Le parcours inspirant de Savéria Coste : «Pour créer Garancia, j’ai dû hypothéquer ma maison»

«Pschitt Magique», «Diabolique Tomate», «Éclair de Lune»… Ces appellations énigmatiques vous parlent sans doute. Mais elles ne viennent pas de l’univers de J.K. Rowling et de son école de sorcellerie fréquentée par Harry Potter. Ce sont en réalité les noms des soins cosmétiques créés par les Laboratoires Garancia. Des dénominations qui marquent les esprits et captivent aussi bien les passionnés de beauté que les novices. Car derrière ces produits, se cache une réussite impressionnante, portée par Savéria Coste, sa fondatrice visionnaire.

«Tu seras pharmacienne, ma fille»

Savéria Coste est issue d’une véritable dynastie de pharmaciens. Elle représente la quatrième génération d’une famille investie dans la santé et le soin. Tout commence avec son arrière-grand-père, connu pour ses préparations magistrales. Son grand-père, également pharmacien, épouse une pharmacienne, tout comme son père qui rencontre sa future femme - elle aussi pharmacienne - sur les bancs de la faculté. «Quand j’ai commencé à me demander ce que je voulais faire plus tard, ma mère a sauté sur l’occasion et m’a dit : “Tu seras pharmacienne, ma fille, c’est un très beau métier”» raconte-t-elle. La tradition continue aujourd’hui avec sa propre fille, récemment diplômée en pharmacie et entrée chez Garancia, perpétuant ainsi la cinquième génération.

Une vocation née derrière les rayons de parapharmacie

Dès ses études de pharmacie entamées, Savéria rejoint l’officine familiale le week-end et pendant les vacances. Sa mère, avant-gardiste, y avait développé un concept novateur : un vaste espace de vente en libre-service, dédié à la beauté holistique, au sein d’un centre commercial à Marseille. «À l’époque, dans les années 80, proposer des cosmétiques en libre accès dans une pharmacie, c’était très innovant» se souvient-elle. Elle y découvre sa passion pour la dermocosmétique, les plantes, les compléments alimentaires, et surtout le conseil client, bien au-delà de la délivrance classique de médicaments.

L’appel de la création

Peu à peu, elle réalise que l’officine ne lui suffit pas. «Je disais souvent : j’aimerais avoir la texture de cette crème, mais l’actif de celle-ci, et celui-là aussi.» L’idée de formuler ses propres produits commence à germer. Refusant de suivre exactement le même chemin que ses parents, elle décide de s’orienter vers l’industrie pharmaceutique et cosmétique. Après son doctorat en pharmacie, elle complète sa formation avec un master marketing à HEC et rejoint l’univers des compléments alimentaires beauté.

Une première expérience formatrice

À l’issue de ses études, Savéria intègre alors la jeune marque Oenobiol, peu connue à l’époque. Aux côtés de la fondatrice, un médecin nutritionniste, elle touche à tout : développement produit, marketing, commercial.

«J’étais passionnée. En trois ans, j’avais triplé le chiffre d’affaires» confie-t-elle.

L’équipe passe de cinq à une soixantaine de collaborateurs pendant ses huit années au sein de l’entreprise. Cette expérience lui donne une vision transversale du développement de marque, qui lui servira plus tard.

Du licenciement au déclic

Puis Savéria est chassée pour développer une autre marque. Mais lorsque cette société est rachetée par un fonds d’investissement, une restructuration brutale conduit à la fermeture du site parisien où Savéria travaille. Elle se retrouve licenciée. «C’était un choc. Mais finalement, une chance» souligne-t-elle. C’est le moment qu’elle choisit pour se lancer. Soutenue par son mari qui l’encourage à croire en elle, elle décide de créer son propre laboratoire de cosmétologie. «Si tu ne le fais pas maintenant, tu ne le feras jamais» lui répète-t-il. Garancia est née de cette impulsion, mêlant ses racines familiales, son amour des plantes et sa vision novatrice de la beauté. On est alors en 2004.

