Soins technologiques : les clés pour vendre des cosmétiques en institut
Pensez «cohérence» avant «vente»
Après un soin de haute technologie, la peau est dans un état particulier : stimulée, réceptive, parfois sensibilisée. C’est pourquoi les produits recommandés doivent être en parfaite adéquation avec le protocole réalisé, en termes d’actifs, de textures et de timing d’application. Proposer un produit “standard”, même qualitatif, peut nuire au résultat… et donc à la fidélisation.
Quel produit proposer ?
Il faut proposer un produit avec une formule adaptée, un produit qui prolonge les effets du soin sans interférer avec les mécanismes enclenchés : pas d’acides puissants, pas de textures abrasives, pas d’alcool… Préférez des formulations apaisantes, hydratantes ou régénérantes, selon le protocole, avec des actifs compatibles (acide hyaluronique, peptides, extraits végétaux doux…).
Mais il est tout aussi fondamental de prendre en compte le diagnostic de peau concernant le type de peau et la problématique à traiter, afin d’adapter précisément les formules.
Est-ce que les bons cosmétiques boostent l’efficacité de la technologie ?
Oui. Car ils prolongent les effets déclenchés par la technologie. Un soin sans relais à domicile est un soin à moitié abouti.
Est-ce qu’il faut proposer les mêmes produits après différentes technologies ?
Non. Chaque technologie agit différemment : une routine efficace doit être personnalisée en fonction du soin réalisé.
Après de la radiofréquence et des ultrasons, la peau a besoin de cosmétiques régénérants, anti-inflammatoires, et d’oxygénation.
Après de la lumière pulsée, misez sur l’apaisement, la régénération tissulaire et la photoprotection avancée avec actifs apaisants.
Après un soin d’hydradermabrasion (aspiration, Led, micro-nébulisation), évitez les textures abrasives ou les actifs puissants type AHA. Optez pour un soin restructurant à base d’acide hyaluronique pour soutenir la réparation cellulaire.
Et oui, en plus de votre marque habituelle, il est pertinent de proposer une gamme spécifique post-technologie, développée pour respecter les mécanismes déclenchés par vos soins en cabine.
