Minceur : les différences entre le drainage lymphatique et le palper-rouler

Drainage lymphatique : de quoi s'agit-il ?

Cette technique déplace la peau sur son tissu sous-jacent. Contrairement à toutes les autres techniques de massages, la pression exercée en drainage lymphatique est très faible, superficielle, comme une caresse sur la peau. L’objectif est de travailler au niveau des capillaires lymphatiques et sanguins. L’apprentissage de cette technique, dans les règles de l’art, a une importance capitale. Si les mouvements ne sont pas réalisés correctement, les résultats que vous obtiendrez ne seront pas à la hauteur de vos espérances et les objectifs de votre cliente ne seront pas atteints. En revanche, si vous appliquez parfaitement la gestuelle, vous et votre cliente serez étonnées de son efficacité. 

Le palper-rouler

En opposition totale au drainage, voici la cure anti cellulite par excellence : le palper-rouler, un massage puissant de décollement des adhérences du tissu conjonctif. Il permet de casser les amas créés par le développement des cellules adipeuses. En chauffant, pétrissant, stimulant, percutant… vous faites circuler le sang à nouveau, vous redonnez de l’élasticité aux tissus, vous décollez ce qui est figé et inerte.

Attention : un véritable excellent massage palper-rouler ne fait jamais mal. La pratique est progressive et dosée de façon à préparer le corps en douceur au fil des séances, jusqu’à ce qu’il soit capable, en ayant retrouvé sa souplesse, de recevoir des gestuelles plus intenses et précises. Patience donc… Il est crucial d’apprendre à ne pas blesser le corps en créant des hématomes ou déchirures.

Mains VS Machine (bottes de presso-esthétique ou buses d’aspirations)

La machine

La machine a l’avantage de demander moins d’énergie et d’implication physique. Moins de risques de tendinites dues à une mauvaise position. Elle n’est jamais fatiguée, la machine, imperturbable et jamais un mot plus haut que l’autre… L’inconvénient : son prix et surtout… c’est une machine ! Exit la personnalisation millimétrique, l’adaptabilité dans la seconde, l’intuition et le feeling. Out l’émotionnel, la complicité, la chaleur humaine, le réconfort de la main qui se pose sur le corps disgracieux de votre cliente, et qui, au-delà des mots, la fait se sentir belle comme elle est.

Les mains

L’inconvénient du manuel : l’expertise dans ces méthodes demande de l’expérience et de la formation. Si le turn over est important dans votre structure, réfléchissez à la mise en œuvre du financement de la formation dans les contrats et les dédits en cas de démission prématurée. Mais votre haut niveau de compétence et votre notoriété résident dans votre capacité à mettre en œuvre ce que vos concurrents ne font pas. Dernier inconvénient et pas des moindres concernant le palper-rouler, si l’esthéticienne veut trop en faire (ou a peur que la méthode ne marche pas) elle va se blesser au niveau des poignets. D’où l’importance d’alterner les séances de drainage très reposantes avec les séances de palper-rouler plus intenses.

Le diagnostic

Pour réaliser un programme sur-mesure pour les cures minceur de vos clientes, et surtout savoir si vous partez sur un programme en drainage ou un programme en palper-rouler, vous avez besoin de faire un diagnostic afin de prendre en compte tous les paramètres spécifiques de votre cliente.

Le diagnostic se compose d’un questionnaire et d’une observation physique de votre cliente.

Prenez le temps de réaliser correctement cette phase car elle vous donnera des informations importantes pour construire le programme de soin de votre cliente. 

L’entretien

Avec tact, délicatesse et surtout non jugement, vous allez pouvoir apprendre à connaitre l’histoire de son corps. Compulse-t-elle au niveau alimentaire lorsqu’elle est stressée ? Est-elle une hyper sportive qui a juste besoin d’un coup de main pour «finir» de dessiner sa silhouette ? Est-elle épuisée débordée par sa vie de mère de famille dans laquelle elle n’arrive plus à se retrouver, à se sentir femme ? A-t-elle juste envie de «pouvoir rentrer dans ce jean, là, vous le voyez ce jean ?». Est-ce juste cette sacrée ménopause qui la fait gonfler de façon incontrôlable et désespérante alors que ça ne lui était jamais arrivé ? Ou finalement a-t-elle simplement envie de se faire plaisir et de se relaxer pendant une heure entre vos mains et lier l’utile à l’agréable ?

L’état des lieux physique

Le diagnostic physique vous permet de déterminer le morphotype de votre cliente et son type de cellulite.

Le morphotype

- Morphotype androïde : les épaules sont plus larges que les hanches. La graisse s’accumule surtout au niveau des bras et du dos,

- morphotype gynoïde : les épaules sont plus étroites que les hanches. La graisse s’accumule principalement au niveau des fesses, de la culotte de cheval et des cuisses. On note aussi la présence de cellulite,

- morphotype mixte : les épaules sont aussi larges que les hanches. La graisse est également répartie sur l’ensemble du corps.

Les différents types de cellulite

- La cellulite fibreuse : elle est indurée à la palpation et souvent douloureuse,

- la cellulite adipeuse : elle crée un pli souple à la palpation,

- la cellulite aqueuse : elle est associée à un phénomène de rétention d’eau et de jambes lourdes. La cellulite évolue également en fonction de votre cliente.

On parle des stades de la cellulite. Il y en à quatre :

- Stade 0 : il n’y a pas de capiton apparent, même avec le test du pincement,

- Stade 1 : vous trouverez un aspect capitonné au test du pincement seulement,

- Stade 2 : vous verrez un aspect capitonné en position debout qui disparait en position couché,

- Stade 3 : l’aspect capitonné est visible en position debout et couché.

