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N°708 Novembre 2017

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Pourquoi et comment la lumière pulsée peut faire exploser le C.A de votre institut ?

Par Thomas Buy
N°708 Novembre 2017
Le marché de la lumière pulsée est immense, vous pouvez en devenir le leader et développer considérablement votre chiffres d'affaires, voici comment procéder.

L'immense MARCHE à conquérir
de la lumière pulsée

Cela fait déjà quelques années que l'on parle de la lumière pulsée. Et ça va continuer à se développer très fortement. Nous ne sommes qu'au début de l'histoire. Il y a un grand marché à conquérir.

La lumière pulsée est une technique qui demande de l'expertise et des connaissances. Je vous conseille aujourd'hui d'investir dans la lumière pulsée mais, si vous le faites, faites-le vraiment en tant qu'expert. Cela vous permettra d'être leader dans votre marché pendant plusieurs années.

Comment devenir leader
sur le marché de la lumiere pulsee ?

Le marché de la lumière pulsée est énorme ! Pourquoi ? Parce que 98 % des femmes entre 16 et 55 ans s'épilent. Parmi toutes ces femmes, il y en a 85 % qui sont intéressées par l'élimination définitive des poils. C'est un rêve pour toutes les femmes de ne plus avoir à s'épiler.

Cela veut dire qu'il existe aujourd'hui un marché de plus de 20 millions de femmes à traiter en France. Je pourrais aussi ajouter les hommes, 15% des hommes souhaitent traiter au moins une zone, donc ce marché est vraiment énorme. Il est très rare, même dans l'économie en général, qu'il y ait un marché aussi important !

Alors bien sûr, c'est intéressant d'installer la lumière pulsée dans les grosses agglomérations, mais même si vous êtes sur une petite commune, par exemple de 3 000 habitants avec des villages autour, une zone de chalandise de 10 000 habitants, la lumière pulsée a un réel intérêt. Vous arriverez à faire venir des gens à plus de 30 km.

Ils sont vraiment prêts à faire de la distance pour avoir accès à ce soin. Donc, prenons l'exemple d'une zone de chalandise de 10 000 habitants, il y a 5 500 femmes, 3 500 ont entre 16 et 55 ans. Et si 85 % sont intéressées par l'élimination définitive des poils, ça veut dire que sur ce territoire, même une petite zone de chalandise, il y a presque 3 000 clientes potentielles !

Les freins à la démocratisation du marché

- Jusqu'aujourd'hui, les freins à la démocratisation du marché de la lumière pulsée ont été le manque de résultat, à cause parfois d'appareils de mauvaise qualité, mais surtout à cause d'un manque de formation.

Il n'y avait pas réellement de formation sur la lumière pulsée, les clientes étaient déçues du traitement, donc pas de bouche à oreille. Il fallait faire parfois plus de 15 séances pour arriver à des résultats.

- Le deuxième frein a été le prix. Jusqu'à maintenant le prix des forfaits était encore important, d'où un frein à la démocratisation.

- Le troisième point, c'est le manque de connaissance du grand public largement relayé par les médias : ça fait mal, c'est dangereux, ça ne fonctionne pas, vous pouvez attraper un cancer...

Voilà ce qu'on entendait régulièrement. Donc, pour conquérir le marché, il faut apporter une réponse à l'ensemble de ces problématiques.

LA TECHNOLOGIE
DE LA LUMIERE PULSEE

La base : vous avez validé un marché immense à conquérir.

La deuxième chose qu'il va falloir acquérir : c'est la technologie.

Aujourd'hui, il existe deux grands principes de technologie :

- le mono pulse, une seule impulsion de lumière,

- et une deuxième technique, le multi pulse, plusieurs impulsions de lumière, ou système de balayage.

Vous pouvez avoir d'excellents résultats avec un très bon appareil mono pulse pour traiter des aisselles en 6 à 7 séances. Le résultat de pilosité en moins est à 95 % environ. Le petit inconvénient, c'est qu'on ne peut pas traiter les phototypes 5 et 6, les peaux mates et bronzées.

La deuxième technique est le multi pulse qui présente l'avantage de traiter les phototypes 5 et 6, mais qui est par contre beaucoup moins performante.

Donc, je vous conseille de choisir plutôt une technologie de mono pulse, qui vous donnera des résultats excellents en peu de séances.

Comment choisir votre
appareil de lumiere pulsee ?

 

 

Comment choisir votre
appareil de lumière pulsée ?

- Pour bien choisir votre appareil, tenez compte de son prix et du coût du flash. Ce sont des éléments importants. Attention, privilégiez toujours la qualité pour la satisfaction client.

