsi, les archéologues ont prouvé que l&rsquo;épilation serait apparue en Égypte il y a 5000 ans. Par exemple, les femmes du harem de Ramses III, en 1150 av. J.C., étaient toutes épilées.</p>
<p>Par la suite, les Romains également se sont épilés. À cette époque, même les hommes s&rsquo;épilaient <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/soins/1ere-partie-jambes-lourdes-gonflees-quelle-prise-en-charge-proposer-en-institut-3429">les jambes</a>. Pour cela, ils employaient divers produits naturels collants (des cires végétales, des cendres ou encore du sang) et des pinces. Puis, l&rsquo;épilation est passée de mode.</p>
<p>À la fin du Moyen Âge, les dames se sont à nouveau épilées, surtout le visage. Et depuis, les femmes ont continué. Les zones corporelles devant être glabres se sont multipliées au fil du temps et des modes vestimentaires : les jambes, les aisselles, puis les cuisses et les bras. Aujourd&rsquo;hui, une majorité de femmes s&rsquo;épilent et <strong>les techniques ainsi que les produits se sont très diversifiés.</strong></p>
<h2>10. Les poils ne sont en rien responsables des mauvaises odeurs corporelles</h2>
<p>Les mauvaises odeurs corporelles sont souvent associées aux poils. Mais il est faux de penser qu&rsquo;ils en sont à l&rsquo;origine. <strong>Ces odeurs désagréables sont dues à des molécules volatiles produites par des bactéries vivant à la surface de la peau.</strong> En effet, ces germes se nourrissent essentiellement de sébum et, en contrepartie, ils libèrent des déchets. Mais ces déchets sont des molécules de petites tailles, donc très volatiles, et malheureusement malodorantes.</p>
<p>Alors pourquoi <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/sante-medecine/hyperhidrose-quelles-solutions-1929">les zones poilues sentent-elles souvent mauvais</a> ? Il y a deux explications à cela. La première est que ces zones sont également celles où<strong> la production de sébum est la plus importante</strong>, donc l&rsquo;activité des bactéries peuplant la surface cutanée y est également plus importante. La seconde est que les poils ont une grande capacité à retenir les odeurs à leur surface (il s&rsquo;agit d&rsquo;un phénomène &laquo;d&rsquo;adsorption&raquo;). On constate par exemple, lorsque l&rsquo;on se parfume, que les cheveux peuvent emprisonner longtemps l&rsquo;odeur.</p>
<p>Donc, il est vrai que l&rsquo;épilation permet de limiter les mauvaises odeurs (par exemple au niveau des aisselles), mais ce ne sont pas les poils qui sont directement responsables de celles-ci. Maintenant... vous savez !&nbsp;</p>

On croit tout savoir sur les poils, et pourtant… leur rôle, leur cycle de vie ou encore leur histoire réservent bien des surprises. De leur solidité étonnante à leur lien avec l’évolution, voici 10 choses à découvrir pour mieux comprendre ces compagnons discrets de notre peau.

