G&eacute;n&eacute;ration Z, digital natives, g&eacute;n&eacute;ration connect&eacute;e, les noms ne manquent pas pour qualifier ces jeunes n&eacute;s entre 1995 et 2014, qui intriguent et bouleversent les codes. Influente, insoumise, hyperactive sur les r&eacute;seaux sociaux, la g&eacute;n&eacute;ration Z entend se d&eacute;gager de certaines conventions, y compris dans le luxe. Les marques sont inqui&egrave;tes: une &eacute;tude de l'Ifop r&eacute;v&egrave;le que l'inqui&eacute;tude n&deg;1 des marques de luxe est le manque d'app&eacute;tence des jeunes pour ce secteur.&nbsp; Pour r&eacute;pondre &agrave; cette pr&eacute;occupation majeure, les auteurs, sp&eacute;cialistes des jeunes g&eacute;n&eacute;rations et du luxe, proposent une analyse concr&egrave;te&nbsp; de cette g&eacute;n&eacute;ration Z. En contre-point, le livre donne &eacute;galement la parole &agrave; dix jeunes qui d&eacute;cryptent chacun un insight de consommation, c'est-&agrave;-dire un &eacute;l&eacute;ment structurant de leur comportement.

G&eacute;n&eacute;ration Z, digital natives, g&eacute;n&eacute;ration connect&eacute;e, les noms ne manquent pas pour qualifier ces jeunes n&eacute;s entre 1995 et 2014, qui intriguent et bouleversent les codes. Influente, insoumise, hyperactive sur les r&eacute;seaux sociaux, la g&eacute;n&eacute;ration Z entend se d&eacute;gager de certaines conventions, y compris dans le luxe. Les marques sont inqui&egrave;tes: une &eacute;tude de l'Ifop r&eacute;v&egrave;le que l'inqui&eacute;tude n&deg;1 des marques de luxe est le manque d'app&eacute;tence des jeunes pour ce secteur.&nbsp;Pour r&eacute;pondre &agrave; cette pr&eacute;occupation majeure, les auteurs, sp&eacute;cialistes des jeunes g&eacute;n&eacute;rations et du luxe, proposent une analyse concr&egrave;te&nbsp; de cette g&eacute;n&eacute;ration Z. En contre-point, le livre donne &eacute;galement la parole &agrave; dix jeunes qui d&eacute;cryptent chacun un insight de consommation, c'est-&agrave;-dire un &eacute;l&eacute;ment structurant de leur comportement.

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Sommaire Pr&eacute;face Introduction
 Partie&nbsp; I Le principe des chocs marketing Introduction Choc&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 1 Le choc archipel Choc&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 2 Les chocs achat et prix CHOC&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 3 Le choc business CHOC&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 4 Le choc visuel CHOC&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 5 Le choc &eacute;motionnel CHOC&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 6 Le choc stimulation CHOC&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 7 Le choc influence CHOC&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 8 Le choc indignation CHOC&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 9 Le choc st&eacute;r&eacute;otype Outil La matrice des 9&nbsp; C
 Partie II Inclure les&nbsp; Z dans ses strat&eacute;gies marketing 1 Remettre en cause son syst&egrave;me marketing 2 Op&eacute;rer une transition m&eacute;thodologique 3 Utiliser la m&eacute;thode du&nbsp;choc des intelligences
 Partie III 10&nbsp; tribus&nbsp; Z d&eacute;tect&eacute;es et analys&eacute;es par la g&eacute;n&eacute;ration&nbsp; Z Introduction TRIBU&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 1 Les &laquo;&nbsp; body positivists&nbsp; &raquo; TRIBU&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 2 Les &laquo;&nbsp; fluid performers&nbsp; &raquo; TRIBU&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 3 Les &laquo;&nbsp; hypebeasts&nbsp; &raquo; TRIBU&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 4 Les &laquo;&nbsp; n&eacute;o-gu&eacute;risseurs&nbsp; &raquo; TRIBU&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 5 Les &laquo;&nbsp; senti-mental&nbsp; &raquo; TRIBU&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 6 Les &laquo;&nbsp; teenpreneurs&nbsp; &raquo; TRIBU&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 7 Les &laquo;&nbsp; time travelers&nbsp; &raquo; TRIBU&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 8 Les &laquo;&nbsp; choc travelers&nbsp; &raquo; TRIBU&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 9 Les &laquo;&nbsp; Zcolo&nbsp; &raquo; TRIBU&nbsp; Z n&deg;&nbsp; 10 Les &laquo;&nbsp; enthusiastic witches&nbsp; &raquo;
 Conclusion Postface Remerciements Notes