Et si vous faisiez du pro-aging ?
Parler de «pro» plutôt que d’«anti» est déjà un grand progrès dans le message envoyé à toutes les femmes (sans compter les hommes) qui passent le cap de la cinquantaine et à qui, jusqu’à présent, on expliquait qu’il fallait à tout prix cacher son âge !
Mais changer le vocabulaire marketing est loin d’être suffisant. Face à une génération qui ne vit plus du tout la maturité comme le faisaient leurs parents et leurs grands-parents, les instituts ont tout intérêt à saisir cette opportunité en proposant une manière positive d’envisager le vieillissement.
Facile à dire ? Peut-être mais pas si compliqué à faire…
Avant tout, mettre en confiance
«En baptisant les soins de noms tels que «anti-âge» ou «rajeunissant», on a véhiculé l’idée que l’on pouvait vaincre le vieillissement grâce aux découvertes cosmétiques et aux nouvelles technologies.
Aujourd’hui, on sait que l’on peut juste ralentir ce processus totalement naturel et inéluctable, ce qui n’est déjà pas si mal !» explique Carole Thomas, psychologue.
Une majorité de femmes qui fréquentent les instituts ont d’ailleurs parfaitement intégré cette réalité. Pour donner envie à ces clientes d’investir du temps et de l’argent, il est donc nécessaire de changer de stratégie et, avant tout, leur redonner confiance en elles.
«Dès qu’une femme passe le cap des 50/60 ans, elle entre dans une période de grande vulnérabilité avec des transformations hormonales qui se répercutent tant sur son état général que sur son aspect extérieur.
Elle peut alors remettre en question son pouvoir de séduction et plus largement son rôle dans la société, surtout lorsque, conjointement, elle ralentit ou arrête son activité professionnelle» reprend Carole Thomas.
Le rôle de l’esthéticienne est de l’aider à restaurer cette confiance en lui montrant, non pas ce qu’elle est en train de perdre mais plutôt ce qu’elle gagne en abordant cette nouvelle partie de sa vie.
Concrètement, il vaut mieux mettre l’accent sur une jolie couleur d’iris et un beau sourire plutôt que sur la nécessité de corriger les cernes et les rides ou encore valoriser la douceur d’un visage plutôt que de se focaliser sur des contours un peu moins fermes.
«Attirer l’attention de ces femmes sur leurs points forts change le regard qu’elles ont sur elles et rebooste leur estime de soi. Du coup, elles accueilleront positivement les astuces et bons réflexes qui vont sublimer leur beauté non plus basée sur des critères propres à la jeunesse, un front lisse, des paupières parfaites, mais bien sur des critères plus intemporels comme le charme et la personnalité.»
Faire de la plénitude votre objectif
La première chose que l’on remarque chez une personne, indépendamment de son âge, c’est l’éclat et la sérénité qu’elle dégage. Et la bonne nouvelle, c’est que ces deux atouts beauté ne sont pas l’apanage de la jeunesse, bien au contraire.
Avec le temps, les femmes comme les hommes se connaissent mieux et, à quelques exceptions près, ne rêvent plus de perfection mais cherchent avant tout à se sentir bien dans leur peau, au sens propre comme au figuré.
Un équilibre intérieur qui se traduit par la recherche d’une apparence soignée et de bonne santé.
Votre démarche pro-aging
Mettre en avant l’éclat, la transparence et privilégier tout ce qui peut donner bonne mine est la meilleure manière d’accompagner vos clientes senior dans leur maturité. D’autant que vous disposez de soins en cabine qui ont largement fait leurs preuves pour stimuler l’éclat de la peau et redonner bonne mine.
Évitez les termes «anti-rides» et «anti-relâchement» et a contrario, privilégiez les expressions comme «teint radieux» ou «soin embellissant» pour présenter une cure à base d’AHA, idéale pour affiner l’épiderme, atténuer les irrégularités de couleur et unifier le teint.
