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N°701 Mars 2017

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Qui achète les cosmétiques bio ?

N°699 Janvier 2017
Les acheteuses de produits cosmétiques bio sont très différentes les unes des autres et achètent ces produits pour des raisons très différentes. Cosmébio a classé les acheteuses de produits bio en cinq types.

LES AMBASSADEURS ENGAGÉS (33 %)

Ce groupe de consommateurs est celui qui détient de fortes valeurs associées à un fort potentiel d'achat. Il s'agit d'hommes et de femmes dont l'âge moyen est de 50 ans. Ils sont venus par une prise de conscience (77 %).

Ils choisissent un label qui leur garantit de ne pas trouver de produits chimiques (98 %). Leur particularité est qu'ils sont prescripteurs.

LES ACCROS DE LA BEAUTÉ (25 %)

Il s'agit d'un groupe jeune à très forte proportion de femmes qui sortent le soir, qui aiment aller dans des espaces de relaxation, de bien-être.

Le prix, l'efficacité et la marque du produit sont des critères jugés très importants. Infidèles, ces acheteuses aiment avant tout la beauté !

LES SÉNIORS SOUCIEUX DE LEUR SANTÉ (21 %)

Ce groupe est constitué d'une part importance des 65 ans et plus, peu actifs sur les réseaux sociaux.

Ils cherchent des produits respectueux de la peau. Les produits d'hygiène sont les produits les plus achetés.

LES DÉFENSEURS DE LA CAUSE ANIMALE (12 %)

La garantie que les produits cosmétiques sont non testés par les animaux est le critère d'achat le plus important pour ce groupe et constitue le levier d'achat.

Cette consommation a un impact sur leur mode de vie et leurs habitudes : ils consomment des produits familiers, d'un bon apport qualité/prix.

LES BOBOS/HYPSTERS DU BIO (8 %)

Composé de 51 % d'hommes, ce groupe d'acheteurs se concentre sur son activité physique, son poids, son alimentation, son bien-être. Ces consommateurs sont très actifs sur les réseaux sociaux. Ils achètent beaucoup de cosmétiques bio, parce qu'ils les font rêver, voyager et leur permettent de consommer de façon légère.

A retenir

L'étude consommateurs Cosmébio/Organics Cluster a mis en évidence que les acheteurs de cosmétiques bio sont plus engagés que la moyenne. 85 % des acheteurs de cosmétiques bio ont également acheté un produit alimentaire bio au cours des 12 derniers mois.

On remarque que la prise de conscience de l'impact écologique, les scandales sanitaires et les problèmes de santé sont des éléments déclencheurs beaucoup plus importants chez les acheteurs de cosmétiques bio.

La consommation de produits bio est déclarée plus importante auprès des acheteurs de cosmétique bio (74 %). Pour se rassurer, ces consommateurs sont attachés à la visibilité d'un label et au respect de la peau.

L'achat des cosmétiques bio se fait en GMS, pharmacies et parapharmacies et magasins bio à part égale. Les premiers produits sont : les soins visage (20 %), les produits cheveux (20 %) et les soins du corps (16 %).

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