Votre cliente est-elle naturelle et sportive ou sophistiquée ?

Sachez trouver à votre cliente «son parfum ». Qu'elle soit naturelle et sportive ou sophistiquée, aidez-la à repérer le parfum qui la révèlera le mieux.

«Le parfum est le privilège de la femme. Il est aussi une provocation» explique Karl Lagerfeld. Il est devenu maintenant courant de choisir son parfum en fonction de son état d'esprit, de son style.

Et Nadine de Rothschild ajoute : «Le parfum, c'est le prolongement de soi. Je porte des parfums d'humeur, liés à l'heure, au lieu». Pourtant, un rêve subsiste dans l'esprit de chacune de vos clientes : trouver «son» parfum, celui qui, parfaitement intégré à sa personnalité, va compléter son image et devenir une sorte de Pygmalion de sa propre individualité. Révéler et sublimer sa personnalité, voilà ce qu'exige votre cliente de son parfum.

VOTRE CLIENTE EST SOPHISTIQUÉE

Jus capiteux, qui, entre la fragrance ou le symbole, est l'enchanteur ? Rendons à Cléopâtre ce qui lui appartient : ces merveilleuses compositions se suffisent à elles-mêmes. Pas pour votre cliente qui veut et exige une senteur qui l'identifie, même dans une foule.

«Le parfum est capital déclarait Paloma Picasso, c'est la signature d'une personnalité.» Elle le décrit comme un mélange de rigueur et d'exubérance à l'image du noir de ses vêtements, rehaussé de bijoux baroques et du rouge éclatant de son rouge à lèvres.

Votre cliente adore elle aussi des parfums très présents. Et voilà comment vous ferez découvrir à votre cliente la manière dont un parfum, porté sur des milliers de femmes, devient le parfum «d'une seule femme», grâce à cette alchimie subtile entre la femme, ses habitudes, ses comportements et la senteur qui l'a élue. C'est-à- dire la senteur qui entre en symbiose avec votre cliente. Celle-ci vous avouera alors la domination qu'exerce sur elle le jus qui a su trouver la voie de sa personnalité profonde.

Musc, ambre, santal, jasmin, vanille, c'est ce qu'une femme porte lorsqu'elle est sophistiquée. Au parfum que la femme porte, on devine la femme du monde. Bien entendu vous lui murmurerez que les parfums les plus inconditionnels sont : «Pure Poison» de Dior et plus que tout le dernier dans la gamme, «Pure Poison Elixir», ou bien «Shalimar» de Guerlain, et encore «Must» de Cartier, ou l'éternel «Byzance» de Rochas, le fabuleux «Magie Noire» de Lancôme, le contemporain «Agent Provocateur» senteur sulfureuse et irrésistible. N'oubliez pas «Pour Une Femme» de Caron, cette troublante fragrance au sillage mystérieux et sensuel. Harmonie de notes boisées et ambrées, qui envoûtent les hommes. Finalement, tout repose sur l'invitation au rêve, à l'appel à l'érotisme, à la provocation ou à la manière d'identification.

Aujourd'hui, nos parfumeurs perpétuent la tradition de la séduction et de la «femme fatale». Pour votre cliente qui est tout particulièrement noctambule, la création «Miracle Forever» de Lancôme est saisissante de volupté. Votre cliente aime les sensations de la nuit, les ambiances chaudes du jazz, vous devez lui proposer ce tout dernier-né de Lancôme. Du mimosa et du nectar de fleur d'amande, de la vanille, de l'essence de cèdre de Virginie en font un sillage divinement onctueux et subtilement poudré.

La femme Givenchy inquiète et donne le vertige. Elle fascine encore plus avec «Ange ou Démon». C'est une grande composition olfactive, une exceptionnelle sophistication dans son architecture. Sa fragrance s'harmonise autour de la fleur de lys et le bois de chêne. Les notes de tête sont extrêmement délicates et originales avec son essence de mandarine, son essence de thym blanc et son essence de safran. Les notes de coeur sont un véritable trésor grâce à cette fleur de lys, la belle orchidée, l'ylang-ylang. Les notes de fond entre l'absolu du bois de chêne, le bois de palissandre, la vanille et la fève Tonka lui procurent un charme vertigineux.

