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N°725 Mai 2019

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Êtes-vous une bonne candidate pour les nouvelles franchises ?

Par Muriel Picard
N°684 Septembre 2015
Vous êtes ambitieuse, dynamique et la franchise vous tente ? Voici les points essentiels pour réussir avec l’une des nouvelles enseignes du marché : Bulles de Soins, Citron, Vert, Carlance, Esthetic Center, Dépil Tech, Unlimited Epil, Lipo Perfect, Cellu Chic...

De l'institut de marque traditionnel, nous sommes passés à des concepts hyper spécialisés. Une petite révolution qui permet à ce secteur d'être très dynamique et de recruter chaque année de nouveaux candidats. Mais attention, les profils recherchés ont aussi beaucoup évolué !

La motivation pLus que L'expérience

Ce que l'on recherche avant tout, ce sont des personnalités ultra-motivées et très réactives. Raison pour laquelle, lors des entretiens, on va d'abord évaluer votre personnalité et votre capacité à vous investir dans le concept qui vous est proposé.

Une bonne capacité d'adaptation

Certains réseaux, nés sur la base d'une idée, ont été amenés à faire évoluer leur concept pour mieux coller aux réalités du marché ou prendre en compte des nouveautés technologiques. Cette capacité d'adaptation, qu'ils ont appliquée à leur entreprise, est également ce que recherchent les franchiseurs quand ils recrutent de nouveaux franchisés.

rapidité et quaLités reLationneLles

Loin de l'institut traditionnel où la proportion d'habituées est majoritaire, les nouveaux concepts de franchise, notamment ceux sans rendez-vous, proposent une autre vision de l'esthétique. Ils drainent une clientèle plus mélangée, entre fidèles et occasionnelles. Il faut aller vite et saisir au vol les attentes des clients, en connaissant son concept sur le bout des doigts pour savoir l'expliquer clairement.

Mais offrir de la prestation ciblée ou à petits prix ne signifie pas pour autant que le relationnel n'a plus d'importance ! Bien au contraire, il faut développer encore plus de sensibilité psychologique pour tisser, en un temps limité, une relation de sympathie et de confiance.

ne pas confondre aUtonomie et indépendance

Car contrairement à la gestion d'un institut en solo ou à une activité en free-lance ou à domicile, vous n'êtes pas seule dans une activité en franchise!

On vous demande un investissement financier non négligeable, une disponibilité quasi-totale et d'appliquer à la lettre une charte bien définie.

Pas question donc de vouloir «mettre votre patte» sur des protocoles établis par la maison-mère, des fantaisies qui sont souvent à l'origine des échecs en franchise.

Les généralistes champions des prix mini

L'idée maîtresse de ces réseaux est de démocratiser complètement les soins de beauté. Avec ou sans carte d'abonnement, les prestations sont proposées à petits prix et les clés de la rentabilité tournent autour d'un accueil non-stop et sans rendez-vous.

Bulle de Soins

Né en 2007, le concept s'est ouvert début 2015 à la franchise, avec une carte de soins globale prévoyant toutes les prestations, bronzage UV et épilation à la lumière pulsée compris.

La clientèle mixte est composée à 90 % de femmes, dont la moyenne d'âge se situe entre 25 et 45 ans, urbaine et active.

Êtes-vous une bonne candidate ?

  • l'enseigne recherche en priorité des manager-gestionnaires qui sauront faire un vrai travail d'animation auprès de l'équipe et de la clientèle.
  • l'expérience en esthétique n'est pas indispensable car a priori, ce n'est pas à vous de mettre la main à la pâte !
  • vous avez dans votre CV des expériences comme vendeuse en parfumerie ou à l'accueil d'un centre de beauté,
  • si vous n'avez pas encore occupé de poste à responsabilités, vous devrez démontrer dans vos entretiens que diriger du personnel ne vous fait pas peur !

Côté finances : un apport personnel de 30 000 € et un investissement global de 140 000 €.

Le local : La clientèle étant active et citadine, les instituts Bulle de Soins sont généralement situés dans des villes de moyenne ou grande taille, à proximité de lieux d'activités (bureaux, commerces, centreville, etc.).

Carlance

Actuellement bien implanté dans la région Rhône-Alpes, ce réseau propose un large choix de prestations en non-stop, sans rendez-vous et adaptées à tous les budgets.

Il se démarque des autres enseignes par son ouverture à une clientèle plus intergénérationnelle, active ou non, mais aussi par la présence, à côté d'une marque en propre, d'une sélection de grandes marques d'institut (Decléor, Thalgo, Perron Rigot...)

Êtes-vous une bonne candidate ?

  • avoir une formation en esthétique est un atout de taille pour cette enseigne qui a fait le choix depuis l'origine de s'appuyer sur des professionnelles de l'esthétique.
  • vous êtes autonome
  • vous ne craignez pas de vous lancer
  • en dehors de vos qualités techniques en cabine, vous aimez le conseil, la vente et le contact avec la clientèle,

Côté finances L'apport personnel est de 45 000 € et l'investissement global se monte à 150 000 € en moyenne.

Le local : Les franchises Carlance se situent en majorité dans des villes de province petites et moyennes et sont assez spacieux (entre 95 et 150 m2 ) un facteur à intégrer avant de postuler.

Esthetic Center

Présent dans le secteur de la franchise depuis 1998, Esthetic Center s'est axé dans un premier temps sur l'épilation avant d'élargir son offre de soins esthétiques.

Ce réseau mise beaucoup sur les nouveautés et les innovations technologiques pour attirer une clientèle jeune et active.

Êtes-vous une bonne candidate ?