Les poils : le saviez-vous ? - Magazine Février 2020

Esthéticienne : 10 précisons à savoir absolument sur les poils 

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<h3></h3>
<h2>Se faire &eacute;piler &agrave; la cire en institut apr&egrave;s avoir fait appel au rasoir, est-ce une bonne id&eacute;e ?&nbsp;</h2>
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<p>En tant qu&rsquo;esthéticienne, <strong><a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/homme/les-francais-et-le-rasage-1732">le rasage</a> fait partie des méthodes à proscrire si vos clientes souhaitent voir s&rsquo;atténuer leur pilosité.</strong> Mais la réalité, que vous pouvez constater tous les jours, c&rsquo;est que beaucoup de femmes font appel au rasoir une bonne partie de l&rsquo;année parce que c&rsquo;est un geste simple, rapide, que l&rsquo;on peut faire en instantané quand on a besoin d&rsquo;être nette. Et&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/epilation-maillot-tout-ce-que-vos-clientes-doivent-savoir">l&rsquo;épilation du maillot</a> ne fait pas exception !</p>
<p>Ce qu&rsquo;il faut signaler à vos clientes adeptes du rasage, <strong>c&rsquo;est que le bulbe n&rsquo;est pas retiré et que le poil repousse bien dru.</strong> Au moment de l&rsquo;épilation à la cire, la séance sera donc plus longue et sans doute plus douloureuse. Avec un risque accru d&rsquo;irriter l&rsquo;épiderme. D&rsquo;où l&rsquo;importance d&rsquo;employer une cire chaude bien enveloppante et enrichie d&rsquo;agents apaisants qui va prévenir les échauffements, un produit plus coûteux que vous devrez donc facturer un peu plus cher qu&rsquo;une version classique. Mais le rasage n&rsquo;a pas que des inconvénients : il permet aux poils de repousser à la même cadence et d&rsquo;être au même niveau au moment de l&rsquo;épilation à la cire, avec à la clé, un résultat un peu plus durable.</p>
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<h2>Peut-on pr&eacute;venir boutons et poils incarn&eacute;s ?&nbsp;</h2>
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<p><strong>L&rsquo;apparition de ces imperfections est liée en grande partie au geste même de l&rsquo;épilation !</strong> Pour retirer les poils avec leur bulbe, on procède classiquement à rebrousse-poil, ce qui contrarie d&rsquo;emblée le sens de la pilosité généralement orientée vers le bas au niveau du maillot, et donc sa future repousse. Les poils auront alors plus tendance à se tordre, s&rsquo;enrouler et à rester sous la peau. Un problème majoré par la qualité des poils, plus épais, la fragilité des tissus au niveau du pubis et de l&rsquo;entre-jambe et le contact avec les dessous, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/soins/quels-types-de-soins-proposer-en-institut-pour-les-peaux-sensibles-3510">source de frottements et d&rsquo;irritations</a>.</p>
<p>L&rsquo;idéal est de respecter au maximum <strong>le sens de l&rsquo;implantation des poils</strong> en peaufinant votre technique et en utilisant des cires chaudes spécifiques qui éliminent la pilosité sans avoir besoin d&rsquo;effectuer des gestes traumatisants.</p>
<p>Vous pouvez également opter pour <strong>la technique orientale avec la cire au sucre et miel</strong> qui donne des résultats impeccables en laissant <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/peau/peau-noire-peau-blanche-quelles-differences-2014">la peau</a> parfaitement douce et hydratée. Dans les deux cas, il s&rsquo;agit d&rsquo;une prestation haut de gamme qui élimine dans la plupart des cas l&rsquo;apparition de boutons.</p>
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<h2>Épiler et d&eacute;colorer en une seule s&eacute;ance en institut, c'est possible ?&nbsp;</h2>
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<p>L&rsquo;épilation maillot artistique (ticket de métro, en forme de c&oelig;ur, etc.) peut se doubler d&rsquo;une demande de coloration. Si votre institut ne pratique pas cette prestation, ne faites pas l&rsquo;économie d&rsquo;un bon conseil : <strong>pratiquer les deux opérations simultanément augmente sensiblement les risques de fortes irritations, voire de brûlures</strong>, car l&rsquo;épiderme au niveau du pubis et du haut des cuisses est déjà fortement sensibilisé par l&rsquo;épilation à la cire.</p>
<p>Et même si la coloration est appliquée sur la zone non épilée,<strong> les formules chimiques employées peuvent s&rsquo;étendre par capillarité</strong>. D&rsquo;autre part, il est également déconseillé d&rsquo;utiliser une coloration capillaire pour la zone du pubis. Il existe des produits spécifiques (comme il en existe pour <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/regard/les-cils-principal-atout-du-regard">les cils</a> et les sourcils) qui respectent la fragilité de cette zone ou encore des versions naturelles a priori moins chimique. Dans tous les cas, un test sur une petite zone s&rsquo;impose avant une application plus étendue.</p>
<h2>L&rsquo;&eacute;pilation int&eacute;grale en institut, c'est risqu&eacute; ?&nbsp;</h2>
<p>De plus en plus de jeunes femmes se font épiler intégralement le maillot, pour des raisons esthétiques, mais également parce qu&rsquo;elles sont convaincues que c&rsquo;est <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/hygiene-intime-parlez-en-a-vos-clientes-1707">plus hygiénique</a>. Les dernières études médicales en date battent en brèche cette croyance et alertent même sur les risques que cette pratique peut représenter pour la santé.</p>
<p><strong>Se débarrasser de la totalité de ses poils pubiens augmenterait les risques d&rsquo;infection et même de maladies sexuellement transmissibles</strong>. La raison ? L&rsquo;épilation provoque des micro-lésions cutanées. Ces irritations, combinées à l&rsquo;environnement humide des organes génitaux, favorisent la prolifération de bactéries, mycoses, et peuvent même ouvrir la voie à des virus comme l&rsquo;herpès.</p>
<p>S&rsquo;il est impossible de s&rsquo;opposer à cette demande, vous pouvez toutefois conseiller à vos clientes certaines précautions. Au moment de les épiler, <strong>nettoyez parfaitement toute la zone à l&rsquo;aide d&rsquo;un produit désinfectant</strong>, une opération à répéter à la fin de la séance. Attirez leur attention sur le fait de préférer pendant quelques jours des dessous qui ne soient pas trop serrés et en coton doux, moins irritant que les matières synthétiques. Et d&rsquo;éviter dans tous les cas, le rasoir et les épilateurs chimiques, beaucoup trop irritants.</p>
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<h2>L&rsquo;&eacute;pilation int&eacute;grale comprend-elle le SIF ?&nbsp;</h2>
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<p>Comprenez le &laquo;sillon interfessier&raquo;. Il y a deux façons de voir les choses :</p>
<ul>
<li>certains instituts intègrent cette zone dans le maillot car cette pilosité est dans la continuité,</li>
<li>d&rsquo;autres considèrent qu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;une zone à part.</li>
</ul>
<p>Dans tous les cas, le pli interfessier est <strong>un endroit délicat à épiler, qui exige du temps et du savoir-faire</strong>. Votre cliente ne sachant pas comment vous travaillez, le mieux est de prévoir un tarif maillot avec toutes ses variations (simple, brésilien, intégral) et un tarif épilation totale zone maillot, comprenant le SIF. Vous pourrez ensuite préciser avec votre cliente ce qu&rsquo;elle souhaite.</p>
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<h2>Peut-on &eacute;piler le maillot pendant la grossesse ?&nbsp;</h2>
<p>Contrairement à certaines idées reçues, <strong>il est tout à fait possible pour une femme enceinte de se faire épiler le maillot, épilation intégrale comprise.</strong> Il n&rsquo;y a pas de risques de provoquer des contractions ou un accouchement prématuré comme les futures mamans le craignent parfois. Est-ce plus douloureux ? Les modifications hormonales ont tendance à activer le système pileux et avec une pilosité plus fournie, l&rsquo;épilation peut se révéler un peu plus désagréable. Les maternités ne pratiquent plus le rasage systématique au moment de l&rsquo;accouchement. Toutefois, <strong>en cas d&rsquo;épisiotomie ou de césarienne, il sera nécessaire de dégager la zone du pubis et les parties génitales.</strong> Prendre les devants et éviter ainsi une repousse drue liée au rasoir est une bonne idée.</p>
<h2>Quand se faire &eacute;piler apr&egrave;s une &eacute;pisiotomie ?</h2>
<p>En théorie, une fois les fils de suture résorbés et la cicatrisation réalisée, ce qui prend en moyenne une dizaine de jours, il n&rsquo;y a aucune contre-indication à épiler le maillot. Mais dans la pratique, <strong>la zone du périnée peut demeurer ultra-sensible beaucoup plus longtemps</strong> (il faut compter également avec le traumatisme psychologique). Dans ce cas, la décision d&rsquo;y aller ou pas est complètement individuelle et la bonne recommandation est de prendre son temps. Côté esthéticienne, vous pouvez proposer une épilation localisée sur les côtés du pubis qui donne une apparence nette tout en respectant la zone périnéale fragilisée. Et pour la première épilation, <strong>la bonne pratique consiste à poser des petites bandes que vous enlèverez en douceur</strong>.</p>
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Épilation du maillot, grossesse, zones sensibles… Beaucoup de questions entourent cette pratique. Découvrez les conseils d’expertes pour évaluer les risques, choisir la bonne technique et assurer confort et sécurité lors de l’épilation en institut.

