AUGMENTEZ VOS REVENUS en diversifiant vos offres d’esthétique à domicile
Voici des stratégies concrètes pour diversifier vos offres afin d’augmenter vos revenus tout en restant fidèle à ce qui vous rend unique.
L’ESTHÉTIQUE À DOMICILE FACE À LA CRISE ET À L’INFLATION
En tant qu’esthéticienne à domicile, vous trouvez difficile de vous démarquer maintenant que tout le monde fait attention à ses dépenses ? D’autant plus si, à la base, votre seule stratégie pour attirer et fidéliser vos clientes est de partir dans une guerre des prix.
C’est un fait, les clientes deviennent plus prudentes avec leurs dépenses.
Elles comparent, en veulent pour leur argent, ont peur de se tromper et de faire une dépense inutile. Dans ce contexte, il est crucial de proposer quelque chose de spécial qui conforte les clientes dans leur choix.
Attention au syndrome de l’objet brillant
Il est alors facile, par méconnaissance des différentes stratégies de diversification, de tomber dans le “syndrome de l’objet brillant” en suivant les dernières modes sans réfléchir si ça correspond vraiment à ce que veulent vos clientes. C’est pourquoi, en période d’inflation et de crise économique, il est encore plus important de bien comprendre et de répondre aux attentes de vos clientes pour vous démarquer et renforcer votre position sur le marché.
Dans ce contexte difficile, choisir une stratégie de diversification est une manière d’accroître vos revenus, le nombre de vos clientes et les fidéliser. Mais diversifier vos services, ce n’est pas juste ajouter de nouveaux soins. Il s’agit de développer des offres qui répondent directement aux besoins de vos clientes tout en soulignant ce qui vous rend unique.
Se diversifier, oui… s’éparpiller, non !
La clé pour réussir dans l’esthétique à domicile n’est pas de proposer tout et n’importe quoi, mais de vous concentrer sur ce qui vous rend vraiment unique. N’oubliez pas que votre Proposition de Valeur Unique (PVU) est ce qui vous différencie de la concurrence, que ce soit par la qualité exceptionnelle de vos soins, de votre relationnel, de l’utilisation de produits spécifiques, une approche holistique ou une spécialisation dans un domaine particulier, par exemple. En mettant l’accent sur ce qui vous rend unique, chaque nouveau service que vous proposez renforcera votre réputation et attirera des clientes qui apprécient vos points forts.