Le drainage lymphatique en cure

Vous orienterez votre cliente vers cette technique douce dans les cas de :

- cellulite aqueuse,

- rétention d’eau.

Vous conseillerez votre cliente sur son hygiène de vie : la gestion du stress, la reprise d’une activité physique (attention nous n’avons pas dit sport ! Il faut parfois du temps et une certaine perte de poids avant de pouvoir en faire. Par contre, oui, il faut bouger), et éventuellement les intolérances alimentaires. Pensez également à l’orienter vers des solutions de rééquilibrage hormonal en cas de stress ou de ménopause. En fin de cure, si nécessaire vous pourrez observer s’il y a quelques rares endroits à traiter en palper-rouler.

Le palper-rouler en cure

Le palper-rouler, s’il est absolument inefficace sur un œdème ou une cellulite aqueuse, est vraiment incontournable pour :

- la cellulite adipeuse,

- la cellulite fibreuse.

Comment vendre une cure ?

Pas facile pour une jeune esthéticienne d’assumer et de vendre des cures à plus de 500, voire 1 000 € si elle n’est pas convaincue à 100 % que ce qu’elle pratique fonctionne VRAIMENT ! Donc, dès le lendemain de vos formations, prenez 2/3 amies et réalisez entièrement sur elles la cure sur 6 semaines exactement, telle qu’elle vous a été enseignée. Constatez les incroyables bienfaits…

Maintenant vous êtes prête pour la suite :

- mettez en place cette nouvelle offre dans votre institut,

- osez en vanter les bienfaits,

- proposez et réellement acceptez l’idée qu’une cliente va vraiment dépenser environ 600 euros de soins chez vous en 6 semaines + les produits qui vont avec… et que c’est une excellente décision parce que c’est le meilleur qu’elle puisse offrir à son corps !

- prévenez-la que suite à sa cure, l’entretien mensuel sera incontournable pour en garder les bienfaits…

Les tarifs

En fonction de ses attentes et de son état corporel (ou émotionnel), vous aurez convenu avec elle de la durée de la cure et de la durée des séances. Cette fourchette est à adapter à votre environnement et à votre marché mais globalement dans la norme française :

- une séance de 30 minutes individuelle coûte entre 50 et 60 €,

- une séance d’une heure individuelle coûte entre 80 et 90 €. Nous insistons sur le fait de donner une valeur à ces séances même si vous savez que, seule, une séance ne sert pas à grand-chose, si ce n’est de passer un agréable moment. Tout simplement parce que cela va donner de la valeur à votre travail, particulièrement lorsque vous offrirez des séances découvertes, ou lors de l’entretien mensuel. La cure , quant à elle, pour 10 séances coûte de 400 à 700 € selon la durée de chaque séance.

Et, s’il vous plaît, ne tombez pas dans l’erreur qu’elle paye un dixième de forfait à chaque passage ! Si elle profite de ce tarif préférentiel, c’est parce qu’elle a réfléchi et qu’elle s’est engagée à aller au bout avec vous. Donc, la cliente doit vous remettre la totalité de son paiement, en début de cure, quitte à vous remettre plusieurs chèques. Oui, nous avons de longues années d’expérience et un certain vécu derrière nous...

La communication

Mettez immédiatement en place avec des salles de sports, des diététiciennes, des magasins de lingerie haut de gamme, des associations sportives, des coiffeuses… bref tous les commerces des femmes qui prennent soin d’elles, la possibilité d’offrir à leurs meilleures clientes, susceptibles d’être réceptives, une séance de diagnostic et de découverte chez vous pour tester votre façon de travailler, la qualité de votre main. Faites de même avec vos clientes habituelles, quand vous proposez cette offre dans votre institut.

Elles peuvent avoir - 50% sur une séance de découverte, que vous leur offrirez si elles décident de prendre une cure. Vous savez qu’aujourd’hui ce qui compte ce n’est pas le prix mais la réduction que la cliente est ravie d’avoir obtenue. Elle ne dit pas : «J’ai dépensé 500 €» mais «Je suis ravie ! Mon esthéticienne est géniale, elle m’a fait économiser 280 € !».

Sachez donc valoriser votre offre sur vos flyers et dans votre façon de l’expliquer.

Avec la cure, non seulement votre cliente est certaine de redessiner son corps mais en plus elle économise une certaine somme. Rien ne vous empêche de lui offrir moins 50 % sur les 10 séances d’entretien pour toute cure complète achetée… Donc là, vous vendez 20 séances et vous partez ensemble pour un an. C’est une façon géniale de travailler, c’est du gagnant-gagnant : elle est assurée de s’offrir le meilleur (avec la meilleure !) et vous, vous pérennisez votre activité… et sa confiance !

La vente additionnelle

Pour que la cure soit totalement optimisée, votre cliente doit utiliser les produits que vous proposez vous, et non pas ceux de la parapharmacie du coin. Pourquoi ? Parce que votre fournisseur-partenaire est tellement bon, qu’il a conçu des produits revente avec des actifs complémentaires, super puissants, qui complètent parfaitement ceux que vous utilisez pour votre cliente, en cabine.

Les aides incontournables

- Les compléments alimentaires (aloe vera, tisanes, oméga 3, équilibre acido-basique…),

- les draineurs,

- les substituts de repas,

- les solutions de gestion de stress-burnout (fleurs de Bach, anti-oxydants),

- les SOS grignotages (barres énergisantes mini calories…).

Les amincissants

- Les gommages,

- les gels,

- les crèmes,

- les huiles toniques,

- les concentrés d’huiles essentielles pures,

- les sérums corps.

Le drainage et le palper-rouler sont donc opposés, complémentaires et incontournables. Tant pour pouvoir vous adapter aux besoins de toutes vos clientes que pour varier vos pratiques, prendre soin de vos poignets et faire de votre institut un centre de profit.