  • vous avez un profil de manager intéressé par le commercial et la gestion,
  • la formation en esthétique n'est pas indispensable mais elle demeure un plus pour bien gérer une équipe d'esthéticiennes et être garante de la qualité technique de l'institut.
  • vous êtes capable de gérer, d'animer sur le plan commercial et d'avoir toutes les idées qui pourront booster le chiffre d'affaires dans le cadre imposé par la franchise, évidemment !

Côté finances : apport personnel est de 40 000 € pour un investissement total de 140 000 €.

Le local : Il faut une surface moyenne (environ 80 m2) pour créer un institut, situé idéalement dans un endroit de passage.

Citron Vert

Né en 1999 sous le nom de LL Beauté avec pour spécialité l'épilation à petits prix, l'entreprise a été rebaptisée Citron Vert en 2005 et s'est repositionnée sur un concept élargi.

Les instituts sous cette enseigne proposent désormais les épilations, les soins du visage, le bronzage UV et la pose d'ongles. 85 instituts implantés en milieu citadin dans toute la France.

Êtes-vous une bonne candidate ?

  • passionnée par votre métier,
  • vous avez un projet bien construit de création d'entreprise,

Plus que l'expérience professionnelle Citron Vert valorise l'investissement personnel.

Côté finances : apport personnel est de 40 000 €, 100 à 120 000 € d'investissement global.

Le local : La superficie demandée tourne autour de 80 m2.

Les spéciaListes de L'épiLation high-tech

Dépil Tech

Créée en 2011, Dépil Tech est la première enseigne qui s'est attaquée au créneau de l'épilation définitive, jusqu'à présent occupé par les cabinets médicaux (avec les lasers) et certains instituts haut de gamme.

Le concept s'appuie sur la technologie IPL (Intense Pulse Light) ou lumière pulsée qui assure des résultats probants en quelques séances. La technique est également utilisée pour le photo-rajeunissement, un nouvel axe en développement chez les franchisés Depil Tech.

40 centres captant une clientèle mixte (de plus en plus d'hommes sont intéressés par l'épilation définitive).

Êtes-vous une bonne candidate ?

  • être intéressée par la technologie et accepter avant tout d'être une technicienne,
  • faire preuve d'un bon sens du contac,
  • avoir de réelles qualités commerciales pour mener à bien le rendez-vous préliminaire  et convaincre votre client  d'acheter un forfait épilation ou rajeunissement d'un montant d'environ 500 €.

Côté finances : apport personnel de 40 000 € pour un investissement global de 128 000 €.

Le local : La surface de l'institut tourne autour de 50 m2, une structure relativement légère qui demande de travailler en binôme, avec une personne à l'accueil et une autre en cabine.

Unlimited Epil

Lancée en 2013, l'enseigne s'est positionnée sur le créneau de l'épilation durable et le photo-rajeunissement par la lumière pulsée.  54 centres et des objectifs ambitieux pour 2015.

Êtes-vous une bonne candidate ?

  • être une adepte des technologies de pointe
  • bien connaître les actifs cosmétiques et savoir les conseiller. L'enseigne dispose en effet de plusieurs gammes de soins.

Côté finances : apport personnel de 8000 € pour un investissement global qui ne dépasse pas 30 000 €.

Le local : La surface demandée pour créer le centre est raisonnable (40 m2) mais l'emplacement dans une zone de passage est fortement conseillé.

Les pros de La minCeur

Les enseignes dans ce secteur sont très récentes et recherchent activement à faire des ouvertures de centres. Vous avez donc intérêt à les étudier de près, à condition d'avoir de vraies affinités pour les soins corporels en général, et l'amincissement en particulier.

Lipo Perfect

Issu d'un groupe qui œuvre depuis plus de dix ans dans l'esthétique, ce réseau né en 2012 est basé sur deux la lipocavitation et la tonification musculaire.

L'idée est de vendre ces traitements de pointe à un prix abordable : 25 € la séance sous forme de forfaits qui peuvent aller jusqu'à 50 séances.

Êtes-vous une bonne candidate ?

  • les soins du corps sont votre passion,
  • vous êtes une bonne technicienn,
  • vous avez la patience et la psychologie pour prendre en charge vos clientes, les soutenir dans leurs efforts d'amincissement,
  • aucun diplôme n'est requis

Côté finances :  apport personnel de 6 000 € et un investissement global qui n'excède pas 20 000 €.

Le local nécessaire doit faire entre 30 et 40 m2 et l'activité peut se gérer seule dans un premier temps ou sur le long terme si tel est votre choix.

Cellu Chic

Créé en 2011, le concept s'appuie sur deux techniques complémentaires : le palper-rouler avec le «Cellu M6» et le drainage avec la presso-esthétique.

Ces soins sont proposés à des prix ultra-abordables : 25 € la séance. Il est également possible d'associer à ce concept minceur d'autres méthodes développées par le groupe comme la dépilation à la lumière pulsée ou le photo-rajeunissement.

Êtes-vous une bonne candidate ?

  • pas spécialement des professionnels de l'esthétique
  • un profil commercial avec le sens du contact
  • un vrai pouvoir de conviction nécessaire pour séduire la clientèle potentielle.

Toutefois, vos compétences en esthétique sont un atout certain car vous pouvez travailler en solo si vous le souhaitez.

Côté finances : un apport personnel de 6 000 € et un investissement global de 20 000 € sont nécessaires pour entrer dans ce réseau.

Le local : Prévoyez un local d'environ 40 m2, l'implantation étant possible en ville ou en dehors.

Cliché Giovanni Canceni

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