Épilation maillot : tout ce que vos clientes doivent savoir - Magazine Février 2020

Esthéticienne : tout ce que vos clientes doivent savoir sur l'épilation maillot

/media/COMMENT FAIRE DE L EPILATION UNE PRESTATION HAUT DE GAMME.webp

<h2></h2>
<p>Les chiffres sur le marché sont clairs,&nbsp;depuis plus de 20 ans <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/comment-faire-de-l-epilation-une-prestation-haut-de-gamme-240">l'&eacute;pilation</a> est la prestation leader en institut de beauté. Autrement dit, <strong>ce sont les prestations qui vous permettent de remplir votre carnet de rendez-vous</strong> et par conséquent votre tiroir-caisse.</p>
<p>En parallèle, le marché de l&rsquo;épilation a pourtant beaucoup évolué avec <strong>des nouvelles techniques et de nouveaux <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/actifs/cosmetiques/produits-cosmetiques-utiles-ou-futiles-1581">produits</a></strong>. Nombreuses sont les clientes à choisir aujourd&rsquo;hui la voie de l&rsquo;épilation définitive à la lumière pulsée par exemple, ou encore la voie des produits à domicile.</p>
<p>Il suffit d&rsquo;aller dans un rayon beauté de la grande distribution pour se rendre compte de cela. Il y a moins de dix ans, la grande distribution proposait des rayons d&rsquo;en moyenne un mètre linéaire de produits. Aujourd&rsquo;hui, le rayon fait une moyenne de 5 mètres linéaires, voire beaucoup plus. Le marché du poil reste donc <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/tendances/la-tendance-des-cosmetiques-du-vivant">une réelle tendance</a> !</p>
<p>Néanmoins, aujourd&rsquo;hui sur ce marché, <strong>les possibilités et <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/estheticienne-comment-vous-demarquer-de-la-concurrence-3137">la concurrence</a> sont immenses, il faut donc que vous vous adaptiez et que vous misiez sur la différenciation !</strong></p>
<h2>Comment vous diff&eacute;rencier vous, et votre institut ?</h2>
<p>Pas facile de vous différencier quand vous proposez de l&rsquo;épilation car, sur le fond, une épilation reste une épilation ! Mais pourtant, aujourd&rsquo;hui, <strong>vous avez le choix de changer la forme de votre épilation</strong> et d&rsquo;en faire un réel soin cocooning et haut gamme ! Vous êtes étonnée ? Et pourtant ce n&rsquo;est pas si difficile de proposer une prestation différente et plaisante car les fournisseurs se sont adaptés eux à cette exigence ; à vous maintenant de le faire !</p>
<h2>Pourquoi vous differencier des autres esth&eacute;ticiennes ?</h2>
<p>Les avantages de changer votre prestation sont nombreux, mais le principal reste que <strong>vous allez <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/quelle-est-la-strategie-pour-travailler-moins-et-gagner-plus-3344">pouvoir gagner plus</a></strong>. Car qui dit haut de gamme dit &laquo;plus cher&raquo;. Vos prestations gagnent en qualité, vous prenez le temps et vous utilisez des produits plus qualitatifs. Résultats : vous vendez un peu plus cher ! Et vos clientes, rassurez-vous, ne prendront pas peur. Plus de deux Françaises sur trois sont prêtes à payer plus cher des prestations esthétiques si elles sont plus qualitatives. Alors autant en profiter !</p>
<h2>Concr&egrave;tement, quoi changer dans vos prestations ?&nbsp;</h2>
<p>Pour changer votre prestation, il va falloir travailler sur <strong>des modifications de votre mix <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/marketing/institut-de-beaute-comment-etablir-son-plan-de-marketing-3065">marketing</a></strong> en vous basant sur le système que vous avez développé pour vos soins visage et corps ! Selon <a href="https://kepner-tregoe.com/fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Kepner</a>, un bon mix marketing doit vous permettre de répondre à la théorie des &laquo;RB&raquo; (ou &laquo;5R&raquo; en anglais) : <strong>le bon produit, au bon prix, en bonne quantité, au bon endroit et au bon moment !</strong></p>
<p>Voici quelque astuce pour vous permettre de proposer un mix épilation plus tendance et surtout plus performant pour vos clientes et pour vous !</p>
<h3>Trouvez le bon partenaire pour votre institut</h3>
<p><strong>L&rsquo;épilation est un marché tendance</strong> et les producteurs de cires et d&rsquo;appareils l&rsquo;ont bien compris. Et vous ? Aujourd&rsquo;hui, <strong>vous vous devez de prendre le temps de <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/visage/soins/soins-visage-en-institut-comment-bien-choisir-sa-marque-partenaire-3501">trouver le bon partenaire</a> pour votre cire</strong> et votre matériel. Ne cherchez plus le producteur le moins cher, bien au contraire, il faut que vous trouviez le partenaire le plus intéressant pour votre clientèle.</p>
<blockquote>
<p>Désormais, sur le marché, vous trouverez de plus en plus de types de cires, que ce soit en termes de textures, de couleurs, d&rsquo;odeurs... un très large panel, de quoi satisfaire vos clientes.</p>
</blockquote>
<p>Ce dernier point est important pour choisir le bon concept de cire.&nbsp; &nbsp;</p>
<h3>Questionnez vos clientes</h3>
<p>Qu&rsquo;est-ce que vos clientes aimeraient pour leurs épilations ? Comment savoir ? Posez-leur tout simplement la question, soit dans un questionnaire, soit directement en soin. Vos clientes sont vos partenaires, <strong>elles apprécient que vous leur demandiez leur avis</strong> et elles prennent cela comme une réelle marque de confiance de votre part. Alors profitez-en, elles vont vous aider à faire les bons choix et trouver le bon produit !</p>
<h3>Étudiez les différentes offres sur le march&eacute; de l'esth&eacute;tique&nbsp;</h3>
<p>Mais avant de leur demander leur avis, <strong>vous devez <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/epilation-masculine-un-marche-prometteur">étudier le marché</a></strong> et vous intéresser à ce qui existe. Contactez divers fournisseurs pour savoir ce qu&rsquo;ils ont à proposer.</p>
<p>Plus simplement encore, rendez-vous au <a href="https://www.congres-esthetique-spa.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Congrès International Esthétique &amp; Spa</a> pour découvrir les offres. L&rsquo;avantage, c&rsquo;est que vous pourrez en moins d&rsquo;une heure découvrir des dizaines de producteurs différents et leurs offres.</p>
<p>Petit plus aussi, au Congrès, les marques se veulent attractives pour faire face à leurs concurrents. <strong>Vous pourrez donc tester et repartir avec des produits souvent en <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/tendances/les-cadeaux-beaute-en-hausse-3434">cadeaux</a></strong>, ou des produits souvent à tout petit prix ! Prenez ainsi ce que vous trouvez intéressant et <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/communication/estheticienne-comment-faire-de-vos-animations-commerciales-un-succes-3151">organisez une animation tendance</a> avec vos clientes pour leur demander leur avis du genre &laquo;une soirée pour tester votre future cire !&raquo;.</p>
