Quels tarifs proposer en esthétique à domicile pour être compétitif et rentable ?
Pour une esthéticienne en institut, l’exercice est déjà complexe. Mais, à domicile, il devient un véritable casse-tête. Pourquoi ? Parce que ce secteur souffre encore d’une image biaisée :
- “À domicile, c’est moins cher, il y a peu de frais de fonctionnement.”
- “Elles sont en micro-entreprise, elles ne paient pas la TVA, elles doivent donc être moins chères.”
Et malheureusement, ces fausses croyances vous influencent aussi ! Comme beaucoup, vous fixez peut-être vos tarifs en regardant ceux de la concurrence (et pas toujours la bonne), sans réelle analyse de vos coûts, de la valeur de votre travail ou de votre image. Il en résulte des prix qui ne reflètent ni la qualité de vos soins, ni l’effort que vous fournissez au quotidien.
Esthéticienne à domicile VS esthéticienne en institut
À domicile, vous devez vous déplacer avec 50 kg de matériel, affronter la circulation, chercher une place de stationnement (parfois en tournant 15 minutes), payer le parking ou risquer une amende. Vous installez et désinstallez votre espace de travail plusieurs fois par jour, accumulez fatigue et tension musculaire, tout en restant souriante et disponible pour chaque cliente. Contrairement aux instituts, qui optimisent leur temps avec des prestations “mains libres” ou des cabines supplémentaires, vous subissez des temps morts non rentabilisés : trajets, installation, rangement…
L’erreur courante dans la fixation de vos tarifs
Et pourtant, cette charge invisible n’apparaît nulle part… et surtout pas dans vos tarifs. Une erreur courante est de fixer vos prix sans véritable réflexion, en vous basant uniquement sur la concurrence ou en appliquant un tarif instinctif.
Résultat ? Des prestations sous-évaluées, un manque de rentabilité et un risque d’épuisement à force de trop travailler pour compenser des prix trop bas.
Il existe plusieurs stratégies pour établir une grille tarifaire juste, compétitive et rentable.
La tarification basée sur les coûts : assurer votre rentabilité
L’approche la plus logique consiste à calculer vos coûts de fonctionnement et à fixer vos prix en ajoutant une marge bénéficiaire. Voici ce que vous devez faire :
1. Identifiez vos charges fixes : ce sont les dépenses que vous devez payer chaque mois, que vous ayez beaucoup ou peu de clientes (assurance professionnelle, téléphone et Internet, cotisations sociales, etc.).
2. Identifiez vos coûts variables : ce sont les frais qui évoluent en fonction du nombre de prestations réalisées (produits utilisés pour chaque soin, consommables, déplacements chez les clientes, etc.).
3. Calculez le coût moyen par soin : additionnez vos charges fixes et variables et divisez-les par le nombre moyen de prestations mensuelles que vous réalisez. Ajoutez une marge bénéficiaire suffisante pour assurer la rentabilité de votre activité (en moyenne 50 % du HT pour les produits et 85 à 90 % du HT pour les prestations).
La tarification basée sur les coûts est un point de départ essentiel. Le problème réside dans l’estimation de la marge que vous allez lui appliquer. Pour cela, on préconise d’aller voir la concurrence et de décider comment vous allez vous positionner. Est-ce que vous serez en dessous ? Au-dessus ? Ou alignée ?
La tarification basée sur la concurrence
Toute bonne étude de marché passe par l’analyse de la concurrence pour déterminer où vous vous situez. Problème : beaucoup d’esthéticiennes à domicile ne regardent qu’un seul critère : le prix !