Gagner le smic en esthétique n'est pas une fatalité !

Un constat amer

Aujourd’hui, une esthéticienne débutante travaillant en institut 35 h/semaine gagne environ 1400 € nets/ mois. Vient alors la question suivante : quel est votre intérêt à être chef d’entreprise pour gagner moins de 1400 € nets/ mois ? Cela signifie que vous ne gagnez pas plus qu’une salariée ! Or, en tant qu’indépendante, vous avez des responsabilités bien plus importantes que la réalisation des prestations et la vente de produits. Et vous travaillez bien plus de 35 h/semaine lorsque vous mettez bout à bout les heures de comptabilité, de gestion de votre institut et votre temps passé en cabine… Donc, si vous ramenez votre salaire au nombre d’heures travaillées, le constat est amer : vous travaillez 70 h/ semaine pour un SMIC ! Et bien non, même pas ! Les 1400 € cités plus haut sont le résultat de 35 h hebdomadaires et non 70. Donc oui, certaines esthéticiennes gagnent en réalité seulement 700 € pour 35 h travaillées.

Travaillez plus pour gagner moins…

Vous travaillez donc le double d’heures de vos consoeurs salariées, vous gagnez moitié moins et en plus vous ne disposez pas des avantages qu’une salariée possède : congés payés, assurance complémentaire prise en charge par l’employeur, cotisations pour la retraite et peut-être d’autres avantages en nature. Vous ne pouvez continuer à travailler à perte, alors deux possibilités s’offrent à vous :
- redevenir salariée,
- augmenter votre chiffre d’affaires pour espérer dégager une rémunération à la hauteur de votre engagement.
Voici comment mieux vous rémunérer.

Soyez convaincue de la valeur de votre travail

La création d’une entreprise demande beaucoup d’investissement : gestion, travail en cabine, formation, communication, et tout ce temps passé représente du temps de travail. En effet, vous êtes souvent seule à la tête de votre entreprise et vous devez porter plusieurs casquettes : esthéticienne, gestionnaire, manager, responsable communication… Même si toutes ces tâches ne représentent pas du chiffre d’affaires à proprement parler, c’est du temps que vous prenez pour développer votre activité, et ce temps de travail a une valeur et donc un coût.

Gérez votre temps

C’est pourquoi il est primordial de vous dégager du temps pour piloter votre entreprise et inclure ce temps dans votre temps de travail. Il est utopique de penser que ces «tâches annexes» seront réalisées le soir après la fermeture, lorsque vous n’avez pas de rendez-vous, les week-ends, ou pire pendant vos vacances ! Il faut absolument inclure ces tâches dans votre temps de travail en vous dégageant du temps «hors cabine».
Pour être efficace, il faut compter au minimum une demi-journée dans votre semaine, voire une journée complète. Je vous vois déjà bondir en lisant cela mais sachez que je m’appuie sur ce que je conseille et constate lors de mes formations. En effet, les esthéticiennes que je forme, et qui suivent ce conseil, génèrent plus de chiffre d’affaires et allègent même leur temps de travail !

Exite le 1€ la minute !

Pour générer plus de chiffre d’affaires et pouvoir mieux vous rémunérer, il existe quelques règles à respecter. Nous voyons encore trop fréquemment, en séances de coaching, des esthéticiennes pratiquant des tarifs «au petit bonheur la chance», en se basant sur leurs concurrentes ou le prix public conseillé par leur marque, voire pire : pratiquer encore le 1 €/minute.

Un mode de calcul simpliste

Cela fait des années que nous entendons en formation que des soins sont vendus 1 € la minute et c’est très triste… Sur quoi vous basez-vous pour déterminer ce coût minute ? On nous a rabâché cela pendant nos études d’esthétique car des comptables avaient déterminé ce taux de rentabilité… Peutêtre valable il y a 30 ans ! Aujourd’hui, ce mode de calcul est obsolète et beaucoup trop simpliste pour piloter correctement votre institut de beauté. Le temps est venu de valoriser les prestations que vous proposez car l’esthétique d’il y a 30 ans n’est plus du tout celle d’aujourd’hui.

N’oubliez pas votre rémunération

Vous ne pouvez pas non plus vous baser simplement sur vos charges pour établir vos prix, sinon vous pourrez sans doute payer vos factures mais jamais vous ne pourrez vous rémunérer à la hauteur de vos attentes. Il est donc impératif de tenir compte de votre rémunération dans le prix de vos prestations. La méthode de calcul qui doit être appliquée systématiquement doit tenir compte de vos coûts de soin, de vos charges fixes et bien évidemment de votre rémunération. C’est cette méthode qui va vous permette de calculer le taux de marge nette de vos prestations. Ainsi, vous pouvez adapter vos tarifs au plus juste, voire supprimer des prestations qui ne seraient absolument pas rentables. N’oubliez pas que pour considérer une prestation comme rentable, la marge nette doit être d’environ 30%.

Des prestations à forte valeur ajoutée et des produits de grande qualité

Concurrencée par des soins à la maison de plus en plus performants, la prestation cabine est appelée à se réinventer. Quelle plus-value proposer à la clientèle ? C’est le nouveau challenge qui se pose tant aux marques cosmétiques professionnelles qu’aux esthéticiennes.