<p>Petit plus, regardez également les distinctions reçues par les fabricants, les innovations sont telles en cires qu&rsquo;elles sont souvent valorisées par les professionnels du secteur. Par exemple, en 2019, la jeune marque française <a href="https://cireetjolie.fr/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Cire et Jolie</a> a reçu le Prix H. Pierantoni de l&rsquo;Innovation <strong>pour la qualité haut de gamme de ses cires</strong> mais surtout aussi pour son concept de créer sa cire sur-mesure en fonction des besoins des clientes !</p>
<p><strong>Les distinctions sont aussi <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/formation/apprenez-a-attirer-et-fideliser-vos-clientes-1902">un moyen d&rsquo;attirer les clientes</a></strong> car pour elles ce &laquo;label&raquo; valorise nécessairement les produits. C&rsquo;est une réelle marque de qualité, un réel plus pour vous !&nbsp;</p>
<p><iframe width="560" height="314" style="max-width: 100%;" src="//www.youtube.com/embed/t2Qb4-5HtLc" allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe></p>
<h3>Ne n&eacute;gligez pas la qualit&eacute; !</h3>
<p>Vous avez maintenant une idée un peu plus précise de quoi choisir. Alors bien sûr, vous pouvez comparer désormais le prix d&rsquo;achat de votre pot de cire nouvelle tendance avec votre ancien, mais le prix est plus élevé ! Oui et cela est normal et logique, vous ne pouvez pas faire du mieux avec un produit d&rsquo;entrée de gamme. <strong>Si vous voulez de la qualité, il faut y mettre <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/vente/la-fixation-des-prix-un-vrai-casse-tete">le prix</a> !</strong></p>
<h4>La bonne idée</h4>
<p>Petite astuce, néanmoins, pour éviter de vous retrouver dans l&rsquo;embarras : inutile de stocker de grosses quantités ! <strong>Lorsque vous achetez vos produits, négociez vos conditions de paiement !</strong> Cela vous permet de trouver le meilleur décalage possible entre le moment où vous allez payer votre fournisseur et revendre les produits dans <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/tendances/les-nouvelles-prestations-indispensables-2573">vos prestations</a>, autrement dit le moment où vous rentrez de l&rsquo;argent pour payer en retour vos produits !</p>
<h4>Le prix de vente</h4>
<p>Pour le prix de vente, là aussi, il va falloir que vous soyez stratégique et proposer une prestation un peu plus chère. Mais attention, ne fixez pas votre prix au hasard ! Il faut étudier votre marché et votre clientèle avant. <strong>Faites un relevé de prix auprès de <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/ongles/comment-connaitre-vos-concurrentes-et-vous-y-adapter">vos concurrentes</a> et des marques qu&rsquo;elles utilisent</strong>, étudiez leur concept et comparez avec le vôtre !</p>
<p>Ensuite, faites une étude de prix psychologique auprès de vos clientes. Cette méthode de fixation de prix permet de savoir quel est le prix idéal pour vos clientes entre le bas de gamme et le trop cher ! Faites le point aussi avec votre comptable sur votre marge pour connaître vos possibilités. <strong>Une fois tous ces éléments en place, vous pouvez déterminer votre bon prix !</strong></p>
<p><strong>Je vous conseille enfin de ne pas avoir peur de mettre un prix un peu plus cher au départ</strong> et d&rsquo;appliquer la politique de la grande distribution qui est le &laquo;HILO&raquo; (high and low prices). Cette politique de prix consiste à proposer des prix un peu plus chers pour en échange proposer régulièrement <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/c-est-le-parcours-client-qui-fidelise-la-clientele-pas-les-promotions-1852">des promotions</a>. Vos clientes auront ainsi l&rsquo;impression que vous leur faites un cadeau régulier ! Mais n&rsquo;utilisez surtout pas cette technique de promotions récurrentes si votre prix est déjà à la limite de l&rsquo;acceptable pour vous !&nbsp; &nbsp;</p>
<h3>Misez sur l&rsquo;exp&eacute;rience globale</h3>
<h4>Soyez créative selon les saisons</h4>
<p>Là encore, il va falloir changer votre vision de votre prestation en vous adaptant à la période. Aujourd&rsquo;hui, les marques proposent différentes couleurs, odeurs... Eh bien profitez-en et <strong>adaptez votre cire <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/institut-de-beaute-comment-adapter-ses-soins-selon-les-saisons-et-le-cycle-feminin-3637">à la période</a> ou encore à la saison.</strong></p>
<p>Par exemple, pour la Saint Valentin, proposez une &laquo;épilation séduction&raquo; avec une cire douce et rouge. Soyez créative et proposez des soins exclusifs.<strong> Les clientes aiment la rareté, l&rsquo;originalité, <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/innovation-evolution-ou-revolution">l&rsquo;innovation </a>et le changement.</strong> En plus, pour cela elles sont prêtes à payer plus cher, autant en profiter. Pour l&rsquo;été, proposez des cires aux couleurs chaudes et aux odeurs envoûtantes et sucrées... Les possibilités existent, alors saisissez-les ! <strong>Votre cire et votre prestation doivent s&rsquo;adapter à la période, pour être toujours là au bon moment !</strong></p>
<h4>Revoyez votre cabine</h4>
<p>Enfin, pour une prestation plus qualitative, <strong>il va falloir <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/gestion/votre-institut-de-la-vitrine-a-la-cabine">revoir votre cabine</a> !</strong> Souvent, on valorise moins sa cabine épilation par rapport à celles de soins visage ou corps ! Grosse erreur, vous voulez une prestation de qualité, tout ce qui est autour doit l&rsquo;être. Votre cabine doit faire penser à ce côté haut de gamme et cocooning. <strong>Valorisez des couleurs chaudes, de la PLV mettant en avant les atouts de votre marque</strong>... et pourquoi pas une musique apaisante ! L&rsquo;épilation doit devenir un réel soin de détente et non une contrainte qu&rsquo;impose notre société dans ses codes de beauté.</p>
<h4>Offrez du plus &agrave; vos clientes&nbsp;</h4>
<p><strong>Petit plus aussi, proposez en complément un petit modelage des mains qui va accentuer le côté relaxant.</strong> Si vous n&rsquo;avez pas le temps, pensez aux stagiaires, elles peuvent venir en cabine avec vous et faire ce <a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/un-modelage-plusieurs-effets">modelage</a> durant l&rsquo;épilation, permettant à votre cliente d&rsquo;avoir un soin à &laquo;4 mains&raquo;.</p>
<p>Une réelle valorisation : &laquo;deux professionnelles pour elle toute seule !&raquo;. Alors, contactez une école près de chez vous, proposez-lui de lui prendre des stagiaires et faites-en un atout pour vos clientes ! Un atout qui est aussi bon pour vous car question coût il est minime, au-delà de votre temps et d&rsquo;une éventuelle petite gratification.</p>
<blockquote>
<p>Votre nouvelle prestation épilation, version luxe et détente, a désormais sa place au bon endroit dans votre institut !&nbsp;</p>
</blockquote>

