Changez votre relation à l’argent pour mieux réussir !

L’avantage que j’ai avec un thème comme la relation à l’argent est que je touche à peu près tous les publics. Nous avons tous une relation avec l’argent, sans exception. Elle est plus ou moins sereine, plus ou moins basée sur les peurs, mais elle influe sur nos décisions, nos choix familiaux ou professionnels.

LE TABOU DE L’ARGENT

Seriez-vous capable de demander à votre voisin combien il gagne ? Il s’agit simplement d’un chiffre ! J’aime bien poser cette question car au fond, ce ne sont que des chiffres mais on a l’impression que cela révèle quelque chose sur nous… Ce que vous gagnez ne dit rien de votre générosité, ce que vous gagnez ne dit rien de votre capacité à aimer, ce que vous gagnez ne dit rien du fait d’être heureux ou pas. 

Cela dit juste combien vous générez d’argent, et pourtant, ce thème est particulièrement tabou, et en France en particulier. Je viens de Suisse et suis un ancien banquier. J’ai remarqué qu’en France, le rapport à l’argent est particulièrement tendu.

LE PIÈGE DE L’ARGENT

Quand on parle d’argent, plusieurs mots viennent à l’esprit et les plus entendus sont : liberté, sécurité, autonomie, indépendance, confort de vie, bonheur, pouvoir, stress, injustice, sale… Il est intéressant de voir que les sensations que l’on ressent par rapport à l’argent sont diamétralement opposées : très positives pour certains, très négatives pour d’autres. Le piège finalement est que si vous associez argent et liberté, argent et sécurité, vous n’allez pas du tout vous comporter de la même manière que si vous associez argent et injustice ou argent et sale.

Arrêtez de courir après l’argent !

On attend que l’argent nous apporte la sécurité, la liberté, qu’il nous rende heureux. D’autres attendent que l’argent crée des conflits ou cause des problèmes dans le monde. L’argent ne peut aucune chose de tout cela. Reprenons l’exemple du conflit. Supposons que lors d’une succession ou d’un divorce on se bagarre pour un vase de Chine. Personne ne va dire que c’est la faute du vase si on se querelle. Cependant, on va dire que c’est à cause de l’argent, pourtant, ce n’est pas différent du vase. Comment peut-on alors voir l’argent pour ce qu’il est et arrêter de courir après sa sécurité en cherchant toujours à avoir plus d’argent, de courir après sa liberté ? 

Quel est votre bénéfice caché à rester dans cette situation ?

Moi-même, j’ai couru après l’argent pendant des dizaines d’années parce que je me sentais en insécurité et je pensais que l’argent allait être la solution. J’avais un problème intérieur et je cherchais une solution à l’extérieur et c’est pour ça que cela ne fonctionnait pas. Mes clients multimillionnaires à la banque avaient peur de manquer, étaient hyper stressés alors qu’ils ne manquaient pas d’argent. On voit bien le piège d’aller chercher quelque chose à l’extérieur pour se rassurer.

LA PEUR DE MANQUER

La plus grande problématique dès qu’on parle d’argent est la peur de manquer. J’étais effrayé à l’idée d’en manquer alors que j’avais d’excellents revenus. On voit que ce n’est pas rationnel. Beaucoup de nos choix sont faits à partir de la peur. Cela signifie que l’on va vouloir acheter au meilleur marché. Mais le meilleur marché n’est pas toujours la meilleure qualité. Certaines professionnelles font leurs achats sur Amazon car c’est meilleur marché. En effet, en tant qu’entrepreneur, il faut faire attention au prix, mais est-ce que vous achetez de la qualité ou un prix ? Si vous achetez au meilleur marché, il ne faut pas vous étonner si vos clientes viennent vers vous pour le meilleur marché. Si vous-même vous ne donnez pas de la qualité, pourquoi vos clientes voudraient s’offrir de la qualité en venant chez vous ?