Mettez en avant votre expertise

En 2023, les soins haute technologie, la dermo-cosmétique de pointe et les protocoles sur-mesure supplantent les soins visage basiques et insuffisamment ciblés, voués au déclin. En effet, la clientèle est de plus en plus en recherche de résultats non-invasifs et vous avez votre carte à jouer dans ce domaine. En apportant une réponse personnalisée et sur-mesure à vos clientes, vous asseyez votre expertise et votre savoir-faire et cela se monnaye.

Proposez du temps

Proposer du temps de soin plutôt que des soins protocolés permet d’apporter une vraie différence dans votre institut et vous pouvez aisément le valoriser puisque votre cliente sait qu’elle ne retrouvera pas cette prestation ailleurs. Votre expertise est votre valeur ajoutée.

Mettez en avant les pratiques manuelles

Les pratiques manuelles ont été dépoussiérées grâce aux techniques facialistes ramenées tout droit d’Asie il y a quelques années. Le succès grandissant des soins facialistes témoigne d’un besoin de soins non-invasifs de la part des clientes. Ces techniques de massage de pointe représentent un autre axe sur lequel vous pouvez augmenter la valeur ajoutée de vos soins. Les facialistes vendent leurs soins entre 90 € et 165 € de l’heure, alors pourquoi pas vous ? Vous avez en plus une arme redoutable : un diplôme d’Etat Esthétique-Cosmétique. Et oui, outre votre gestuelle, vous possédez une connaissance de la peau et des produits cosmétiques, valorisez cela ! Vous pouvez vendre vos soins du visage avec un massage facialiste et donc augmenter votre prix de vente. Vous possédez un formidable panel de techniques, technologies et produits pour montrer que c’est vous l’experte de la peau.

Choisissez vos marques

Le choix de votre marque de cosmétiques doit également être un point essentiel, puisque c’est elle qui va vous garantir un résultat pérenne. Gardez bien en tête que les ventes de produits sont un point essentiel dans l’augmentation de votre chiffre d’affaires et donc de votre rémunération. Nous voyons encore trop d’esthéticiennes en formation qui ont mis la vente de produits de côté, car elles ne sont pas à l’aise avec l’exercice. Des formations vente vous apportent tous les éléments essentiels à la conclusion d’une vente tels que construire un argumentaire choc ou provoquer l’envie d’achat. Les esthéticiennes ayant déjà suivi notre formation «Boostez vos ventes» ont vu leur chiffre d’affaires augmenter considérablement et ne même plus avoir la sensation de vendre.

Le chiffre à retenir : 25%

C’est en effet, le pourcentage de chiffre d’affaires que devrait représenter la vente de produits pour que votre institut soit considéré comme rentable.

Formez-vous !

La remise en question qui a suivi la crise sanitaire n’épargne pas les esthéticiennes. Gérer plus efficacement votre activité, moins vous épuiser, et dégager une meilleure rémunération sont ainsi devenus des préoccupations partagées par un nombre croissant de professionnelles. Autrefois négligées au profit de la technique, les formations à la gestion, à la vente et au marketing digital doivent désormais faire partie de votre stratégie de développement.

Posez vos objectifs

Lorsque nous suivons des esthéticiennes en formation d’accompagnement à mieux gérer leur business, elles sont nombreuses à voir leur chiffre d’affaires augmenter de 35% à 50% sur l’année. Parce qu’elles s’appuient sur des outils pour mettre en place une véritable stratégie marketing. En effet, en mettant en place un plan marketing tous les ans, vous posez vos objectifs et réfléchissez aux moyens que vous allez mettre en place pour les atteindre (augmenter votre salaire, développer de nouvelles prestations, investir dans une nouvelle technologie…).

Communiquez… bien

La communication est également essentielle pour faire du profit. Si vous ne communiquez pas, peu ou mal, il ne faut pas espérer voir votre entreprise se développer et votre salaire augmenter.

La communication digitale

À l’aire du digital, vous vous devez de maîtriser tous les outils mis à votre disposition : réseaux sociaux, site Internet, Google ou encore emailing pour faire évoluer votre entreprise.

La communication dans votre institut

Outre le digital, votre communication au sein de votre institut doit également être irréprochable : carte des soins, affichage interne, présentation des offres aux clientes sont autant de canaux de communication qui doivent vous aider à vendre plus. Mais là encore, votre communication doit être parfaitement orchestrée pour vous aider à augmenter votre chiffre d’affaires, elle doit être le reflet de votre professionnalisme et de votre expertise. Si vous ne vous sentez pas une pro de la com -et il est parfois difficile de savoir par où commencer- il est important de vous faire accompagner pour être efficace.

À vous de jouer !

Mettre en place une stratégie marketing, calculer vos coûts en fonction de la valeur que vous accordez à votre travail, revoir votre stratégie de positionnement ou encore communiquer efficacement ne sont pas des activités qui font partie de votre apprentissage de base. Mais une esthéticienne cheffe d’entreprise en 2023 se doit de posséder toutes ces casquettes. Alors que la profession monte en compétences, l’écart se creuse davantage entre les esthéticiennes qui gèrent leur institut «à l’ancienne» et les esthéticiennes plus agiles qui ont déjà compris qu’elles se devaient d’être des cheffes d’entreprise avant tout. Il est temps de prendre le train de la réussite pour une meilleure qualité de vie !