Quel est l'allié principal pour faire du networking ?

Votre allié principal lorsque vous faites du networking est votre carte de visite. Alors un des premiers conseils est de vous équiper. Vous pouvez par exemple, faire de cette carte de visite un outil puissant d’acquisition de nouvelles clientes. Lorsque vous prévoyez de participer à un événement, pensez aux supports que vous pouvez emporter avec vous : votre carte de soins, votre brochure de présentation de l’institut, …

Y-a-t-il beaucoup d'évènements ?

Il existe tellement d’événements où vous pouvez vous rendre qu’il est très important de les planifier à l’avance dans votre agenda, idéalement un an à l’avance ou au moins à chaque trimestre. Le networking fonctionne lorsque vous prenez le temps de sélectionner les événements qui valent le coup mais aussi ceux qui vous servent de «tests» pour sortir de votre zone de confort.

Doit-on se créer un fichier contacts ?

Gardez toujours une liste des contacts que vous rencontrez lors de ces événements. En effet, même si son utilité ne vous apparaît pas comme immédiate, vous ne savez jamais de quoi vous aurez besoin dans le futur. Créez donc une liste avec le nom du contact, de sa société, ses coordonnées.

Développez l’activité de votre institut grâce au networking

Il s’agit de rencontrer de futures clientes pour votre institut ou de potentiels partenaires qui pourront vous aider à faire grandir votre business. Les retombées du networking sont à envisager sur le long terme mais les résultats obtenus peuvent être très puissants.

Le networking est une des clés pour faire grandir votre institut et sa notoriété.

Lorsque j’accompagne les gérantes d’instituts de beauté, j’entends souvent la question : «Comment faire pour être plus visible, acquérir de nouvelles clientes et remplir mes plannings de RDV ?». Tout cela repose en effet sur votre plan marketing.

Mais un des moyens les plus puissants est de planifier des actions de networking. Ces actions peuvent prendre différentes formes comme par exemple :
- participer à des événements professionnels : le Congrès International d’Esthétique & Spa à Paris et les Workshops de Nice sont des incontournables pour échanger et rencontrer de nouveaux partenaires,

- rejoindre une association locale d’entrepreneurs ou de commerçants qui pourront vous permettre d’acquérir de nouvelles clientes grâce à la mise en place de partenariats,

- participer aux réunions de parents d’élèves qui peuvent être des clientes cibles potentielles (notamment si vous souhaitez développer les prestations mamans et enfants),