Comme dans son boudoir, «Perles» de Lalique rend hommage à la sensualité et à la sophistication. Ici c'est la rose bulgare qui est à l'honneur. Puis le poivre noir de Bourbon affirme l'audace du jus. Enfin le patchouli d'Indonésie, le bois de Cashemire lui offrent de l'opulence et du mystère.

Une danse ensorcelante, Guerlain procure à nouveau un vrai tourbillon avec «Insolence». Il met en avant-première et dès les notes de tête sa senteur de la violette qui fuse dès l'ouverture, puis des fruits rouges, une grande nouveauté dans la maison Guerlain. Pour terminer le tempo, un très bel iris irradie la sensualité.

Créé par Calvin Klein en collaboration avec le designer Fabien Baron, «Euphoria» évoque une sensualité ultime et charnelle grâce à ses notes ultra-féminines, troublantes, telle une tension fascinante. On pourrait le définir ainsi : un oriental mystérieux mêlant notes fruitées exotiques, senteurs florales et touches onctueuses. En tête, de la grenade, kaki ; en notes de coeur, fleur de lotus, fleur de champaca, orchidée noire ; en notes de fond, de l'ambre liquide, de la violette noire, des notes onctueuses, de l'acajou, bref des notes à enivrer follement !

Une véritable mélodie grisante, c'est la dernière fragrance de Lanvin, «Rumeur». Ce parfum de la maison Lanvin se devait de respecter et d'exprimer tous les codes de la fascination. Francis Kurkdjian a créé ce parfum en imaginant un bruissement délicat d'un drapé de mouvement de femme. Le jus représente la belle simplicité troublante, l'élégance impeccable et sophistiquée. Toutes les notes sont choisies avec une infime minutie. En tête, les fleurs de magnolia ; en notes de coeur, un souffle enivrant diffus et aérien d'un bouquet de roses blanches et de jasmin ; en notes de fond, du patchouli associé à la douceur cotonneuse des muscs ; toute cette partition olfactive lui donne une intention de séduction et de fascination peu égalée.

VOTRE CLIENTE EST NATURELLE ET SPORTIVE

Si le parfum trace de la femme qui le porte un portrait souvent révélateur, c'est qu'il met en scène soit son audace et son goût de la sophistication, comme nous l'avons écrit, soit parce qu'il souligne son amour pour le naturel et son indépendance d'esprit avec des parfums fleuris et discrets, frais ou verts. Votre cliente se maquille peu ou pas du tout, elle porte peu de bijoux, son style vestimentaire est à la fois élégant mais toujours très simple, sans accessoires.

Préférez plutôt pour cette cliente des senteurs aux agrumes, à la cerise, à la bergamote, à la rose. Le parfum le plus inconditionnel est bien «Jardins de Bagatelle» de Guerlain. Les plus contemporains sont certainement l'«Eau d'Hadrien» d'Annick Gou tal, «L'Eau» par Kenzo, l'eau de Cologne «Innocent » de Thierry Mugler.

D'autres imposent une élégance classique. Vous lui conseillerez alors «Délices» de Cartier et son merveilleux bouquet de cerises, l'«Eau Impériale » de Guerlain parmi les intemporels. Les parfums «fraîcheur» semblent la faire marcher d'un pas plus léger.

Pour décrire la douceur du naturel, certains concepts n'en sont pas moins puissants, ainsi le très pur «Aromatics Elixir» de Clinique avec sa rose de Bulgarie et sa candide camomille, son muguet, l'ylang-ylang et le jasmin, le vétiver, le patchouli, l'ambre qui lui confèrent un sillage à l'allure chatoyante.

Et certains parfums «naturels », sans violence ni agressivité, mériteraient presque le qualificatif de «champêtre ». Une grande bouffée est arrivée avec «First Love» de Van Cleef & Arpels. Elle dicte à celle qui s'y confie une attitude sereine et apaisante, apparentée à la campagne douce et claire qui campe son décor ou son sillage. Comme un accord parfait entre tradition, luxe et légèreté, «First Love» devient une vraie parure pour celle qui sait que glamour et naturel, au-delà des modes et des époques, sont l'essence même de la féminité. Ce parfum compose un bouquet abstrait à partir d'un trio très inattendu : la graine de paradis, l'osmanthus et la mandarine. Ainsi puissance acidulée, vigueur fruitée et fraîcheur pétillante se mêlent, sublimées par l'élégance précieuse de la pivoine, la luminosité de l'ylang-ylang et la chaleur tendre de l'orchidée.

