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N°738 Juillet - Août 2020

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Les Nouvelles Esthétiques spa

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Tout comme pour les soins du visage, les soins du corps restent le monopole quasi exclusif des esthéticiennes, mais la vente des produits leur échappe largement. Tout cela parce que la plupart des esthéticiennes répugnent à vendre et pourtant...

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La beauté express a le vent en poupe et les bars à beauté envahissent nos paysages urbains. Quels sont leurs avantages et leurs inconvénients, tiennent-ils réellement leurs promesses ?

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Nous avons recueilli auprès de The NPD Group et d’Experian les tendances d’achat beauté en parfumeries et grands magasins dans les principales villes de France en 2018.

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Les acheteuses de produits cosmétiques bio sont très différentes les unes des autres et achètent ces produits pour des raisons très différentes. Cosmébio a classé les acheteuses de produits bio en cinq types.

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Si l’on en croit les dernières études, les hommes seraient près de 53 % à se soucier de leur apparence et ce serait même devenu leur souci numéro 2, derrière l’argent ! C’est dire le chemin parcouru depuis le passage obligé et éclair dans la salle de bains !

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Le corps de votre cliente est une mécanique complexe que vous devez aborder avec précautions. Mais, avant tout, vous devez penser à vous et apprendre à utiliser au mieux votre propre corps.

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Les patrons des marques institut connaissent votre métier mieux que personne ! Nous avons donc décidé de leur poser une batterie de questions. Leurs réponses vont vous passionner. Notre invité, ce mois-ci, est Christophe Therme, le Directeur Général d’Académie Scientifique de Beauté.

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Votre site Internet est certainement l’allié le plus précieux de votre présence en ligne, il est en mesure de participer activement au développement commercial de votre institut mais est-ce véritablement le cas ?

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Trend Sourcing, agence qui repère et décrypte les tendances de consommation pour identifier les produits, services vous révèle d'après une étude ce qu'il en est de la cosmétique des fillettes ? Est-ce un buzz ou une vraie tendance de fond ? Et surtout, devez- vous vous intéresser à cette jeune clientèle ?

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Les vergetures sont une véritable plaie car elles apparaissent partout : seins, bras, fesses, cuisses, même les mollets… Il faut s’en débarrasser au mieux. Actuellement, il existe plusieurs techniques pour traiter les vergetures.

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Le sugaring est un gommage effectué avec une pâte pur sucre, découvrons ici ce qui plaît autant aux esthéticiennes et aux clientes dans cette technique...

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Voici concrètement et dans le détail quelle stratégie établir pour rentabiliser l’activité phare de l’institut : le soin.

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«Le bonheur est dans le pré. Cours-y vite, cours-y vite. Il va filer» nous dit Paul Fort, le poète. Et si le bonheur, en plus d’être dans le pré était, aussi, dans les instituts de beauté des esthéticiennes ? Et s’il se trouvait entre leurs mains ?

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Nous avons découvert des petits recueils de Trucs et astuces et Remèdes de Grands-mères (Collection Les P’tits bouquins). Vous allez surprendre et amuser vos clientes. Elles seront ravies de partager avec vous ces petits «secrets».

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Tour d’horizon des dernières tendances en soins du visage. Les instaurer dans votre institut, c’est vous assurer de vous distinguer de la concurrence et de faire craquer vos clientes !

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À l’occasion du lancement de son nouvel épilateur «Silk-epil 7 SkinSpa» de Braun, qui retire les poils et, en même temps, exfolie la peau, voici un topo sur l'exfoliation.

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Nouveautés maquillage, soin du visage, des mains, des ongles, du corps... avec les meilleurs argument pour les vendre judicieusement à vos clientes.

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Pour les marques le Prix H. Pierantoni de l'Innovation est une consécration et pour les esthéticiennes c'est une référence. C'est un jury composé d’esthéticiennes, professeurs d’esthétique, consultants, journalistes, cosmétologues, formateurs, chercheurs, qui vous propose une sélection de ce qu’il y a de plus innovant en esthétique en 2017.

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Les épilations représentent une part importante de votre activité quotidienne et une préoccupation majeure pour vos clientes. D’où l’importance de connaître votre sujet pour mettre fin certaines idées reçues qui ont la vie dure.

