Rentabilité en institut : comment rendre vos soins visage plus rentables

Pourquoi la rentabilité des soins visage booste votre institut

La rentabilité des instituts de beauté

En France, d’après la source de la CNAIB sur des données de 2020, la répartition du chiffre d’affaires d’un institut de beauté est :

Prestations rentables à prioriser dans votre institut

C’est sans appel, l’épilation est LA prestation principale. Les soins visage dépassent même la prothésie ongulaire.

Le parcours client pour booster la rentabilité

Je vous livre ici ce que j’ai mis en place dans mon activité et qui m’a permis de développer les soins et surtout la vente de produits.

Car oui, c’est par la vente que nous rentabilisons un maximum notre activité et aussi potentialisons les résultats, même si je sais que vous avez certainement mal aux yeux en lisant “vente” ! Je ne me suis jamais considérée comme vendeuse, d’ailleurs partout où j’ai travaillé, on peut le dire, nous sommes entre nous, j’étais la pire des vendeuses !

Aujourd’hui, la vente de produits représente 50 % de mon chiffre d’affaires. Et mes clientes renouvellent régulièrement leurs cosmétiques.

Imaginez votre cliente qui passe la porte de votre institut de beauté et renouvelle ses produits car en amont vous l’avez fidélisée, elle atteint ses objectifs «belle peau», et là, bam un encaissement en plus dans la journée que vous n’attendiez pas ! Et si ce cas n’était pas isolé et que le developpement de votre rentabilité devenait votre quotidien ?

Voici les 4 étapes essentielles pour transformer vos soins visage en source de rentabilité maximale pour votre institut : diagnostic, soin, accompagnement et fidélisation.

Étape 1 : le diagnostic de peau indispensable

Il permet de définir les besoins, comprendre les problématiques et adapter les soins pour atteindre les objectifs. Et surtout, il permet de proposer un programme personnalisé : cure de soins, routine cosmétiques maison en proposant la fiche conseils.