Institut de beauté : quelles sont les prestations les plus rentables en 2026 pour booster votre chiffre d’affaires ?
Être à la tête de son propre institut fait rêver beaucoup d’esthéticiennes. Pourtant, derrière cette ambition, se cache parfois une réalité plus complexe. Après plusieurs mois, voire plusieurs années d’activité, nombreuses sont les cheffes d’entreprise qui peinent encore à se verser une rémunération, ou du moins une rémunération à la hauteur de leur engagement.
Pour Amélia Desbuisson, coach business, (découvrez son univers sur
Une formation inexistante en école d’esthétique
En école d’esthétique, vous êtes formée à la biologie, à la cosmétologie, à la vente, aux techniques de soins, mais vous êtes très peu formée en gestion d’entreprise.
«Par conséquent, quand on ouvre un institut, on est un peu perdue. On a tendance à faire confiance à son comptable, mais ce n’est pas lui qui sait comment piloter une entreprise» explique Amélia.
Une problématique qui se répercute également sur le choix du statut juridique fréquemment inadapté.
Des prestations à faible panier moyen en institut de beauté
Par ailleurs, l’experte constate que trop de cheffes d’entreprise travaillent beaucoup, mais concentrent leur énergie sur des prestations qui sont souvent à un faible panier moyen. «Ces mêmes esthéticiennes ne parviennent pas à faire revenir leurs clientes sur la durée, ce qui crée un sentiment de faire un effort sans que cela ne soit payant» précise-t-elle.
Une méconnaissance du coût cabine en institut de beauté
Le prix des prestations est également bien souvent mal calculé, en raison d’une méconnaissance du coût cabine.
«On entend souvent qu’il faut pratiquer un tarif d’un euro à la minute, mais ce n’est pas du tout ce qu’il faut faire. C’est très variable d’une esthéticienne à une autre, en fonction des charges, du salaire qu’elle souhaite se verser, des coûts des produits qu’elle utilise…» détaille Amélia.
Une carte de soins non structurée en insitut de beauté
La carte de soins manque également parfois de structure, ce qui se traduit par une offre bien trop large. «Je remarque aussi souvent trop de prestations vendues à l’unité avec peu de propositions de cure et d’accompagnement.»
L’absence de parcours client en institut de beauté
Dans l’ensemble, c’est l’absence de parcours client structuré qui impacte négativement l’activité des esthéticiennes à leur compte. Car une absence de parcours client structuré pénalise la vente de produits post soin.
«Sans cadre, la vente est forcée et n’aboutit pas aussi bien que si elle était amenée naturellement» note Amélia.
Une cascade de mauvais choix
La gestion du planning est également délicate pour de nombreuses esthéticiennes. «En fait, c’est un vrai désalignement qui est global» souligne l’experte.
Les prix sont souvent sous-évalués, le choix des prestations n’est pas forcément optimisé et, par conséquent, le temps réel passé en cabine n’est pas correctement calculé.
«Parfois, elles vendent certaines prestations sans réaliser que ce sont justement celles qui leur font perdre de l’argent. Ces prestations finissent par remplir la majeure partie de leur planning, créant un fossé qui les empêche de se rémunérer correctement.
Parfois, elles complètent avec d’autres soins, mais sans continuité ni logique. Au final, cela forme un cercle vicieux : un planning mal organisé, des prestations mal choisies et des tarifs non optimisés.»
Les prestations les plus rentables pour un institut de beauté en 2026
Outre l’accompagnement global dont vous pouvez bénéficier auprès de coachs pour améliorer votre rentabilité, vous pouvez proposer plusieurs prestations réputées comme étant fortement rentables pour un institut.
Les cures de soins visage : une prestation forte en institut de beauté
La nécessité de sensibiliser les clientes aux programmes en plusieurs séances
D’après Amélia, les soins visage sont une prestation à forte valeur ajoutée pour les esthéticiennes, à condition que leur proposition soit structurée.
«C’est souvent à ce niveau que le bât blesse. Contrairement au marché de la minceur, pour lequel les clientes sont déjà bien sensibilisées, l’accompagnement de la peau reste un domaine où la clientèle n’est pas encore pleinement éduquée à l’idée de se faire suivre dans la durée» explique Amélia.
En effet, beaucoup d’esthéticiennes vendent encore des séances isolées à leurs clientes. Or, la majorité des problématiques de peau ne se règlent pas en une seule séance. «Souvent, la cliente associe une prestation de soin visage à un moment de détente uniquement et non pas de traitement» ajoute l’experte.
Le parcours à mettre en place en institut de beauté
Pour inciter vos clientes à investir dans la durée dans des soins visage, il est important de mettre en place le parcours client adéquat. Cela passe, entre autres, par la proposition d’un diagnostic clair, d’un plan de traitement, d’une projection dans le temps et d’une recommandation de produits en fonction de la cliente. «C’est dans ces conditions que la cliente ne perçoit plus la vente mais un véritable accompagnement dans le temps» souligne Amélia.
Manuel VS technologie, pourquoi choisir ?
Que vous soyez une adepte des soins manuels ou technologiques, peu importe, l’un comme l’autre serait tout aussi rentable, d’après Amélia : «Le manuel ne nécessite pas d’investissement, contrairement à la technologie. Tout se joue dans le discours et la structuration de l’esthéticienne».
Peu importe le choix que vous faites, celui-ci doit être guidé par vos envies en termes de concept et d’accompagnement. Choisissez quelque chose que vous avez envie de développer car c’est ce sur quoi vous serez la plus à l’aise. Si vous raisonnez uniquement en termes de rentabilité, vous ne vous y retrouverez pas à long terme.
«Il y a vraiment une coordination entre l’envie, les besoins et la rentabilité» ajoute Amélia.
Les résultats concrets attendus
La proposition de soins visage sous forme de cures constitue un levier non négligeable de rentabilité pour un institut de beauté.
Amélia explique le cas d’une de ses clientes, Marie :
«Elle ne proposait que des soins à l’unité et plafonnait à 3 000 € de chiffre d’affaires mensuel. En structurant un véritable parcours client, avec un accompagnement avant, pendant et après, ainsi qu’un travail sur la vente de produits, elle est passée à 5 000 € par mois, tout en s’accordant davantage de vacances. Résultat : plus de 66 % de chiffre d’affaires supplémentaire en un mois, dont 450 € issus uniquement de la vente de cosmétiques, soit 15 % de revenus additionnels générés par le retail».