Comment faire de l'épilation une prestation haut de gamme ? Découvrez les conseils de Rachel Bettan, experte en esthétique.

Comment faire de l'épilation une prestation haut de gamme ? - Magazine Février 2020

Esthéticienne : comment faire de l'épilation une prestation haut de gamme ? 

<p></p>
<p></p>
<p>Les chiffres sur le marché sont clairs,&nbsp;depuis plus de 20 ans&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/corps/epilation/comment-faire-de-l-epilation-une-prestation-haut-de-gamme-240">l'&eacute;pilation</a>&nbsp;est la prestation leader en institut de beauté. Autrement dit,&nbsp;<strong>ce sont les prestations qui vous permettent de remplir votre carnet de rendez-vous</strong>&nbsp;et par conséquent votre tiroir-caisse.</p>
<p>En parallèle, le marché de l&rsquo;épilation a pourtant beaucoup évolué avec&nbsp;<strong>des nouvelles techniques et de nouveaux&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/actifs/cosmetiques/produits-cosmetiques-utiles-ou-futiles-1581">produits</a></strong>. Nombreuses sont les clientes à choisir aujourd&rsquo;hui la voie de l&rsquo;épilation définitive à la lumière pulsée par exemple, ou encore la voie des produits à domicile.</p>
<p>Il suffit d&rsquo;aller dans un rayon beauté de la grande distribution pour se rendre compte de cela. Il y a moins de dix ans, la grande distribution proposait des rayons d&rsquo;en moyenne un mètre linéaire de produits. Aujourd&rsquo;hui, le rayon fait une moyenne de 5 mètres linéaires, voire beaucoup plus. Le marché du poil reste donc&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/tendances/la-tendance-des-cosmetiques-du-vivant">une réelle tendance</a>&nbsp;!</p>
<p>Néanmoins, aujourd&rsquo;hui sur ce marché,&nbsp;<strong>les possibilités et&nbsp;<a href="https://www.nouvelles-esthetiques.com/articles/metier/au-quotidien/estheticienne-comment-vous-demarquer-de-la-concurrence-3137">la concurrence</a>&nbsp;sont immenses, il faut donc que vous vous adaptiez et que vous misiez sur la différenciation !</strong></p>
<h2>Comment vous diff&eacute;rencier vous, et votre institut ?</h2>
<p>Pas facile de vous différencier quand vous proposez de l&rsquo;épilation car, sur le fond, une épilation reste une épilation ! Mais pourtant, aujourd&rsquo;hui,&nbsp;<strong>vous avez le choix de changer la forme de votre épilation</strong>&nbsp;et d&rsquo;en faire un réel soin cocooning et haut gamme ! Vous êtes étonnée ? Et pourtant ce n&rsquo;est pas si difficile de proposer une prestation différente et plaisante car les fournisseurs se sont adaptés eux à cette exigence ; à vous maintenant de le faire !</p>