Un exfoliant révolutionnaire qui lance la marque

Pendant ses années de pharmacie, Savéria travaille auprès des clientes de l’officine familiale. Ce qui lui permet de constater que les exfoliants classiques - souvent abrasifs ou à base d’acides - sont utilisés ponctuellement, puis laissés de côté. «Je me suis dit qu’il fallait un produit qu’on puisse utiliser tous les jours, sans risque, et qui reste efficace» confie-t-elle.

C’est là qu’elle imagine une formule inédite, celle de ce qui sera le “Pschitt Magique” : un micro-peeling enzymatique fonctionnant à pH physiologique, combinant enzymes stabilisées, bases lavantes végétales et extraits de plantes. Une innovation qui tranche avec les produits de l’époque, souvent trop irritants.

Elle en profite pour affirmer sa vision d’une cosmétique plus clean, bien avant que le mouvement ne s’impose : sans parabènes, sans phénoxyéthanol, sans ingrédients superflus. «J’ai toujours été attentive aux compositions. Quand je lisais les étiquettes, je me disais que si un jour je créais ma marque, je ferais différemment» explique-t-elle.

Le «Pschitt Magique» : un micropeeling révolutionnaire

Son tout premier produit est donc le «Pschitt Magique», un seul soin, conçu pour parler de lui-même. L’objectif est clair : proposer une efficacité visible immédiatement, sans compromis sur la douceur ni la sensorialité. «Je n’avais pas les moyens de faire de la publicité, alors il fallait que le produit soit si efficace qu’il se vende par le bouche-à-oreille» explique notre interlocutrice.

Le produit cartonne dès la première année. Des clientes appellent spontanément la fondatrice pour la féliciter.

Le lancement audacieux de Garancia, porté par la conviction

Créer une marque, c’est avoir une idée… mais aussi la financer. Pour lancer Garancia, Savéria doit convaincre des partenaires, trouver un distributeur et, surtout, réunir des fonds. 

«J’ai tapé à la porte de nombreuses banques, mais aucune ne croyait au projet» confie-t-elle. C’est finalement une Banque Populaire, séduite par l’originalité de son produit et sa détermination, qui accepte de l’accompagner - à condition d’hypothéquer sa maison. Une prise de risque énorme, mais nécessaire. Le «Pschitt Magique» est fabriqué, référencé en pharmacie… et le bouche-à-oreille a fait le reste.

Cosmétiques Garancia : la science saupoudrée d’un soupçon de magie

Ce positionnement unique qui allie efficacité scientifique et un brin de magie devient l’ADN de Garancia. Tout dans la marque porte cette signature : les noms des produits, les textures ultra-sensorielles, les histoires. Le logo lui-même contient une étoile, symbole de baguette magique et de quête d’éternelle jeunesse. «Je crois qu’il n’y a pas de magie sans science. Et inversement, la science a besoin de poésie et d’imagination» déclare Savéria.

Des actifs naturels et efficaces

Dans ses formules, Savéria mise sur l’utilisation d’actifs botaniques reconnus tels que l’arnica ou encore l’huile de ricin. «J’utilise à la fois du bio et des ingrédients de synthèse. Toutefois, mon objectif est de proposer des cosmétiques à la formulation la plus naturelle possible» explique Savéria.

Des textures sensorielles

Bien que le choix des actifs soit scrupuleux, Savéria s’évertue à concevoir des formules à la texture innovante. Des textures qu’elle souhaite ultra-sensorielles et évocatrices d’émotions. «Pour moi c’était très important car nous avons tous besoin dans notre quotidien d’une petite bulle de magie lorsque l’on se retrouve devant son miroir» confie Savéria.

Des produits bien notés sur Yuka

Garancia a été créée bien avant l’essor des applications d’analyse de composition des produits. Et pourtant, dès 2004, Savéria a mis un point d’honneur à proposer des produits à la formulation la plus clean possible. Ce qui explique pourquoi les produits de la marque obtiennent de très bons scores sur l’application Yuka par exemple.