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Quand le marché se tend, quand les objectifs de chiffre sont difficiles à atteindre, impossible de passé à côté de cette source éprouvée de profit qu'est l'épilation. Il reste à en faire un soin, mieux un rituel de beauté.

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Comme vous, Aurélie Chalus a connu de nombreuses galères, mais elle a réussi à les surmonter en prenant du recul. Et vous, avez-vous déjà pris du recul, ne serait-ce que par rapport à votre carte de soins ? Mesurez-vous à quel point votre carte de soins peut attirer des clientes ou au contraire les faire fuir ?

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Les temps ont changé. Vous n’avez pas le choix. Il faut innover, vous démarquer et proposer de nouvelles prestations à vos clientes. Voici donc les Prix H. Pierantoni de l’Innovation 2016. Ils réunissent une sélection de ce qui se fait de plus innovant en esthétique.

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Quel professionnel du bien-être ne s’est jamais senti vidé ou au contraire chargé après avoir pratiqué ou reçu un soin ? Tout n'est qu'une question d'énergie. Les soins de bien-être et l'énergétique : explications.

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Voici les résultats de l'étude de la Tribune IMCAS sur les tendances de la médecine et de la chirurgie esthétique entre 2012 et 2018 : toxines botuliques, produits de comblements, cosmétiques actifs, lasers, prothèses mammaires...

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Le laser est un outil incroyable qui permet de traiter aussi bien les poils que l’acné en passant par les rides et les cicatrices. Nicolas Richard, Directeur du centre laser Linline, vous fait un état des lieux du laser aujourd’hui et vous présente le dernier laser, le SMA, révolutionnaire.

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Vous avez remarqué ? On ne parle plus que de soins holistiques ou énergétiques... Mais tout le monde est-il à même de prodiguer un soin énergétique ou holistique ? Pas sûr...

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La formation, la technique, c’est important, mais si vous n’avez pas des produits conformes, vous serez en faute. Les matières premières, c’est le nerf de la guerre, dixit Osé Group, le précurseur des extensions de cils en Europe.

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Toxine botulinique, mésothérapie, inducteur de collagène, acide hyaluronique, autant de correcteurs et/ou stimulateurs du métabolisme de la peau… La confusion règne souvent au sujet des produits injectables en médecine esthétique.

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Un projet de décret en Conseil d’État, soumis à concertation, devrait permettre d’autoriser l’usage d’appareils à lumière pulsée intense aux professionnels non médecins (les esthéticiennes) pour les seuls actes dépilatoires et après une formation spécifique.

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Nombreux sont les instituts à proposer plusieurs marques de soins et de produits à leurs clientes. Un choix judicieux en terme de développement de chiffre d’affaires mais à condition de respecter quelques règles marketing.

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Doit-on encore présenter Dominique Pierson, celui que l’on surnomme «l’homme qui murmure à l’oreille des esthéticiennes», lui qui sait transformer des affaires moribondes en véritables succès commerciaux ?

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L’esthétique à domicile a mauvaise presse et c’est de votre faute, les esthéticiennes à domicile : les instituts vous montrent du doigt, les fournisseurs vous ignorent, les clientes vous prennent pour des vendeuses à domicile...

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Si au lieu de condamner l'épilation à se vendre toute seule, vous lui donniez toutes les chances de révéler son vrai potentiel ? Objectif, que l'épilation participe au développement du chiffre d'affaires de votre institut de beauté.

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Nombreuses sont les esthéticiennes qui ne jurent que par le 100% mains et pourtant vos clientes évoluent et l'appareillage esthétique aussi, alors... que faire ?

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Quelles offres soins mettre en avant, faut-il avoir un soin signature, comment faire une étude de marché pour sa carte de soins, comment se différencier de la concurrence... Christine Masson vous apporte toutes les réponses pour avoir une carte de soins attractive et rentable.

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Sans tomber dans le «jeunisme» à tout prix, les seniors d’aujourd’hui ont, dans leur grande majorité, envie de profiter des progrès cosmétiques et technologiques pour vieillir en beauté ! Une cible de choix pour les instituts à condition de ne pas se tromper de discours..

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La procrastination, un nom barbare pour une chose qui ne demande pas d’effort, puisqu'il s'agit de remettre à plus tard ce que l’on doit faire le jour même, et c'est un véritable fléau pour votre entreprise...

