Esthéticienne : comment préparer et réussir la vente de votre institut ?
La première erreur des cédantes est d’attendre le dernier moment pour organiser la vente. L’épuisement professionnel, un problème de santé ou une opportunité soudaine ne constituent pas les meilleures conditions pour négocier. Idéalement, commencez à préparer votre transmission 18 à 24 mois avant la date souhaitée de cession.
Cette anticipation vous permet d’optimiser la valorisation de votre affaire, de préparer sereinement les documents nécessaires et, surtout, de choisir la bonne repreneuse plutôt que d’accepter la première offre venue par urgence.
Comprendre l'institut que vous vendez : fonds de commerce vs société
Lorsqu’un institut est cédé, ce n’est généralement pas la société (personne morale) qui est vendue, mais uniquement le fonds de commerce esthétique.
Le fonds de commerce d’un institut de beauté comprend des éléments essentiels :
- un local conforme à un usage professionnel, avec un contrat de bail valide,
- un équipement permettant d’exploiter l’activité : aménagements, éléments de décoration, mobilier, matériel professionnel et informatique,
- une clientèle fidélisée et régulière,
- un nom commercial et éventuellement une enseigne reconnue,
- un savoir-faire et une réputation établie sur le secteur.