Le développement de la marque Garancia

Le «Pschitt Magique» arrive sur le marché en 2005. La marque est depuis toujours distribuée en pharmacie et se développe petit à petit donnant naissance à un nouveau produit chaque année. Une cinquantaine de références sont proposées. Un développement fructueux qui a permis de développer les effectifs, composés d’une petite centaine de salariés à ce jour.

Bon nombre de produits de la marque ont été inspirés par le témoignage de personnes proches de Savéria. «Cela a été le cas lorsque j’ai créé la “Sulfureuse Pâte du Marabout” ainsi que l’”Elixir du Marabout”. La fille d’une amie de ma mère, alors âgée d’une quarantaine d’années, souffrait d’imperfections. C’est elle qui m’a inspirée la gamme, raconte Savéria. Atteinte d’un cancer du sein, ma tante a vu sa peau s’assécher à cause des nombreux traitements. Elle recherchait des huiles réparatrices. C’est ainsi que j’ai créé l’”Huile Ensorcelante Anti-Peau de Croco” qui contient 14 actifs huileux.»

Les projets d’avenir de Garancia

Aujourd’hui solidement implantée en pharmacie, Garancia regarde vers l’avenir avec de nouvelles ambitions. «Nous souhaitons désormais développer la marque à l’international, notamment en Europe où le modèle de distribution par les pharmacies est similaire au nôtre» explique Savéria Coste.

Les formules resteront fidèles à leur ADN : clean, sensorielles, à l’efficacité visible rapidement.

Une relation de confiance avec les esthéticiennes

Si Garancia n’est pas officiellement distribuée en institut, les esthéticiennes jouent un rôle important dans son histoire. D’après Savéria : «Ce sont de véritables expertes de la peau. Certaines font partie de nos animatrices sur les points de vente. J’adore échanger avec elles : elles me remontent énormément d’informations terrain utiles». Certaines suggèrent même des idées de produits, directement issues des besoins de leurs clientes.

Plusieurs références Garancia s’intègrent d’ailleurs très bien dans un protocole cabine :

- le “Pschitt Magique”, en soin d’ouverture pour exfolier en douceur,

- la “Sulfureuse Pâte du Marabout”, pour les peaux mixtes à grasses,

- la gamme “Diabolique Tomate”, idéale pour les peaux déshydratées,

- le sérum “Baby Skin”, à la texture parfaite pour les massages,

- la gamme “Étoile”, conçue pour les femmes de 50 ans et plus, avec des textures pensées pour le modelage, et les massages du visage.

Une première expérience spa : immersion dans l’univers Garancia

En 2023, la marque a franchi un cap en ouvrant un spa expérientiel baptisé «Fais-moi rêver», situé au sein de l’Hôtel Les Jardins de Coppélia, en Normandie. Un lieu enchanteur, fidèle à l’univers sensoriel de la marque, où sont proposés des protocoles exclusifs autour des soins iconiques.

Un modèle qui pourrait être dupliqué à l’avenir ? «Pourquoi pas. Ce n’est pas encore une réflexion avancée, mais si l’occasion se présente, je n’exclus pas de développer ce concept en franchise» révèle Savéria.

Un message aux esthéticiennes entrepreneuses

Interrogée sur ce qu’elle dirait à une esthéticienne rêvant de créer sa propre marque, Savéria répond : «Il faut de la passion, beaucoup de travail, mais surtout croire en son projet. Quand on veut, on peut. Il ne faut pas se laisser freiner par la peur. Il y aura des hauts et des bas, mais chaque jour noir a son jour blanc.» Elle insiste : «Ce n’est pas un long fleuve tranquille, mais la persévérance, la vision et l’écoute, font toute la différence».

Garancia en chiffres • “Pschitt Magique”, un produit tellement culte qu’il s’en vend un toutes les 3 minutes en France. Données Gers, CUF 04/2025. • Une croissance toujours aussi magique après 20 ans d’existence pour le “Pschitt Magique” visage : + 18 %. Données Gers, CUF 07/2025. • Une croissance diabolique pour la gamme “Diabolique Tomate” : + 25 %. Données Gers, CUF 07/2025.