Epilation en France

<h3>&Agrave; chaque &acirc;ge son maillot !</h3>
<p>&bull; Les 18-29 ans : int&eacute;grale. 33 %. <br />&bull; Les 30-39 ans : ticket de m&eacute;tro. 34 %. <br />&bull; Les 40-49 ans : classique, petit contour. 45 %. <br />&bull; Les 50 ans et plus : classique, petit contour. 61 %.<br /><br /></p>
<h3>L&rsquo;&eacute;pilation du maillot du nord au sud</h3>
<p>&bull; Nord : classique, petit contour. 38 %. <br />&bull; Sud : &eacute;pilation int&eacute;grale. 39 %. <br />&bull; Est : petit contour. 40 %. <br />&bull; Ouest : &eacute;pilation int&eacute;grale. 38 %. <br />&bull; Ile de France : ticket de m&eacute;tro. 40 %.</p>
<h3>La phobie de la douleur en institut</h3>
<p>&bull; Ouest et Nord : les Bretonnes et les Nordistes sont les plus douillettes. 40 % d&rsquo;entre-elles ont peur d&rsquo;avoir mal en institut. <br />&bull; Sud : les warriors qui n&rsquo;ont peur de rien sont les Sudistes avec seulement 25 % d&rsquo;entre-elles qui ont peur de souffrir avec leur esth&eacute;ticienne. <br />&bull; Ile de France et Est : avoir mal est une phobie avec respectivement 40 % et 35 % des femmes qui vont en institut &agrave; reculons de peur de souffrir !<br /><br /></p>
<h3>Que pensent les Fran&ccedil;aises de l'&eacute;pilation masculine ?</h3>
<p>&bull; Oui, elles sont pour. 27 %. <br />&bull; Pourquoi pas ? 54 %. <br />&bull; Seulement les parties intimes. 8 %. <br />&bull; Non, jamais. Elles veulent un homme, un vrai. 11 %.&nbsp;</p>

735 millions d’épilations sont effectuées chaque année en France, soit 12 750 tonnes de poils !

