L’enquête révélatrice sur les instituts de beauté en France

Les principales problématiques des gérantes d'instituts

Les résultats de notre enquête mettent en évidence des failles structurelles qui freinent le développement des centres de beauté bien-être. Voici quelques données marquantes :

- 54 % des centres fixent leurs tarifs selon la concurrence ou les recommandations des marques

Cela montre un manque de stratégie tarifaire adaptée à leurs objectifs financiers et à leur clientèle cible. Il faut définitivement reconsidérer le fait de fixer vos tarifs en fonction de la concurrence ou bien en fonction des recommandations des marques partenaires. Apprendre à calculer vos propres coûts de revient est donc impératif.

- 58 % des gérantes perçoivent un salaire inférieur à 1 400 € nets par mois

Ce chiffre souligne les difficultés à dégager un revenu confortable, malgré des semaines de travail souvent très chargées. Loin d’être une fatalité, les bas salaires des gérantes peuvent évoluer dès lors que la rentabilité est reprise en main.

- 77 % des gérantes ne maîtrisent pas leur rentabilité

Cela entraîne des décisions prises au hasard ou sous pression, avec peu de marges de manœuvre financières. L’un des exemples pour illustrer les mauvaises décisions financières est le choix d’investir dans une marque ou un appareil sans savoir précisément comment rentabiliser cet investissement.

- 82 % réalisent moins de 20 % de ventes retail

Les ventes de produits représentent pourtant une source de revenus complémentaire essentielle. Cependant, les techniques de ventes doivent évoluer car les clientes consomment différemment et veulent que leurs achats aient un sens, centré sur l’éthique ou les résultats.