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Avec des dizaines de marques et de nouvelles références chaque année, le marché de la cosmétique offre un large éventail de possibilités. Quelles raisons alors d’opter pour des soins sur-mesure qui sont en train de se multiplier depuis quelque temps ?

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Après six mois de travaux, le Spa Mélusine devient le Spa Source de La Roche-Posay. Totalement transformé et agrandi, c’est un lieu accueillant, qui évoque la chaleur réconfortante d’une maison de campagne... c'est une mine de bonnes idées.

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Pourquoi une telle défiance vis-à-vis de conservateurs tels que les parabens, le phenoxyethanol, ingrédients à la fonction si essentielle ?

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J’ai testé, durant ma grossesse, plusieurs soins de beauté destinés spécifiquement aux futures mamans. Prise de rendez-vous par téléphone à la limite de l’amabilité, confort et bienveillance inexistants, protocoles basiques. Heureusement, par moment… je me suis détendue.

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Marina Massart est esthéticienne et gère son institut de beauté. Elle a créé sa marque de cosmétique : Beauté Simple, une marque aussi simple, naturelle, efficace que professionnelle et labellisée depuis cinq ans Slow Cosmétique !

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C'est bien connu, tous les spas Deep Nature gagnent de l'argent. Quelles sont leurs méthodes pour réaliser cette prouesse ? Voici tous les secrets de la gestion d'un spa pour rentabiliser votre spa.

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Toute la profession en parle… Trois professionnels de la beauté ont fait le choix de la lumière pulsée : quel appareil choisir ? Est-ce vraiment intéressant financièrement ? Ont-ils des problèmes avec des clientes, par rapport à la loi ? Voici leurs réponses et vos commentaires.

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Le mouvement slow Cosmétique milite depuis 2012 pour une beauté plus éco-responsable et plus saine. Voici quelques éléments pour en savoir plus.

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Qu'est-ce qui motivent les consommateurs de cosmétiques bio et qui sont-ils ? Autant d'informations utiles pour les attirer dans votre institut de beauté.

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En institut ou en spa, les résultats du secteur maquillage sont en demi-teintes. Est-ce que cela ne vaudrait pas la peine de tenter quelque chose plutôt que de laisser le marché vous échapper ?

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Le sourcil s’impose comme le passage obligé du maquillage du regard : sourcil graphique, sauvage ou structuré, à chaque femme son sourcil. Prenant conscience de l’importance des sourcils dans l’intensité du regard et l’expression du visage, vos clientes ont besoin de conseils pratiques.

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Marie-Anne Conorgues, socio-esthéticienne, vous détaille les bonnes pratiques face aux effets indésirables des traitements anti-cancéreux sur la peau, les ongles et les cheveux. L’objectif est de garantir des prestations adaptées et en toute sécurité à vos clientes.

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Découvrez les produits, appareils, concepts professionnels qui vont vous faciliter la vie, augmenter votre chiffre d’affaires et apporter toujours plus de bien-être et de résultats à vos clientes. Les Prix H. Pierantoni de l'Innovation sont des prix professionnels remis en toute impartialité par des professionnels.

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Voici les portraits de deux femmes qui ont fait le choix d’affronter tous les jours la maladie et d’apporter du réconfort par la parole et le toucher à des patients qui en ont tant besoin.

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Réaliser des soins de pointe sans faire un gros investissement ? C’est le rêve de nombreuses esthéticiennes qui tout en cherchant à renouveler leurs prestations, craignent parfois de ne pas rentabiliser leurs appareils. Le microneedling répond à ces deux exigences et donne aux instituts une arme anti-âge de choix.

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La vente est un domaine sur lequel les gens ont beaucoup de préjugés. On entend trop souvent dire : «Toi, tu as la tchache, du bagout, tu sais parler, tu es une vendeuse née». Tous ceci est faux. Voici les 10 techniques pour booster les ventes dans votre institut au quotidien.

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Le bio est aujourd'hui partout. De quoi séduire vos clientes mais aussi de susciter quelques interrogations : efficacité, sécurité, réalité des qualités bio. Voici les réponses aux questions qu'elles vous poseront tôt ou tard.