L’épilation en France - Magazine

L’épilation en France

Epilation permanente

<p>Cet arr&ecirc;t&eacute;, dans son article 1, visait aussi tous les actes de manipulation articulaire (ost&eacute;opathie, chiropraxie, vert&eacute;broth&eacute;rapie). Il s&rsquo;agissait peut-&ecirc;tre de pr&eacute;venir le d&eacute;veloppement anarchique d&rsquo;une m&eacute;decine parall&egrave;le apparaissant dans de nombreux domaines.</p>
<p>D&egrave;s lors, pour ces professionnels, <strong>une tr&egrave;s longue bataille l&eacute;gislative m&eacute;decin/non m&eacute;decin a perdur&eacute;</strong> jusqu&rsquo;&agrave; la loi du 4 mars 2002 o&ugrave;, sous la pression europ&eacute;enne, ces pratiques ont &eacute;t&eacute; lib&eacute;ralis&eacute;es.</p>
<p>Il faut noter que les praticiens de ces disciplines poss&egrave;dent des dipl&ocirc;mes d&rsquo;&eacute;coles priv&eacute;es sans contr&ocirc;le de l&rsquo;&Eacute;tat fran&ccedil;ais. Tout en &eacute;tant ni m&eacute;decin, ni m&ecirc;me auxiliaire m&eacute;dical, ils font la consultation enti&egrave;re, du diagnostic au traitement, ce qui est l&rsquo;expression m&ecirc;me de l&rsquo;exercice ill&eacute;gal de la m&eacute;decine !</p>
<p>Cet &eacute;tat de fait ne g&ecirc;ne plus personne dans une soci&eacute;t&eacute; &laquo;uberis&eacute;e&raquo; qui voit s&rsquo;installer &agrave; tous les coins de rue des coaches, naturopathes, psychoth&eacute;rapeutes&hellip; de tous poils, venus d&rsquo;autres horizons professionnels et form&eacute;s souvent lors de cours, dits acc&eacute;l&eacute;r&eacute;s.<br /><br /></p>
<h3>Qu&rsquo;en est-il de l'&eacute;pilation ?</h3>
<p>Mais cela ne s&rsquo;applique toujours pas aux techniques modernes d&rsquo;&eacute;pilation que certains ont imagin&eacute;es plus dangereuses que les manipulations articulaires (?), puisqu&rsquo;elles sont encore r&eacute;serv&eacute;es aux m&eacute;decins ! Gare aux aventuriers qui y d&eacute;rogent car le juge appliquant l&eacute;gitimement une loi r&eacute;ductrice, les condamnera. Ceci est d&rsquo;autant plus incompr&eacute;hensible que les dipl&ocirc;mes d&rsquo;esth&eacute;tique (dipl&ocirc;mes d&rsquo;&Eacute;tat) se sont consid&eacute;rablement valoris&eacute;s avec le temps.</p>
<p>Pour le Bac Professionnel et le BTS, des cours de physique permettent une ma&icirc;trise suffisante dans la connaissance des ondes &eacute;lectromagn&eacute;tiques, qu&rsquo;on utilise d&rsquo;ailleurs largement dans les instituts pour la cellulite par exemple (radiofr&eacute;quence, ultrasons, etc.).</p>
<p>Il para&icirc;t alors totalement illogique, voire injuste que les esth&eacute;ticiennes qui sont quelque part des &laquo;sp&eacute;cialistes du poil&raquo;, ne soient pas autoris&eacute;es &agrave; utiliser ces ondes non dangereuses du spectre lumineux visible afin de r&eacute;duire la pilosit&eacute; car il faut rappeler que seules les ondes invisibles, des UV aux rayonnements gamma, sont dites ionisantes par d&eacute;stabilisation de l&rsquo;atome, et donc potentiellement canc&eacute;rig&egrave;nes.</p>
<blockquote>
<p>La solution c&rsquo;est &eacute;piler sans &eacute;piler et donc l&rsquo;&eacute;pilaction</p>
<p></p>
</blockquote>
<h3>&Eacute;pilation de quoi parlons-nous ?</h3>
<p>Le terme &eacute;pilation fait r&eacute;f&eacute;rence &agrave; une action de traction forte et rapide avec comme cons&eacute;quence l&rsquo;arrachage du poil par tout moyen m&eacute;canique (pince et cire).</p>
<p>Il faut remarquer que la cr&egrave;me d&eacute;pilatoire n&rsquo;entre pas dans cette appellation.</p>
<p>Les autres techniques d&rsquo;&eacute;pilation visant aussi la destruction folliculaire sont l&rsquo;action thermique de l&rsquo;&eacute;pilation&nbsp;&eacute;lectrique (+/-abandonn&eacute;e) ou photonique (ondes du spectre visible).</p>
<p>Ces derni&egrave;res sont les seules qui permettent d&rsquo;obtenir un effet permanent, puisqu&rsquo;il y a destruction du follicule et c&rsquo;est bien &agrave; ce niveau que le probl&egrave;me se pose : destruction imm&eacute;diate ou non !</p>
<p>A contrario, certains ont invent&eacute; le terme de d&eacute;pilation, pour signifier qu&rsquo;il s&rsquo;agit, avec le laser ou la LPI (lumi&egrave;re puls&eacute;e intense), certes d&rsquo;une destruction du follicule imm&eacute;diate mais sans arrachage, donc sans &eacute;pilation !</p>
<p>Cette fa&ccedil;on de contourner la Loi irrite le monde m&eacute;dical et le l&eacute;gislateur et joue contre la demande finale des esth&eacute;ticiennes qui est d&rsquo;obtenir l&rsquo;autorisation d&rsquo;utiliser une technique simple et s&eacute;curis&eacute;e pour une r&eacute;duction progressive et durable de la densit&eacute; pilaire, dans les zones normales de pilosit&eacute;.<br /><br /></p>
<h3>Historique et &eacute;volution des lasers et LPI</h3>
<p>Il faut se rappeler que depuis le d&eacute;but de l&rsquo;utilisation de tous les lasers et LPI d&rsquo;&eacute;pilation (&agrave; partir de 1997), comme d&rsquo;ailleurs pour toutes les autres indications m&eacute;dicales, ces appareils visent &agrave; obtenir une destruction imm&eacute;diate de la cible (ici du poil et follicule) par un tir statique unique de forte &eacute;nergie (fluence &gt; 20 joules cm2) dans un temps court (quelques millisecondes), entrainant une n&eacute;crose de coagulation imm&eacute;diate du tissu cibl&eacute; &gt; 80&deg;. (Plus l&rsquo;&eacute;nergie est forte et plus le temps de tir est court, et plus la temp&eacute;rature &agrave; l&rsquo;int&eacute;rieur de la cible sera &eacute;lev&eacute;e).</p>
<p>On peut comprendre que ce principe a des cons&eacute;quences possibles : douleurs, br&ucirc;lures, d&eacute;pigmentation, cro&ucirc;tes, etc., et donc que la qualification de technique strictement m&eacute;dicale puisse &ecirc;tre justifi&eacute;e.</p>
<p>Mais c&rsquo;est oublier que, gr&acirc;ce aux &eacute;volutions technologiques consid&eacute;rables et au refus croissant de tout effet secondaire de la part des demandeurs, sont apparues depuis quelques ann&eacute;es des machines de faible &eacute;nergie (y compris des home devices) &lt;10 joules, dont le principe de fonctionnement est diff&eacute;rent.</p>
<p>En effet gr&acirc;ce &agrave; leur cadence de tir tr&egrave;s &eacute;lev&eacute;e (jusque 10 tirs /s), elles r&eacute;alisent des tirs en mouvement sur une zone de surface pr&eacute;cise pour accumuler une &eacute;nergie pr&eacute;d&eacute;termin&eacute;e.</p>
<p>Ainsi, la temp&eacute;rature interne s&rsquo;accro&icirc;t pendant la phase de tir pour atteindre progressivement &asymp; 65&deg; au niveau folliculaire alors que la peau reste froide.</p>
<p>Il n&rsquo; y a donc pas &eacute;pilation parce que pas de destruction du follicule et/ou &eacute;limination imm&eacute;diate du poil, mais atrophie finale du follicule apr&egrave;s quelques jours par modification des membranes cellulaires et d&eacute;naturation des prot&eacute;ines.<br />Cette technique est appel&eacute;e par certains &laquo;&Eacute;pilaction&raquo;.<br />Elle est tr&egrave;s rapide et indolore, &agrave; risques cutan&eacute;s minimes, et donc parfaitement adapt&eacute;e a une action cosm&eacute;tique qui peut s&rsquo;identifier &agrave; une r&eacute;duction permanente de la pilosit&eacute; des zones pilaires &laquo;normales&raquo; (aisselles, maillot, demi-jambes&hellip;).</p>
<p>Elle est donc diff&eacute;rente, tant dans ses principes que dans ses revendications, de l&rsquo;&eacute;pilation m&eacute;dicale.</p>
<p>Son efficacit&eacute; &agrave; terme est comparable &agrave; celle de l&rsquo;&eacute;pilation m&eacute;dicale au prix de deux ou trois s&eacute;ances suppl&eacute;mentaires dans le cycle pilaire. Des rappels sont possibles dans les ann&eacute;es suivantes si il y a une l&eacute;g&egrave;re repousse par r&eacute;activation folliculaire.</p>
<p>Elle est r&eacute;alisable avec les nouveaux lasers &agrave; diode 810 nm 10HZ (10 tirs par seconde), non utilis&eacute;s par les esth&eacute;ticiennes en France, mais aussi et surtout par les lumi&egrave;res polychromatiques &agrave; spectre &eacute;troit (&gt;650 et &lt;1000 nm) de 3 a 6 HZ d&eacute;j&agrave; bien pr&eacute;sentes dans les instituts.</p>
<blockquote>
<p>Un m&eacute;decin ne fait pas 12 ans d&rsquo;&eacute;tudes pour retirer des poils !<br /><br /></p>
</blockquote>
<h3>La l&eacute;gislation future</h3>
<p>Un cadre l&eacute;gislatif coh&eacute;rent mettrait fin &agrave; toute ambigu&iuml;t&eacute; en pr&eacute;cisant les fluences autoris&eacute;es, la temp&eacute;rature folliculaire &agrave; obtenir (protocoles) et les zones autoris&eacute;es.</p>
<p>L&eacute;gif&eacute;rer est d&rsquo;autant plus urgent que ces m&ecirc;mes LPI peuvent r&eacute;aliser ce qu&rsquo;on nomme la photor&eacute;juv&eacute;nation.</p>
<p>Paradoxalement, cette technique, surtout faciale, visant a r&eacute;duire ou &eacute;liminer les taches pigmentaires, la couperose, etc., et &agrave; am&eacute;liorer la texture de la peau et diminuer les rides, n&rsquo;est pas interdite aux esth&eacute;ticiennes en raison du vide juridique.</p>
<p><strong>Ainsi, diminuer la quantit&eacute; de poils sur les zones pilaires &laquo;normales&raquo; en ralentissant durablement la repousse serait du domaine cosm&eacute;tique</strong>, alors que d&eacute;truire des poils anormaux, sur des zones hormonales ou des localisations anormales ou a risques, chez des gens normaux ou atteints de pathologies diverses, devrait rester dans le domaine m&eacute;dical.</p>
<p>Ne doutons pas que le l&eacute;gislateur saura un jour faire cette distinction afin d&rsquo;arr&ecirc;ter les plaintes exag&eacute;r&eacute;es et que chacun puisse exercer son art &agrave; son niveau de dipl&ocirc;me et de responsabilit&eacute;.</p>
<p>Je conclurai en reprenant &agrave; mon compte cette boutade d&rsquo;un confr&egrave;re : &laquo;Je n&rsquo;ai pas fait 12 ans d&rsquo;&eacute;tudes sup&eacute;rieures pour enlever des poils !&raquo;.</p>

