Gérante d’institut : pourquoi vous ne parvenez pas à vous verser un salaire correct
Les croyances limitantes sont des convictions profondément ancrées qui restreignent vos actions et vos pensées. Elles sont souvent formées pendant l’enfance, influencées par la famille, la culture, et les expériences personnelles.
Pour valider certains résultats financiers peu glorieux, certaines esthéticiennes ont tendance à apporter des justifications comme : «Je sais qu’on ne se prend pas de salaire dans les cinq premières années de création d’une entreprise» et du coup, elles se comportent inconsciemment de façon à valider cette croyance. Alors que dans le cas de cette croyance précise, je peux vous donner des centaines de témoignages d’esthéticiennes cheffes d’entreprise qui se versent un véritable salaire dès les premiers mois de leur activité. Mais tout ça demande du travail en amont sur soi et sur son business.
Les croyances limitantes sur l’argent sont opposées au développement de votre entreprise
Les croyances limitantes sur l’argent peuvent se traduire par différents comportements opposés au développement de votre entreprise comme par exemple :
Gérante d'institut : pourquoi vous avez une réticence à prendre des risques financiers
“Je n’ose pas franchir le cap des investissements à plusieurs milliers d’euros” (formations business, appareils, marque de soins, travaux dans l’institut…). Qu’est-ce qui vous coûte le plus cher ? L’investissement ou bien le fait de ne pas faire cet investissement ? Le plus dur étant de vous lancer et de prendre une décision ferme et définitive ! En réalité, si vous développez cette capacité à passer à l’action, peut-être que vous auriez pu vous prendre un bien meilleur salaire depuis plusieurs mois, voire plusieurs années.
Alors comment savoir si cet investissement vaut le coup ou pas ?
Vous devez avoir une vision claire de vos projets et objectifs et analyser vos chiffres ! Mais surtout, souvent, il suffit de vous faire un peu plus confiance et de rester focus en passant à l’action massivement.
L’auto-sabotage financier empêche les gérantes d'instituts de se payer correctement
“J’ai l’argent qui brûle les doigts, du coup je dépense au coup de cœur, sans vraiment rationaliser.”
Combien de fois nos coachs se sont rendues en audit dans des instituts de beauté et ont constaté un surstock monumental de produits sur les étagères et dans les placards, se rendant compte que l’esthéticienne réalisait des investissements compulsifs !
Une fois l’inventaire effectué, on réalise qu’avec le surplus de stock, l’esthéticienne aurait pu se verser plusieurs centaines d’euros de salaire en plus chaque mois, à la place de ces produits dormants !
Attention, avoir du stock est très sain du moment où il y a une rotation de produits régulière et que ces produits sont en lien avec le concept et les expertises de l’institut.
À LIRE AUSSI
L’étude sur la rémunération des gérantes d’institut
Quel est le salaire d’une gérante d’institut de beauté en 2024 ?
Gérante d’institut : comment augmenter votre salaire
Réfléchissez bien avant chaque investissement en tant que gérante d'institut de beauté
Que ce soit pour des marques de cosmétiques ou pour des appareils, les commerciaux vont toujours très bien faire leur travail pour vous séduire d’une manière ou d’une autre. Avant de prendre une décision, prenez toujours le temps d’analyser vos chiffres et vos besoins réels. Dans tous les cas, il n’y a jamais rien de magique : il faudra passer à l’action pour promouvoir vos nouveautés, prendre le temps de communiquer dessus et oser les proposer au juste prix à vos clientes pour que ce soit rentable !
Comment faire des dépenses réfléchies quand on est gérante d'institut ?
Parfois le simple fait d’avoir de l’argent sur le compte fait que certaines esthéticiennes se sentent plus à l’aise et dépensent sans vraiment anticiper les autres charges et, finalement, elles se retrouvent toujours en insécurité financière. Voici comment inverser la vapeur :
1 - prendre conscience de vos mécanismes limitants,
2 - avant tout investissement, vérifier si c’est vraiment nécessaire et en lien avec vos objectifs professionnels,
3 - analyser le potentiel retour sur investissement à court, moyen et long terme,
4 - vous faire accompagner en tant que chef d’entreprise si vous en ressentez le besoin (ça aussi c’est un investissement qui peut sembler coûteux, mais qui peut vous permettre de vous développer de manière exponentielle et aussi d’éviter beaucoup de dépenses inutiles !).
La croyance que seul l’effort intense peut générer des revenus est limitante
Institut de beauté : comment tarifer vos prestations à leur juste valeur
«Mes concurrentes sont moins chères que moi… Je ne peux pas augmenter mes tarifs, je vais perdre toutes mes clientes… Mes clientes n’ont pas les moyens…»
Toutes ces objections, je les entends tous les jours. Pourtant, chaque institut a ses propres charges, chaque cliente a son propre budget et chaque esthéticienne a une expertise, donc une valeur différente. Sur quoi vous basez-vous pour valider ce genre d’affirmations ?
