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<p>Apr&egrave;s 15 ans dans le m&ecirc;me institut, j&rsquo;ai eu l&rsquo;opportunit&eacute; en d&eacute;cembre 2021 d&rsquo;ouvrir un institut d&rsquo;une cabine avec un espace manucure/p&eacute;dicure dans mon village, j&rsquo;ai donc saut&eacute; le pas et ai commenc&eacute; mon aventure entrepreneuriale. Mon offre &agrave; l&rsquo;institut est sp&eacute;cialis&eacute;e en soin visage puisque cela repr&eacute;sente environ 70 % de mes prestations. Je travaille avec Beauty Garden, La Canop&eacute;e et Boho Green Make-Up.</p>
<h2>Le choix de l'hydrafacial</h2>
<p>J&rsquo;ai &eacute;t&eacute; form&eacute;e au kobido &agrave; l&rsquo;&Eacute;cole Priv&eacute;e d&rsquo;Esth&eacute;tique de Vienne en janvier 2022. J&rsquo;ai fait ce choix car j&rsquo;adore masser le visage. Pour les clientes qui n&rsquo;aiment pas la technologie, le kobido est une alternative. Mais ce qui fonctionne le plus dans mon institut est l&rsquo;hydrafacial que j&rsquo;ai d&eacute;couvert sur la page Facebook des Nouvelles Esth&eacute;tiques. C&rsquo;est l&rsquo;hydrafacial qui m&rsquo;a fait conna&icirc;tre aupr&egrave;s de ma client&egrave;le. Mon institut est ouvert depuis peu certes, mais mes clientes viennent pour ce soin. J&rsquo;ai d&eacute;cid&eacute; de proposer ce soin pour avant tout me d&eacute;marquer et, d&rsquo;autre part, je recherchais un appareil efficace autant sur l&rsquo;anti-&acirc;ge que sur le nettoyage de peau. C&rsquo;est un soin tr&egrave;s en vogue. Ce soin est tellement personnalisable qu&rsquo;il peut convenir &agrave; tous les types de peau. Je travaille autant sur des femmes de 18- 20 ans que sur des femmes des 30-40 ans. &Ecirc;tre &eacute;quip&eacute;e d&rsquo;un appareil de ce type qui permet de traiter tous les types de peaux est formidable pour une esth&eacute;ticienne. Les soins peuvent se faire seuls ou en cures, ce qui est &eacute;galement tr&egrave;s int&eacute;ressant car cela permet de fid&eacute;liser la cliente.</p>
<h3>L&rsquo;appareil Yumi</h3>
<p>Il n&rsquo;a pas &eacute;t&eacute; &eacute;vident de trouver une marque qui proposait un appareil d&rsquo;hydrafacial accessible aux instituts. Je travaille avec l&rsquo;appareil de Yumi et j&rsquo;ai &eacute;galement suivi une formation &agrave; Saint-&Eacute;tienne avec la marque. Avant d&rsquo;utiliser l&rsquo;appareil, une cam&eacute;ra permet de prendre des photos de coupes de la peau de la cliente pour d&eacute;terminer son type de peau et les produits et techniques &agrave; utiliser pendant le soin. Bien qu&rsquo;une esth&eacute;ticienne soit normalement en mesure de conseiller une cliente sur les soins &agrave; r&eacute;aliser et les produits &agrave; utiliser, la cam&eacute;ra rassure et donne davantage de cr&eacute;dit &agrave; mon propos. L&rsquo;appareil est compos&eacute; de plusieurs pi&egrave;ces &agrave; main :</p>
<p>- la spatule peeling permet de nettoyer en profondeur, retirer les points noirs et les imperfections,</p>
<p>- l&rsquo;hydradermasion permet une aspiration afin de nettoyer les pores en profondeur avec une infusion de vitamines,</p>
<p>- les ultrasons permettent de faire p&eacute;n&eacute;trer les s&eacute;rums,</p>
<p>- la radiofr&eacute;quence permet de repulper,</p>
<p>- et le marteau froid de la cryolipolyse &agrave; -10&deg;C permet de raffermir et resserrer les pores.</p>
<p>Le but premier d&rsquo;un soin hydrafacial est le nettoyage profond de la peau. Je facture ce soin 90 euros.</p>
<h2>Le soin visage et la vente</h2>
<p>Pendant la pose du masque, j&rsquo;&eacute;tablis une ordonnance beaut&eacute; avec tous les produits qui seraient int&eacute;ressants d&rsquo;utiliser pour la cliente, selon son type de peau, avec les tarifs. Ainsi, je remets &agrave; ma cliente son ordonnance beaut&eacute; avec sa boisson &agrave; la fin du soin lorsqu&rsquo;elle se rhabille. Elle a le temps de regarder les produits, les prix, toute seule dans la cabine. Lorsqu&rsquo;elle sort de la cabine, elle ach&egrave;te au moins un produit.</p>
<h2>Technologies vs soins manuels</h2>
<p>Les appareils permettent d&rsquo;obtenir de tr&egrave;s bons r&eacute;sultats. Parfois, ils sont meilleurs que des soins manuels ! En tant qu&rsquo;esth&eacute;ticienne, j&rsquo;adore aussi les techniques manuelles comme le kobido. Souvent, lorsque ma cliente a fini sa cure d&rsquo;hydrafacial, je lui propose de lui faire du kobido pour changer, &ccedil;a pla&icirc;t beaucoup. Le manuel et la technologie sont compl&eacute;mentaires.</p>
<h2>La demande en soins visage</h2>
<p>Aujourd&rsquo;hui, les clientes sont &agrave; la recherche de soins repulpants, coup d&rsquo;&eacute;clat et raffermissants, &agrave; tout &acirc;ge. Elles sont pr&ecirc;tes &agrave; faire des cures et y investir de l&rsquo;argent, et ce, beaucoup plus qu&rsquo;avant.</p>
<h2>Message aux esth&eacute;ticiennes</h2>
<p>Lorsque vous ouvrez votre institut, il est primordial de vous d&eacute;marquer des autres. Pour ce faire, il faut proposer des soins innovants, avec des marques qui changent. Ce qui fait mon succ&egrave;s, en plus de l&rsquo;hydrafacial, ce sont les marques avec lesquelles je travaille. Beaucoup de clientes changent r&eacute;guli&egrave;rement de marque, elles connaissent toutes les grandes marques et doivent certainement se lasser. Le fait de proposer quelque chose de diff&eacute;rent les attire. Les parfums changent et les packagings donnent envie. Aussi, il faut prendre le temps de conseiller vos clientes, &eacute;tablir des ordonnances beaut&eacute;, vos clientes appr&eacute;cient cela.</p>

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Nouvelles Esthétiques  - Magazine Novembre 2022 N° 763

Cindy Derlot Lecher, Esthéticienne depuis 17 ans, Fondatrice de l’institut EDEN INSTITUT, 323 bis Route des Alpes, 38550 Cheyssieu.