BTS esthétique - Gestion commerciale
Résumé ^
SOMMAIRE
Chapitre 1: Les marges de manoeuvre dans la négociation commerciale
1. LA FIXATION DU PRIX
2. LES RÈGLEMENTS ET LES FINANCEMENTS
3. LA MARGE COMMERCIALE
Chapitre 2: L'analyse du portefeuille clients
1. COMPOSITION D'UN PORTEFEUILLE CLIENT
2. LA GESTION ET LA RENTABILITÉ DU PORTEFEUILLE CLIENT
Chapitre 3: La gestion du risque client
1. LA PRÉVENTION DU RISQUE D'IMPAYÉ
2. LA SOLUTION POUR FAIRE FACE AU RISQUE CLIENT
Chapitre 4: La planification des actions commerciales
1. LES DIFFÉRENTS PLANS D'ACTION COMMERCIALE
2. LA MÉTHODOLOGIE DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE
3. L'ALLOCATION DES RESSOURCES
4. LES OUTILS DE PLANIFICATION
Chapitre 5: Les coûts commerciaux
1. DÉFINITION DU COÛT COMPLET
2. INTÉRÊTS DE LA MÉTHODE
3. MÉTHODE DE CALCUL
4. FORMULE
Chapitre 6: La rentabilité des actions commerciales
1. LA DISTINCTION ENTRE CHARGES FIXES ET CHARGES VARIABLES
2. LE SEUIL DE RENTABILITÉ ET LE POINT MORT
3. LE COMPTE DE RESULTAT DIFFERENTIEL
4. FORMULES À APPLIQUER
Chapitre 7: Le budget des actions commerciales et l' analyse des écarts
1. LES BUDGETS PRÉVISIONNELS
2. LE BUDGET DE TRÉSORERIE
CORRECTIONS
Commentaires
Voir tous les commentaires
Soyez le premier à laisser un commentaire
Connectez-vous pour laisser un commentaire avec votre pseudo. Si vous n’êtes pas identifié, votre commentaire apparaitra en Anonyme.