Mettez en avant votre différence
À vous de mettre en avant tous les atouts de l’expérience que les clientes vont vivre : le confort des installations, l’ambiance qu’elles vont retrouver, vos diplômes et formations qui attestent de vos expertises, le nombre d’années d’expérience dans le domaine, votre façon unique de prendre en charge vos clientes, chaque élément de valeur ajoutée peut faire une belle différence sur le tarif que vous allez indiquer sur votre carte de prestations.
Et surtout, adressez-vous, dans votre marketing et votre communication, à la clientèle cible qui vous ressemble et qui sera en mesure d’apprécier vos prestations et votre accueil à sa juste valeur.
Les principales croyances limitantes liées à l’argent en institut de beauté
Ceux qui gagnent de l’argent sont des malhonnêtes, l’argent c’est sale !
Dans la croyance collective, seuls les brigands et les magouilleurs arrivent à cumuler de l’argent pour devenir riches. Pour de nombreux entrepreneurs, cela peut créer un conflit interne, où le désir de succès financier est en opposition avec une conviction morale perçue. Cette dualité peut limiter votre capacité à générer et à gérer efficacement vos revenus.
Je ne mérite pas de gagner beaucoup d’argent
Vous avez le sentiment de ne pas mériter l’argent que vos clientes vous donnent, une faible estime de vous et le sentiment d’être un imposteur lorsque vous proposez vos prestations ou vos produits ? Les esthéticiennes qui pensent ne pas mériter la prospérité fixent souvent leurs prix trop bas, refusent les opportunités lucratives et surtout ne négocient jamais de meilleures conditions commerciales pour elles-mêmes. Cela peut gravement limiter votre croissance financière et professionnelle.
Il faut travailler dur pour gagner de l’argent
Vous pensez que pour obtenir un meilleur salaire, vous devez encore élargir vos plages horaires et remplir à tout prix tous les créneaux disponibles dans votre agenda ? Bien que le travail acharné soit important, la croyance que seul l’effort intense peut générer des revenus est limitante. En ayant ces croyances-là, vous vous empêchez d’explorer des moyens plus intelligents et efficaces de gérer votre entreprise, comme l’automatisation, la délégation, ou l’investissement dans des technologies innovantes. Vous risquez de vous épuiser, de perdre votre créativité, et de manquer des opportunités de croissance incroyables.
Les gens riches sont cupides et égoïstes
Cette croyance crée une distance psychologique entre vous et la richesse. En voyant la richesse sous un jour négatif, vous pouvez inconsciemment saboter vos propres efforts pour atteindre le succès financier. Vous pouvez également vous sentir coupable de gagner de l’argent, ce qui limite votre motivation à augmenter vos revenus.
L’argent ne fait pas le bonheur
Bien que cette affirmation ait une part de vérité, elle peut être mal interprétée pour justifier un manque d’ambition financière. Vous croyez peut-être qu’il est futile de poursuivre des objectifs financiers, ce qui vous empêche d’investir dans votre propre développement et celui de votre entreprise.
Esthéticienne : comment surmonter vos croyances limitantes liées à l’argent
Surmonter vos croyances limitantes nécessite une prise de conscience, un changement de mentalité et des actions concrètes. Voici quelques stratégies pour vous aider à dépasser ces obstacles.
Identifiez les croyances limitantes
La première étape consiste à identifier vos croyances limitantes. Vous pouvez réfléchir à vos attitudes et comportements envers l’argent, et vous demander si ces pensées vous aident ou vous freinent. Les journaux personnels, les séances de coaching ou les discussions avec des mentors peuvent être utiles dans ce processus.
Reformulez-les de manière positive
Une fois les croyances identifiées, il est important que vous les reformuliez positivement. Par exemple, transformer «Je ne mérite pas de gagner beaucoup d’argent» en «Je mérite d’être récompensée à la hauteur de mes efforts et de ma valeur». Cette reformulation doit être répétée et intégrée jusqu’à devenir une nouvelle croyance positive.
Formez-vous, faites-vous accompagner
Pour dissiper vos peurs et idées fausses sur l’argent, rien de mieux pour vous aider qu’une meilleure compréhension de la gestion financière. N’hésitez pas à vous former pour acquérir des compétences solides en gestion.
Faites aussi en sorte de travailler sur votre estime de vous et votre développement personnel afin de renforcer votre confiance en vous et d’augmenter votre capacité à valoriser votre travail à sa juste mesure.
Pour cela, quoi de mieux que de vous entourer de personnes positives et ambitieuses qui vont influencer positivement vos croyances personnelles ? N’hésitez pas à vous inscrire à des réseaux avec d’autres esthéticiennes cheffes d’entreprise prospères, des mentors et des communautés de soutien qui partagent des valeurs similaires aux vôtres.
Nous croyons en vous et sommes convaincues que vous pouvez libérer votre plein potentiel et atteindre un succès financier durable. Changer vos croyances n’est pas un processus rapide, mais avec persévérance et engagement, il est possible de transformer votre relation avec l’argent et d’ouvrir la voie à une croissance entrepreneuriale prospère.