Les peelings ainsi que les protocoles à base d’acide hyaluronique et de vitamine C sont également des alliés de taille pour minimiser les marques du temps, mais leur premier effet est de booster la luminosité de l’épiderme, un argument qui séduira même les femmes qui n’ont pas pour objectif de gommer leurs rides.
Autre axe pro-aging
Le massage facial relaxant et ressourçant. Il est en effet très simple d’expliquer à vos clientes que la vie quotidienne crée des tensions qui crispent les muscles du visage et que la fatigue marque les traits indépendamment de l’âge. Une séance de modelage agira comme une bonne nuit de sommeil avec à la clé un visage reposé et une peau plus rose.
La vitalité, la meilleure parade anti-âge
Si la beauté n’a pas d’âge, il faut bien avouer que l’énergie a tendance à diminuer avec les années ou, en tout cas, qu’il est plus difficile de récupérer quand on a un rythme de vie soutenu.
Plus que les rides et les signes de relâchement, c’est bien cette perte de vitalité que craignent vos clientes seniors car elles veulent profiter pleinement de la vie.
Si elles acceptent de voir changer leur corps, elles veulent aussi rester actives et même, pour certaines, se lancer dans de nouvelles activités, sportives ou autres car c’est aussi une période de la vie où l’on a plus de temps pour soi.
Votre démarche pro-aging
Pour répondre à cette demande, il faut changer de paradigme sur les soins corporels.
Certes, il y aura toujours un besoin de minceur et de fermeté mais face à cette génération qui aborde cette partie de sa vie de façon à la fois positive et réaliste et qui n’est plus dans l’optique qu’un corps parfait, vous avez tout intérêt à jouer plutôt la carte de la vitalité en affichant sur votre carte des soins qui répondent à ce besoin de dynamisme : un modelage énergétique, une cure revitalisante basée sur la stimulation des points d’acupuncture, des techniques qui relancent la circulation sanguine, ou encore ce qui est devenu un véritable «best of» en institut ces dernières années : un massage du ventre rééquilibrant.
On sait désormais que cette partie du corps est ultra-sensible au stress, qu’elle joue un rôle essentiel dans l’équilibre général mais également qu’elle est très réceptive aux soins relaxants.
Là encore, pas de baguette magique, mais ce type de massage agit rapidement sur le bien-être général en dénouant les tensions et, avantage non négligeable, il transforme littéralement la silhouette en faisant dégonfler l’abdomen.
Privilégier la beauté intégrative
On sait bien que l’état de la peau ne dépend pas uniquement des produits cosmétiques que l’on utilise et que le vieillissement, s’il ne peut être stoppé, peut toutefois être accéléré ou ralenti en fonction du style de vie.
Consciente de cette réalité, la nouvelle génération des quinquagénaires recherche des solutions pour aborder les prochaines décennies de façon harmonieuse, en redécouvrant notammentbl’activité physique, la méditation, la relaxation…
Votre démarche pro-aging
En tant que professionnelle de la beauté, il vous est impossible de ne pas prendre en compte cette notion de globalité et vous cantonner à des soins purement cosmétiques.
La prise en charge de cette clientèle exige que vous adoptiez une approche intégrative de la beauté, parfaitement adaptée à ces nouveaux besoins.
La beauté intégrative associe les soins externes, la nutri-cosmétique par le biais de compléments alimentaires ciblés, des conseils d’hygiène de vie et l’accès à des techniques de relaxation, chaque domaine agissant en synergie avec les autres pour créer une relation harmonieuse entre le corps et l’esprit.
De plus en plus de marques adhèrent à cette nouvelle philosophie et proposent des concepts «clé en main» pour les instituts, avec notamment des protocoles de soins en cabine complets qui ont un double avantage : apporter une réponse globale à toutes les problématiques liées à la maturité et valoriser le savoir-faire des esthéticiennes qui deviennent indispensables !