En quoi se spécialiser est-il important ?

Vous vous différenciez de vos collègues et ainsi vous n’êtes plus concurrentes.

Comment assumer de vendre une cure minceur 2000 euros ?

Si vous êtes réellement une experte de votre domaine, vous savez que le prix que vous annoncez est le prix juste et que si vous proposez cette cure minceur, c’est parce que c’est LA cure minceur qui convient à votre cliente.

Qu'apporte la spécialisation aux clientes ?

Par votre expertise, vous devenez la référente pour vos clientes. Elles vous suivront les yeux fermés. Mais pour cela, il faut qu’elles prennent conscience de votre compétence, de votre expertise, de votre valeur.

Spécialisez-vous et faites connaître votre expertise !

Et cet objectif, tous les coachs, formateurs, experts de tout genre vous le diront : c’est la meilleure manière d’augmenter votre chiffre d’affaires et de faire exploser vos marges ! C’est l’un des rares points sur lequel tout le monde s’accorde.

Mais pourquoi est-ce que la spécialisation apporte un tel levier pour le développement de votre institut ? Et surtout comment choisir votre voie ?

L’EXPERTISE OU LA CHAÎNE ?

Soyons clairs, si votre seul objectif est d’augmenter votre chiffre d’affaires, vous avez deux voies :

Vendre un grand nombre de prestations à faible marge

Dans ce premier cas, il y a une obligation à avoir un grand nombre de ventes pour mutualiser au maximum les coûts, à diminuer les charges autour de ces soins afin de dégager un bénéfice minimal, puis de multiplier ce faible bénéfice par un grand nombre de prestations. Arithmétique de base.

C’est une façon de gérer son entreprise, connue et tout à fait respectable. La rentabilité peut être là, mais ce n’est pas le sujet de cet article.