Prendre de bonnes décisions sans peur…

Lorsque nos comportements sont basés sur la peur, ce ne sont souvent pas de bons comportements : on n’ose pas investir, on voit petit. Souvent, les personnes regardent sans arrêt leur compte pour se rassurer et savoir ce qu’il y a, ou au contraire elles ne regardent jamais leur compte parce qu’elles ont peur de voir ce qu’il y a… Finalement, on regarde ses comptes dans un état de stress et non de sérénité. C’est pour ça qu’il est important d’aller voir comment on peut, petit à petit, diminuer cette peur de manquer. Personnellement, c’est venu petit à petit, et être serein me permet de prendre de meilleures décisions car je ne les prends pas dans l’agitation ni dans la peur. Occupez-vous de vos peurs, prenez un moment pour respirer, pour discuter, pour vous apaiser et, là, vous prendrez des décisions qui seront de meilleure qualité.

LES PLAFONDS DE VERRE

Mon expérience me montre qu’à peu près tous les entrepreneurs que j’accompagne ont des plafonds de verre. J’en ai défini quatre :

- On a un revenu qui plafonne. On a beau faire des efforts, on a beau investir, on n’arrive pas à gagner plus qu’un certain montant.

- Le deuxième plafond est en termes de fortune, d’économie. On aimerait avoir des économies mais l’argent ne reste pas, on ne peut pas s’empêcher de dépenser, on n’arrive pas à avoir plus qu’un certain montant de manière récurrente.

- Le troisième plafond est en termes de réussite ou de succès. C’est comme si on s’autorisait à avoir juste un petit peu de réussite, de succès, comme si cela était acceptable. Mais malgré les efforts, cela ne décolle pas plus.

Par loyauté familiale, on ne s’autorise pas à réussir

- La quatrième forme de plafond est en termes de visibilité. Certaines personnes ne s’autorisent pas à être visibles, elles en ont peur. Mais si vous n’êtes pas visible, comment vos clientes vont-t-elles vous trouver ?

Souvent, les personnes ont un ou deux de ces quatre plafonds.

Pourquoi y a-t-il un plafond de verre ?

Ce n’est pas le fruit du hasard.

La première question à vous poser est la suivante : quel est le bénéfice caché à rester dans cette situation ?

La seconde question à vous poser est la suivante : quel est le pire qui pourrait m’arriver si je cassais ce plafond de verre ?

Le bénéfice caché peut être :

- J’ai l’impression que je vais me préserver, je ne vais pas sortir du lot par rapport à ce qui se fait. Chez beaucoup de femmes, c’est la mère ou la grand-mère qui ne se sont pas autorisées à réussir et, souvent, par loyauté familiale, on s’autorise à faire un petit peu mieux mais on reste bloquée à ce petit peu. C’est comme si on pensait qu’on n’y avait pas le droit. Nous sommes très prises par nos histoires familiales, elles nous retiennent de faire beaucoup de choses. Cela sera peut-être de ne pas s’épuiser au travail. Et le pire qu’il puisse arriver : faire un burn-out lorsqu’il y a beaucoup de succès.

- D’autres vont avoir peur de manquer de temps pour leur famille ou leurs loisirs.

- D’autres encore vont avoir peur d’être jalousées si elles rencontrent du succès.

Pourquoi faut-il arrêter ces fausses croyances ?

Il est important de voir qu’aussi longtemps qu’il y a une peur et que l’on a un bénéfice à rester dans cette situation, il n’y a pas de raison pour que cela change. C’est pour ça qu’il est important de mettre de la conscience là-dessus. Souvent, il y a cette croyance : si je rencontre plus de succès, je vais devoir travailler plus. Cela peut être aussi vrai que faux en fonction des situations. Il y a en effet d’autres personnes qui vont s’occuper d’une partie de votre activité, vous allez pouvoir déléguer des choses. Personnellement, au fur et à mesure que mon succès a augmenté, j’ai engagé des personnes et aujourd’hui je ne fais plus que ce que j’aime. Je ne travaille pas plus, je fais que ce que j’aime. C’est pour ça que ce sont des croyances à remettre en question. Et rappelez-vous, quoique vous fassiez, vous ne pourrez jamais empêcher les autres de penser ce qu’ils veulent de vous.

