Se lancer dans un beauty truck : opportunités et stratégie pour les esthéticiennes

L’esthétique itinérante : un concept qui séduit les professionnelles

Livraisons, prestations à domicile... L’époque est au service de proximité avec l’apparition de concepts originaux. Le dernier en date dans le secteur de la beauté : des salons sur quatre roues qui vont là où se trouve une clientèle encore inexploitée : ces femmes qui voudraient bien s’offrir des soins de beauté mais n’ont ni le temps, ni l’énergie d’aller à la recherche d’un institut classique ou qui ne sont pas forcément séduites par cette formule.

Pourquoi les beauty trucks répondent à un vrai besoin client

Pour ces consommatrices pressées, généralement au courant des nouveautés et désireuses de les découvrir, il a évidemment fallu revisiter le style de ce commerce itinérant : priorité aux enseignes «fashion», aux camions qui jouent la carte vintage et aux installations cocooning mais aussi aux prestations tendance proposées à des prix bien étudiés.

Le «beauty truck» se situe entre l’institut classique et l’esthétique à domicile, sans empiéter ni sur l’un, ni sur l’autre, car il répond aux besoins d’une typologie spécifique de consommatrices. On y trouve d’abord des femmes actives qui travaillent dans des entreprises de plus en plus souvent délocalisées à la périphérie des grandes villes : des zones industrielles ou des quartiers en pleine recomposition souvent isolés, où il est difficile de trouver des rues commerçantes proposant des boutiques alléchantes.

En se positionnant au bas des immeubles de bureaux aux heures de déjeuner ou à la sortie des bureaux, les beauty trucks renouent avec l’esprit du petit commerce de proximité en alliant facilité d’accès et rapidité des prestations. Ils permettent ainsi de faire de la pause déjeuner, un vrai moment de détente et de plaisir !

Autre cas de figure, les femmes qui ne font pas la démarche d’entrer dans un institut pour de multiples raisons (timidité, raisons financières...) et qui n’ont pas pour autant envie de faire des soins à domicile car la venue d’une esthéticienne implique d’avoir un minimum d’espace chez soi et de partager l’intimité de son foyer.

Profiter de la venue d’un institut roulant leur permet d’avoir accès à des soins professionnels d’une façon simple et plus décontractée. Il faut également compter avec toutes les clientes potentielles qui vivent en zone rurale et qui doivent faire des kilomètres pour trouver un institut.

Les avantages pour les esthéticiennes et leur business

Face aux spas et autres concepts de bien-être qui se développent sur des centaines de mètres carrés entre luxe et volupté, l’institut de quartier avait un peu perdu de son attrait auprès d’une certaine clientèle, et cela même si les professionnelles qui les animent proposent d’excellentes prestations. Dans ce contexte, la beauté itinérante contribue à redonner une image moderne et dynamique au petit institut en jouant la complémentarité avec les grands espaces de soins.

Mais surtout, choisir cette solution pour exercer son métier est un moyen plus accessible pour s’installer à son compte.

Car si le camion, l’équipement, les trajets ont un coût, il reste toujours bien moins élevé que l’achat ou la location d’un pas-de-porte bien situé qu’il faut en plus aménager ! C’est la raison pour laquelle cet esprit nomade a suscité un certain nombre de vocations en France, et notamment le lancement de concepts ciblés soutenus par un marketing bien rôdé.