- Assurez-vous du SAV. Choisissez une technologie française. Si vous tombez en panne avec votre lumière pulsée et que vous ne pouvez pas flasher pendant un mois, c'est un réel problème dans le suivi de vos protocoles. C'est très important.

-Je vous conseille aussi de choisir un système connecté avec les recharges des flashs à distance.

LA FORMATION
à la lumière pulsée

La formation ne doit pas se faire en 1h. Votre distributeur doit être capable de vous proposer une formation complète sur la lumière pulsée.

Il faut compter au moins 2-3 jours pour que vous soyez réellement performante sur les réglages techniques de l'appareil, mais également sur les protocoles de soin, l'espacement des séances, toutes les 4, 6 ou 8 semaines, sur la durée totale du protocole, un an ou deux ans, sur les résultats attendus par zone (les résultats ne sont pas les mêmes sur les aisselles, le maillot, les demi-jambes), les consignes avant et après séances, et les contre- indications.

N'oubliez jamais, que ça soit dans la lumière pulsée ou dans les autres techniques, d'investir dans la formation : c'est la garantie d'une vraie motivation de vos équipes qui deviennent de véritables expertes, et qui verront vos clientes satisfaites, et une augmentation de votre CA.

LE MARKETING
DE LA lumière pulsée

Vous devez créer tout un univers autour de la lumière pulsée pour rassurer vos clientes. Le marketing sert à conquérir de nouvelles clientes, les faire venir en institut. Les gens aujourd'hui recherchent énormément d'informations sur Internet, donc c'est le premier pilier à bien travailler, le web. Facebook marche très bien aussi pour faire venir de nouvelles clientes.

C'est un produit très sensible aux offres promotionnelles, au buzz, aux offres de parrainage. Une fois que vous avez fait venir des clientes dans votre institut, il faut que vous soyez capable de leur vendre.

Là, c'est important de mettre en place un véritable parcours pour vos clientes, d'environ 45 min, qui va vous permettre d'expliquer la technique, les consignes avant/après séance, et surtout de faire monter votre panier moyen.

Les clientes en général souhaitent d'abord traiter leurs aisselles, et disent que si ça fonctionne, elles feront ensuite le maillot et les demi-jambes. Le but c'est de leur vendre plus de zones pour faire monter votre panier moyen.

Et ensuite avoir des outils de suivi clients performants, pour garantir le résultat. Une fois que vous avez fait tout ça, vous atteignez votre objectif : vous êtes experte en épilation définitive et à au moins 650 euros de panier moyen constaté !

LA RENTABILITÉ
de la lumiere pulsee

Revenons à la pyramide de la réussite, vous avez validé le marché, la technologie, la formation, le marketing, la formation, vous êtes une experte en lumière pulsée. Donc, le panier moyen est d'au moins 650 euros.

Si vous êtes dans une petite zone de chalandise de 10 000 habitants, il faut que vous trouviez cinq clientes par mois pour pouvoir faire un CA mensuel d'au moins 3 250 euros !

Aujourd'hui, il existe des centres avec une seule machine de lumière pulsée mono-produit qui font entre 200 000 et 350 000 euros de CA, juste avec une technique, il y a donc un potentiel énorme !

la rentabilité de la lumière pulsée pour les instituts de beauté

La rentabilité aujourd'hui est exceptionnelle. Si vous êtes performante, et il ne vous faut que sept séances environ de 15 minutes pour les aisselles, soit 1h45 en cabine en tout. Le coût des consommables est faible et vous arrivez à des rentabilités horaires brutes (aisselles et maillot, c'est ce qui est le plus demandé actuellement) entre 160 et 230 euros de l'heure ! C'est très important. (fig.2)

CONCLUSION

Donc, aujourd'hui, je vous conseille réellement de prendre une longueur d'avance. Le marché va commencer à se développer vraiment à partir de maintenant. Investissez dans la lumière pulsée. C'est l'activité la plus rentable, la plus demandée.

C'est le plus fort taux de croissance dans les prochaines années. Mais si vous le faites, faites-le vraiment en tant qu'expert.

 

Par Thomas Buy
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Commentaires

  • Anonyme 05/11/2017
    Bonjour, Je suis étonnée de cet article incitant les esthéticiennes à proposer les prestations d'épilation à la lumière pulsée, car à ma connaissance, c'est seulement réservé aux médecins et certaines esthéticiennes se sont retrouvées au Tribunal, il y a peu de temps. La législation en la matière aurait-elle évolué ?
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