Esthéticienne : comment créer votre tunnel de vente digital en un week-end ?
Vous avez compris l’intérêt du tunnel de vente digital : attirer de nouvelles clientes, créer un lien de confiance, présenter vos prestations de façon naturelle et surtout, vendre sans avoir à courir après chaque rendez-vous.
Mais entre la théorie et la mise en œuvre, il y a souvent un fossé. Par manque de temps, de clarté ou d’outils simples, beaucoup d’esthéticiennes n’osent pas se lancer.
Et si je vous disais qu’en un seul week-end, vous pouviez mettre en place un mini tunnel de vente efficace, fonctionnel, et notamment fait pour vous ?
Voici un plan réaliste, découpé sur deux jours, pour passer de “je ne sais pas par où commencer” à “mon tunnel est en ligne”.
Samedi : l'esthéticienne doit poser les fondations de votre tunnel
La première demi-journée est consacrée à ce que j’appelle le cœur du tunnel : choisir le soin à mettre en avant, créer un contenu gratuit qui attire l’attention, et clarifier le chemin que vous souhaitez faire parcourir à vos futures clientes.
Commencez par identifier le soin que vous voulez vendre via ce tunnel. Choisissez celui qui vous distingue vraiment : votre soin signature, celui dont vos clientes parlent le plus en bien, ou celui dans lequel vous vous sentez particulièrement alignée. Ce sera votre “offre phare”, celle vers laquelle vous allez naturellement guider vos nouvelles clientes.
Ensuite, créez un lead magnet, un petit contenu gratuit, facile à consommer en lien avec votre soin phare et qui donnera envie de le découvrir. Pas question d’offrir un soin gratuit ici. L’objectif est d’apporter une valeur perçue tout en restant dans votre posture professionnelle.
Quelques idées adaptées à la beauté à domicile :
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Un mini guide PDF : “5 astuces pour garder une peau éclatante entre deux soins”
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Un document simple : “Comment préparer votre peau avant un soin visage”
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Une vidéo privée : “3 erreurs beauté à éviter à la maison”
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Un quiz rapide : “Quel soin du visage est fait pour vous ?” (pour les plus geek d’entre vous)
Le format peut être très simple : une seule page bien présentée suffit. Des outils comme Canva ou même un Google Doc bien mis en page font parfaitement l’affaire.