BTS Esthétique - Management entité commerciale

SOMMAIRE

CHAPITRE 1 | LA CRÉATION DE L’ ENTREPRISE 11
LES PRINCIPES DU FINANCEMENT 11
LE CHOIX D’ UNE FORME JURIDIQUE 13

CHAPITRE 2 | L’ ÉTUDE DU MARCHÉ 23
DÉFINITION ET MOYENS DES ÉTUDES DE MARCHÉ 23
L’ ÉTUDE DE L’OFFRE : L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE 24
L’ÉTUDE DU CONSOMMATEUR 24

CHAPITRE 3 | LES PRÉVISIONS ET L’ ÉVALUATION DES PERFORMANCES 35
LA PRÉVISION DES VENTES 35
SAISONNALITÉ DES VENTES 38
L’ANALYSE DES TABLEAUX DE BORD 39

CHAPITRE 4 | LES OPÉRATIONS DE RÈGLEMENTS 45
DÉFINITION ET PRÉSENTATION DE LA FACTURE 45
LA TVA 46
LES RÉDUCTIONS COMMERCIALES 47
LES RÉDUCTIONS FINANCIÈRES 48

CHAPITRE 5 | LES CALCULS COMMERCIAUX ET LA FIXATION DU PRIX 55
LA MARGE BRUTE COMMERCIALE 55
LE TAUX DE MARGE 56
LE TAUX DE MARQUE 57
LE COEFFICIENT MULTIPLICATEUR 57

CHAPITRE 6 | LA GESTION DES APPROVISIONNEMENTS ET DES STOCKS 63
LES PRINCIPAUX INDICATEURS DE GESTION DES STOCKS 63
LOI DE PARETO ET MÉTHODE «ABC» 64
LA GESTION DES APPROVISIONNEMENTS 65
L’INVENTAIRE PHYSIQUE DES STOCKS : LES FICHES DE STOCK 67

CHAPITRE 7 | L’ EXPLOITATION ET SON ANALYSE 77
LA PRÉSENTATION DU COMPTE DE RÉSULTAT 77
L’ ANALYSE DE L’EXPLOITATION 80

CHAPITRE 8 | LES COÛTS COMPLETS 93
DÉFINITION DU COÛT COMPLET 93
INTÉRÊTS DE LA MÉTHODE 93
MÉTHODE DE CALCUL 93
FORMULES 95
DIDACTIEL 95

CHAPITRE 9 | LE SEUIL DE RENTABILITÉ 103
LA DISTINCTION ENTRE CHARGES FIXES ET CHARGES VARIABLES 103
LE SEUIL DE RENTABILITÉ ET LE POINT MORT 104
LE COMPTE DE RÉSULTAT DIFFÉRENTIEL 105
FORMULES À APPLIQUER 105
DIDACTIEL 106

CHAPITRE 10 | LE BILAN ET SON ANALYSE 113
LE BILAN DE FIN D’EXERCICE 113
LE BILAN FONCTIONNEL 115

CHAPITRE 11 | LE FINANCEMENT DE L’INVESTISSEMENT 125
LES RESSOURCES INTERNES À L’ENTREPRISE 125
LES RESSOURCES EXTERNES À L’ENTREPRISE 129

CHAPITRE 12 | LA RENTABILITÉ DE L’INVESTISSEMENT 137
L’ÉVALUATION INITIALE DE L’INVESTISSEMENT 137
LE DÉLAI DE RÉCUPÉRATION DU CAPITAL INVESTI (DRCI) 137
LA VALEUR ACTUELLE NETTE (VAN) ET L’INDICE DE PROFITABILITÉ 139

CHAPITRE 13 | LA DÉMARCHE BUDGÉTAIRE 145
LES BUDGETS PRÉVISIONNELS 145
LE BUDGET DE TRÉSORERIE 148
DIDACTIEL 148

CHAPITRE 14 | LA GESTION DU RISQUE 157
LA PRÉVENTION DU RISQUE D’IMPAYÉ 157
LES SOLUTIONS POUR FAIRE FACE AU RISQUE CLIENT 159
CORRECTIONS 167