REMETTEZ-VOUS EN QUESTION

Je vois tellement d’entrepreneurs qui ont vraiment envie de bien faire et qui, malgré tous leurs efforts, n’ont pas un juste retour des choses… On donne beaucoup et on s’empêche de recevoir. J’insiste là-dessus car je vois les grandes capacités qu’ont les humains à donner et les difficultés qu’ils ont à recevoir de l’aide, du soutien, de l’argent. Mais qu’est-ce qui vous empêche de recevoir ? Pourquoi ? Il ne s’agit pas ici que d’argent. Avec le temps, je n’ai pas trouvé de meilleure manière d’améliorer sa relation à l’argent que d’apprendre à mieux et plus s’aimer. C’est le chemin à suivre, plus vous vous aimerez, meilleure sera votre relation à l’argent, aux autres, avec la vie en général. Si vous vous aimez, il n’y aura pas de raison de vous dévaloriser en fixant des prix bas par exemple. Et en vous aimant davantage, vous aimerez davantage les autres (famille, amis, clients, etc.).

Que mettre en place dès aujourd’hui pour mieux s’aimer ?

Cela commence par le fait de s’occuper de son corps, de bien manger, faire du sport… Il faut que cela soit des choses que l’on aime faire aussi simples soient-elles. Vous connaissez les choses qui vous font du bien. Plus vous vous donnez de l’attention, meilleure sera votre énergie. Donnez-vous de l’attention, de la tendresse, de la douceur. Ce sont des manières de montrer que vous êtes importante. Plus vous apprendrez à faire ça, meilleure sera votre énergie, votre taux vibratoire et plus du business s’offrira à vous.

Les clientes qui ne s’intéressent qu’au prix ne sont pas intéressantes pour vous

Mettez dans votre vie davantage de ce qui vous fait du bien et moins de ce qui ne vous fait pas de bien. Plus vous allez vibrer, plus vous serez irrésistible dans tous les domaines de votre vie.

FIXEZ VOS PRIX SEREINEMENT

Les prix sont un sujet très sensible. Rappelez-vous que plus vous aurez peur, plus la fixation des prix sera une obsession. Certaines esthéticiennes n’osent pas augmenter leurs prix car elles ont la croyance que plus aucune cliente ne viendra chez elles. Si vous augmentez vos prix, il est possible que certaines clientes ne viennent plus. Sachez que vos clientes voient des prix qui augmentent partout, l’esthétique n’est pas une exception. Vos clientes viennent en fonction de la valeur qu’elles perçoivent à travers votre offre. Les clientes qui vont simplement comparer les prix, et rien d’autre, ne s’intéresseront pas à ce qu’il y a derrière et ne seront pas votre cible idéale. Ce sont des clientes qui seront peu fidèles.

CONCLUSION

Mettez de l’énergie pour les clientes qui sont prêtes à apprécier la valeur de ce que vous amenez. Lorsque l’on fait quelque chose qu’on aime, on le fait avec amour et cet amour se sent et se voit. N’hésitez pas à partager ce que vous aimez faire, pourquoi vous aimez le faire, pourquoi il est si formidable de s’occuper de ces clientes-ci, partagez les meilleurs témoignages de vos clientes également. Ne mettez pas juste ce que vous faites sous forme de liste car il manque comme de la chair autour de l’os. Si vous n’expliquez pas en quoi vos soins vont contribuer au mieux-être de vos clientes, elles ne viendront pas. Mettez du cœur dans votre communication plutôt que trop de tête afin que vos clientes potentielles sentent que ce que vous faites est précieux.