«L'Eau d'Issey», fraîche et fleurie, exprime par excellence le naturel, la transparence. Pour la première fois, la pureté de l'eau donne naissance à un vrai parfum. Fraîcheur et pétillance d'une note de tête où flotte un bain de freesia et de cyclamen, avec une goutte d'eau de rose. Le cœur, essentiellement fleuri de pivoine fraîche, de lys blanc sensuel, s'épice d'œillet poivré. Le fond de bois précieux ajoute osmanthus, ambrette et musc sensuel. Pour finir une touche de tubéreuse s'épanouit tendrement.

Parce que l'allure naturelle, c'est aussi et surtout la sobriété et la sensualité, vous conseillerez «Allure» de Chanel. Sillage charnel, plein d'émotions et pourtant si lumineux et léger, cette fragrance est un fleuri suave qui suggère plus qu'il n'affirme, comme pour mieux exalter une sensualité naturelle et susciter le trouble en même temps. La facette orientale donne le ton : ronde, chaude et veloutée dans un accord inédit de vanille Bourbon, de patchouli ambre ; les facettes fraîches, fleuries et fruitées, prennent des accents raffinés avec ses notes hespéridées de bergamote et d'agrumes ; sa facette fleurie se déclare de manière exotique avec ses roses de Turquie et de Bulgarie, ses jasmins d'Inde et d'Egypte. Sa facette fleurie emprunte sa douceur à la mandarine de Sicile, mais avec des accents chauds et appétissants de fruit confit ou de sirop.

Certaines eaux parfumées feront la joie de votre cliente. A choisir avec elle selon son humeur et son emploi du temps : toutes les «Aqua Allegoria » de Guerlain. Votre cliente est une amoureuse des notes exotiques, proposez-lui l'«Eau de Lotus» de Roger & Gallet : vous lui évoquerez la croisière sur le Nil.

«Dior Addict Eau Fraîche» est un joli pari olfactif. Thierry Wasser, le nez de ce formidable jus a inventé un oriental frais, floral et léger, où la fougue et la transparence se marient idéalement. C'est une fragrance insolemment ludique et pleine de gaieté, tout simplement parce que son créateur a donné plus d'influence à la mandarine, à la bergamote, à la feuille de mandarinier, et en baissant les reflets vanillés.

Un brin hippie, un zeste pop, faites découvrir à votre cliente le parfum féminin «Floral» de Paul Smith. Coloré comme un bonbon anglais, joyeux, ce jus traduit une énergie positive, une légèreté infinie. Fragrance fraîche, le parfum «Floral» se développe autour du nénuphar ; les notes de tête parient sur la fraîcheur des agrumes, orange et pamplemousse rose, et celle du gingembre ; le cœur est une composition unique de fleurs blanches, magnolia, orchidée ; les notes de fond apportent la matière en combinant l'ambre et le musc à un accord de bois exotique et aux fèves Tonka. Le naturel et la simplicité s'affichent aussi dans son flacon opaque blanc laqué, lacté.

L'«Eau Parfumée au Thé Rouge» de Bulgari exalte des odeurs d'été, de vent, de soleil, de nature embaumante. Véritable caresse légère, elle dévoile son secret à travers un mariage de senteurs merveilleuses. Les notes de tête s'ouvrent sur l'arôme piquant et lumineux des baies roses, rehaussé par l'accent acidulé de l'orange et de la bergamote. Puis, de façon incroyable et étonnante, la fragrance révèle son cœur enveloppant, en un mélange de thé rouge Raiboos d'Afrique du Sud et de thé rouge Yunnan de Chine. Sachez que c'est une grande première en parfumerie. Ce cœur de velours est sublimé par la pulpe de figue. Les tonalités les plus profondes sont la noix et le musc.

Que votre cliente ait un caractère bien marqué ou non, à vous de le découvrir. Dites-vous que vous aurez tout réussi lorsque vous vous apercevrez que le parfum que vous avez choisi ensemble est devenu pour elle son ombre fidèle ! ■

par Catherine TINGHERIAN