Newsletter

Nos services

Lespromotions

Toutes les promotions

Sur le même thème

Scolaire
Tous les produits


N°727 Juillet-Août 2019

Numéros précédents

3 0 5 1

BTS esthétique - Gestion commerciale

Par Jean-Yves Clavier
Thème : Scolaire
Nb pages : 75
Référence : BTSGESTIO2
Disponibilité : en stock
19.00 En stock ! Passez votre commande !
Prix : 19.00 €
Prix Abonné : 18.05 €
Quantité :

Résumé ^

SOMMAIRE
Chapitre 1: Les marges de manoeuvre dans la négociation commerciale
1. LA FIXATION DU PRIX
2. LES RÈGLEMENTS ET LES FINANCEMENTS
3. LA MARGE COMMERCIALE

Chapitre 2: L'analyse du portefeuille clients
1. COMPOSITION D'UN PORTEFEUILLE CLIENT
2. LA GESTION ET LA RENTABILITÉ DU PORTEFEUILLE CLIENT

Chapitre 3: La gestion du risque client
1. LA PRÉVENTION DU RISQUE D'IMPAYÉ
2. LA SOLUTION POUR FAIRE FACE AU RISQUE CLIENT

Chapitre 4: La planification des actions commerciales
1. LES DIFFÉRENTS PLANS D'ACTION COMMERCIALE
2. LA MÉTHODOLOGIE DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE
3. L'ALLOCATION DES RESSOURCES
4. LES OUTILS DE PLANIFICATION

Chapitre 5: Les coûts commerciaux
1. DÉFINITION DU COÛT COMPLET
2. INTÉRÊTS DE LA MÉTHODE
3. MÉTHODE DE CALCUL
4. FORMULE

Chapitre 6: La rentabilité des actions commerciales
1. LA DISTINCTION ENTRE CHARGES FIXES ET CHARGES VARIABLES
2. LE SEUIL DE RENTABILITÉ ET LE POINT MORT
3. LE COMPTE DE RESULTAT DIFFERENTIEL
4. FORMULES À APPLIQUER

Chapitre 7: Le budget des actions commerciales et l' analyse des écarts
1. LES BUDGETS PRÉVISIONNELS
2. LE BUDGET DE TRÉSORERIE

CORRECTIONS

 

12789 Votez
retour aux Livres

Commentaires

Voir tous les commentaires

Soyez le premier à laisser un commentaire

Connectez-vous pour laisser un commentaire avec votre pseudo. Si vous n’êtes pas identifié, votre commentaire apparaitra en Anonyme.
Saisissez ce code de sécurité :