Maquillage événementiel : Inès Aoun partage ses secrets pour fidéliser et augmenter le chiffre d’affaires de votre institut
Mariages, EVJF, shootings… le maquillage est devenu un véritable levier de fidélisation. L’esthéticienne partage ici sa méthode, ses outils et ses conseils pour intégrer cette prestation à votre institut.
Inès Aoun a toujours été passionnée par le maquillage, même lorsqu’elle travaillait comme brand content manager pour la marque SVR. Parallèlement, elle maquillait pendant les week-ends, avant de franchir le pas en 2023 pour devenir esthéticienne à plein temps. Dans son studio Beauty’Nes à Saint-Germain-en-Laye, elle allie soins du visage personnalisés et prestations de maquillage sur-mesure, principalement dédiées aux mariages et événements. Des prestations qu’elle propose au sein de son studio ou bien à domicile.
Un choix de marques réfléchi
Inès accorde une grande importance à la qualité des produits qu’elle utilise : ils doivent offrir un rendu professionnel, être photogéniques, flatter toutes les carnations et garantir une excellente tenue. Elle privilégie des marques premium comme Dior, M.A.C, Charlotte Tilbury, Nars ou Armani, non pas pour leur nom, mais pour la performance de leurs formules, en cohérence avec son positionnement. Pour elle, le maquillage doit aussi refléter un certain standing : un kit composé uniquement de produits haut de gamme envoie un message fort et justifie le tarif de la prestation. Les marques avec lesquelles travaille Inès ne sont pas vendues en institut. L’esthéticienne n’a pas trouvé son bonheur parmi les références proposées uniquement aux esthéticiennes. Un choix qui ne lui permet pas d’effectuer des ventes complémentaires en maquillage. «Je préfère me concentrer sur la vente de produits skincare de ma marque de soins Dermalogica. J’explique toujours à mes clientes que la meilleure base d’un joli maquillage est une peau en bonne santé, bien hydratée et chouchoutée» explique-t-elle.
Bien qu’elle adopte une approche premium, elle veille à rester accessible. Son kit s’est constitué progressivement, avec une sélection pointue de références pensées pour faire rêver toutes les femmes. «Je dis toujours en riant que mon patrimoine est dans mon kit maquillage» confie-t-elle.