Depuis l’arrêté du 6 janvier 1962, fixant les actes médicaux ne pouvant être pratiqués que par des médecins et auxiliaires médicaux, les esthéticiennes ne peuvent «épiler qu’à la pince ou à la cire» !

Réduction permanente de la pilosité, pour une alternative crédible et légale à l’épilation - Magazine

Réduction permanente de la pilosité, pour une alternative crédible et légale à l’épilation

<p>Cet arr&ecirc;t&eacute;, dans son article 1, visait aussi tous les&nbsp;actes de manipulation articulaire (ost&eacute;opathie,&nbsp;chiropraxie, vert&eacute;broth&eacute;rapie). Il s&rsquo;agissait peut-&ecirc;tre&nbsp;de pr&eacute;venir le d&eacute;veloppement anarchique d&rsquo;une m&eacute;decine&nbsp;parall&egrave;le apparaissant dans de nombreux domaines.</p>
<p>D&egrave;s lors, pour ces professionnels,&nbsp;<strong>une tr&egrave;s&nbsp;longue bataille l&eacute;gislative m&eacute;decin/non&nbsp;m&eacute;decin a perdur&eacute;</strong>&nbsp;jusqu&rsquo;&agrave; la loi du 4 mars&nbsp;2002 o&ugrave;, sous la pression europ&eacute;enne, ces&nbsp;pratiques ont &eacute;t&eacute; lib&eacute;ralis&eacute;es.</p>
<p>Il faut noter que les praticiens de ces disciplines&nbsp;poss&egrave;dent des dipl&ocirc;mes d&rsquo;&eacute;coles priv&eacute;es&nbsp;sans contr&ocirc;le de l&rsquo;&Eacute;tat fran&ccedil;ais. Tout&nbsp;en &eacute;tant ni m&eacute;decin, ni m&ecirc;me auxiliaire&nbsp;m&eacute;dical, ils font la consultation enti&egrave;re,&nbsp;du diagnostic au traitement, ce qui est&nbsp;l&rsquo;expression m&ecirc;me de l&rsquo;exercice ill&eacute;gal de la m&eacute;decine !</p>

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