Comment choisir votre
appareil de lumière pulsée ?

- Pour bien choisir votre appareil, tenez compte de son prix et du coût du flash. Ce sont des éléments importants. Attention, privilégiez toujours la qualité pour la satisfaction client.

- Assurez-vous du SAV. Choisissez une technologie française. Si vous tombez en panne avec votre lumière pulsée et que vous ne pouvez pas flasher pendant un mois, c'est un réel problème dans le suivi de vos protocoles. C'est très important.

-Je vous conseille aussi de choisir un système connecté avec les recharges des flashs à distance.

LA FORMATION
à la lumière pulsée

La formation ne doit pas se faire en 1h. Votre distributeur doit être capable de vous proposer une formation complète sur la lumière pulsée.

Il faut compter au moins 2-3 jours pour que vous soyez réellement performante sur les réglages techniques de l'appareil, mais également sur les protocoles de soin, l'espacement des séances, toutes les 4, 6 ou 8 semaines, sur la durée totale du protocole, un an ou deux ans, sur les résultats attendus par zone (les résultats ne sont pas les mêmes sur les aisselles, le maillot, les demi-jambes), les consignes avant et après séances, et les contre- indications.

N'oubliez jamais, que ça soit dans la lumière pulsée ou dans les autres techniques, d'investir dans la formation : c'est la garantie d'une vraie motivation de vos équipes qui deviennent de véritables expertes, et qui verront vos clientes satisfaites, et une augmentation de votre CA.

LE MARKETING
DE LA lumière pulsée

Vous devez créer tout un univers autour de la lumière pulsée pour rassurer vos clientes. Le marketing sert à conquérir de nouvelles clientes, les faire venir en institut. Les gens aujourd'hui recherchent énormément d'informations sur Internet, donc c'est le premier pilier à bien travailler, le web. Facebook marche très bien aussi pour faire venir de nouvelles clientes.

C'est un produit très sensible aux offres promotionnelles, au buzz, aux offres de parrainage. Une fois que vous avez fait venir des clientes dans votre institut, il faut que vous soyez capable de leur vendre.

Là, c'est important de mettre en place un véritable parcours pour vos clientes, d'environ 45 min, qui va vous permettre d'expliquer la technique, les consignes avant/après séance, et surtout de faire monter votre panier moyen.

Les clientes en général souhaitent d'abord traiter leurs aisselles, et disent que si ça fonctionne, elles feront ensuite le maillot et les demi-jambes. Le but c'est de leur vendre plus de zones pour faire monter votre panier moyen.

Et ensuite avoir des outils de suivi clients performants, pour garantir le résultat. Une fois que vous avez fait tout ça, vous atteignez votre objectif : vous êtes experte en épilation définitive et à au moins 650 euros de panier moyen constaté !

LA RENTABILITÉ
de la lumiere pulsee

Revenons à la pyramide de la réussite, vous avez validé le marché, la technologie, la formation, le marketing, la formation, vous êtes une experte en lumière pulsée. Donc, le panier moyen est d'au moins 650 euros.

Si vous êtes dans une petite zone de chalandise de 10 000 habitants, il faut que vous trouviez cinq clientes par mois pour pouvoir faire un CA mensuel d'au moins 3 250 euros !

Aujourd'hui, il existe des centres avec une seule machine de lumière pulsée mono-produit qui font entre 200 000 et 350 000 euros de CA, juste avec une technique, il y a donc un potentiel énorme !

La rentabilité aujourd'hui est exceptionnelle. Si vous êtes performante, et il ne vous faut que sept séances environ de 15 minutes pour les aisselles, soit 1h45 en cabine en tout. Le coût des consommables est faible et vous arrivez à des rentabilités horaires brutes (aisselles et maillot, c'est ce qui est le plus demandé actuellement) entre 160 et 230 euros de l'heure ! C'est très important. (fig.2)

CONCLUSION

Donc, aujourd'hui, je vous conseille réellement de prendre une longueur d'avance. Le marché va commencer à se développer vraiment à partir de maintenant. Investissez dans la lumière pulsée. C'est l'activité la plus rentable, la plus demandée.

C'est le plus fort taux de croissance dans les prochaines années. Mais si vous le faites, faites-le vraiment en tant qu'expert.